病毒性营销的六个基本要素.doc
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1、病毒性营销的六个基本要素一般有涉及病毒这两个字的话题,都让人望而生畏,凡是接触过网络的人,百分之九十的人都与病毒正面“打过交道”,剩下百分之十的人即使自认为从未遇到过病毒,但只能说明,它早已在你身边,只是你没发现而已。所以我们不得不承认病毒,它以某种方式秘密地生活着,直到有一天因为病毒数量巨大而为人所知,它们寄生在别的群体上,利用别人的资源壮大自己,在合适的环境中,它们将以指数速度发展,病毒甚至不需要交配仅仅通过复制,以几何级数增加的能力,不断加倍地复制,那么病毒性营销究竟是不是病毒呢?病毒性营销描述的是一种信息传递战略,包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造
2、潜力的方式。这种战略象病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。首先我们从HOTMAIL.COM 的经典范例来更进一步的了解病毒性营销。HOTMAIL.COM是基于网络的免费E-mail服务商之一,它们这种病毒性营销战略其实很简单:首先,提供免费e-mail地址和服务;在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签:Get your private, free email at .;然后,人们利用免费e-mail向朋友或同事发送信息;接收邮件的人将看到邮件底部的信息;这些人会加入使用免费e-mail服务的行列,然后;HOTMAIL提供免费e-mail的信息将在更大的范围扩散
3、。从而达到如病毒侵入的效果。那么我们如何才能像HOTMAIL.COM那样将自己想营销的信息散发出去,却不引起大家的反感和恐惧呢?所以掌握病毒性营销战略的基本要素是十分重要的,那么病毒性营销战略的基本要素是什么呢?1.提供有价值的产品或服务在市场营销人员的词汇中,“免费”一直是最有效的词语,大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意,例如,免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件(可能不如“正版”强大)。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣,但是“免费”通常可以更快引人注意。病毒性市场人员从事的是报酬滞后的行业,他们今天或者明天不能盈利,但是如
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