市场营销策划的步骤.docx

市场营销策划的步骤
企业市场营销策划步骤应根据具体内容、具体情况而定，没有但死的
模式，一般来说，企业市场营销策划包括以下八个步骤。
t．调查现状
调查现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对
市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解，大致有以下几点：
(1)市场形势了解。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达
到的市场空间进行了解。
(2)产品情况了解。指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待
加强、改进的地方c
(3)竞争形势了解。对竞争者的情况要有一个全方位的了解，包括其
产品的市场占有率、采取时营销战略等方面。
(4)分销情况了解c对TDK电容各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调
查，了解他们的需求。
(5)宏观环境了解。要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出
对自己有利的切人点。
以上是整个营销策划的基础，只有充分掌握了企业、产品的情况，才能
为后面的策划打下基础。
2．分析情况
一个好的营销策划必须对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观
的分析，主要包括以下三方面内容：
(1)机会与风险的分析。分析市场上该产品可能受到的冲击，寻找市
场上的机会和“空档“。
(2)优势与弱点分析。认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充分发
挥其优势，改正或弱化其不足。
(3)结果总结。通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析
制定应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础。
分析情况是一次去粗取精、去伪存真的过程，是营销策划的前奏。 3制定目标
企业要将自己的产品或品牌打出去，必须有自己得力的措施，制定切
实可行的计划和目标，这个目标包括两方面：
(1)企业整体目标。
(2)营销目标e是指通过营销策划的实施，希望达到的销售收入及预
期的利润率和产品在市场上的占有率等。
能否制定一个切合实际的目标是营销策划的关银。有的营销策划方
案大有“浮夸”之风，脱离实际，制定目标过高，其结果也必然与实际相差
千里；而有的营销策划则显TDK贴片电容得过于保守，同样也会影响营销组合
效力的发挥。
总之，制定一个适宜的目标不但是必要的，而且是关键的c
4制定营销战略
必须围绕己制定的日标进行统筹安排，结合自身特点制定可行的市场
营销战略。营销战略包括以下几个方面：
(1)目标市场战略c是指采用什么样的方法、手段去进入和占领自己
选定的目标市场，也就是说企业将采用何种方式去接近消费者以及确定营
销领域c
(2)营销组合策略。是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点，
并确定产品的价格、分销和促销的政策o
(3)营销预算。是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预
算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配。制定营
销战略要特别注意产品的市场定位和资金投入预算分配o
5．制定行动方案
营销活动的开展从时间上到协调上需要制定一个统筹兼顾的方案，要
求选择合适的产品上市TDK代理商时间，同时要有各种促销活动的协调和照应。有的
营销策划忽略对产品上市最佳时机的确定，这会直接影响到营销活动的展
开。而各个促销活动在时间和空间上也要做到相互搭配、错落有致。
6．预测效益
要编制一个类似损益报告的辅助预算，在预算书的收入栏中列出预计
的单位销售数量以及平均净价；在支出栏中列出划分成细目的生产成本、
储运成本及市场营销费用。收入与支出的差额就是预计的赢利。经企业
领导审查同意之后，它就成为有关部门、有关环节安排采购、生产、人力及市场营销工作的依据o
7．设计控制和应急措施
在这一阶段．营销策划人员的任务是为经过效益预测感到满意
和行动方案构思有关的控制和应急措施。设计控制措施的目的是便于操
作时对计划的执行过程、进度进行管理。典型的做法是把目标、任务和预
算按月或季度分开，使企业及有关部门能够及时了解各个时期的销售实
绩，找出未完成任务的部门、环节，并限期做出解释和提出改进意见。设计
应急措施的目的是事先充分考虑到可能出现的各种困难，防患于末然。可
以扼要地列举出最有可能发生的某些不利情况，指出有关部门、人员应当
采取的对策。
8．撰写市场营销计划书
这是企业营销策划的最后一个步骤，就是将营销策划的最终成果整理
成书面材料，即营销策划书，也叫企划案。其主体部分包括现状或背景介
绍、分析、目标、战略、战术或行动方案、效益预测、控制和应急措施，各部分
的内容可因具体要求不同而详细程度不一。
案例2—6：某企业市场营销KEMET代理商
策划流程
(一)签约
l企业委托，双方洽谈。
2．明确策划的目标定位、形象定位、功能定位、加
3．进行现场考察、分析、评估。
4．决定是否接受策划委托。
5．提出策划建议书，双方签约。
(二)准备
t．戎立策划工作组。
2．制订工作计划o
(三)调研
1．营销诊断。对市场营销各有关部门进行访谈，听取他们对市场的
看法和评价c制订有针对性的问题答卷，有冬部门的有关人员进行填写c
展开对各地市场及分公司的营销诊断o
2．制订市场调研计划，明确调研的目的、内容、要求、对象、方法、工作
日程、数据采集方式。
3．收集市场信息资TDK电容料及相关情报资料。
4．企业提供资料、指派联络员、配合策划工作组做好调研工作。
5．策划工作组系统分析资料、建立相应的数学统计分析模型、开展定
量与定性的分析、提出若干策划方案。
(四)报告
1．策划工作组优化方案、提出策州良告o
2．策划工作组与企业双方对话、提出报告修改建议。
3．策划工作组提出初步总结报告。
4．再次征询企业以及有关方面意见。
5．完各、确定策划报告。
(五)实施
双方按策划报告的目标、方法，时间进度要求计划执行。
(六)评估、验收、总结。wxq$#
5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804