床上用品大型促销方案.doc

如何促销床上用品：
1. 我们有两个新生群，一个面向全校新生，一个面向管理学院。在群里做宣传，鼓励提前
预定，预定价格每套300.
2. 充分利用志愿者。陈永彬负责与管理学院的青协会员沟通，主要与开学当天有去参加志
愿者活动的志愿者沟通。
3. 陈负责与各个其他学院的青协会长联系，主要熟悉点的目前有生科的青协会长。开学前
会有青协会长的列会，到时候具体与其他学院的青协会长熟悉。
4. 青协要给我们提供什么？p1青协会员要给我们做宣传，宣传我们的床上用品p2让他们
引导他们直接来买是不可能的，所以只能在新生面前做宣传。p3到时候让青协会员给新生联系号码：参与卖的人员的号码 p4青协会员也可以帮我们私人卖产品，这个不强求，卖掉 一套给10_20不等的价格（主要根据卖出的价格来给提成，如果是300一套卖出的，给10块，350卖出的20）
5. 我们要给青协什么好处？我们会给青协赞助式的活动经费，占总收入的20%,如果按每套
350全部卖出的话可以得到纯利12000元，给青协2400.。。。到时候实际的收入不可能会有这么多，大概2000左右差不多。
6. 主要邀请几个愿意一起干的青协合作，不愿意的不强求，由各个愿意加入的青协会长负
责与当日参加迎接新生的会员沟通，到时候就只要求他们宣传，有意向帮助一起买的就安以上10—20的提成。
7. 找4——6个青协，每个青协大概能分到400——500活动经费，如果全部卖出的话，不
过这个要事先说好不是一定会有这么多，只是到时候给他们提成，主要还是看我们的销量。
8. 风险的承担：进货是要交1000元定金的，如果床上用品全部卖出，定金可以全部收回。
如果有剩下没卖出去的，每套要付10元钱，从定金里扣，定金是可以部分收回或全部收回的。风险由主要参与者分摊，每人100左右，承担的风险也不大。篇二：床上用品促销策略汇总
床上用品促销策略汇总
促销能提高床上用品门店的业绩，这是床上用品门店的店主明白的;但很多床上用品门店的店主对床上用品门店的家纺促销的方法，对床上用品门店的家纺促销的手段，对于床上用品门店的家纺促销技巧不了解。
2、限时购买，创造高潮：将促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
3、赠送牵制，销量倍增：利用促销吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。
4、广告前置，提前行动：即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。
做好床上用品门店的家纺促销看似简单，其实给床上用品门店的家纺做促销有奥秘，这需要床上用品门店的店主，床上用品门店的管理者去发现床上用品门店的家纺促销的奥秘，其积累床上用品门店的家纺促销的经验等，进而让床上用品门店在家纺市场上突破，让床上用品门店的业绩提高，成为家纺消费者喜爱的床上用品门店。篇三：自然点床品活动策划方案
自然点床品全年活动策划方案
一、活动目的
活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优势品类商品，以多渠道的宣传推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。
二、商品促销活动详情（分时间段）
促销活动按时间段进行划分：分节假日活动和季度活动二大类。
1、节假日活动（会员不享受特殊优惠）
1. 1、活动时间划分
元旦档期：12月20日至1月4日
春节档期：2月4日至2月19日
特别说明：春节档期根据每年春节到来的时间来定，开始时间为春节到来的前15天！结束时间为春节（初一）当天。
情人节档期：2月14日至2月22日
妇女节档期：3月5日至3月15日
国庆节档期：9月20日至10月10日
1. 2、活动内容
（1）元旦档期：12月20日至1月4日
活动主题：新年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，
欢欢喜喜抱回家。
活动概述：
本销售档期为年底最为重要的环节之一
建议采用赠礼品的模式，例如1元就送枕头，5元就送棉
被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者
心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，
以期达到良好的效果。
活动内容：
商品总金额满100元再加1元送枕头一个
商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床
商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床
注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也
只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！
（2）春节档期：2月4日至2月19日
活动主题：自然点家纺拜大年，回馈新老客户、床品8折起！还送20元现金券！
活动内容：参与活动的商品，客户可以享受8折优惠，还可以获得
20元元现金券！现金券可以用于下次购物，
抵消部分金额.
注意：需要设计出纸质现金券发放给客户。
（3）情人节档期： 2月14日至2月22日
活动主题：浪漫情人节、买一送二、双福临门
活动内容：商品消费总金额满100元，送时尚抱枕一对（赠品待定，但
一定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）
商品消费总金额满200元，送沙发垫一对（赠品待定，但一
定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）
商品消费总金额满300元，毛毯两床（赠品待定，但一定要
成双成对，让客感受我们的心意很重要）
注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也
只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！
(4) 妇女节档期： 3月5日至3月15日
活动主题：共贺三八妇女节，折上加折送不停!
活动内容：购买参与活动的商品，单个商品金额满200元以上8折优惠。
凡女性消费者购物，打八折后的价格上可再享受八折优惠折
优惠。
。
（5）国庆节档期：9月20日至10月10日
活动主题：喜迎十一国庆，购物满300(金额待定)元立减100元。
活动内容：购买参与活动的产品，总金额达到300(金额待定)元时，立
即减100(金额待定)元
2、季度性促销活动（会员可享受特殊优惠）
1. 1、活动时间划分
一年分4个季度，分别为：
第一季度：3－5月（春季） 第二季度：6－8月（夏季）
第三季度：9－11月（秋季）
第四季度：12－2月（冬季）
1. 2、活动内容
（1）春季档期：3-5月
活动主题：春季促销，把握春机，限时抢购
活动内容：所有参与活动的商品都享受8.5折优惠，会员可以享受8
折优惠，并且前10（名额待定）名购买活动商品的客户，
都将获得20(金额待定)元的现金券，下次购物时可以抵消
购物部分金额。
（2）夏季档期：6-8月
活动主题：夏季促销，疯狂盛夏 降价到冰点
活动内容：所有参与活动的商品，全部标注降价50元！会员在降价后
的价格上，还可以享受9折优惠。
（3）秋季档期：9-11月
活动主题：秋季促销，丰收季节，回馈消费者，0利润促销，买到就是
赚到！
活动内容：会员客户，购买活动产品，享受0利润的价格，出售价格为
我们自己的成本价格。非会员用户，出售价格为成本价格
加上10-30元的利润！让客户真正感受到0利润,买到就是
赚到！
（4）冬季档期：12-2月
活动主题：爱生活，爱自然点，把温暖带回家！
活动内容：会员购买参与活动产品的产品，商品消费总金额满200元送
棉被，商品消费总金额满300元送毛毯等等。如果是会员
客户，商品还可以享受9折优惠！
商品促销活动特别说明：
参与活动的产品，店铺营业员，报价一定要统一，出售商品一定要按照促销活 动的要求打折、降价后的价格卖给客户！价格不得再有其他变动，特殊情况除 外。
三、积分换取礼品活动（不分时间段）
1、积分获得方式
只有会员客户在店铺消费才可以获得积分，比例为1:1,即1元=1分。 2会员办理条件
在本店消费任意金额者，都可以办理会员卡。下次购物才可参与会员优惠
活动。
2、礼品的档次划分
礼品档次分别为，300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区！
四、宣传投放环节
短信群发，发宣传单，投放报纸广告。篇四：乳胶床上用品营销策划书
乳胶床上用品营销策划书
第一节 市场分析
一、 整体行业概述：
目前，由于国内市场消费群体对乳胶床品认知度非常有限，一些同行业的生产厂家主要以国外销售作为主体营销。当然我们公司外销也是不可或缺一块主要业绩，但是，我们要做到两手一起抓，国外国内市场都要做。鉴于国内市场消费群体对于我们产品认知有限或根本未曾听说过。所以前期产品宣传及销售准备工作要充份市场定位要准确。
二、发展趋势预测
1、在绿色健康环保的社会大趋势下，随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求也更加严格，乳胶床品作为最环保最健康床上用品，且功效突出，对人体十分有益，与潮流相符。
2、在现代高速发展的全球经济大环境中，时尚、快捷、高效、成为现代生活灵魂的主宰。我们的产品在这三点中体现的淋漓尽至。
3、在繁华嘈杂的快节奏生活中的人群里，对于生活寻找安逸追求品位的人们，最奢侈的就是睡眠。我们满足他们所需要安逸与宁静。
第二节 分销商选择
乳胶床上用品主要采用直营和特许连锁加盟经营模式， 其中对加盟商的要求有：
一、必须具备良好的经营素质
（一）较高的经营管理和商场运作能力
（二）强烈的品牌意识和服务理念
（三）能主动配合公司总部互动培训和规范管理
（四）致力与专心用心经营好淼森专卖店
（五）拥有较好的商业信誉度和个人品质
二、充裕的开业资金准备和商铺要求
（一）省会级、特大地级城市120平米以上，市区人口在百万以上
（二）地区级和发达县级城市100平米以上，市区人口在50-100万的大城市
（三）较大规模的县级以上的中等城市60平米以上，市区人口在20-50万。
第三节 分销渠道探讨
现在已有的床上用品销售渠道包括以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、专业床上用品大卖场、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、网上直销、团购、家具（家居）大卖场等。鉴于行业的发展程度和买方市场的接受能力，现在床上用品的销售渠道主要以前四种居多。
一、现有渠道分析
乳胶床上用品的分销渠道有商场专柜、直营店、加盟店及网络直营店四种。
四种分销渠道的优劣势如下：
商场专柜：大型商场人流量大，对品牌的宣传起到促进作用，但是由于床上用品所占面积与带来的利润不能成正比，而且商场较高的进驻门槛也使大部分床上用品望而却步，而厂家也仅看中其窗口功能，将经营重心逐渐转移商场店中店、大卖场超市等渠道，由
于受到此类渠道的制约，床上用品促销成了配合商场、卖场搞大型活动的工具，往往被一刀切，无法自主制定促销政策，加上过高的的营运费用和账期，促销变成了促死，众多的经销商选择开设专卖店的模式进行销售。
专卖店（直营/加盟）： 1998年率先在家纺行业导入特许经营，架构起“大中城市直营、中小城市加盟”的复合模式，连锁店一度以每年60%的速度增长，如今，罗莱家纺已在全国29个省市发展了300多家连锁加盟商，1000余家连锁店，并于2007年率先启动千城万店计划，成为了名副其实的家纺行业领头羊。然而专卖店由于其品牌单一、营业面积有限，而且在不同的城市，买方市场的消费水平不一样，对专卖店的接受能力也大不相同，因此，在短时间内，不可能成为各品牌的首选渠道。且目前由于家纺特许经营店铺在全国统一化管理和全国零售终端形象统一等方面很难有突破，无法做到肯德基/麦当劳那样无走样复制，加之家纺企业招商加盟难度加大、渠道下沉效果不明显等因素，使这种模式的发展受到一定限制。 网络直销：网络直销的最大优势在于渠道成本的缩减，网络信息更新传播快，受地域限制小，消费者能了解企业的最新动态，还能与企业进行互动。缺点是消费者无法体验产品的质感，加上网络营销的信息不对称，假货较多，可能会损坏品牌名誉。
二、分销渠道模式探讨
（一）家纺大卖场
风格各异的品牌在卖场高度的集中，直接导致了价格的竞争，卖篇五：床品广场营销活动策划案-到春节
香港街新世界床品城策划案
（2008.11.22—2009．3.15）
一、活动目的
本香港街新世界床品城活动策划案将按照年底主要节假日的时间与消费特点，集中我方优势品类商品，通过名品“扎堆”效应，以多渠道的宣传推广，普惠的促销策略，实在的商品价格，来引爆人气，提升销售，扩大香港街新世界床品城的业内影响。 二、活动时段划分
下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机，首先需要对整体活动档期进行合理划分，以便于集中优势资源开展活动。2008年11月份至2009年3月份主要档期有：元旦、春节、情人节、三八妇女节。具体划分如下.。。111：
1、08年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）
2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天） 3、春节档期：2009年元月11日—2009年元月20日（共计10天） 4、情人节档期：2009年2月14日2009年2月22日（共计9天）。。11
5、妇女节档期：2008年3月7日—2009年3月15日（共计9天） 三、活动内容
1、2008年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）
活动概述：前期我方做过的两次活动分别为开业的折后折活动和全场46折三重好礼活动，基本都是以商品直接打折的方式为主，这类活动终端操作起来流程简便，直接让利于民，促销效果明显。但是长期使用会让消费者对卖场形成打折定位，不打折就不来买，建议可改换方式或者穿插使用。
另经过市调，了解到小白象等床品商家最近的期间的促销活动为送券和逐级送礼品，收到了良好的效果，并对我方近期的销售造成了一定影响。
综上所述，本档期促销活动在保证各品类毛利率的前提下，建议采取既打折并同时送购物券的方式。至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多，还需要为此派专人对赠品进行采购，发放、管理等环节问题，目前暂不考虑。本档期活动如下：
活动主题：香港街新世界床品城 十大品牌新品炫动登场
先折又送省“薪”到底
活动一：先折又送省“薪”到底
单套满100元八五折优惠
单套满200元八五折优惠后再送50元现金券 单套满400元八五折优惠后再送100元现金券 累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券
多买多送，上不封顶，特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零
活动二：十大品牌新品炫动登场
汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。
2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）
活动概述：本销售档期为年底最为重要的环节之一，经过前几次的交锋，竞争对手必将推出更大力度的活动，但预计不外乎买赠礼品，买赠购物券和直接打折的形式。我方必须另辟蹊径，建议采用买赠礼品的模式，但是形式有所变化，例如1元就送枕头，5元就送棉被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消
费者心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。另本次活动在赠品和价格方面需要上游厂家的大力支持配合，具体操作在执行细案中再另行叙述。
活动主题：香港街新世界床品城 新年惊爆大放送
1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家
活动一：新年惊爆大放送，1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回
家
单套满180元再加1元送枕头一个（此档限定消费门槛待定） 单套满280元再加5元送薄棉被一床（此档限定消费门槛待定） 单套满480元再加10元送冬棉被一床（此档限定消费门槛待定） 多买多送，上不封顶，特价促销品除外； 备注：本活动能否成功操作的要点说明
·1-10元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地。 ·商品平均价值可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。
活动二：名品大联展现场表演
时间：2009年元月1日上午10：00
形式：文艺表演、品牌展示、模特走秀、答题猜奖 活动三：超值特卖大联欢
汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。
3、春节档期：2009年元月11日——2009年元月20日（共计10天） 活动主题：新世界床品城拜大年 三重福喜相连 活动一：新世界床品城拜大年 三重福喜相连
一重福礼物：全场床品5折起
二重福礼物：凭活动dm传单购物即送50元现金券 三重福礼物：单件购物满200元加1元送枕头一个
特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零
活动二：超值特卖大联欢
汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。
4、情人节档期：2009年2月14日——2009年2月22日（共计9天） 活动概述：本档期属于年前消费透支后的相对淡季，在这个大环境下，建议活动力度和宣传力度适中即可，不宜太大。可利用整合营销（后面有相关论述）的渠道提升销售。
活动主题：香港街新世界床品城 浪漫情人节 买一送二，双福临门 活动一：买一送二 双福临门
单套满100元送精致口杯一对 单套满300元送时尚抱枕一对 单套满600元送精品情侣表一对 单套满900元送名品毛毯两床 特价促销品除外
活动二：幸福美满卡
凡在市内指定婚纱影楼、家居卖场、家电卖场消费顾客凭“幸福美满卡”均可享受购床品8折超值优惠。
5、三八妇女节档期：2008年3月7日——2009年3月15日（共计9天）
活动主题：香港街新世界床品城，共贺三八妇女节，折上加折送不停 活动一：限时抢购4.8折起
时间：2009年3月8日上午10：00—12：00；下午15：00—17：00 活动：全场床品限时抢购4.8折
活动二：共贺三八妇女节，折上加折送不停 时间：3月7日—15日
活动期间，全场单套满100元以上九折优惠。
凡女性消费者购物，九折后可再享受八折优惠
四、宣传投放环节规划与成本监控
1、以上活动的常规方式宣传投放计划及预算
2、其他宣传方式
手机短信群发，公汽车载电视，公汽车内广告等。 3、整合营销途径
以上是常规情况下我们对市场的推广宣传方式：报纸夹报和电视台飞字，以前也做过市内巡游宣传车的宣传，后期我们将对即将实施的这些广告形式的效果进行评估和对比，从中找到性价比最高的强势媒体，降低宣传成本。
在营销推广的过程中，我方前期的所采取的所有宣传方式其实是较为盲目，目标性不强，因为我们对自身的目标消费群体还没有一个清晰的分析和认知。
由于床品是相对耐用的消费品类，我们的顾客很明显主要来自于即将结婚的人群。但似乎通过我们自身的力量，想对这一特殊的消费人群进行细分并做出有针对性的宣传较为困难，所以才造成了我们前期不注重细分的宣传方式。
5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804

from sign 20220224042629