自考市场营销试卷一.doc

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全国高等教育自学考试
市场营销学单元测试试卷
（考试时间150分钟）
题号
一
二
三
四
五
六
总分

题分
10
20
20
25
16
9
核分人

得分

复查人

第一部分 选择题
得分
评卷人
复查人

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题 1分，共 10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1、市场营销管理的实质是（ ）
A、目标管理 B、需求管理 C、市场管理 D、销售管理
2、市场营销活动产生于哪种获得产品的方式？（ ）
A、自行生产 B、强制取得 C、乞讨 D、交换
3、下列哪能一项属于企业的发展目标？( )
A、原有市场的渗透 B、新市场的开发 C、企业资源的扩充 D、节约资源状况
4、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产旅游等业务，这种多元化增长方式属于（ ）
A、集团多元化 B、同心多元化 C、水平多元化 D、关联多元化
5、最有效的，而且最经济、实用的调查方法是（ ）
A、电话访问 B、人员访问 C、邮寄问卷 D、现场问卷
6、市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是（ ）
A、市场有效信息系统 B、市场营销分析系统
C、市场营销情报系统 D、市场营销调研系统
7、当企业没有充足的时间来进行一项严谨的科学抽样调查，或即使用科学研究方法也不能收集到适当的数据时，一般采用（ ）
A、观察法 B、实验法 C、调查法 D、专家估计法
8、能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（ ）
A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者
9、下列属于有限但可以更新的资源是（ ）
A、水 B、森林 C、石油 D、煤
10、随着家庭收入的增长，恩格尔系数将会（ ）
A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动

得分
评卷人
复查人

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中只有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1、下列哪些需求要加以抑制或消灭？（ ）
A、负需求 B、不规则需求 C、过量需求 D、充分需求 E、有害需求
2、市场包括的三个主要因素是（ ）
A、某种需求 B、有某种需求的人 C、有一定面积的地域 D、购买能力 E、购买欲望
3、选择定点超越的对象就是明确赶超谁的问题，可供选择的定点超越对象包括（ ）
A、国内竞争者 B、国际竞争者 C、国内领先者
D、国际领先者 E、国内外其他行业的企业或组织
4、下列哪些战略类型的市场增长率较高？（ ）
A、问号类 B、金牛类 C、弱小的金牛类 D、明星类 E、瘦狗类
5、抽样计划涉及哪些问题？（ ）
A、判别分析 B、抽样范围 C、抽样方式 D、样本数目 E、抽样标准
6、收集原始数据的方法有（ ）
A、观察法 B、实验法 C、调查法 D、专家估计法 E、数学模型法
7、下列属于多变量统计技术的是（ ）
A、判别分析 B、回规分析 C、因素分析 D、时间序列分析 E、预测模型分析
8、下列属于市场营销微观环境的是（ ）
A、辅助商 B、政府公众 C、人口环境 D、消费者收入 E、国际市场
9、市场营销学根据购买者及其购买目的将市场划分为（ ）
A、消费者市场 B、生产者市场 C、中间者市场 D、政府市场 E、国际市场
10、影响消费者支出模式的因素有（ ）
A、经济环境 B、消费者收入 C、社会文化环境
D、家庭生命周期 E、消费者家庭所在地点
第二部分 非选择题

得分
评卷人
复查人

三、判断改错题（本大题共5小题，每小题 4分，共20 分）判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。

1、从企业市场营销的角度看，无论消费者市场还是产业市场，所以的子市场都有意义。（ ）

2、市场营销信息系统将各种数据加以转换，并通过市场营销信息流程传导给销售人员。（ ）

3、从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的市场营销中介是商人中间商。（ ）

4、为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场是生产者市场。（ ）

5、最大的市场需求是指对应于最高的营销费用的市场需求。（ ）

得分
评卷人
复查人

四、简答题（本大题共5小题，每小题5 分，共 25分）

1、 简述市场包括的主要因素及其相互关系。

2、 收集数据阶段花费成本高，易出错，常见主要问题有哪些？

3、 市场营销部门在制定决策时应如何考虑企业内部的环境力量？

4、 简述战略与战术的含义与区别。

5、 销售人员所做的需求预测经进一步修正才能利用，为什么？

得分
评卷人
复查人

五、论述题（本大题共2小题，每小题 8分，共16 分）

1、 试论多元化增长战略。

2、 试论市场调查研究的主要步骤和特点。

得分
评卷人
复查人

六、案例分析（本大题共1小题，共 9分）

“我是××广告公司调查员，对KFC（肯德基）公司广告效果进行市场调查，请您回答一些广告方面的问题。您所选择的答案无所谓正确与否，只作为参考，并为您保密，衷心感谢您的合作……。”我们经常能从网络上看到类似的调查问卷。
试问：
1、众多商家进行市场营销调研的目的是什么？
2、试述商场营销调研的过程。

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