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中国电信“爱游戏·爱音乐”

项
目
推
广
策
划
书

渠道建设目标

一、 推广目标：
要从无到有，在娱乐场所开发“中国电信爱游戏·爱音乐”项目并达成市场目标，抢先占领商机，通过在各娱乐场所不间断的推广，增加玩家数量，吸纳广大手机用户成为中国电信用户，提高中国电信用户的知晓度和参与度。
（一）娱乐场所（量贩ktv）概述
“量贩”源于1963年法国的一家超大型类似超级市场的大卖场，后来日本把这种购物经营业态叫做量贩，日语中“量贩”的意思是指“大量批发的超市”，由此引申的量贩式经营，指的就是透明、自助和平价的消费方式。所有顾客的饮食消费均在超市购买，房间按时计费，完全的DIY，自主权较大，更人性，更自由。
量贩KTV指的就是透明、自助和平价的消费方式，是健康的娱乐场所，具有促销活动多，营业时间长，价格灵活多变、消费人群多样化等特征。
贵州省休闲娱乐场所众多，且都规模较大，软硬件设施完善，人流量大，为“爱游戏，爱音乐”项目的进入提供了强有力的平台。并且多数知名KTV在贵阳市各区都有分店，影响力强，大厅舒适宽敞，适合活动举办。包房均在90间以上，大房间电视均在3台以上，可供客人随意娱乐，为宣传为“爱游戏，爱音乐”项目的进入提供了强有力的平台。多数娱乐场所举办活动经验丰富，服务内容多种多样，如举办过歌唱比赛，可为客人免费录制演唱光碟等。
（二）天翼“爱游戏·爱音乐”简介
●“爱游戏”
“爱游戏”是中国电信面向手机、TV、PC等多种终端，联合业界众多著名游戏厂商，针对广大电信用户、游戏发烧友创新打造的互动娱乐平台。旨在让用户感受移动互联时代所带来的智慧游戏变革：让用户随时随地畅享游戏，在良好体验之中分享快乐人生。
“爱游戏”面向用户提供游戏试玩、付费下载、互动交流、资讯及会员服务等多种游戏产品功能服务。天翼手机用户可通过手机登录“爱游戏”门户（wapgame.189. cn）体验游戏，也可以通过安装“爱游戏”客户端，一键开启“爱游戏”(egame)，或者通过电脑直接访问“爱游戏”互联网门户（game.189. cn）。“爱游戏”目前主要为天翼手机用户提供高品质的单机和联网游戏约2500余款，产品涵盖包括角色扮演、动作格斗、体育竞技、益智休闲、棋牌娱乐等多个类别。用户无需手动注册，只需一键登录即可随时随地高速下载、畅玩各种绿色健康游戏，真正体现了互联网时代简单化、便利化特点。
“爱游戏”的英文标识是“egame”，表达了 “爱游戏”的业务理念——第一个“E”代表Enjoy，给用户带来快乐是“爱游戏”的核心价值观;G代表Green，即中国电信致力于为用户提供绿色健康的游戏;A代表Any，用户可以随时随地享受便捷的游戏服务;M代表More，意味着更多的游戏、更多的快乐;第2个“E”代表Easy，简单的游戏操作可以带来简单的游戏快乐，良好的用户游戏体验是“爱游戏”的一贯追求。
爱游戏游戏包业务：爱游戏游戏包是由中国电信爱游戏推出的快乐大餐。

套餐名称
计费方式
套餐内容
备注
爱游戏特惠包
2元/月
每月定期更新，3款游戏免费玩
发送短信“TH”至10659811011
爱游戏大众包
5月/月
每月定期更新，10款游戏免费玩
发送短信“DZ”至10659811011
爱游戏运动包之欢乐版
5元/月
可以畅玩9款游戏，其他游戏需用积分开通

爱游戏运动包之至尊版
10元/月
可以畅玩所有游戏

2011年10月，中国电信“爱游戏”用户突破两千万户，累积业务使用量达五千万次。取得这样的成绩距去年8月28日上线只用了14个月的时间。可见此款产品深受用户喜爱，并能得到认可。
●“爱音乐”
“爱音乐 i music”是中国电信数字音乐业务的品牌名称，是中国电信联合拥有丰富版权资源的唱片商为广大用户倾力打造的一个最具真实性、权威性、公正性、互动且透明的互联网在线数字音乐服务，为广大用户营造一个新颖、动感、便捷的音乐互动娱乐空间，提供全面、时尚、无缝音乐体验服务。“
中国电信所有数字音乐业务及产品的品牌推广和宣传，以“爱音乐”为唯一标识。七彩铃音、音乐盒、音乐下载是“爱音乐”品牌下的产品。
“七彩铃音”业务是中国电信为天翼手机和固话、小灵通用户提供的个性化铃音服务。“音乐盒”是中国电信为七彩铃音用户精心打造的铃音包月产品。每个音乐盒中含多首彩铃，铃音随机播放、每月定期自动更新，满足用户无须动手就可以更换铃音的需求。使用户用较低的资费就可以获得多首铃音，一次订购，即可长期享受自动更换精彩铃音。“音乐下载”是中国电信针对音乐发烧友特别推出的全曲音乐下载业务，只要是中国电信天翼手机用户，就可以通过手机随时随地下载完整的音乐，并且还能享受在线试听、赠送好友等服务。“音乐下载”产品包括用户下载整曲音乐、振铃、图片、MV等资源。您可通过“爱音乐”随时随地掌握流行音乐的脉搏、快速搜索到您喜欢的音乐，并享受歌曲试听、订购彩铃、音乐下载等多种形式的音乐服务。
资费标准：
通信费：手机下载全曲时产生的上网费用，可以是按流量或按时长计算。具体计费模式和资费标准参考当地手机上网的计费规定。
信息费：全曲音乐下载使用费，提供按次计费（0-3元）及包月计费两种方式。如果在下载全曲音乐中，因网络中断导致不成功，系统将不会收取本次下载信息费。
因此，“爱游戏·爱音乐”具有很强的项目优势：1.新：新产业、新市场、新商机；2.可操作性强，可群体互动；3.适合各种目标消费群体。
（三）量贩ktv主要消费群体特征描述
要拓展消费者市场，就必须要把握消费者的消费心理。而量贩KTV的主要消费群体主要有以下几个共同的特征：喜爱各种娱乐休闲项目的游戏爱好者；希望通过游戏方式缓解工作学习压力的消费者；乐于接受新事物的消费者；消费能力较高。
量贩ktv主要消费群体辐射范围很广，主要可以分为两大部分，年轻时尚消费群体和商务消费群体为主。年轻时尚消费群体包括学生、普通打工族和年轻白领等，他们大都是抽一个时间纯粹去消遣的，比如节假日，消费一般不会过高，以小吃+软饮+啤酒（或低价位洋酒套餐）+低价位折扣包房为主，或纯粹单开包房无其他消费；商务消费群体包括私企老板、公司高管等，他们大多是酒局饭后陪客人来消遣放松的，这类群体不分平日与周末，消费较高，以小吃+果盘+中高档洋酒（或少量红酒）+大包（或豪华包）为主，附加消费也较多。
两种群体不同，但消费目的都是一样的，就是消遣，KTV里不会有商务洽谈这类，因为第一没有氛围，第二太吵。
根据以上几点，我们提出与量贩KTV合作，加入“爱游戏”和“爱音乐”两大模块是十分可行的。

渠道建设思路

在前期，我们对贵阳市各大中型KTV场所作了实际调研，了解其软硬件设施。我们实际下载了“爱游戏”的游戏包进行体感游戏的试玩，并交流心得，畅想发展前景。公司策划部进行导论，拟定项目执行推广方案。与某个KTV娱乐场所进行接洽，向其介绍“爱游戏·爱音乐”，商谈合作的可能性以及合作方式。
为最大可能地提升项目价值，提高中国电信用户的知名度和参与度，我公司策划以下建设方向：
一、 宣传方案
制定正确有效的宣传策略，有计划、有针对性的进行广告活动；针对目标市场和受众，发起全方位的宣传攻势；举办具有吸引力的体感游戏活动，带动媒体宣传，制造新闻热点。
（一）占领主要视觉宣传点
1.大厅宣传
在各ktv大厅或休息区设置一个长期的宣传场地，打造强烈的视觉冲击力。
a.“爱游戏·爱音乐”为主题的涂鸦墙面；
b.奢侈品展示（暂定）；
c. 设置一个专门的“爱游戏·爱音乐”的活动区;
d. 设置专门插花的物品，在瓶身上做广告宣传；
e. 店堂海报。
2. 包房内宣传
a．制作有关“爱游戏·爱音乐”的宣传册及其玩法的精美折页放置在各KTV包房内；
b．KTV服务人员口头宣传及演示；
c．设置一个类似“游戏时间到了”的环节，引导包房内的顾客体验“爱游戏·爱音乐”的活动。
（二）市场宣传
市场宣传方案拟以专业化信息通路、网络渠道优先、多种宣传手段辅助的原则进行项目的宣传推广活动。
1.首先是投入硬广告宣传，包括KTV平面及其电视设备上的广告投放。在ktv场所设置的LED以及电视墙上滚动播出“爱游戏·爱音乐”的内容及活动介绍，提醒消费者。
2.其次是在各网站上面设置“爱游戏·爱音乐”的宣传和下载链接和弹出广告；同时，设计制作宣传品以及精美宣传折页的投放与派发。
3.通过短信平台的方式面向各量贩KTV会员、天翼目标用户宣传“爱游戏·爱音乐”的项目以及活动。
综合各种媒体的影响力、效果及费用等因素以及现场活动宣传需要，宣传份额配比为：现场活动4：网络2：大厅展示2：短信1：印刷品1。
二、推进计划
（一）以新天地、歌迷两家量贩KTV作为试点展开推广。
（二）设立“爱音乐”联盟：即让消费者用手机下载自己在KTV演唱的歌曲。
（三）2012年5月，新天地KTV遵义店将开业投入运营，以此为契机将“爱游戏·爱音乐”推广到遵义地区。
（四）将项目推广到贵州省各地州市。
三、推进方案
（一）以贵阳为中心组织两次集中大型推广活动
为了给消费者展示个性、体验尊贵的空间，享受“爱游戏·爱音乐”带来的视听以及身心的冲击力，我们将以贵阳为中心组织两次集中大型推广活动：
A．造势活动：
与某ktv合作，做一个“爱游戏·爱音乐”的主题宣传活动，快速制造轰动。
活动主题：体感游戏，are you ready？
邀请范围：1.邀请范围确定；
2.发出邀请。进入ktv的意向性客户，ktv短信群发通知其会员参与活动。同时，于ktv门口随机邀请来往的人群进入ktv参与活动。
活动时间：2012年3月
活动地点：贵阳市某ktv
活动内容：1.凡参赛即有“爱游戏·爱音乐”礼品发放；
2.比赛环节（重点）；
3.抽奖环节；
4.“爱音乐”作为活跃气氛和体验的身份穿插在初赛、复赛和决赛的间隔时间当中；
5.设置个性留言板，让活动参与者留下个性签名或者是活动感受以及意见建议。
奖励机制：设置一二三等奖，给予适当的奖励。
B. k歌旺季的宣传活动：
当我们对已有市场进行维护，将项目扩展至贵阳市各大中型KTV时，在量贩KTV的消费旺季，如新生入学、寒暑假始末、长假、特殊节庆、毕业季等，做一次大规模的宣传活动。
与贵阳市某ktv合作，做一个“爱游戏·爱音乐”的主题宣传活动，更一步扩大市场和影响力。
活动主题：今天，你游戏了吗？
邀请范围：1.邀请范围确定；
2.发出邀请。
活动时间：2012年9月
活动地点：贵阳市某ktv
活动内容：1.凡参赛即有“爱游戏·爱音乐”礼品发放；
2.比赛环节（重点）；
3.抽奖环节；
4.“爱音乐”作为活跃气氛和体验的身份穿插在初赛、复赛和决赛的间隔时间当中。
5.设置个性留言板，让活动参与者留下个性签名或者是活动感受以及意见建议。
奖励机制：设置一二三等奖，给予适当的奖励。
C.校园推广活动
在新生入学时，开展一次大范围的校园推广活动。利用强大的校园/家庭融合产品优势，在迎新过程中通过各类活动使学生体验到这些与众不同。在给学生提供服务的同时，不断推广“爱游戏·爱音乐”主题，不断传递天翼3G的品牌文化和内涵。
活动时间：2012年9月1日——10月31日（具体时间根据新生开学时间调整）
活动地点：贵州省各高校
活动主题：
具体内容：提早与贵州省各高校沟通，协商2012年迎新事宜，沟通校园迎新活动中的参与项目：
1、新生接站
在火车站、客车站设立温馨提示区，指引学生前往报道学校并向每一名学生发放“爱游戏·爱音乐”的主题DIY物品和宣传折页。
2、校园迎新
a.与校园杂志合作，在迎新刊物中加入“爱游戏·爱音乐”的宣传。
b.穿着印有“爱游戏·爱音乐”的T恤迎接新生。同时免费提供T恤给各高校参与迎新的学生会同学。
c.在高校校园内设置带有“爱游戏·爱音乐”宣传标识的路牌指引。
3、军训活动
a.设置印有“爱游戏·爱音乐”宣传内容的防暑建议卡片，分发给每一位新生；
b.为新生提供印有“爱游戏·爱音乐”宣传内容的遮阳帽等。
4、迎新晚会
赞助高校迎新晚会，并在晚会中设置爱游戏和爱音乐的互动环节，以及在晚会中设置抽奖环节，以强有力的植入力度宣传“爱游戏•爱音乐”的项目。
（二）各地州市的推广计划（贵阳市的推广方案也适用于各地州市）：开发贵州省各地州市相关市场，加大项目宣传工作，落实及稳定市场。
1．赴各兄弟城市召开项目推介会
待时机成熟之时，我们将连续性的在全省各地州市召开项目推介会，向他们介绍和展示贵阳的成功经验。通过项目推介的方式向他们介绍“爱游戏·爱音乐”项目的可行性以及会给量贩KTV带来的巨大消费人群和商机，从而拓展各个地州市的渠道资源。
2．一齐投入运营
在各地州市的各ktv场所安装“爱游戏·爱音乐”模块，并正式投入运营。其间，我们会在各地州市进行大力度的宣传推介活动。从而将“爱游戏·爱音乐”的项目拓展到各个地方，提升中国电信的品牌影响力。
（三）主题活动
1．在全省范围内组织大型的“爱游戏·爱音乐”为主题的联合竞赛活动。评选优秀的游戏达人和音乐达人。
2．组织“爱游戏·爱音乐”主题交流会。邀请全省各ktv营业者、“爱游戏·爱音乐”爱好者参与交流会。
四、项目预算（暂略）
五、后续展望：
利用娱乐场所的宣传做基础，维护已有市场，发展潜在客户。

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804

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