县城房地产项目营销策划及开盘策划.doc

幸福家园开盘活动策划方案

目录
一、  前言
二、  活动主题
三、  活动风格
四、  活动目的
五、  广告宣传（前期宣传、后期宣传）
六、  会场布置
七、  开盘当天现场安排
八、  后记
九、  附件列表
一、［前言］
当前受国家房地产新政影响，一线城市房价处于下跌趋势，成交萎靡。xx是一个三线县城，虽然所受的影响比较小，但是购房者在现在的环境下非常理性和小心。他们基本上只关心两个问题1：有房子卖吗？2：卖多少钱？稍微高出他们的心理价位的话他们就有可能放弃购买。在这样的情况下我们的幸福家园即将开盘。开盘是项目营销和发展的关键点，通过前期广告宣传，客户储备达到开盘要求并取得政府规定的要求之后根据客户积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售，开盘的销售好坏直接影响着后续的销售。

二、［活动主题 ］
主题：幸福家园——幸福生活的开端
副标：幸福家园盛大开盘  
三、［活动风格］
隆重   热烈   正规

四、［活动目的］
(1) 面向社会各界展示元盛置业品牌形象，提高企业知名度和影响力，让客户认识我们；
(2) 塑造界首高档花园小区模板，让客户认可我们；
(3) 通过幸福花园开盘活动庆典，有效的提升开盘销售成交量，并为之后的持续热售打下坚实的基础。  

五、［广告宣传］
1.前期宣传
鉴于之前已经持续做过电视滚动条广告，派发传单，大广告招牌和宣传车下乡宣传，根据效果暂定出如下开盘前的集中宣传方法(原因和提前准备见附件1)
（1） 确定开盘日期前10天起开始在电视台播出滚动广告（修改之后，广告语上要打出开盘日期）   
（2） 确定开盘日期前10天起宣传车从新开始宣传，看已交认购金客户里面什么片区居多，重点放在那些片区，车身广告上换上新的有明确开盘日期的广告招牌。
（3） 开盘之前5天左右做一期针对市区和重点乡镇的DM单页宣传广告，广告上有明确开盘日期。(附页2是当前界首传播最广的DM宣传广告页)                                                                                         
（4） 开盘之前10天印制出新的彩色宣传单页，开盘前5-3天派遣工作人员深入项目周边小区以及沿街派发。
2.后期广告                                                                                 
开盘之后停止宣传车宣传，售楼人员停止对外派发宣传单。
（1）开盘之后紧接着做一期DM单页宣传广告，贴上开盘盛况照片，主题夸张鲜明（如用挤爆售楼处，当天尽销百分之XX等）能吸引客户眼球；                                                                        
（2）看前三天销售情况决定是否继续做电视滚动条宣传广告。

六、［会场布置］
现场布置与主题结合，力争做到“细心、精心、认真、全面”。开盘3天之前检查售楼处电器，桌椅，每日卫生打扫，明确售楼处各个片区功能（收款区，合同签订区，接待区，客户等待区，经理室等）显眼位置墙壁之上悬挂销控表。
现场布置所需物料                                                                                                                           
[彩旗]
1、数量：20面                                                                                 
2、内容：入福地花园，享幸福生活。
3、布置：售楼处门口路边花池周围插置。
[充气龙拱门]
1、数量：1座
2、布置：售楼处门口人行道边
[横幅]
1、数量：一条；
2、内容：幸福家园盛大开盘
3、布置：售楼处门口路边或售楼处门口元盛售楼处下面。
[贺幅或祝贺花篮]
l、数量：10条；
2、内容：各商家及合作单位祝贺
3、布置：售楼处大门两边

[红地毯]
1、数量：1张、
2、布置：售楼处大门到人行道路边

[气球]
1、数量：若干，悬挂于售楼处顶部

[签到本]
1、1本，笔2支。

七、［开盘当天现场人员安排］
为了保证开盘当天盛况和秩序，公司需要派遣一些人员协助售楼处人员的工作，或成立一个项目小组支持售楼处的工作，除了一个总调度之外其他人员安排如下：                                                                            1：迎宾礼仪小姐和接待3名，负责售楼处门口迎宾，客户接待和协助售楼员（帮助售楼员复印客户资料填写销控表等）
2：销售人员负责客户谈判和签约，由案场吴经理统一调度。
3：2-3名财务，负责客户认购金转定金和新客户交款等。
4：安保人员2名，负责售楼处紧急事件处理等。

八、［后记］
本草案中各项活动内容均为暂定，方案所略之处及其它未尽事宜或时间问题，要等公司研定之后方能确定。

九、［附件列表］
附件1：开盘前营销方案宣传原因
附件2：DM广告商先前广告DM单页。
附件3：开盘房源选择方法
附件4：折扣方案以及销售人员折扣把握
附件5：促销以及礼品
附件6：开盘当日其他人员安排以及突发事件的预先防范及处理
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