鹰豪高尔夫数码重现系统商业谋划方案书.doc

鹰豪高尔夫数码重现系统商业计划书鹰豪高尔夫数码重现系统商 业 计 划 书目 录第一章 公司介绍51.1 公司简介51.2 公司战略5第二章 GVS系统和产品72.1 GVS系统概述72.2 GVS系统产品(I) 球场服务系统82.3 GVS系统产品(II) Channel-G媒体132.4 GVS系统产品(III) 142.5 GVS系统商业价值18第三章 商业模式193.1 公司核心业务(I) 球童服务模式193.2 公司核心业务(II) 球员自助模式203.3 公司扩展业务 B2C模式213.4 公司增值业务223.5 CHNNEL-G媒体（高端可视媒体）23第四章 市场分析244.1.高尔夫球场概述244.2 高尔夫产业分析244.3 高尔夫分众广告市场分析28第五章 战略与实施295.1 公司现状概览295.2 发展战略305.3 实施策略31第六章 公司治理356.1组织结构356.2核心管理人员介绍366.3人力资源规划376.4 人力资源管理机制386.5企业文化39第七章 财务预测与融资计划407.1历史财务407.2财务预测407.5融资计划417.6风险投资退出方案42第八章 风险分析438.1 竞争风险438.2 项目实施风险438.3 资金风险448.4 管理风险448.5 国际推广风险44 第一章 公司介绍1.1公司简介鹰豪数码科技（北京）有限公司是家于2004年底在北京中关村科技创业园注册的高科技企业,致力于成为专业的高尔夫数据服务解决方案供应商以及为高尔夫人群提供高水准服务，注册资本2,316万元。创始人赵巨涛先生和陈启文先生为海外留学归国人员，有着成功的国内创业史、前瞻的市场敏感和丰富的商业运作经验，熟谙从零起步的创业企业的艰难、快速发展之路。鹰豪数码通过长期对高尔夫行业的研究，根据高尔夫球员打球流程及球场管理模式，参照国际最领先的数码科技行业运用而研发的一项专利科技产品鹰豪高尔夫数据价值服务系统(eHawk Golf Value System, 简称GVS)。它把数字模拟技术运用于高尔夫行业，为球场业主提供运营数据服务；同时为球员提供成绩分析、统计以及差点计算，提供球员Internet查询、浏览。鹰豪数码将以GVS系统为基础建设中国唯一的GOLF专业增值服务平台并打造高端定向传媒平台，确定垄断的市场地位，逐渐覆盖中国大部分的高尔夫球场和中国高尔夫高端消费群，深度挖掘这一市场和消费群体的商业价值。鹰豪数码运营的高尔夫数据价值服务系统具有模式创新（国际国内独有）和技术创新（自有研发专利技术）两大特点，为高尔夫产业开辟了新领域，提升了球场的管理服务水平，让高尔夫球迷享受到贴身优质的服务。目前这套系统在北京的华彬、京华等多家球场投入试用，现已拥有北京周遍1/3以上的市场份额，并已进军华南市场，系统运行稳定可靠，得到各球场和广大高尔夫球爱好者的青睐。良好的市场反响验证了高尔夫数码重现系统产品化和商业化的可行性，更展示其潜力巨大的商业价值。1.2 公司战略n 定位：以产业报国为宗旨，专注于高尔夫数据服务解决方案供应，面向个人（全球）的GOLF服务，建设独具特色的GOLF增值服务平台，打造高端定向传媒，借助资本运营逐步成为国际化的高科技企业。n 经营理念：“吸引一流人才，铸就一流服务，创造一流效益” n 目标：1. 近期完成GVS系统各产品的研发和市场化，确定三个细分品牌战略和定位， 2007年底实现GVS系统签约球场累计达100个，累计实施60个。2. 中期占领中国的高尔夫细分市场，以全新商业模式，形成行业垄断优势和龙头，覆盖70%以上球场，在高尔球界有相当知名度和美誉度，尝试开拓日、韩、北美地区等市场，明确国际各市场的商业模式。3. 远期日、韩、北美地区等国市场覆盖率逐渐提高，开拓日、韩、北美地区以外的国际市场，打造全世界范围内高尔夫服务的知名品牌，通过公开上市等方式进行资本运作。第二章 GVS系统和产品2.1 GVS系统概述鹰豪高尔夫数据服务系统平台是基于J2EE技术、数据库开发的一套针对高尔夫球手成绩、差点、运营数据服务系统平台。系统可以实现高尔夫球手打球成绩通过PDA将数据采集后，通过数据服务器处理，打印输出图文并茂的、带有高尔夫球运动线路的成绩单，以及多种管理用的数据分析表、图。同时，提供球手成绩的分析、统一管理以及球手差点计算，球手可以通过球场查询终端及Internet查询、浏览。GVS系统提供完整的数据流解决方案： 数据采集：球僮宝（G-PAL）数码记分器 数据处理：球场会所服务器 数据输出：图文成绩单、统计和分析报告及媒体播放Channel-G2.1.1 GVS系统构成系统主要由球场服务部分、Internet服务部分组成，结构示意图如下：2.1.2 GVS系统工作流程成绩由球童输入至G-PAL红外传输到球场PC终端ADSL / WLAN传输到数据中心A) 打印成绩单(现场实时)C) 排名在Channel-G播放D) 上网查询成绩数据B) 管理用的数据分析表图2.2 GVS系统产品(I) 球场服务部分球场服务含以下组成部分：（1）数据采集终端：球僮宝（2）数据处理服务器：出发台/会所前台各一 （3）数据输出产品：成绩单及各类报告。2.2.1数据采集终端(球童宝)A）数据采集功能球童宝作为GVS系统最前端的数据采集设备，主要完成现场球员数据的采集工作，运行微软的windows Mobile 2003操作系统，应用系统采用J2ME架构开发完成。球童宝由球童进行操作，可以同时采集两名球员打球的信息，采集的内容分为两部分，一部分为球员的基本信息，包括姓名、会员号、会员类型、手机号、使用球杆品牌等，另一部分为打球的成绩信息，包括差点、开球台、每一杆落点坐标、击球距离、球运行轨迹等。球童宝的记录方式，采用向导式的记录方式，球童在操作中只需根据需要选择下一步就可以完成整个数据采集过程，以尽量减少球童工作量。在球员打球的过程记录中，球童宝会使用与球场同比例的球场平面地图，地图上会标记球道中的树、水池、沙坑、长草区、短草区、码桩等元素，球员根据球员实际击球落点对应球童宝上的平面地图的位置进行记录，增强了球落点记录的准确性，球员可以通过球童宝查看打过的任一洞成绩及球场地图等信息，使球员在打球之前可以根据自己的实际打球情况做出合理的击球选择，整场球结束后，必须经过球员需要确认才能结束采集过程，达到双方认可的数据，提高数据的可信度。另外，结束记录后，系统还提供球童服务等级的评定，增强球童与球员之间的互动。球童记录完成后，必须将记录的数据上传后，才能进行后面的使用，保证球员数据的安全。B）竞技（赌球）计算功能由于球僮宝预先装配了竞技（赌球）的各种赛制，因此它可以实现将所采集的球手打球的逐杆、逐洞数据进行对比，经过相应规则的运算，得出胜负的结果。赛制包括： 比杆赛 比洞赛（逐洞赛） 双人小组赛（四人双球赛） Las Vegas（四人逐洞动态换组赛）等等竞技（赌球）计算的好处在于： 直接得出球手的胜负结果 球童宝可同时处理复杂的计算(双人/多人) 球童宝将竞技（赌）成绩上传网络, 胜利者获得额外网络奖励积分竞技（赌球）计算功能增加了球手打球的乐趣。增加了球手对于GVS的黏度和依赖感。*G币是鹰豪公司的高尔夫球迷专属社区使用的网络虚拟货币，具有网络间支付价值。可购买产品（如果岭费）和服务（如年费）。2.2.2球场会所 出发台服务器系统球场会所服务器主要完成球僮宝采集数据上传的中继和数据处理，前端（出发台）服务器采用一台IBM X206服务器，Windows 2000操作系统，应用系统软件采用J2EE架构开发设计。球僮宝现场采集的数据通过前端（出发台）服务器连接后，通过局域网将数据至数据库（会所前台）服务器进行数据处理，数据上传是由程序完成，不需要人为干预。同时，因为球场工作服务制度的限制，从球僮宝采集数据数据自动上传数据加工处理成绩单的打印这一整个流程不能在一起完成。因此，我们根据球场实际使用情况，开发一套系统运行状态监控的模块安装于前端服务器上，能够第一时间发现系统运行中的问题，提高系统的服务质量。2.2.3中心服务器系统中心服务器系统是球场本地的数据中心，负责球场本地的数据维护、处理、成绩单打印等，采用一台IBM X206服务器， Windows 2000操作系统，应用程序J2EE的架构，Mysql4.1的数据库系统。中心服务器应用系统由以下模块组成，包括球场管理、成绩管理、球员管理、查询统计、差点管理、赛事管理、系统管理。球场管理：球场属性信息的维护和管理。如：公告、天气、旗杆移动、球童管理等。成绩管理：实现球员在本球场打球成绩维护管理及成绩单打印功能。球员管理：本球场打球的球员（会员、非会员）资源库的维护管理。查询统计：基于球员成绩的查询统计及月末系统使用数量的汇总。赛事管理：实现球会赛事组织、管理的自动化处理，包括球员报名、分组、比赛成绩计算等。差点管理：实现球员在本球会差点成绩的计算，提高比赛的公平性，可以实现USGACGA、新贝利亚、新新贝利亚计算。系统管理：系统组织结构、权限等的管理。数据处理产生的管理报告都能让管理层直接感受到有数据分析作为支持，球场管理的各层面工作决策都更有基础和依据：市场定位、市场营销战略和手段、客源的源头、赛事提前的组织和安排、年度/季度月度 预算、工作人员排工安排、个性化和细腻的会员服务、针对性极强的培训班、享受鹰豪定期全国高尔夫行业分析报告（季度/年度）。2.3 GVS系统产品(II) Channel-G媒体CHANNEL-G可视终端由媒体播放终端和输出大屏幕组成，安装于签约球场内的多个显著位置，通过网络与高尔夫球场GVS系统中心服务器连接，由服务器硬盘存储/播放，主要播放的内容有以下部分：1、球员打球成绩排名（总杆、净杆、推杆等）（周排名、月排名）2、球员精彩打球回放3、球场日常公共信息（球场公告、天气、日历等）4、财经、股市信息5、新闻6、公益广告7、商业广告信息、商业宣传信息播放内容及时通过数据库/网络下载更新，播放可以设定调度时间优先级。播放显示的信息按显示效果划分可以分成三类：1、动态文本信息支持中、英、日、韩文文本和HTML文件格式。文本的字体、颜色、前景、背景、移动效果可以由用户指定。2、图像动画信息支持格式JPEG、GIF、PNG等多种图像格式和动态显示效果。3、支持时钟和日历显示2.4 GVS系统产品(III) 鹰豪数码经过长期努力研发出网上成绩GOLF数据服务系统，GVS系统从球场采集到的球员打球成绩数据，用户通过球场会所服务器或个人PC(Internet)上传至中心系统()，形成网络化（Internet)个人GOLF成绩数据库，球员可以随时访问鹰豪网站进行浏览，用户可以通过成绩单号查询自己的历史成绩，对成绩进行管理，并以缴费会员的方式享受许多类型的增值服务。网站还设立GOLF交流社区、GOLF博彩等栏目。2.5 系统的商业价值球童宝预先装置了球道图形和码数、沙坑、水塘、标志杆、本地规则等资料，可以为客人提供详细的资讯，在打球过程中，球童将客人逐杆成绩记录在球童宝上。通过预先设置的标准杆路径可以与客人的实际打球轨迹做图形化比较，从而提供打球的指引和攻略分析。打球完成后，回到会所，系统可自动将数据还原，生成精美的图形化成绩单及分析报告，并打印输出，这样客人可将其作为打球纪念品。A）成绩单B）高尔夫资讯 - e周讯这是一个在成绩单背后同时输出打印的免费资讯刊物。作为鹰豪服务的一部分，每周定期更新，并自动从中央数据库向球场的数据库传输。主要版面风格包括：业内关注的大事、重大国际赛事及进展状况、行业新闻、规则礼仪、名人逸事趣闻等等C）现场竞技娱乐（赌球）另外，球童宝还预先装置了各种兴趣盎然的竞技法（赌）和算法，可以在打球过程中自动生成逐洞竞技结果。D）差点自动更新基于球童宝采集的数据，系统还自动更新客人的USGA差点指数（或本地差点）E）成绩累积和分析基于球童宝采集的数据，客人在球场的个人成绩可一直累计，供未来做量化统计分析。客人可以在任何时候上网查询由球童宝上传的成绩。该成绩终身保留在中心数据库里。（图示：个人成绩走势）（图示：个人成绩统计分析）通过三维还原技术，客人在数据库中的成绩可生成远场景的真实模拟情况，回放播出，这样客人可将其最得意的单洞成绩下载到手机终端，并转发给好友，乐趣昂然。第三章 商业模式鹰豪数码通过对高尔夫产业整条价值链的分析，基于GVS系统平台针对不同国家不同细分市场采取不同的效率最高的商业模式。这些商业模式可以最大限度的实现利润，并且是可控的。鹰豪数码拥有采取多种商业模式所需具备的核心竞争力。3.1.公司核心业务(I) 球童服务模式公司核心业务即高尔夫球场现场的成绩数据服务，针对国内和亚洲普遍提供球童服务的地区采用球童服务模式。投资： 由鹰豪数码投资签约球场会所前台系统（PC/打印机）、“球童宝”（PDA） 及相关信息系统 ”球童宝“预存球场各球道的图形化信息 鹰豪数码建立中心数据支撑系统及互联网服务网站系统运营： 整个系统由鹰豪数码运营支撑 球场现场服务全部由球场负责。球童携”球童宝“下场为客人逐洞记录打球成绩（落点路径），打完球”球童宝“将打球数据上传至球场会所PC服务器，并存储成绩数据。服务： 球场面向球友提供球场现场成绩输入（PDA)/输出（打印）服务，球员结帐时将得到既时打印的精美成绩单（支付相应的费用）。 鹰豪数码面向会员提供网络信息等增值服务（资讯/查询成绩/虚拟） 鹰豪数码面向高端消费群体提供商业增值服务（/推广/商务/个人金融）鹰豪数码国内业务采取球童模式，目前签约球场分为全面收费和自愿收费两种，成绩单打印按25元/人次收费。鹰豪数码与签约球场按6:4比例分成。同时作为现有模式的补充也进行GVS系统销售，以一百多万的价格将整套设备卖给球场，由球场自主运营，鹰豪数码对系统售后技术服务收费。3.2 公司核心业务(II) 球员自助模式公司核心业务即高尔夫球场现场的成绩数据服务，针对日韩、欧美、澳洲等无球童服务的地区采用球童服务模式，由打球者自行记录（对照“球童宝”中的球场地形图）打球成绩,此模式还有待实施验证。投资：鹰豪数码科技（北京）公司 由鹰豪数码控股融资成立当地国鹰豪数码科技（国家）公司 由鹰豪数码科技（国家）公司投资签约球场前台系统（PC/打印机）、“球童宝”（PDA）及相关信息系统 或向球友出售PDA系统/或软件，并向购买者提供数据支撑（球场地图/数据上载）服务 鹰豪数码科技（国家）公司建立中心数据支撑系统及互联网服务网站系统运营： 整个系统由鹰豪数码科技（国家）公司运营支撑 球场现场服务全部由球场和球友自助完成服务： 球场面向球友提供球场现场成绩输入（PDA)/输出（打印）服务 球员购买PDA系统，或：球场向球员出租PDA（含球场数据支撑系统），球友自我服务 鹰豪数码科技（国家）公司面向会员提供网络信息服务（资讯/查询/虚拟） 鹰豪数码科技（国家）公司面向GOLF行业提供增值信息服务服务（咨询/推广/商务）PDA租赁和打印详细（每洞）成绩单按5$/次收费，鹰豪数码科技（国家） 公司与签约球场按一定比例分成。也可进行GVS系统销售，以6万美圆/套的价格将整套设备卖给球场。（含服务器两台，50个PDA，相关系统软件）。3.3 公司扩展业务 B2C模式GVS系统从球场采集到的球员打球成绩数据，用户通过球场会所服务器或个人PC(Internet)上传至中心系统()，形成网络化（Internet)个人GOLF成绩数据库，球员可以随时访问鹰豪网站进行浏览，查询自己的历史成绩，对成绩进行管理，并通过缴纳年费方式成为基本会员和VIP会员享受两类增值服务。鹰豪数码以长期努力研发出的网上成绩GOLF数据服务系统为基础，为基本会员提供个性化贴身服务。1、个人高尔夫历程成绩统计与查询：（开杆/铁杆成功率/推杆/落水/OB）；2、成绩分析及诊断：（提供个性化成绩分析及培训指导服务）；3、形成个人差点（当地高尔夫球行业协会认可）；4、GOLF个人服务（网络/电话定场和结伴打球撮合服务） 鹰豪数码以GVS系统从球场采集到的球员打球成绩数据虚拟场景，为VIP会员提供网络3D虚拟媒体服务。1、提供PDA“球童宝”软件下载及更新服务；2、提供会员球场逐洞3D地形模拟图下载服务。 3、击球情景逐杆回顾（Internet 3D虚拟球场）4、指定球场网上模拟逐杆试打（3D虚拟球场） 5、球星比赛网上虚拟逐杆直播或点播(球星/球友)6、比赛状况逐洞逐杆查询 在3G移动网络覆盖后，VIP会员可以通过手机无线下载。基于互联网的普及和智能手机（3G）的功能强大，GVS终端“球童宝“设备（移植于手机）和基于互联网设计的数据库网络平台，将与之完全融合，打造成一个面向高端增值会员的新兴的数字互动媒体。3.4 公司增值服务3.4.1国内赛事专项服务随着中国高尔夫行业迅猛发展，国内各俱乐部赛事日渐频繁和多样化，目前赛事过程由手工记录和统计成绩，并且差点背景资料严重匮乏。鹰豪数码可以提供GVS系统设备专项租赁，接受赛事专业服务外包，解决赛事的成绩采集和记录需要，提高规范性和公正性。GVS系统能自动统计并生成比赛名次报告，而且基于鹰豪数码的中心数据库将能使各项赛事成绩累积和可以追溯。3.4.2商务推广服务鹰豪数码在GVS系统基础上建立了中国唯一的GOLF专业增值服务平台，具有垄断的市场地位，将逐渐覆盖中国大部分的高尔夫球场。每年会有大量球童宝使用者，并且在鹰豪中心数据库留下个人信息，他们是有着极强消费能力的高端受众，具有无以伦比的商业推广价值。通过鹰豪数码GVS系统实体/网上平台和业务渠道，针对高端受众进行商务推广，将会受到广大商家的欢迎。 GOLF商旅服务 高尔夫球具、服饰、球场推广 会员招募、GOLF培训 GVS个人成绩单的内容栏中和GVS个人成绩单的外封套推出广告资讯。外观：小巧便携，精致美观。封套总尺寸160mmX240mm，其中单页广告尺寸80mmX160MM。广告投放以别墅，跑车，名表等奢侈品为主。 针对GOLF高端消费群，开展个性化金融服务，如和商业银行联名发行VIP信用卡（目前中国国际航空公司和招商银行已联合推出这样的产品）。全国30万经常性GOLF消费者，每年直接在GOLF方面的消费人均以保守估计的3万人民币以上，每年在公务和私人消费人均以保守估计的12万人民币以上，利用 “球童宝”应用的渠道优势和基于客人迷念 GOLF 的促销（累计积分打球），如能发行10万张联名卡，市场深度可达150亿人民币。仅此一项，可为公司创造上亿的分帐收入。 电信、银行、汽车VIP客户互动服务 其他面向高端消费的商业推广外包服务3.5 CHNNEL-G媒体（高端可视媒体）安置于GVS签约球场显著位置的CHANNEL-G可视终端是面对高尔夫球迷的高端可视媒体，也是分众传媒类型商业模式的一种。大液晶屏幕上将能平行播放众多内容，如球员打球成绩、球员精彩打球回放、球场日常公共信息（球场公告、天气、日历等）和商业广告信息。丰富的球会资讯将增强液晶显示屏吸引力，交换高端受众同时关注到CHANNEL-G可视终端上分众广告的内容，取得良好的广告播放效果。 定位于高端受众市场的CHNNEL-G媒体还能扩展到高尔夫练习场、高尔夫用品专卖店、高端城市会所等关联地域，这样就需要独立于GVS系统单独操作。CHNNEL-G媒体如能顺利覆盖中国大部分高尔夫球场后，也可考虑和分众传媒等合作。第四章 市场分析4.1 高尔夫球场概述n 目前中国有229家球场，高尔夫人口超过50万，有打球经历的人超过百万人。这个数字在未来五年中将以每年超过20%的平均速度增长。n 广东、上海和北京作为中国高尔夫运动最普及和发展最成熟的三个地区，其高尔夫人口占全国高尔夫人口的60%，球场数量是全国球场数量的52.5%，球洞数占全国球洞数的比重为53.4%。n 目前全国实际在建的球场约有100个。在建球场超过5个的省份有：湖南（7个）、浙江（仅杭州8个）、辽宁（大连在建6个）、上海（周边超过30个）、 北京（6个）、 广东、海南。n 目前全球有32000家球场分布在119个国家，0.57亿高尔夫人口。其中球场分布：美国占59%、欧洲占19%、亚洲占12%、其他占10%。n 美国：有20000家球场，高尔夫人口超过2500万。n 日本：有2000家球场，高尔夫人口超过1000万。n 韩国：有400家球场，高尔夫人口超过300万。n 台湾：有80家球场，高尔夫人口超过40万。4.2 高尔夫产业分析高尔夫运动是一项高尚的体育休闲运动。经过五百多年的历史发展，到今天已发展成为一种具有规模化、国际化和产业体系日趋完善等特征的高尔夫产业。不管从体育运动的角度，还是休闲娱乐的角度分析，美日欧等西方发达国家和区域高尔夫的发展都体现了产业性和经营性的特点，已迅速成为新兴的社会产业。在西方发达国家，已占到总人口10%的高尔夫人口促进了高尔夫用品及相关产品的消费。据央视国际报道，在高尔夫运动最发达的美国，全国人口2亿5400万人，高尔夫人口2500万人，约占人口总数的9.8%。美国必须每天增加一个球场来满足人们的消费需要。高尔夫球场已成为美国人的基本消费场所。以美国现有高尔夫人口来计算，在不包括任何其他消费的情况下，如果按每个人每月打一场球并且打一场球只花5美元来计算，全年将创造15亿美元的消费额。若再加上其他相关消费，这个数字更是无法估量。据有关报道，2000年美国高尔夫产业的产值已达到620亿美元，占国内生产总值的6%。在中国，高尔夫的发展走过了20年的历程，发展到球场200多个，正在建的有100多个。今天，中国高尔夫球运动已形成了一股浪潮，席卷华南、华东、华北等地。在深圳等经济发达的城市，一些经营好的球场有时出现人满为患的情况。从参与高尔夫球运动的人群看，当初的主流是外籍商务人士，如今中国本土球手已经成为主流。据统计，中国高尔夫人口估计为50万人、其中成年男子为37.5万人、成年女子10万人，另有2.5万人为青少年，如果包括以在练习场和室内高尔夫场地打球为主的亚高尔夫人口，国内的高尔夫消费人群则将突破100万人。据有关调查表明，前几年高尔夫俱乐部的入会消费人群都以15%以上的比例增长，未来我国高球人口将以每年20%的速度上涨，广州、深圳、上海、北京更以25%的速度上涨。经济学家迟福林认为，中国潜在的高尔夫消费者现在是1000万，2020年可能是3000万。相对其它国家，我国高尔夫球场基础设备好，价格低廉(相对国外的消费水平)。韩国、日本球迷搭飞机到中国打一场球比他在国内打一场球的价格都要便宜。且我国大多数球场都是由国外著名的球手或设计师设计的。例如深圳观澜湖高尔夫球会的尼克费度球场，格诺曼球场，维杰球场亚龙湾高尔夫球场、昆明春城湖畔高尔夫球会是由Robert Trent Jones Jr.著名球场设计师设计的这些对世界高球爱好者都是一个极大的吸引力。而在全球，约有5000万高尔夫球客，北美有2700万，亚洲有1500万，欧洲有800万，73%的欧美高尔夫球手正在寻找新的市场。中国将是未来世界许多高尔夫球迷的首选场地。在食宿及娱乐设施方面，中国现有的高尔夫球会会所都是豪华型的，是球场花重金打造的，里面的设施都是符合四星级、五星级酒店标准的。球场数量不断增加带来的行业内的竞争也更加激烈，各个球会都在提高硬件条件来提高服务档次，以吸引更多的高球爱好者加入。具有开创意义的GVS系统已在北京的华彬、京华等多家球场投入试用，系统运行稳定可靠，得到广大高尔夫球爱好者的青睐，并提升了球场的服务和管理水平。鹰豪GVS系统的推广力争在2006年签约球场达到100家以上。4.3 高尔夫分众广告市场分析锁定中国最集中财富人群的高尔夫运动，其休闲与社交并重的特点为高端品牌的营销提供了广阔的空间，正吸引着高端品牌扎堆球场寻找顾客。目前，中国球场会籍费一般在2万到8万美金。也就是说，从初学者到100杆水平还要付出每年2万到8万美金的会籍费，加上不菲的练球费用，一年打高尔夫球要花费几十万元人民币，对于人均收入只有1500美元的中国人来说，这只能是少数人的运动。因此这项运动在中国仍然被认为是“贵族运动”。高尔夫球会员年龄集中在3246岁之间，职业大致为企业家、中外企业高级管理人员、政府官员、外交界人士，可谓是中国财富精英阶层。 图4-1 高尔夫人群职业分布 图4-2 高尔夫人群月收入水平互动的氛围形成了高尔夫独特的“圈子”文化，“圈子”的发展会像滚雪球一样壮大，人群集中、稳定，相互之间的信任度、信用度高，传递信息直接、快速。有研究发现，高尔夫人群的信息来源常常是身边的圈子，他们从别人获得的信息比媒体更快。过去许多高端品牌在中国没有很好的宣传通路，由于它们的受众人群太窄，传统大众媒体显得效率太低。高尔夫运动为这些高端品牌提供了新的推广通路。在北京天竺高尔夫乡村俱乐部等地的调查表明，球场接待的来此处推广客户包括金融、基金、私人银行服务、银行白金卡、航空公司、手表、洋酒、酒店、奢侈品等各式各样的商品，但一定是高端品牌在此才能找到明确的目标。这些品牌大致分为三类：一类是公司消费产品，比如软件，通过高尔夫向企业领导推销，决策更加快速、直接；二类是地域性较强的商品，高端人群已经认同了，再做市场就比较容易，比如别墅项目；三类是个人奢侈品，如香水、洋酒、首饰、健身卡等。目前针对高尔夫群体的定向高端媒体大致有三类，平面杂志、专业网站和新出现在高尔夫球场的液晶屏分众广告。市面上可寻的中文高尔夫刊物有高尔夫Golf月刊、中国高尔夫月刊、高尔夫时尚月刊、经典高尔夫、21GOLF、东方高尔夫。据调查，以封底广告为例（杂志均为A4大小）四家杂志的封底广告价格分别为高尔夫RMB￥ 150000/次、东方高尔夫RMB￥32000/次、21Golf杂志RMB￥55000/次、高尔夫时尚RMB￥103130/次，价格相差悬殊。其广告客户高尔夫产业内为主，产业外为辅。 经过这几年的发展，现在有影响力的中文高尔夫专业网站有 高尔夫杂志（ （ （中国高尔夫广告联播网是分众传媒集团自2004年底开始建立的特定的媒介渠道，意在锁定中国高端人群，它覆盖100多个球场。根据会员停留时间、场地条件等，在不同地点分别采用PDP或LCD。内容包括高尔夫球教学、用具、旅游、赛事介绍和广告时段，以12分钟/次播放, 全天共循环播放60次。广告客户大都是高端品牌。鹰豪数码打造的是一个全面的高端定向传媒平台，它包括GVS成绩单广告、网站广告、CHNNEL-G高端可视媒体。传媒平台以个人GOLF成绩采集系统为基础，也是中国唯一的GOLF专业增值服务平台，并将确定垄断的市场地位。2006年内, 逐步推行到全国100家球场，中国市场占有率达70%，2007年更可高达400万人次高端受众。鹰豪高端定向传媒平台和鹰豪GOLF专业增值服务平台两者的高度重合及联合运作，保证了其向高端人群广告传送的准确性和有效性，将成为高端品牌最合适的广告投放渠道。第五章 战略与实施5.1 公司现状概览鹰豪数码仅在2006年9、10月份，于北京和天津新增签署了9片18洞标准球场（华彬、伯爵园、乡村、北辰、金色河畔、天津华纳、天津杨柳青等）。按照当前推进的速度，我们已经拥有北京周遍1/3多的市场份额，显示了我们在该市场的绝对垄断。公司开始进入华南市场，12月份签约深圳碧海湾球场和深圳世纪海景球场，春节后全国累积签署20多个高尔夫球场。对鹰豪数码自身资源、产品、市场和商业模式等基本情况的分析，我们可以用表5-1对其发展现状做一概括分析。表5-1 公司现状SWOT分析机会：威胁：1、中国高尔夫球场数量不断增长，球迷日渐增多，市场广阔；2、中国高尔夫服务产业尚存许多空白领域；3、中国高尔球球场自身盈利能力不强，急需开拓利润增长点；1、GVS系统是新生产品，推广时间长；2、市场反响若好，会引来实力强大的后来竞争者；3、新的替代品出现；4、高尔夫定向高端广告领域竞争激烈；优势：劣势：1、模式创新（国际国内独有）；2、具有自主知识产权的先进技术；3、优秀的研发人员和强大的顾问团队；4、高管熟谙从零起步的创业企业的艰难、快速发展之路。1、部分产品尚处于研发阶段，比较早期；2、资金需求量大，自己难以解决，对外部资金的依赖性较强；3、在漫长的国内国际推广过程中，不确定因素过多，风险较大从上表可以看出，鹰豪数码正处于发展的关键时期。SWOT分析表明，资金和市场推广时间将是制约公司发展的关键内部因素，而市场需求的变化、市场竞争结构是威胁公司生存的关键外部因素。公司拟订的发展战略就是要利用外部机会，发挥企业优势，规避威胁，转化劣势，确立竞争优势，谋求企业价值持续增长的途径。5.2 发展战略09年以后 完成GVS系统各产品的研发和市场化 完成三个细分品牌战略和定位 完成中国华北、华中、华南主要区域市场的布局 GVS系统签约球场累计达100个，累计实施60个 占领中国的高尔夫细分市场，以全新商业模式，形成行业垄断优势和龙头 市场渠道广泛而稳定 在球界有相当知名度和美誉度 尝试开拓日、韩、北美地区等市场，明确国际各市场的商业模式 日、韩、北美地区等国市场覆盖率逐渐提高 开拓日、韩、北美地区以外的国际市场 拥有广泛而成熟的国内国际市场渠道 打造全世界范围内高尔夫服务的知名品牌, 通过公开上市等方式进行资本运作07年内0809年基于公司的发展现状和对未来市场的分析与预期，我们制定了切实可行的发展战略。在未来的发展中，公司将立足于个人GOLF成绩数据化服务，致力于提供面向个人（全球）的GOLF服务和建设独具特色的GOLF增值服务平台。同时，公司将在产品运作的同时，整合相关资源，通过资本运作实现企业的快速扩张。图5-2 鹰豪数码发展战略为实现上述发展战略，公司将从产业链和公司整体运作中的各个环节上整合资源，以GVS系统为立足点，以市场和客户为导向，制定详细务实的实施策略。5.3 实施策略基于公司的发展规划，我们制定了切实可行的实施策略。5.3.1 研发策略一、团队策略作为以先进技术为核心竞争力的高科技企业，公司深知只有不断创新，占领行业制高点，才能在市场竞争中掌握主动权，实现的企业的良性循环与滚动发展。因此，公司在赵巨涛先生和陈启文先生的带领下，建立了一支具有深厚专业知识和创新进取精神的研发队伍。另外，公司还与中国高尔夫协会以及多家国内一流的数码IT研发机构形成了长期良好的合作关系。这些都为GVS系统推广奠定了坚实的技术基础。研发策略建设公司自身研发团队依托外部合作单位聘请顾问团队内部培养外部招聘 中国高尔夫协会图5-3：公司研发团队策略二、产品策略公司的研发理念为：1. 大市场理念，即国际、国内统一市场的理念。以国内市场为立足之本，逐渐进入国际市场；2. 球员导向为主、技术导向为辅的理念。球员导向即是以高尔夫球员的体验为中心，了解球员的喜好、习惯等，有针对性的开发合适球员的GOLF数据服务和建设独具特色的GOLF增值服务平台。从长期来看，公司的产品研发策略应基于公司的技术和市场定位，使公司成为高尔夫领域的专业化服务企业。公司近期重点应围绕技术成熟度最高的GVS现场服务系统，在最短的时间内实现GVS系统的商业化和规模化，用市场效益证明公司技术的先进性。GVS现场服务系统网络平台媒体平台3D虚拟服务图5-4：公司产品策略5.3.2 生产策略鹰豪数码是GVS系统整体方案提供商，以系统集成为主，个性化产品如球童宝为代工生产，其余服务器、打印机、液晶屏幕则向IT大厂商批量采购。采取这种生产策略可以更快响应市场，规避投资风险。5.3.3 市场策略自建销售机构的效率较高，在运作中与公司保持一致，容易贯彻执行公司的意图。鹰豪数码的GVS系统推广、设备售后维护和会员服务需要自建市场销售机构来保证推广力度和服务质量。鹰豪数码将在中国各重要区域市场设立销售分公司，但销售机构的初建和管理成本都较高，要随着公司的发展逐步完善。5.3.4 品牌策略品牌战略是现代企业发展必走之道。在产品和服务追求差异化的时代，品牌是赋予产品差异化的最重要的因素，也是最符合体验经济时代的需求。鹰豪数码的品牌战略是将品牌作为资产经营，在客户心中形成高科技、时尚、健康服务的形象。鹰豪数码将针对不同商业模式确立三个细分品牌定位，即B2B品牌：鹰豪数码； B2C品牌： ；媒体品牌：Channel-G （www.channel-）。同时，公司也将在知名度、品质认识度、忠诚度、品牌联想、美誉度等五个方面进行品牌培育。5.3.5 人力资源策略鹰豪数码的人力资源战略是调整与提升。“人”是决定鹰豪数码发展的决定因素，企业竞争的制高点是人才的竞争。在实施过程中真正贯彻以人为本的理念，将人