宝贝标题撰写与优化全过程.doc
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1、 . 宝贝标题撰写与优化全过程在淘宝众流量来源中,当属搜索流量最受卖家喜欢。由于搜索流量免费的特性,可以说搜索流量带来的成交都是赚钱的,除非你亏本卖。这么一来搜索流量的多与少,将直接影响着整个店铺的盈利能力,是赚还是亏,是多还是少。影响搜索流量的多与少,主要由以下几方面影响:宝贝标题,宝贝排名,主图,价格,销量,标识标志。其中,宝贝标题和宝贝排名影响着宝贝的展现量。阿亮今天和大家分享下如何撰写与优化宝贝标题。以下操作方法仅代表阿亮个人推荐的操作方法,不喜勿喷。巧妇难为无米之炊,宝贝标题需要的材料是关键词。我们先来说说关键词的选择。如何去寻找关键词,相信很多人也看过了许多相关方面的文章。甚至很多
2、人拥有了N个挖词找词的相关工具。阿亮平常喜欢用数据魔方来找词,阿亮在写这篇文章之前调查,发现很多小卖家没有购买数据魔方。这里阿亮介绍另外一种找关键词的方法,不用使用付费工具的,更适合广大中小卖家。我们以下面这款连衣裙举例来分享下宝贝标题撰写的全过程这款连衣裙卖138元,包邮。模特的妆似乎出现了点问题。首先我们列出该宝贝的基本属性。方便我们后面筛选。 产品名称:连衣裙 风格:通勤 通勤:韩版 组合形式:假两件 裙长:短裙 袖长:短袖 领型:圆领 袖型:常规 腰型:中腰 衣门襟:套头 裙型:A字裙 图案:纯色 面料:雪纺 年份季节:2014年夏季在淘宝首页输入宝贝的主关键词,也就是产品名称:连衣裙
3、。我们可以得到下面的下拉框。结合属性及这款连衣裙自身的特点,我们对下拉框内的10条关键词进行筛选,把符合我们宝贝的关键词筛选出来。筛选后,我们留下:连衣裙夏;连衣裙2014;连衣裙小清新;连衣裙夏韩版;连衣裙短裙;连衣裙夏2014;这6个关键词。再加上我们的主关键词:连衣裙; 一共7个关键词,我们把这7个关键词,作为我们选词的源关键词。接下来我们要根据这7个源关键词进行挖掘,找出更多关键词。这里我们会使用到快车的精准淘词。首先申明,阿亮跟这工具无丝毫关系,仅仅是推荐使用里面的免费淘词工具而已。这个工具的网址是:我们输入“连衣裙”进行淘词。挖掘后的结果是这样的,通过快车过滤后,关键词总共800个
4、。我们点击导出excel,把这些关键词导出来。同样的,我们再对:连衣裙夏;连衣裙2014;连衣裙小清新;连衣裙夏韩版;连衣裙短裙;连衣裙夏2014;这6个源关键词,进行挖掘,分别导出excel。“连衣裙夏”源关键词挖掘结果。“连衣裙2014”源关键词挖掘结果。“连衣裙小清新”源关键词挖掘结果。“连衣裙夏韩版”源关键词挖掘结果。“连衣裙短裙”源关键词挖掘结果。“连衣裙夏2014”关键词挖掘结果。-打开刚下载的“连衣裙”源关键词的EXCEL文件,我们开始筛选。首先我们要把最优类目不是连衣裙的关键词删除。(推荐类目第一个逗号前的类目为最优类目)我们点击数据排序主要关键词选择“推荐类目”排序依据选择“
5、数值”次序选择“升序”确定。得到下面结果:我们把最优类目不是“连衣裙”的关键词删除。删除之后,接下来我们把BH列都给删除了,因为快车淘词的展现量,点击量,点击率,市场均价,竞争度这些数据是来自直通车的流量解析,我们做标题是为了搜索,直通车的展现点击数据与搜索的展现点击数据略有不同,个别词会出现较大的偏差,这里我们只是利用这些数据做些初步筛选。删除之后,我们先把连衣裙这个文件先保存。同样的,我们对连衣裙夏;连衣裙2014;连衣裙小清新;连衣裙夏韩版;连衣裙短裙;连衣裙夏2014;这6个源关键词所挖掘的关键词,进行最优类目筛选。“连衣裙2014”最优类目筛选后结果。“连衣裙短裙”最优类目筛选后结果
6、。“连衣裙夏”最优类目筛选后结果。“连衣裙小清新”最优类目筛选后结果。“连衣裙夏韩版”最优类目筛选后结果。“连衣裙夏2014”最优类目筛选后结果。所有最优类目筛选后,我们把所有关键词放在同一文件的同一列。这里我们把所有关键词都复制在连衣裙文件里。把所有关键词复制到同一文件后得到的结果,一共4175个关键词,有点多哈,我们再进一步筛选。点击数据,删除重复项,确定筛选后,发现348个重复值,还有3827个值。接下来,再进一步筛选。点击筛选,点击关键词右边的倒三角,点文本筛选,包含(A)把所有关键词里与本款连衣裙不匹配的词写上,选择或,这样可以一下筛选两个不同关键词。这是筛选出来的结果,这些都是和我
7、们这款连衣裙不相关的关键词,把这些关键词都给删除了。点击关键词旁的倒三角,全选,然后重复上面的步骤筛选,把与本款连衣裙不相关的关键词都给删除。全部筛选完之后,我们还有1099个关键词。接下来我们再利用淘宝指数进行数据筛选。在B列,C列,D列,E列我们分别写上成交1,成交2,成交3,平均成交。接下来我们淘宝指数分别搜索A列的关键词。我们在淘宝指数搜索“2014 韩 连衣裙 夏”这个关键词,搜索之后,点击成交指数,我们发现“2014 韩 连衣裙 夏”这个关键词最近的成交指数为0。这就意味着通过该关键字搜索来的流量几乎没有成交或者极少。我们把关键词写在标题上,最终目的是带来成交,而这个关键词几乎没有
8、成交,即使再多流量我们也不会去使用,所以这个关键词我们不要,删除。我们再输入“2014 休闲连衣裙 夏”关键词进行查询。我们发现“2014 休闲连衣裙 夏”这个关键词是有成交的,这个关键词暂时符合我们的要求。我们再看这个关键词的人群定位。假设该店铺的人群定位是18-29岁女性,在性别比例上这个关键词符合我们的要求,但是在各年龄段人群占比中,该关键词占比最高的是30-34岁这个年龄段,一般阿亮的做法是把最高占比年龄段符合我们人群定位的关键词留下,不符合的删除。这个关键词的最高占比是30-34岁这个年龄段,而我们的人群定位是18-29岁这年龄段,不符合我们的人群定位,所以这个关键词我们也不要,删除
9、。我们再输入“2014女连衣裙”进行搜索我们发现“2014女连衣裙”这个关键词有成交,这个暂时符合我们的要求。我们再看这个关键词的人群定位。该关键词的人群定位符合我们的要求。这个关键词我们就留下了。当然有些卖家产品比较特殊还会再分析消费层级是否符合要求,这边我们就不再展开了。这个关键词留下后,我们把最近三天有成交指数的具体指数给记录下来,分别填入成交1,成交2,成交3。平均成交我们设置好自动生成。大家比较有心的话还可以记录下最近7天的成交指数,然后再取平均值,这里我们只记录3天的。还有一种情况,我们看到“新款连衣裙女 短裙”这个关键词,中间几天有成交指数,前后都没有,这种情况一般是淘宝活动,或
10、者类目小二推荐使用的关键词,非真实买家搜索习惯来的成交,该成交是不稳定的,这类关键词活动一过,也就没有流量了。所以这类关键词我们也不要。删除。需要通过成交指数进行筛选的关键词还有1000来条,由于时间关系,这次阿亮举例只选取了其中了200条进行指数筛选。大家在实际操作过程中,请务必逐条筛选。200条关键词,经过成交指数筛选后,我们剩下了39条关键词。我们在F,G,H,I列第一行分别写上竞争度,最高销量,最低销量,关键词拆分。我们知道,目前淘宝的搜索结果是个性化展示的。影响个性化搜索结果的因数,主要有两大块:一块是消费者的自身属性,包括性别、年龄、购买力;另一块是消费者行为,分为浏览、收藏、加入
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