系列化妆品品牌推广策划书.doc
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1、相宜本草品牌化妆品筹划全案一 序言 通过十几年培育和发展,至,我国化妆品市场销售总额到达800多亿元,且化妆品市场以年均13%以上速度增长,越来越多中国人成为化妆品需求不停上升消费群体,化妆品品牌化竞争格局已经形成。化妆品市场被严重细分,越来越多功能诉求都被提高到竞争层面,今天你说美白,明天我就说祛痘;今天你是植物美白,明天我说科技祛痘;各色各样原料,制作工艺,使用措施等等都成为商家炒作手法,假如你有幸体验一次美博会,你就会发现多种你能想象到功能诉求,都在化妆品领域中被商家用淋漓尽致,消费者只能在一片乱花之中渐迷了眼。 而面对广大中国市场,伴伴随行业竞争加剧,国际化妆品生产巨头倍加重视中国中低
2、端市场,欧莱雅、宝洁、资生堂纷纷进行多品牌战略,吞并某些国有品牌,来加速渠道下沉,深入压榨市场空间。 然后,中国广大中低端市场,尤其以日化店和专卖店终端渠道经营为主化妆品市场,虽然由几千家本土中小企业进行瓜分,但虽然是其中强势品牌,其市场拥有率也不过1%左右。 全球企业、本土企业;世界品牌,中国制造,那个是强将那个是精兵,面对一致增长市场需求,不停变化消费方式使市场纷争此起彼伏,但由于化妆品市场自身复杂性,化妆品市场并没有展现一边倒形势,这个领域并不存在一种真正领军者,在每个细分市场均有机会成为领军品牌。近十年来,中国经济发展带来了人民物质生活水平不停提高。经某些经济专家预测,女性重视自身美容
3、化妆人数将有等比例增长趋向,某些品牌优美、著名度高、价格较为合适美容化妆品将越来越受到消费者爱慕。事实证明,人们已经懂得化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中必需品。伴随富裕程度提高,女性更重视自己打扮,但愿把自己生活打扮多姿多彩。 1、 市场分析在我们搜集和整顿竞品资料时,发现了一种规律:国际品牌常用手法是不停推出明星产品,更偏向于功能导向,他们此前进科技理念结合时尚元素,或稀缺产品原料作为诱饵,不停强化在消费者心智中奢侈美容概念,教育了消费者“贵即是好”美容理念;而大多国产品牌多采用跟进做法,会跟进大牌化妆品做法,推出相对中低价位护肤品,但在产品诉求上会比较跟风,企图借助一线品牌产品影响力,瓜
4、分中低端市场份额。你会看到,当雅诗兰黛推出石榴水系列后,诸多国产化妆品也立即推出了石榴系列护肤品等等。 面对强势品牌构建强大品牌壁垒,国产化妆品稍有不慎就会误入歧途。上千万投 入假如不能迅速见效,很快就会怀疑这条道路与否对,紧接着就也许动作变形,从“做品牌”变成“做促销”,再接着就从战略上回归到“渠道为王”。因此要找到对途径。二 推广方略1 品牌形象塑造:塑造良好品牌形象对相宜本草在中国内地市场销售有着重大作用,运用中国某些老式节日母亲节、情人节、妇女节等举行冠名“相宜本草”文娱晚会,用“相宜本草”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校,在活动过程中反复渲染,到达良好效果,提高品牌形象,增长“相宜本草”
5、著名度和美誉度。2 向著名商场、娱乐场所进行推广。 “相宜本草”化妆品可以在著名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做,一是可以扩大影响,;二是在这些场所里能使产品直接同消费者会面,增长消费者对“相宜本草”认识。与美容培训学校、培训班联络,举行一定规模美容化妆讲座,通过美容化妆过程中不停宣传,渲染渗透,让消费者形成共识,起到促销作用。3 广告宣传推广:广告宣传推广是连接产品同顾客桥梁。“相宜本草”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、感人、感人广告语诉诸于公众,加深公众对“相宜本草“感性认识,到达消费者承认目。4 建立专制推广机构,负责调查市场走向和市场需求量,根据市场需求变化状况,
6、不停调整推广方略和措施,进行推广实行产品展销会等筹办组织工作,以防止销售和推广交叉。三、 广告对象 提议“相宜本草”广告对象应着重考虑如下构造层次:(2) 年轻女性(3) 较富裕都市、地区(4) 著名商场、不一样社会地位女性(5) 专卖店老板、独立经营商、分销商四、广告创作计划 1文娱广告:赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。 2报刊特约节目内容:提醒人们“相宜本草”会给人们带来漂亮外貌,美好生活。 3在进行上述广告创作时,详细运用广告方略有: (1)广告主题系列方略:根据“相宜本草”在每一时期广告目和市场特点,不停互换相宜本草广告主题,以适应不一样广告对象心理需要,起到指导消费作用。 (2)
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