北京现代商报广告价值分析.DOC

北京现代商报广告价值分析一、北京现代商报发行网1、 发行战略-精确、独特、到位北京现代商报把“高端人群办高端报纸服务高端读者”作为长期的经营理念。在发行方面采取了“精确、独特、到位”的策略。即根据北京现代商报的市场定位，瞄准精确细分后的目标读者群，力争做到有效宣传、有效促销、有效渠道，最终达到有效发行的目的。鉴于此，不仅仅充分利用现有的发行渠道资源，同时本着“发行锁定高端人群”的目标开辟一些新的发行渠道，以建立起北京现代商报独特的发行网络。2、发行网络1） 广泛的零售网络 遍布全市重要商务区、高校教学区、高科技开发区和政府办公区的1500多个邮政报刊亭，特别是在海淀、朝阳、东城、西城等繁华地区报刊亭的覆盖率达98%； 40个地铁站内报摊，同时将扩大到城铁站内报摊； 高等院校报刊亭零售； 几十个高档住宅区“精品书报亭”； 早上早发行公司800人的流动售报队伍。2） 特约零售网：是北京现代商报的一个全新渠道。目前，已与300多家高档写字楼、宾馆、饭店、健身中心等高档场所建立了特约零售点。特约零售点将逐步扩大规模，扩大到几千家甚至几万家，范围将延伸到包括24小时便利店、连锁店、长途汽车站、火车站等领域，形成北京现代商报独特的直接面向高端读者的全新网络，使得高端读者可以最方便、快捷地得到报纸。目前，特约零售点主要分布在： 中国工商银行、中国建设银行等银行营业部； 证券营业部； 三星级以上的酒店； 休闲娱乐场所、茶艺馆、咖啡厅等； 健身中心等高档健身场所； 高档商场、高档购物中心； 甲级写字楼； 东区邮局（包括朝阳区、东城区）营业厅（寄售）。注：详见“附录：特约零售点（部分）”3） 飞机航班展阅、订阅：是北京现代商报全方位多渠道立体发行网不可或缺的一部分。北京现代商报每天伴随100多架航班飞机飞往全国及世界各地，目前登陆的航班包括： 中国国际航空公司飞机航班； 全日空航空公司飞机航班； 南方航空公司飞机航班；4） 实名制高端人群赠阅 嘉宾读者：免费赠阅报纸半年（嘉宾对象：已购商品房120平方米以上；私家车1.8升以上排气量；注册资本500万元以上的公司副总以上级别管理者；政府部门、企事业单位副司局级以上领导；各国驻华使馆商务参赞及外企驻京机构副总裁以上的各类成功人士。以上条件，备一即可，都将获赠嘉宾明信片赠报卡一张）； 经济、政策、金融、商业、教育、文化、科技等领域的研究机构； 王府井、西单、中关村、CBD、金融街等商圈知名企业家以及企业界成功人士等； 文化界、影视界、娱乐圈名人等；5） 传统订阅： 邮局订阅 电话、网上订阅 明信片订阅 宾馆、饭店客房订阅 系统、团体订阅：政府机构、行业协会、连锁公司、大商场等大客户的订阅。如： 北京市工业工委 北京市金融工委 北京市税务系统 中国市长协会 北京汽修厂（包括48家分厂） 赛特、燕莎等大商场 黎昌海鲜、华安肥牛等连锁餐饮 蟹岛度假村等京郊旅游景点 财政金融行业订户（部分） 中国建设银行北京分行 中国交通银行北京分行 中国建设银行银行服务中心 中国民生银行 招商银行：北京地区所有分支机构 中国平安保险公司众合部 中国平安保险北京分公司 中国人民保险公司 新华人寿保险公司 泰康人寿保险公司北京分公司 太平洋人寿保险公司北京分公司 民生证券 广发证券：所有分支机构 泰莱投资咨询公司 阜昌典当行 另外，北京现代商报将根据每期的重点焦点主题以及各个不同时期重大的活动、焦点事件进行重点发行，将在主题涉及到的重点地区扩大发行力度、发行规模。3、发行量分布1） 发行量比例图： 2） 订阅比例图： 3） 区域零售构成图： 4） 区域发行构成图：附录：特约零售点（部分）宾馆、饭店国安宾馆 台体宾馆 中苑宾馆 蓝特宾馆 燕园宾馆 鑫豫苑宾馆胜利饭店 天津宾馆 交通宾馆 华戎城宾馆 太阳宫宾馆 华康宾馆和平宾馆 广丰宾馆 桂京宾馆 丰台体育宾馆 意发宾馆 护国寺宾馆华天湘都宾馆 牡丹宾馆 北海宾馆 翠明庄宾馆 山东宾馆 海淀仪化宾馆新乡宾馆 天益宾馆 紫龙宾馆 中惠宾馆 轻鑫宾馆 湖北大厦辽宁饭店 光华饭店 金健饭店 太伟饭店 瑞尔威饭店 大方饭店蓟门饭店 乐游饭店 梅苑饭店 通华苑饭店 华泰饭店 华龙饭店金冠大酒店 宝灵城饭店 章丘海泰饭店 悦都大酒店 洲际华侨酒店 华北大酒店金海洋饭店 花园饭店 冠京饭店 凯风饭店 齐鲁饭店 珠海驻京办酒店朝歌大酒店 南航大酒店 华侨饭店 京燕饭店写字楼、公寓中商大厦 东方宫霄大厦 瑞德大厦 北方安华大厦 五矿大厦华侨大厦 邮政局公寓 中国名牌大厦 爱德大厦 中保大厦艾维克大厦 瑞赛大厦 恒通伟业大厦 洲际大厦 国中大厦红都大厦 北方亿兴大厦 中鼎大厦（） 阜成大厦 华泰大厦米阳大厦 银都大厦 国兴大厦 港美大厦 中鼎大厦（B）中仪大厦 商之苑大厦 龙绍衡大厦 凯龙大厦 北邮科技大厦长信大厦 蓝鼎晨大厦 惠亚大厦 中建大厦 新中大厦安徽大厦 科华商务大厦 红星大厦 天建大厦 天和大厦亚非大厦 住总天麓大厦 高新大厦 北恒大厦 新龙大厦劲松大厦 祥业大厦 物华大厦 鹏润大厦 千秋大厦依都阁公寓 金翔大厦 伟图大厦 华尊大厦 天星大厦宾都苑 中和家园 晨曦园 盛世嘉园 丽豪园爱华大厦 瑞得大厦 新都市计划大厦 华汇金利商业大厦 北京建材经贸大厦上地信息产业基地信息大厦 上地信息产业基地科贸大厦 龙鼎华物业公司（大厦）宫颐府写字楼 华泰（财险）写字楼 豪轩写字楼(阜成门)弘通商务楼 长城商务写字楼 京铁大酒店写字楼先锋商务写字楼 兴华公寓写字楼 金伦大厦写字楼光大海天写字楼 华胜写字楼 京华商住楼鸿信写字楼 证通商务楼 宏久物业写字楼海涛创业写字楼 北京雅城商务中心 华展国际公寓商务中心北京华汇公寓商务中心 花园商务会馆 化工大厦商务中心祺洋商务中心 豪轩商务会馆 德胜苑商务会馆北京红都阳光商务会馆 北京世纪龙都国际公寓 亚运村华侨公寓香榭舍酒店式公寓 阳明广场 马甸经典家园连锁店小货郎亮马店 小货郎高斓店 小货郎万科店 小货郎雅诗阁店小货郎汉威店 小货郎万泉店 小货郎清华店 小货郎名都店汤姆顿（24小时）三里屯便利店 汤姆顿安华便利店 汤姆顿富成便利店汤姆顿现代城便利店 汤姆顿西安门便利店 汤姆顿芳城园便利店汤姆顿东单便利店 汤姆顿万科星园便利店 汤姆顿苏州街便利店汤姆顿王府井便利店倍顺好邻居中轴分店 倍顺好邻居东西分店 倍顺好邻居西四分店倍顺好邻居黄城根分店 倍顺好邻居展一分店 倍顺好邻居小西天分店倍顺好邻居二龙路分店 倍顺好邻居月北分店 倍顺好邻居木二分店倍顺好邻居豁口分店 倍顺好邻居丰盛分店 倍顺好邻居宇宙红分店倍顺好邻居南马尾分店中复电讯工体商场 中复电讯红庙商场 中复电讯建国门商场中复电讯安定门商场 中复电讯北太商场 中复电讯广安门商场中复电讯白颐路商场 中复电讯丰台商场 中复电讯方庄商场中复电讯三里河商场 中复电讯阜成门商场 中复电讯光明楼商场纸老虎图书连锁天客隆超市（双天大厦） 纸老虎图书连锁丰联广场百佳超市纸老虎图书连锁名流花园（昌平区） 纸老虎图书连锁嘉慧怨专卖店纸老虎图书连锁新时代大酒店 纸老虎图书连锁亮马河大厦纸老虎图书连锁京城大厦 纸老虎图书连锁南银大厦纸老虎图书连锁天鸿科园大酒店（大运村） 纸老虎图书连锁北航百盛纸老虎图书连锁城乡华懋商厦 纸老虎图书连锁翠微家园超市（石景山）纸老虎图书连锁翠微大厦 纸老虎图书连锁进口商品大楼（小营中青兴）纸老虎图书连锁大地花园酒店 纸老虎图书连锁湖北大厦纸老虎图书连锁光大国信大厦 纸老虎图书连锁当代商城纸老虎图书连锁富华大厦 纸老虎图书连锁国贸晨曦百货纸老虎图书连锁京广大厦 纸老虎图书连锁理工科技大厦纸老虎图书连锁阳春光华小区（扎扎超市） 纸老虎图书连锁南航大酒店纸老虎图书连锁齐鲁饭店（商品部） 纸老虎图书连锁银泉大厦文化、娱乐、休闲、超市、商城及其他中华世纪坛艺术馆 世纪时空图书中心 友朋座咖啡厅 怡青泉茶艺馆休闲小店咖啡馆 英利城商人按摩院 天马旅行社 缘是你彩扩中心林华超市 招商局大厦和睦佳超市 当代商城 百盛商城高新建材城 居安办公中心 石油管理干部学院 中建对外服务公司北京万基源科技开发公司 北京满帆广告有限公司 北京现代金瓯投资顾问有限公司二、网站点击情况说明北京现代商报的读者是从事现代商务活动以及关心商务活动的都市主流人群，大多受过高等教育，有着熟练操作电脑的能力以及通过网络获取新闻信息的阅读习惯。所以有很大一部分读者选择登陆北京现代商报网站这种方式来获取北京现代商报的新闻信息。北京现代商报的网站访问量在短短的时间内上升到一个较高的数量级，从另一个侧面反映出北京现代商报对广大读者的吸引力。下面是有关的访问指标： 网址： 首页总访问量：800483 首页月平均访问量：10万 各栏目一周总访问量：大约为3.5万 访问者地区排名前5名：1.北京、2.新加坡、3.广东、4.香港、5.上海 访问时间：9:00-11:00 大约占全天访问量的60% （注：所有数据统计截止到2003年1月23日。同一IP在一天之内多次访问，按访问1次计算）：三、目标读者构成北京现代商报目标读者是从事现代商务活动以及关心商务活动的都市主流人群。 目标读者性别比例图读者以男性为主。这一特征彰显了良好的广告价值。诸如电信、IT、汽车、房地产等平面媒体广告投放的强势行业，男性消费者居多或者以男性为消费决策者。目标读者收入构成集中了中国最富裕的读者群。据新生代监测机构的资料显示，北京地区居民总体的平均月收入是1200元，财经类媒体读者的个人月收入是2422元。而北京现代商报读者的月收入比后者还要高。目标读者年龄构成读者年轻化。70%的读者年龄处在1834岁。1834岁群体，是消费能力最旺盛的阶段。尤其是2534岁群体是房地产、汽车、家用电器等家庭耐用消费品的强力消费族。目标读者学历构成 读者有着良好的教育背景。大专以上学历人群占74%，在社会生活中有着一定的影响力。同时，这些人在公司中一般担任中高层领导，在集团采购方面有着决策权。对其他媒体读者群的渗透力 作为京城唯一且不可替代的商务日报，北京现代商报的读者群具有涵盖主流都市报高端读者群及财经类媒体区域性读者群的独有特征。京城读者要想获取及时、专业、丰富的商务信息，北京现代商报将是他们最佳的选择。北京现代商报的读者群覆盖状况图示。北京现代商报 其他财经类 媒体京城都市主流媒体 目标读者的六大消费特征1） 优质消费：对生活质量要求比较高，衣食住行都讲究高品质。2） 前卫消费：关注时尚，前卫意识比较强，往往是新理念、新产品的第一体验者。3） 个性消费：个性化要求比较高。标新立异、追求与众不同的感觉是他们的消费标准。4） 体验消费：重亲身体验轻盲目跟随。乐于回味体验的乐趣，享受体验的快感和满足。5） 健康消费：往往花很多金钱在健康消费上。包括健身、休闲、旅游以及其他健康产品及服务的消费。6） 投资消费：商业投资欲望强烈，消费过程中注重投资回报，股票、房地产、汽车、教育等是常用的几种投资方式。 目标读者形象描述 北京现代商报的主流读者是30岁左右的，具有高学历、高收入的中高层企业经理人。他们是中国最富裕的消费者，购买力强，有着强烈的商业投资欲望和浓厚的商业梦想，在业界有着很强的号召力和影响力。四、已在本报刊登广告的部分客户