互联网营销推广方案.doc
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1、互联网营销推广方案 浙江科亚启电子有限公司方案制作:刘凯 莫彩华 傅荷红一、 互联网网络推广服务平台有以下几种:1, 搜索引擎主要有:百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎网站2, 商贸网站主要有:阿里巴巴、慧聪、中国制造网、中国供应商等B2B商贸网站以及广告位投放等3, 发布引擎主要有:天助网、点金等发布引擎网站4, 联盟推广、SEO等主要是利用网站点击率来提升网站的知名度。二、从事互联网营销的必要。1、中国有着庞大数量的网民,互联网已经成为许多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年,中国互联网用户数量已达到2.3亿,并以每年超过10%的增长率增长,预计到2010年7月底已达到4.2亿。
2、中国互联网用户已经进入快速、持续、平稳的发展阶段。2、B2B电子商务平台是企业从事互联网营销必须的选择。 1)事实证明,B2B电子商务平台是企业从事互联网营销的首要选择。B2B电子商务平台作为专业的商务平台,因其受众的准确性和费用低廉受到了广大企业的青睐。2006年中国B2B电子商务的交易额达到了12800亿元,较2005年增长了97%,占中国整个电子商务市场比例在95%左右。从2007 年起中国B2B 电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期,预计2010年中国B2B电子商务市场交易额将会达到14.47 万亿元。3)国内许多企业已经开始抢占国家互联网市场,尤其是B2B的交易市场。据艾瑞市场咨询
3、中心统计发现,截至2005年底中国进行过网上B2B 交易行为的企业数量已经达到153万,预计到2010年这一数字将会达到约306万。现代社会,企业的竞争就是信息和时间的竞争,而互联网在信息即时传播中的优势是其它媒介无法抗衡的,因此,企业的网上竞争日益激烈,做好互联网营销也就意味着抢占了先机,开拓了市场,而B2B电子商务平台是企业的必须选择。三、各大网络推广的费用及其效果:1、搜索引擎:在中国就人们的搜索习惯以及市场占有率来说,百度和谷歌占据了90%的市场,其中百度市场占有率有绝对优势,但费用很高,主要的推广方式有两种:竞价排名和火爆地带;1竞价排名:首付存款5000,关键词按点击收费,每点击一
4、次扣除相应的费用,效果明显直观,输入关键词直接出现在百度首页前十位,点击群体有三种人:潜在的客户、竞争对手、百度内部员工,70%的费用会被竞争对手和百度内部员工点击掉。总结其特点:效果明显直观,对于提升品牌是个很好的选择,但费用大2火爆地带:按年收费,一年5000左右,出现在百度首页右边方框内,效果有但相对竞价排名来说相差很多,一般人不会注意到这边,但位置比较显眼,总结特点:费用低,效果一般,可以抓到一些客户。2、B2B商贸网站:比较知名的有阿里巴巴、慧聪、中国制造网、中国供应商等等,以阿里巴巴为例,它的收费种类有很多:1688元、2800元到20000元的不等,它能带来的效果是在一个平台上找
5、到很多的与我们行业相关的客户,有一个很好的交流沟通的工具阿里旺旺,同时也能给公司品牌带来一定的推广,但是在阿里巴巴几千万或者更多的会员中被找到很难,网站每个礼拜的流量也就100多,这就要求我们要主动去寻找合适的客户,收集相关求购信息。其他的网站都是差不多类型的,对于公司来说B2B商贸网站是必不可少的,投资较低,对于品牌的长期建设及发展有着很重要的作用。3、发布引擎:主要是天助网、点金两个比较大,按年收费每年4500元左右,它能带来的效果:1能够在几千个网站上发布公司和产品的信息,但实际上只有一百个左右网站对我们有用,2因为信息量的大所以被百度、谷歌搜索到第一页的概率非常高,一个月左右就可以出现
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