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沈菏生:如何增强促销方案的可操作性.doc
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1、沈菏生:如何增强促销方案的可操作性本文作者为中国兽药策划网专栏作者与一位策划朋友聊天,朋友正处郁闷中,朋友辛辛苦苦憋了月余写的新年促销活动方案,却被销售部门认为脱离实际,不好操作,朋友认为销售人员理解水平和操作能力太低,双方难以协调。我对朋友的处境深有感触,策划方案的执行主体是销售人员,方案是为了执行,而不是策划人员自娱自乐。老板是非常重视销售部门对策划案的意见。对于策划人员来讲,提高策划方案的可执行性,是一个重要的问题。我结合自身的经验,与朋友进行了沟通,在这里将自己关于提高方案操作性的观点写出来,以便与更多的朋友交流。一、策划前的准备1、提高方案的可操作性,策划人首先要熟悉产品、熟悉公司、
2、熟悉市场,熟悉公司资源、营销模式、经营目标等,销售人员状况以及水平和能力,甚至还要熟悉公司对销售人员的考核模式等。2、其次,策划人员要与销售人员定期沟通,销售人员离市场最近、离消费者最近,也最了解市场,由销售人员提出建议,策划人员进行加工整理后,也可提高销售人员执行的积极性。3、再次,策划人员应当定期走访市场,掌握第一手材料,将方案思路与经销商、终端(药店营业员等)、消费者进行沟通,看是否可行,根据市场反馈调整思路。二、方案策划在认真准备的基础上,一份操作性强的方案应该包括以下几点:1、目标清晰明确,具有可实现性和挑战性,能够起到激励作用,符合原则。2、分析准确、到位,能够准确的界定问题。3、
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