商务计划书写作汇总.doc
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1、商务计划书写作汇总商务英语:如何写商业计划书(现状分析)这部分尽也许简明扼要而又全面地介绍公司的情况,以及公司所在行业的信息。市场环境,例如:The marketplace has been stagnant for 2 years. We are poised now to.产品或服务,例如:The present stage of S30 is in the design stage.产品生命周期,例如:Our current product line is.价格和利润,例如:Current prices are. and profits are.客户,例如:Current custome
2、rs are using our. for.销售渠道,例如:We have service centers, retailers, manufacturers representatives.管理团队情况,例如:Most of our management is in place, however, we require a production manager to complete our team.财务状况,例如:Current cash available is.商务英语:如何写商业计划书(拟定目的)公司目的是公司使命和指导方针的具体化和数量化,它反映公司在一定期期内经营活动的方向和所
3、要达成的水平。公司目的的实现时间较长,一般为三到五年或者更长时间。好的公司目的具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可行等特点。公司的基本目的,例如:The primary objectives of our organization are to:ABC投资收益率(ROI),例如:Based on a XXX% market share for our XXX product by 20XX, we estimate our return on investment to be XXX%.财务目的,例如:Last Year This Year Next YearSales$
4、VolumeUnit Volume% Increase/DecreaseShare of MarketGross ProfitManufacturingFully BurdenedMarketing ExpensesAdvertisingSales PromotionTrade AllowancesOther欲计将来增长、改善的目的,例如:Other objectives we have set for ourselves include XXX.We expect to replace (competitive/existing products or services) by XXX% b
5、y 20XX.We plan to add XXX (retailers, distributors, service centers) per month/year and we will have a total of XXX (retailers, distributors) by 20XX.商务英语:如何写商业计划书(组织结构)投资者考察公司时,管理是最为重要的因素。没有一支优秀的管理团队和有效的组织模式,科技成果不也许和资本很好结合发明现实的生产力。一般需要介绍的管理人员有:总裁、常务副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁、生产部总监。对每一位关键人员用文章一个段落的篇幅进行描述
6、就可以。介绍组织结构时要注意以下问题:1 重要管理人员和专业人员的发展途径是如何的?他们具有哪些技能?2 公司未来的组织机构是如何的?3 谁将成为部门领导者?4 在哪些领域的管理应当加强?5 报酬机制如何?团队结构介绍,例如:Of the XXX people who make up the development staff, there are XXX founders who hold the following positions:XXX, PresidentXXX, Vice President of FinanceXXX, Vice President of MarketingXX
7、X, Vice President of SalesXXX, Vice President of EngineeringXXX, Vice President of ResearchXXX, Vice President of OperationsXXX, Director of MarketingXXX, Manager XXX DevelopmentXXX, Corporate Attorney管理人员描述,例如:XXX, PresidentXXX Degree, University of XXXXXXs professional experience includes many dif
8、ferent areas in the XXX industry.人力资源需求,例如:(Company) development team recognizes that additional staff is required to properly support marketing, sales, research, and support functions商务英语:如何写商业计划书(产品分析)产品介绍应涉及以下内容:1 产品名称2 性能及特性3 产品所处的生命周期4 产品的市场竞争力5 产品的研究和开发过程6 发展新产品的计划和成本分析7 产品的市场前景预测8 产品的品牌和专利此外,
9、还要从顾客和投资者角度出发回答下面的问题:1 顾客希望公司的产品能解决什么问题,顾客能从公司的产品中获得什么好处?2 公司的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺陷,顾客为什么会选择本公司的产品?3 为什么用户会大批量地购买公司的产品?4 本公司能提供哪些购买便利?5 公司为自己的产品采用了何种保护措施,公司拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?6 为什么公司的产品定价使公司产生足够的利润?介绍产品,例如:This capability for XXX is a unique feature enjoyed by (Company) and our customers.专利保护
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