深圳网势互联OEM网络营销推广项目新一轮洗牌库存压货模式.docx

深圳网势互联OEM网络营销推广项目新一轮洗牌库存压货模式导读：律伴律师王艳社通过和网势互联的接触，深深感受到的是该公司从骨子里透出的自信。而这自信不是凭空的自信，是建立在其良好的产品定位做到顺应市场;管理科学并不断创新;团队优良始终精诚合作;公司守信保证合法经营等基础上的。也只有这样的公司，才干做事大气，才干一枝独秀，勇往直前。深圳网势互联OEM发展的5年多时间，之所以发展到今天这个规模。有几个因素：1)首当其冲的是我们第一批的铁杆合作商。比如，商务快车代理商，天助代理，点金代理商，阿里巴巴代理，慧聪代理等。在这里，笔者发自真心的感激你们。也许很多人不相信!在这里承诺，有公司转型或者二次下海的客户暂时终止合作，但是认你这个人。以后只要我能帮到忙，我肯定义无反顾!2)市场趋势：传统的套路就是囤货，返点，升降折扣，考核。唯一能增长点新鲜的是拉一起开个会，搞点噱头，送点东西或者拖出去玩一遭!当然这里说明，网势互联暂时不会去折腾这种模式，就算来百把个客户，也没多少钱!但是我们每年会定期邀请有实力和代表性的合作商过来!那是他们投入真金白银来搞这个东西!是日思夜想与我们一起发展!3)成本：所谓外行人看热闹，内行人看门道。总是想当然的觉得大几万好贵，门槛高，事实上很多人都认为了解这个东西!到目前为止，真正懂得OEM本质的朋友不多!只是想当然的觉得贴牌!除了这个之外呢?80%的外行都是这样想的!OEM推的不是概念，不是会销卖概念!而是主线上去最大化减少成本和最大化减少风险。说到这里，很多业内人士还是不敢苟同!很简朴，他们会说，我要投入人力，硬件，软件等资源。甚至尚有人说，品牌有那么好做吗?说到这里，试问下，我们何时对外宣扬先做品牌，打造品牌的!就这几个问题慢慢来解析：现象1：接触了不少市面上的代理商，月流水30多万，给上游的成本10多万。现象2： 某某产品知名度高，营销好入手现象3： 培训体系到位，渠道体系到位现象4： 做的不错，赚了点钱，但是现在没做现象5：你们都是同样的东西，都不好做 .等就不一一列举了：就以上几点，现象3说的还在理，属于干货类!其他的都属于行业意识形态问题!不是根源和本质说到这里：我也认可几点我们的局限性：我们公司成立时间不长，做这个才4-5年时间，渠道体系建得不完善!市面上的声音：知名度不高，产品效果不好，甚至被一些同行嫉妒流言诋毁的还信认为真 ，以这种心态怀疑我们。a.OEM的模式契合点是什么?着力点是在跳出这个野蛮生态的环境，梳理这个行业微分市场的瓶颈。比如：BAT基本垄断市场，你再牛逼的软件或者产品能起多大风浪!说的难听点，他们要是仿效这个东西，把所谓一些营销系统一扫耳光，再说都是围着百度活的!所以OEM先从骨架上解决刚性问题公司造血和生存问题(把支配权和灵活性交给本地公司，大家自己把脉，才知道头痛医头，脚痛医脚)做优化也好，做代理也罢!都在吃青春饭!举例：百度代理商，2023-2023年，全国近上千个代理商，阿里巴巴，当年也达成这个规模。现在看当下，还能找到当初一起打天下的兄弟们!说白了，这IT生态体系里，只有改革厂家才有生存的空间!至于当年为什么不做或者砍掉这些，懂行的朋友都知道，就不去细说了!b.OEM的战略意义很多人会说，难道天下就OEM吃得开?就你牛逼?当然不是这个意思!他的意义在于粘性，保住自己的饭碗，不会被别人端了或者牵着走!资源和客户，体系都在自己手里!经营好也罢，差也罢，至少摸出市场，经营，管理，营销，服务等运营体系和思维!就算不搞这个，转型或者自己基建，你比大多数人少走弯路!你说O2O为例，都是姑娘头一回上花轿!都是自己摸出来的!假如还搞老一套，自己都不知道怎么死的!说的难听点，死在自己手里，总比被人控制死强。c.产品模式说到这里，很多喷子以及诋毁的等都会涌现一大批!为什么呢?格局问题，为什么说格局问题，由于他们不知道我们到底是什么的?通常我都是懒得去回答这些问题!刚前面说了，在这个微分领域谁敢说自己做的好!(微分领域：以百度，好搜为生，以快照为生的领域)都是打肿脸冲胖子吧!在这里可以公开说，在市面上微分领域的产品，不会超过一家的毛利超过我们，至少目前是!从其他渠道了解，某些厂家年流水1000多万，但是毛利20%不到!要维持每月的开销，只能搞活动，拉代理商每月充钱，打款!这其实传统模式的死循环!就不说了!回到正题那我们产品优什么特点!就一句话!和市面上都差不多!不管是产品构架，效果，操作，服务等这些都是换汤不换药!只是炒作和包装不同罢了!但是网势互联走的是方案提供模式!就是换的方案，主线还是构建OEM生态。A产品萎靡，换B方案，C方案更好和B一起整合!所以我们卖的是技术，技术服务，技术开发!不是卖产品!这种模式与下游合作商是互利共赢，走的是平稳模式!至少是两条腿走路!一条保基本面，另一条是摸索新的增长点或者赚钱。但是天然优势，技术和风险是我们担了!但是下游合作商还是闷声赚自己的钱。d.风险问题扪心自问，哪天你不搞了!上游真的帮你解决压货，客户续费，客户维系的关系吗?不还是人走茶凉后台货消化不了或者卖不出去，你们怎么办?客户续费知道厂家，会给你这个泼出去的水吗?新的代理起来了，直接接手你的资源和体系，你乐意吗?但是你又能怎么样?网势互联走的模式从开始就把这个基调定好!有以下解决方式：1)你们按照软件模式卖，知道你赚回本钱为止，利润所有归你2)走服务模式，我们提供终端资源，收取代发服务费，所有归你3)转为渠道模式，直到你消耗完为止，并且客户资源关系所有移交给你。4)发展下级渠道，0考核，零限制。此外我们通过1年多的时间，把O2O的模式，运营体系，支付体系，营销体系所有试完，完全走通。没有涉及影响全国数百个合作商一毛钱的风险!