星河湾下阶段推广策略要点.ppt
《星河湾下阶段推广策略要点.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《星河湾下阶段推广策略要点.ppt(23页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、www.star-,星河湾下阶段广告策略,1,www.star-,星河湾下阶段广告策略,2,会议安排,星河湾项目介绍星河湾公关活动及广告回顾下阶段广告推广策略要点比稿要点说明及现场答疑签署广告代理比稿约定参观星河湾现场,星河湾下阶段推广策略要点,www.star-,星河湾下阶段广告策略,4,销售状况,平均成交单价5300元/平方米,每套成交金额约78万元业主忠诚度高,介绍亲友购买率占总成交量的67%为持续形销售,每周去货量较平均销售现场人气相当不足,新客源缺乏,www.star-,星河湾下阶段广告策略,5,消费者分析,来星河湾看楼的原因,www.star-,星河湾下阶段广告策略,6,消费者分析
2、,没来星河湾看楼的原因注:绿色色块为可改变项目,www.star-,星河湾下阶段广告策略,7,消费者分析,对广告与楼盘本身的看法:潜在客户中认为广告好的占13%,业主占8%潜在客户中认为楼盘好的占69%,业主占84%结论:参观现场后的准客户和业主认为楼盘比广告好,www.star-,星河湾下阶段广告策略,8,消费者分析,主要卖点知名度和喜好度分析园林设计的知名度和喜好度最高,是最大卖点二期室内交楼标准由国际大师定做,是促成购买的原因之一骑江木道排第二位,知名度略低执信中学认知度和喜好度相符亲水住宅、热带水景园林等卖点需进一步提高知名度,因提示后喜好度已高于知名度,www.star-,星河湾下阶
3、段广告策略,9,销售障碍,广告推广中星河湾的价值诉求仍未到位,楼盘本身的核心卖点如优美的园林、不惜工本对品质的追求等仍未能在广告中得到真实传播价格(尤其是一期剩余产品)是制约消费者购买或到现场参观的重要因素市场热点转移,缺乏新客源,www.star-,星河湾下阶段广告策略,10,解决之道-组合营销,全方位描述星河湾核心价值的广告及媒介策略针对有效人群的直效行销策略以鼓励为主导的业主推广体现星河湾核心价值现场活动/销售推广,www.star-,星河湾下阶段广告策略,11,推广任务,转移市场热点,吸引新鲜客源五一节期间,市场目光主要集中在广园东碧桂园及雅居乐,下一阶段借大规模的宣传推广将通过一系列
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 星河 阶段 推广 策略 要点
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【ho****x】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【ho****x】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。