网络广告投放分析.DOC

电子商务之我见
——网络广告投放分析

网络广告，被当今公认为第五媒体，她隐含着其它诸如报纸、杂志、电视、广播等传统的四大媒体无法比拟的优势；它全天侯24小时、跨时空地为企业当营销员，让企业攫取全球信息，为企业提供巨大商机。随着互联网的高速发展，网络广告作为网站收入的主要来源而备受关注，并且成为了一个新的广告媒体的代表。
一、投放网络广告的优势：
1. 网络广告的传播范围广泛。目前全球网民已超过5亿多，中国也超过了8000万，并且这些用户群还以每年10%的速度不断发展壮大。这些网民具有较高的消费能力，是网络广告的受众，他们可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息。这些效果，传统媒体是无法达到的。
2.传播受众针对性强。传统媒体的大众传播机制在广告信息传递上，由于确定受众特征的盲目性和无效性较大，造成了广告预算的极大浪费，且效果不够显著。而网络广告可以根据各网站的特点和受众群进行广告投放，这样针对性强，广告效果好。
3.广告费用低廉。与报纸杂志或电视广告相比，网络广告费用更为低廉。在取得同等的广告效应前提下，网络广告的有效千人成本远远低于传统广告媒体。一个广告主页一年的费用大致为几千元人民币，而且主页内容可以随企业需求变化随时改变，这是传统广告媒体不可想像的。网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。
　4.网络传播灵活的实时性。在传统媒体上发布广告后更改的难度比较大，即使可以改动也需要付出很大代价。例如，电视广告发出后，播出时间就已确定。因为电视是线性播放的，牵一发而动全身，播出时间改一下，往往全天的节目安排都要重新制作，代价很高，如果对安排不满意，也很难更改。而对于网络广告而言则容易多了，因为网站使用的是大量的超级链接，在一个地方进行修改对其他地方的影响很小。网络广告制作简便、成本低，容易进行修改。当然，随着网络技术的进步和网络带宽的改善，为了追求更好、更震撼的效果，网络广告的制作会越来越复杂、体积会越来越大，修改也会相应的提升成本。但是从目前来说，修改一个典型网络广告的成本和难度都比传统媒体要小的多，这就是网络广告对于传统广告的一个很大的优势。
5.广告受众数量的可统计性。传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。”
二、网络广告投放的分析
首先，必须合理设定这次广告活动的预算、目标、周期长度、受众范围。其次，根据设定的要求制定媒体计划，选择媒体，确定广告出现的位置和尺寸。再次，根据设定的要求亲自或委托其他服务机构为您设计制作网幅广告。在广告正式发布前测试一下点击过程，看看广告站点的广告能否正确地链接到目标网站，并保证目标网站在广告投放期间能稳定运行。如果在这中间出现无法连接的故障应及时知会广告网站，暂停广告播发以免浪费广告费用。
三、投放网络广告的媒体选择
1. 广告站点必须要有较高的流量。
2. 广告站点的访问者是否与产品的潜在顾客有所关联。作为广告的投放者
应该选择广告主业务方向相关联的站点，这样广告效应就会成倍增长。
四、网络广告策划
在广告策划上，网络广告与传统广告有很大不同.传统广告可以选择投放地域,并针对不同的地区实行不同的广告策略,比如可口可乐在中国就可以实施中国文化的本土化策略,并可以随时观察某一地区受众对该广告策略的反应,随时变更广告策略.但对于网络广告来说,在设计和投放前它要考虑到其普及面是没有地域限制的，覆盖面大，这就要求网络广告在投放前考虑的因素增加。在地域上,地域性影响着广告的策划，不同的国家和民族的文化风俗习惯有很大不同,网络广告要打破这些限制,充分考虑到大范围的宗教信仰、风俗习惯、文化特点等问题,所设计的广告既要有个性,同时又不能触犯某一地区的忌讳,这就要求网络广告熟知各地文化，并在策划时重新定位。
网络投放广告成功案例分析——养生堂“尖叫”运动型饮料（图片见邮件） 1.广告创意：一个单一兴趣点的广告，可以引起关注，但还无法引起思考。
深度认知，该广告成功的将目标群体的“尖叫”和他们所有的兴趣一而再、再而三的联系，让他们发现，他们可以找到不同“尖叫”的理由，形成重复认知，并加深品牌意识。
2.广告特色：时尚创意、精确投放、重复引导，利益驱动。
3. 广告实施：该广告从目标群体的网络行为习惯入手进行媒介选择，并在
不同的网站播出具有关联性的不同的“尖叫”广告，通过邮件和MINISITE通知网民不同的广告可能出现的网站，网民注册之后找出规定数量的不同的广告形式，即可获取抽奖机会。不仅最大限度迎合目标群体的需要，而且大大激发了目标群体的参与热情。
4. 广告投放原则：充分考察了产品上市推广覆盖面的要求，同时着重于目
标群体的网络行为进行分析，制定出有针对性的媒介策略。
5.广告投放组合分析：①投放网站：新浪、盛大、搜狐、QQ、联众、5460、TOM ；②网站选择分析：新浪和TOM覆盖了大部分的目标受众，从产品形象方面宣传来说，提升了广告的到达率；盛大是目标受众最集中的游戏类网站，该广告分布在盛大的几个主要游戏栏目中，无论是产品知名度和受众到达率都得到了很好的推广效果；③QQ、联众等网站的特性是网民年轻，活动参与性高，是深入推广产品特点的很好途径，在此推广中也获得了非常好的效果。 6.活动效果分析：①在广告投放期间，活动网站平均每天的访问量为61，063次，是网络广告中效果最好的广告之一；②活动获得了注册用户的性别比例与年龄区间完全与产品的目标受众特性吻合，充分证明了“尖叫”非常适合在网络媒体上推广；③此次活动的注册用户转化率为2%，在近期的网络活动中是属于效果非常好的。
网络作为新的传播媒体，其开放性和自由性是前所未有的，作为企业应配合
整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与活动等网络广告形式，并根据各商业网站网民构成特征与企业目标客户的吻合度，选择网络媒体进行网络广告投放，借助网络传播优势的有力翅膀，在传播的空间自由翱翔。

出现在不同网站上不同的广告创意

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