行动圈讲义.doc
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1、行动圈开场白(自我介绍、活跃气氛)* 当我们认可这个生意的时候,接下来我们应该做什么呢?那就是行动。那又怎么行动呢?任何一个生意都有它“生意经”,在我们这个生意中它的“生意经”应该怎么念呢?那就是列名单、邀约、讲计划、跟进。* 在学习怎么行动之前给大家三个建议: 建议一:简单复制,复杂的东西是不容易复制的,只有简单的东西才能有利于复制,成功的模式在于简单、易学、易教、已复制。所以要复杂的动作简单化、简单的动作重复化、 重复的动作系统化、系统的动作要经常化。正确的做法在于遵循和复制,而不是随意创新,特别是在你还不了解这个生意的精髓的时候。 建议二:这是一个决不间断, 周而复始,周期性行动,当你做
2、第一步时就要准备好第二步,让上一步自然带动下一步,让他像急速前进的车轮飞快地转动起来,绝不让他在中间的环节停顿,这一点要特别的重视。例:飞奔的火车,启动、运转、刹车。 建议三:聚焦成功,不要把目光盯在困难上,要把目光聚焦在梦想和目标上,把眼睛盯在困难上,你满脑子困难,当你将目光聚焦在梦想和目标上时你将会产生无尽的动力。(可在白板上画图示意)要做到热情洋溢,你付出多少热情与承诺,就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。所以你热情洋溢吧。积极参与,每天看令你积极的书,听和看令你积极地录音、VCD参加各种会议,力争逢会必到,以保持你积极的心态。并要不断向上咨询,所以你积极参与吧。充满快乐,时
3、刻想着这是一个美好的事业,每当想起它你就会兴奋不已,记住:没有人希望会做一份令人烦恼和苦恼的工作,所以你快了吧。渴望成功,要经常思考、讨论和随时看到你成功的样子,要与胜利者和成功者为伍,让成功带动成功。所以你要渴望成功。* 第一步:列名单列名单是这个生意中“行动圈”的第一步。列名单的核心是整合资源,通过列名单可以盘点自己的人脉资源,要迅速列出100300人名单,列名单可以借资源,通过分析合作人名单,发现名单之后的资源。列出名单后有助于你合理的分配时间、市场、资金。*为什么一定要列名单呢?因为在我们这个生意中最关键的是人,人际资源是你的最大的资源,现在我们将传统生意和网络经营做一个对比,你就能非
4、常清楚的看出名单的重要性: 传统生意=(固定资产+流动资产)周转,网络经营=(人脉资源+时间分配)整合,所以在直销生意中,人际关系和时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单,就是保护和拓展你最大的财富。*列名单要遵循以下的的3个原则:不做判官;越大越好;不要丢失。1、 不做判官就是不预先判定谁会做,谁不会做。因为你不是他,你的判断是建立在你的世界观之上的,而人的需求是多样化的。所以我给你的第一个建议就是将认识的人先写下来。你在刚刚开始做业务时,你认为不会做的人,有可能正是在这个生意中你最该推荐的人。我给你的第二个建议是:敢于向上推荐。将最优秀的人,首先写在你的名单分析表上,将会节省你许多时
5、间。相信优秀的人,他们的理解力决不比你低,你不要怕他不要这个生意。如果他们反对,更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记:向上推荐,会使你的事业如虎添翼。第三个建议是:第一时间先列一个20-30人名单。启动贵在神速,争取在第一次听完计划后,立即列一个20-30人名单,上级会帮你做第一次名单分析。2. 名单越大越好。名单越大,你可利用的资源就越大。在这里我给你的建议就是:首先要做到不要死盯住一个人。每当想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人,会浪费你很多时间,也显得你在推荐中没有姿态。其次尽快再列一份100-300人的名单。要用手写名单(不要用电脑打印名单),将此存放在
6、梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。再有就是名单要随时补充和整理,名单不整理等于没有。3. 不要丢失名单。任何时候都可能有意外发生,所以你要迅速记录,保持联络。每当想起一个老朋友或结识一个新人,请尽快写在名单分析表上,并在48小时之内通1次电话。结识新人后,你要在24小时内记录认识他的过程,记录你对新人最深刻的印象。其次,不同名单分别记录。把本地和外地朋友分别写在两个名单分析表上。再有要备2-3份名单。千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份。一份随身携带,一份存档备用,防止丢失。* 我们认识到了列名单的重要性,那么怎么列名单呢?今天我给大家介绍一种列名单的方法,叫
7、名单分类法,分类别把你认识的人名单列出来,1、亲友(先亲后疏)2、邻居(先近后远)3、校友(从大到小)4、同事或其他合作伙伴(从远到近)5、朋友(千万不要忘记过去的朋友)6、最后千万不要忘记和你一面之交者和新结识的人* 结识陌生人,陌生人是我们人脉的最大资源。任何人都是由陌生到熟悉,所以要每天都要结交新朋友.每天结交一个新朋友,让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼,主动聊天,建立联系。要刻意创造重复见面的机会(半月轮回法)。不断地逛逛同一个地方,光顾同一家餐厅或商店,同那里的人建立起融洽的关系。人际关系的建立一般需要三个过程。彼此喜欢(亲和力) 建立关系(关心别人) 相互信任(帮助别人)。人际
8、关系中的三多三少:多赞美、多鼓励、多表扬。不抱怨、不批评、不指责。用ABC法则推荐,用你的“热情+积极的心态+影响力+知识”感染你身边的人,当你在人们的心目中有了影响力,你就及时发出邀请,请他来了解这个事业,并为他展示创业机会-讲计划。建立个人友谊的三个层次信任 推崇 欣赏* 列完名单后要对名单进行分析,怎样使用名单分析表呢?第一步先列20至30人名单作分析,事后再列100-300人名单表,最好与你的上级一同列名单分析表,你介绍新人情况,上级做记录,本表格一式两份,一份上级,一份自备。怎样填写名单表中的各项内容呢?要求:新人需不需要机会?经济:实际收入情况,要注意有些做老板的比工薪者的收入还要
9、差,甚至是破产者。影响力:新人的人际关系,人品和其他综合能力。填表的注意事项:第一个先填上你自己,并要为自己打分,打分分数高低要适中,因为你要做参照体,分数适中比较容易与新人做分析。要在策略栏中注明推荐策略。通过分析名单才能有的放矢的进行工作,有利于你合理的分配时间和精力,提高效率。这个过程你可以找比你有经验的领导人帮你一起来分析。通过分析名单进行分类,最值钱的名单是那些:不断变化工作、对现状不满、所有的成功人士、看懂直销心态归零、有一定能力和条件、吃常人不能吃的苦做事认真顽强听话的人、越挫越勇的人。* 第二步:邀 约 邀约的核心是寻找合作人。 列名单不是目的,目的是将一个新人介绍到这个事业中
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