全年营销策划推广节点.docx

时代城全年营销推广节点
未来同区域市场中，与本案竞争的项目很多 ,我们希望2014年以时代城的品牌效应和营销模式 ,再度创造项目品牌价值及核心购买力 ,跳脱于同质市场，呈现截然不同的经典风范 。以下为2013年3月-12月各个营销节点布局：
2014年3月份
u 推出房源：2#楼加推
u 营销推广：事件营销+周末暖场+乡镇拓客
1. 事件营销：“刘德华御用导演，10万片酬寻演员”——时代城微电影开机启动仪式暨演员全城甄选
活动思路：随着时间的推移，项目的市场关注度将逐日递减，为了保持项目在市场上持有的热度，建议在此时期举办一场大型活动事件：以刘德华御用导演为噱头，以我们的客户群生活特征为题材，量身定做一部微电影，描述目标客群的城市的梦想、奋斗、爱情与波折，引发共鸣，打动客户。举办盛大的开机启动仪式，邀请明星助阵，并以演员全城甄选为噱头，进一步扩散项目影响力。
2. 暖场活动：“最美四月天·欢乐郊外游”——时代城欢乐水果季，开心采摘游
活动思路：新客户需要拓展，老客户需要维护，当渐去的寒冬相遇到柔软的四月，这人间最美的时节，邀请所有成交客户集体参与，组织合肥大圩一日游，踏青、摘草莓、赏油菜花、河畔垂钓，吃农家乐等野外趣味性活动，专车接送，所有费用全免，调动客户参与积的极性。参与客户微信朋友圈发照片，积满10个赞，送精美礼品，同时促进老带新活动进展。
3. 乡镇拓客：乡镇店商“同盟营销”达成共赢
营销思路：与各个乡镇沿街商铺店商接洽，在其店铺收银台长期摆放项目宣传资料，如：户型单张，DM单张等；鼓励商铺老板推荐客户购买时代城房源，客户在其店主的推荐下购买时代城，凭店商盖章的DM单页，可享受50元/平方米的购房优惠。同时，以盖章DM单页为凭据，每张DM单页成交客户奖励店主500元现金。不设上限，多多益善。此外，在其店铺门前摆放X展架，按照20元/天的场地费支付给店商，每周一结，以此回扣利诱店商的积极性和主动性。

2014年5月份
u 推出房源：8#盛大开盘
u 营销推广：开盘庆典+周末暖场+乡镇拓客
1. 开盘庆典：“8#楼景观楼王全城公开”——开盘大抽奖，品牌轿车开回家
开盘思路：五一小长假，也属于麦芒时间，外出务工返乡潮，届时推出8#楼景观楼王，开盘均价建议4500-4700之间，利用8#楼景观楼王最大价值点，高价策略开启高端客户（政府机构）市场，同时利用差价对比，助推2#楼及剩余房源快速去化，保证资金流。开盘当天举办买房抽轿车活动，所谓豪宅配名车，开盘当天凡是成交客户即可参加幸运大抽奖，最大奖项是价值10万左右的经济型小轿车，辅助品牌家电等激励现场客户成交。
2. 周末暖场：“让爱发芽，五一培植计划”——时代城DIY小盆栽暖场活动
活动思路：为保证开盘后销售现场的热销氛围，开盘后一至两天假邀请客户携带子女至营销中心体验小盆栽培植计划，邀请专业老师现场导学，最后将每位客户DIY的精美盆栽带回家，另外配合促销活动，五一期间成功购房享受相当额度优惠。
3. 乡镇拓客：印制8#楼开盘DM单张，外聘小蜜蜂到周边乡镇扫街，扩大蓄客基数，深度挖掘潜在客源，促进8#楼及其余货源的去化。
4. 事件营销：“微电影，全椒各大影院全线上映”——首映典礼暨全城送票活动
活动思路：预估五月底，微电影杀青，举办首映礼，邀请业主及客户参与，并全城免费送票。观看微电影发微信朋友圈，积满10个赞，即可到售楼部领取微电影纪念品一份，届时，凡是参与拍摄的群众演员购房，可享受2000元购房优惠。
2014年6月份
u 营销推广：周末暖场+ 乡镇巡展
1. 周末暖场①：“六一儿童节，爸爸去哪儿”——时代城亲子乐园，嗨翻天
活动思路：六一儿童节当天，时代城文化广场摆放充气城堡，滑滑梯等儿童游乐设施，邀请客户携带子女前来玩耍，活动现场将为小盆友免费提供小零食及儿童玩具，并有欢快的游戏比赛内容，获奖家庭组将为其提供省内著名景点一家三口2日游。
2. 周末暖场②：“粽情端午·艾叶飘香”——时代城包粽子DIY大赛
活动思路：邀请广大业主带家人进行DIY包粽子大赛，对获胜家庭给予端午礼包（粽子、绿豆糕、艾叶），参与者也有粽子和艾叶赠送；当天到场客户都有艾叶赠送。针对一二期剩余房源端午节当日成交额外优惠每套1000元/㎡；
3. 乡镇巡展：乡镇人流量密集之处，搭建接待台，过往人群派发DM单张，印制项目广告小扇子，过往人群免费派发并做登记，留取客户姓名和联系方式。
2014年7月份
u 推出房源：3#楼加推
u 营销推广：事件营销+周末暖场
事件营销：“李嘉诚御用风水大师——陈帅佛”——时代城居住风水讲座
活动思路：邀请著名风水大师——陈帅佛（李嘉诚御用风水大师）亲临时代城营销中心，为到访嘉宾讲解了讲解现代人居文化和风水，揭秘选房、装修中的种种玄机。通过大师对时代城全新角度的深入解读，诠释项目的居住价值和收藏价值。届时邀请政府相关领导到场参与，加强购房群的信任度和购买信心。
周末暖场：“最美时代城，电影嘉年华”——时代城首届露天电影节盛大启幕
活动思路：7月流火，酷暑难挡，晚间在时代城文化广场每晚播放一部大片，吸引周边人群纳凉观看，届时售楼部有免费的西瓜、冷饮供应。于此同时，乡镇每周六晚上也安排一场。
2014年8月份
u 营销推广：周末暖场
1. 周末暖场①：“引爆夏日至high点”——时代城刨冰冷饮节
活动思路：冷饮、清凉大礼包、幸运转盘、比基尼模特秀……“清凉夏日，冰点价格”结合夏日刨冰节，把原有优惠打散从新包装，推出——限量特价房，以冰点价格，打动客群购买，通过活动吸引人气，借助人气促进成交；
2. 周末暖场②：“感谢有你，一路相伴”——时代城菁英活力计划起航
活动思路：一方面作为老带新客户的赠送礼品，一方面针对目标客群新政务服务中心聚集地，以派发+登记礼品+微信互动等形式，派发工作减压礼品，助力菁英活力感恩活动。加速在售房源去化。
2014年9月份
u 营销推广：教师节团购+客户答谢会
1. 中秋答谢会：“中秋月圆夜，缘聚时代情”——时代城客户答谢晚会
活动思路：“月满中秋，岁月留声”在中国传统佳节，寓意“合家团圆”的中秋节来临之即，邀请时代城的业主及广大客户齐聚一堂，共享时代盛宴。活动穿插着精彩的互动环节，让客户积极参与互动游戏，玩的开心；活动当天更有抽奖环节，奖品丰厚。
2. 教师节团购：“教师团购一口价3798元/㎡”——时代城特价房，感恩教师节
活动思路：考虑到成交客户情绪及可能对项目产生的负面影响，本活动需要暗箱操作。首先与校方接洽，凡是该校教师购买时代城在售1-10层房源，无论朝向、采光一律3798元/平方米，房源有限，购完为止。
2014年10月份
u 推出房源：6#楼加推
u 营销推广：国庆暖场+乡镇巡展
1. 国庆暖场：“喜迎国庆，时代城1元起拍“风暴席卷全椒
活动思路：国庆七天假，返乡高潮期，利用此契机，举办连续7天的“1元竞拍活动”竞拍物品为10-100元不等日常生活用品，每天举办一场竞拍会。通过1元竞拍作为为噱头，吸引客户到场参与，同时，销售人员展开CALL客工作，借助活动现场氛围杀客下单，拉动有效客户量的上升，促进成交。
2. 乡镇巡展：乡镇人流量密集之处，搭建接待台，过往人群派发DM单张，购买赠送价值10元左右的小礼品，过往人群免费派发并做登记，留取客户姓名和联系方式。
2014年11月份
u 营销推广：认筹优惠+周末暖场
1. 认筹优惠：“9、10#楼景观楼王盛大认筹”——交2千抵2万“日进百金”火爆进行中
活动思路：计划12月开出9、10#楼，房源较好，数量较大，可启用“日进百金”增值计划促进客户认筹，所有认筹客户从认筹当日起至开盘当天止，每天可享受100元购房基金。越早认筹，增值越多，以此督促犹豫客户下定。最大限度积累有效客源，为双景观楼王开盘打下鉴定的基础。
2. 周末暖场：“万圣节，让我们一起来搞怪吧”——时代城万圣节南瓜灯DIY主题活动
活动思路：南瓜灯DIY是本次万圣节亲子嘉年华的重头戏，时代城为来宾们准备了万圣节南瓜灯的手工材料及工具，让到访者亲自动手，充分发挥创意，为自己或亲朋好友绘制了独一无二的杰克灯，到场的小朋友均有搞怪面具赠送，更有欢乐抽奖环节，送购房券。
2014年12月份
u 推出房源：9#、10#盛大开盘
u 营销推广：开盘庆典+周末暖场
1. 开盘主题：“9#、10#景观楼王盛世开盘“——开盘八重礼惠动全城
活动思路：9、10#楼为景观楼王，开盘均价建议4500-4700之间，利用差价对比，助推在售剩余房源快速去化，辅助开盘大额优惠策略，促进成交。
2. 暖场活动：“圣诞元旦，好礼不断”——时代城双旦特惠火爆启幕
活动思路：利用圣诞节给项目12月份开盘热销期的销售创造营销氛围，在12月的圣诞节——元旦期间，凡是到访项目售楼部的所有客户均有精美礼品相赠，并免费提供我们精心准备的休闲热餐、幸运大转盘等活动。届时，创造春节促销氛围，剩余产品打包，每天推出一套特价房，保证开盘后市场关注的持续热度。

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