ERP沙盘实训总结.doc

专业： 文化市场经营与管理
年级： 2015级2班
组别： D组
组名： 子衿
指导教师： 董胜东老师

实训时间： 2016 年 4 月—— 2016 年 5 月

分组登记表

企业模拟经营沙盘实训分组登记表（第 D 组）
本企业名称
子衿汉服制造厂
本企业理念
传播中国传统文化
总经理（CEO）
朱晟民
副经理

营销主管（CSO）
曾丹
财务主管（CFO）
杨琪
生产主管
黄星月
采购主管
王维
财务助理
杨琪
信息主管

商业间谍
范雨洁

指导教师评价：

优秀
良好
一般
不合格

企业经营管理沙盘模拟实训报告
实训目的：
从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用。
实训内容：
掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。将全班35个同学分成6个小组，分别担任总经理、财务主管、营销主管、采购主管、生产主管、信息主管、商业间谍。在六个周之类通过沙盘推演，经营运作六年。这需要组员之间相互配合，对未来市场进行分析，然后进行模拟型操作。

实训总结：
通过实训我们充分地了解到了企业生产过程中包括生产、订货、出售、安装生产线、选择原材料和研发何种产品、费用的核算以及各个职位的职责，更加充分地了解到了企业经营的辛苦与不易。相信在未来的生活与工作中，我们可以用更好的风貌、更强的经验去迎接未来各式各样的挑战、做出一番事业！

第一年总结
这是同学们自己当家作主的第一年，感觉怎么样？是不是很有收获？同学们的战略执行的怎么样？将你的感想记录下来吧！
经营大体记录：开发了一条新的半自动生产线
第一季度：正常经营
第二季度：正常经营
第三季度： 开始安装半自动生产线
第四季度： 向老师借款长贷80万
企业遇到什么问题？
企业经营情况大致稳定，生产力严重不够导致无法拿下更多订单。

下一年度如何改进？以及下一年度工作计划
以目前资金选择新建一条半自动生产线提高生产力
下一年度开始开辟国内、亚洲市场
研发P2产品

第二年总结
这是同学们自己当家作主的第二年，感觉怎么样？是不是很有收获？同学们的战略执行的怎么样？将你的感想记录下来吧！
经营大体记录：

第一季度：接订单，平稳运行发展
第二季度：经营状况良好，投资全自动生产线
第三季度： 经营状况良好
第四季度：国内市场开通、市场方面竞争力提高

企业遇到什么问题？
生产力依然不够，产品种类稀缺。
亏损较大，15个币

总结第二年模拟经营的本企业策略的适合竞争对手的差异分析：
对手与本企业状况基本一致、但对方并没有开发新的市场，我方企业占有先机。

下一年度工作计划：
下一年度的第二季度P2产品即将开发成功并投入生产、
全自动生产线投资建设完成
第三季度开发P3产品
第四季度亚洲市场开拓完成

第三年总结
这是同学们自己当家作主的第三年，感觉怎么样？是不是很有收获？同学们的战略执行的怎么样？将你的感想记录下来吧！
经营大体记录：生产产品，按期交货，合理控制成本。
第一季度：正常运营接订单并更新生产线
第二季度：P2产品与全自动生产线同时建成
第三季度：P2产品开始投入生产
第四季度：开发亚洲市场

企业遇到什么问题？
第三年年末需要偿还巨额贷款以及利息，不得不贴现透支以达到保持资金链不断裂的情况。

总结第三年模拟经营的本企业策略的适合竞争对手的差异分析：
对手的P2产品已经成熟，生产力相对完备，本小组丧失了市场先机

下一年度工作计划：
开发P3产品打开市场先机，配合新开拓的亚洲市场进行强力的反击。
改变今年盈利不顺利的情况。

第四年总结
这是同学们自己当家作主的第四年，感觉怎么样？是不是很有收获？同学们的战略执行的怎么样？将你的感想记录下来吧！
经营大体记录：购买材料，收回账款，按期交货。
第一季度：企业经营状况平稳 向老师借短贷20个币
第二季度：企业经营状况良好
第三季度：企业经营状况良好
第四季度：向老师再借短贷20个币
企业遇到什么问题？
由于核算生产力失误，导致需要紧急采购，消耗了较多的成本
P3产品生产成本较高，需要借短期贷款来维持生产。

总结第四年模拟经营的本企业策略的适合竞争对手的差异分析：
P3产品竞争对手极少
我们决定进一步扩大P3产品的市场占有率

下一年度工作计划：
再添加一条全自动生产线占有市场

第五年总结
这是同学们自己当家作主的第五年，感觉怎么样？是不是很有收获？同学们的战略执行的怎么样？将你的感想记录下来吧！
经营大体记录：
第一季度：还短贷后再借短贷
第二季度：企业经营情况良好
第三季度：企业经营情况良好
第四季度：还短贷后再借短贷

企业遇到什么问题？
企业生产力核算又出现一次错误导致损失六个币
原料进货出现错误导致生产线空出一条少盈利十个币

总结第五年模拟经营的本企业策略的适合竞争对手的差异分析：
成功占有P3市场
并成为国内、亚洲市场市场老大

下一年度工作计划：

第六年总结
这是同学们自己当家作主的第四年，感觉怎么样？是不是很有收获？同学们的战略执行的怎么样？将你的感想记录下来吧！
经营大体记录：
第一季度：偿还短贷并再借20个币
第二季度：正常生产，并借短贷20个币
第三季度：正常生产
第四季度：圆满结束

经营业绩如何？成绩如何？
企业最终具有199个币的权益，成绩较好
你最想要的收获是什么？
认识到企业运营流程中的困难，了解企业发展中所必须的因素，还有团队合作的重要性

有什么经验教训？有什么建议？
企业的生产主管一定要根据市场导向向总经理建议采购材料，采购什么种类，每种采购多少，因为在这一点上我们做的不够好所以导致频频失误。
建议：给生产主管配一名生产助理辅助计算材料所需。
你认为决定企业经营成败的关键因素是什么？为什么？
团队合作和成员参与度吧，如果成员不参与那就意味着他什么都不懂，就更意味着总经理和其他人要承担的工作量会变得更大。

企业经营管理沙盘实训总结

总经理朱晟民：
本次学习过程中你印象最深的内容是什么？
还是前期的市场开拓、借贷环节吧，当时没有清楚的认识到借贷的重要性和借贷的情况，就导致后来每年就要偿还比较多的利息
你认为做对或做错那些事？带来什么后果？
做对的事情就是不停地发展生产力，在本次课堂上，需求是无限的，所以按照这个思路来发展是绝对没错的。 做错的事情就是借贷太多还有就是后期核算生产力出错了，导致资金链差点断裂。。。
如果有机会继续经营或重来，你会如何做？
可能事先会不惜一切代价开拓全自动生产线和市场吧。 还有就是先开拓P3，后期全部发展P3
你有什么感受和想法能带到今后的工作实践中？
1、意识到了团队合作和团队氛围的重要性 2、注重信息交流 3、请一个好会计很重要
通过本次模拟实验教学，你认为企业经营成败最关键的因素是什么？
把握市场方向、团队合作、信息账目核算这三个项目最重要

企业经营管理沙盘实训总结

营销主管曾丹：
本次学习过程中你印象最深的内容是什么？
在开拓国内市场的时候，因为才开始第二年，没有什么经验，资金不足，所以因为要不要开拓和财务和总经理进行了一番讨论。
你认为做对或做错那些事？带来什么后果？
在第三年的时候进行ISO9000认证的投资，在投资结束后刚好可以选单，为我们选单提供了便利。也让我们有了更大的空间。在第三年和第四年的时候算错了产品出库数量，选单的时候选多了，不能按时交货。
如果有机会继续经营或重来，你会如何做？
如果可以重来，我希望能够可以更早的将市场开拓出来，这样可能我们可以多下一点单。不过前提是财务有足够的资金支付。在计算产品出库时一定要小心再小心，免得在出错。
你有什么感受和想法能带到今后的工作实践中？
经过这次的实训，我懂得要学会团队合作，不能自己想做什么都可以，需要和企业自己的队友好好协商，争取让他们同意自己的观点。还要学会寻找自身的问题，不能有问题就怪别人，要懂得承担责任。目光需放长远，不要讲目光局限在一点小小的利益上，营销总监需要有对市场的敏锐度，善于分析市场，才能给公司带来良好的收益。
通过本次模拟实验教学，你认为企业经营成败最关键的因素是什么？
团队合作，沟通非常重要。如果不听取别人的意见，只按自己的想法去做，肯定会出现很多问题。
要有大胆的想法和敢于去做的魄力。在企业经营中，如果没有创新的想法，永远都是一成不变的经营方法，会输给很多的竞争对手，有想法就要大胆的去 做，有风险才会有收益。 要吸取教训，错了就要改。金无足赤，人无完人，是人都会犯错，在企业中，要会承担责任，错了就改，避免再犯同样的错误。

企业经营管理沙盘实训总结

财务主管杨琪：
本次学习过程中你印象最深的内容是什么？
本次学习过程中我印象最深的是我们一起讨论投入的广告费与投资新生产线的事。

你认为做对或做错那些事？带来什么后果？
我们做错了的事就是下订单错误，少下了原料订单，所以原料不足，导致生产线停产一个季度，并且我们错误的预估的一年的产量，没有考虑到因为原料不足的停产，导致没有足够的成品交货，最后只有紧急采购，这样就增加了成本。而且我个人做错的事就是填写表的时候算错，或者数错在制品以及成品的数量，导致最后账单错误。
我认为我们开始投资新生产线以及开拓市场做得很对，因为投资的新生产线保证了我们后期能够有足够的生产力，开拓市场让我们能得到足够的订单，在我们生产力能跟上的情况下选择足够多的订单，这样不会造成产品积压，并且能卖出去得到资金。

如果有机会继续经营或重来，你会如何做？
如果有机会重来，在第一年我们就会投资新生产线，并且开始p2的研发。因为早点开始投资，后期的收益就回越大，并且保证不能再犯订单下错的错误。

你有什么感受和想法能带到今后的工作实践中？
仔细，我认为这个是最重要的，因为我做报表的时候做错了，大多数的错误就是因为某个环节算错了，或者是数错了，然后后来的账对不上。在以后的工作实践中，账错了是很严重的事，所以不管做什么事都需要细心。

通过本次模拟实验教学，你认为企业经营成败最关键的因素是什么？
我认为企业经营最关键的因素是“团队合作”。一个企业，每个环节都是息息相关的，采购主管负责采购原料，采购好了交给生产主管生产，而生产主管生产好了之后交给营销主管出售，而不管是采购还是生产都需要找财务要资金。CEO掌握全局，信息主管就是收集信息，让我们整个团队能知道对手的一些信息从而好早做安排。每个环节都很重要，就拿我们下错订单这件事来说，下错了订单就没有足够的原料，没有原料就无法生产，到最后无法交货，不管是紧急采购还是毁约，我们都会有不小的损失，一环扣一环。所以我们不能忽视哪一个部门，每一个部门在企业中都是非常重要的。团队合作才能让企业发展得更好。

企业经营管理沙盘实训总结

采购主管王维：
本次学习过程中你印象最深的内容是什么？
本次实验印象最深的是让我体会到了团队精神的可贵。在实验过程中，由于紧张和压力，大家的心理都不是很正常，在说话做事的时候难免会伤害到他人，我们组就出现过几起内部冲突，但是，考虑到公司的整体利益，大家最终都化干戈为玉帛了。经过大家的共同努力，公司度过一个又一个难关，曾经的摩擦和情绪都变成了更加强烈的归属感。因为自己的组员们的共同努力，才有了我们的融洽相处与成功完成实验。
你认为做对或做错那些事？带来什么后果？
采购总监，保障企业所需物料的正常供给。依照我们的沙盘推演情况来看，就是根据生产总监所制订的生产计划，为其稳定的供给原材料，按照所需原材料的提前订货期提交原材料订单，并按时拿货，按期付款。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须考虑库存问题、采购量及企业资金状况。
如果有机会继续经营或重来，你会如何做？
我会提前把沙盘的规则搞明白，使自己在岗位上胸有成竹。如果对规则的不了解，为我们的决策带来了很多的不便，也造成了好多决策的失误，如果能更好的了解沙盘模拟的规则，我们一定可以避免好多决策上的失误。可以让我们的企业可以更好的运行。如果有机会，我会提前做好这场战斗的部署。
你有什么感受和想法能带到今后的工作实践中？
我们每个人必须把自己真正的融入到自己的公司中。我们每个人的职位都很重要，本职工作必须要做好，只有这样公司才能顺利经营下去。我们是一个团队，团队的利益高于一切；还明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，我们必须先学好专业理论知识，这是我们走向社会的基础，同时我们也要注重实践，实践是检验真理的唯一标准，我们只有把理论知识用到实践中才有意义。
通过本次模拟实验教学，你认为企业经营成败最关键的因素是什么？
我认为企业经营成败最关键的因素是执行力。随着企业竞争的不断加剧，执行力已经成为一个企业经营成败的关键因素。不管这个企业处在多好的商业环境，其战略多么正确，只要执行力不强，绩效是不可能达到预期目标的。执行力就是通过有效的系统、组织、文化和行动计划管理方法把战略决策转化为结果的能力。企业执行力建设需要三大要素：组织管理机制、人力资源和领导力。其中组织管理机制是基础，人力资源是提升，领导力是升华。许多企业对组织机构的设置，随意性大。科学性、合理性不足，结果是机构臃肿，人浮于事；职能交叉，效率低下。这些都会使企业的执行力降低。在这次模拟实验教学中，大家都做好了充分的准备，战略得到有力的执行，使我们企业在竞争中具有强大的能力。所以只有坚定的执行才能使战略变为事实。

企业经营管理沙盘实训总结
生产主管黄星月：
本次学习过程中你印象最深的内容是什么？
对我来说，在操作流程方面学到了很多东西，包括一个企业如何运作，如何确定正确的符合实情的目标，如何做出精密的计划，如何保证计划的正常实施，如何达到预期目标……这些都是在以后的工作中很有可能会经历的，我们的模拟训练虽然和真实工作有着很大差距，但这让我们有了一些自己的经验和了解，受益匪浅。

你认为做对或做错那些事？带来什么后果？
错误的事情是，在开始经营的一两年里面，大家都忽视了第二年的广告费与材料费的预算，导致还没到收款日期资金已经不够了，只能眼看着资金一点点流失的这种情况，然后下一年年初就会出现需要借款的问题。虽然这是模拟的操作，不过也让大家觉得很紧张，如果是真正的一个企业，由经营思路错误导致的资金预算出错一定是致命的打击。所以我认为一年初始的各种计划是十分重要的，要考虑到各个方面的支出，每个环节的预算，从头到尾算清楚然后开始行动，才是正确的做法。正确的是，在生产一种产品的同时，研发新产品，开拓新市场。这也是大家明白计划的重要性之后才决定的事情，而结果也相对较好，证明了我们的行动是正确有效的。总的来说，计划最重要。

如果有机会继续经营或重来，你会如何做？
首先做好分配工作，明确各个职位在企业生产过程中所扮演的角色。我所负责的生产领域，应该做好正常的生产计划，还应该计划到生产线的开发折旧费用，产品入库等问题。在考虑到其他费用是否充足的情况下，适当开发生产线，更换生产线。计划好生产线上产品的数量，与采购人员沟通好生产数量所需原料，避免出现空闲生产线的情况，保证产量。

你有什么感受和想法能带到今后的工作实践中？
首先，不管是模拟也好，实践也罢，组织内的和谐、团结一致是非常重要的，某一环节的失误会对之后的行动产生巨大的影响，所以在自己的工作过程中，应该考虑到与之前之后的计划相呼应。其次，在做任何事情之前，工作或者生活，都应该计划好行动步骤，考虑到自己行为所带来的后果是好是坏，怎样补救。

通过本次模拟实验教学，你认为企业经营成败最关键的因素是什么？
我认为团队合作最关键。因为只有彼此之间交流沟通，各抒己见，才能够确定更加合适的解决问题的方法。企业的成功不可能只是其中某一个人的功劳，企业的失败却很可能是某个人的原因。所以我觉得，一个成功的企业背后一定是一个团结一致、有责任心的团队。每个人都是一个重要的组成部分，缺一不可。

企业经营管理沙盘实训总结
商业间谍范雨洁：
本次学习过程中你印象最深的内容是什么？
我印象最深的内容是：我们公司因决策失误导致我们公司需要紧急采购，损害了公司的最大利益，但是由于总经理采取果断的措施，将公司的损害降到了最低，并且带领公司员工走向辉煌。
你认为做对或做错那些事？带来什么后果？
做对的事：收集记录其他公司的数据资料，为本公司提供参考，助本公司超越其他公司。
做错的事：刚开始沙盘实训课的时候，认为间谍没什么事干，就玩手机，不管尽其职。但在后来总经理提了意见后就改正了自己的错误，积极配合总经理各员工工作，争取共创佳绩。
如果有机会继续经营或重来，你会如何做？
积极参与公司的决策，服从上级指示，认真做好本职工作，在做好本职工作的同时可以尽自己的力量帮助公司的其他员工完成工作，提高工作效率，争取增加公司的利益，为公司出力，实现自我价值。
你有什么感受和想法能带到今后的工作实践中？
在工作中应该兢兢业业，少动歪脑筋，自己认真踏实的工作。不要太过在意别人怎么说，只要做好自己的本分就是了。 在做好自己本职工作后，可以适当的帮助其他人。在一个工作团队中，齐心协力，团结合作是非常重要的。少说话，多做事；少不满，多宽容。
通过本次模拟实验教学，你认为企业经营成败最关键的因素是什么？
1. 决策。一个重大的决策可能会让一个公司走向辉煌，也可能走向灭亡。
2. 团队合作。团结就是力量，公司人心不齐就没法全心投身于公司的工作中。
秩序。公司上下等级严密，不越级，做好自己的事。

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