房地产开发公司市场拓展部工作职责(DOC-8页).doc
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1、市场开发部工作职责 一、部门工作职责1、根据集团公司发展需要,进行房地产开发的市场调研,为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。2、 房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈,投资机会研究,市场拓展和新项目酝酿,资源搜索;房地产开发项目策划和项目的可性行分析,包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。3、土地资源管理,办理土地征用等有关手续。4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理,保证项目策划意图的实施;包括参与项目规划方案设计和产品设计,参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。5、根据集团公司的营销方针和目标,审核开发楼盘和其他房地产项目的营销策划方案。
2、6、参与进行开发楼盘价格的拟定;销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。7、负责招商引资的市场调查工作,包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等;有了市场调研的基础,就可以确定商业类型及详细定位方案;之后便可以确定项目组织和建立工作次序;进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈;进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道;进行项目规划设计;讨论设计方案;系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案;项目方案的政府许可;依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位;8、负责项目招商的整个过程,包括提前招租项目内的大型主力户;品牌商
3、家的引进和规划;充分掌握客户需求;多渠道进行招商沟通;最终商户确定。9、负责对供方(物资和外包)进行评定,做好评定(招标过程)记录,建立合格供方名录。10、搜集有关房地产市场信息及资料,建立和逐步完善信息资料库的管理,为市场租售提供有利依据。11、提供广告策划方面的报价,以及材料、市场动态,铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料,并分类整理存档管理。12、深入了解项目的经营特色和经营情况,定期收集房地产信息,不断推出各种促销手段和措施。13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。14、负责根据销售部各时期的租售计划,制订相应的推广策划方案,配合销售部招商工作的开展。15、制定本
4、部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。材料采购中心二、工作流程1、对房地产市场进行全面调查,具体要做的工作包括:信息收集、整理、分析与反馈,投资机会研究,房地产开发项目策划和项目的可性行分析,包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。2、提供广告策划方面的报价,以及材料、市场动态,铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料,深入了解项目的经营特色和经营情况。3、在充分了解市场状况的基础上,充分掌握客户需求,拟定招商策划案,确定商业类型及详细定位方案,进而圈定适合自己的经销商目标群。 4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。
5、 5、规划并引进品牌商家。 6、多渠道进行招商沟通。 7、最终确定商户。三、部门人员岗位职责(一)部门负责人(经理)1、负责集团公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟踪。2、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划,行政费用、租售费用计划。3、根据以上计划指标,负责制定相应的实施方案和措施,在确保完成计划指标同时,能有效地节省费用。4、负责协助总经理对集团公司所有工程项目投资策划,项目可行性研究工作。5、主持、组织策划工作,拟定招商、招租及租售方案,确保完成租售指标。6、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作,提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职,经综合管理副总审
6、核,报总经理批准。7、负责集团公司及本部门的信息资料档案管理督导工作,保证重要文件、资料的保密不外泄。8、负责抓好集团公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作,稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化建设工作。9、有效管理部门成员,合理分工、团结协作,做好部门本职工作及领导交办的其它工作。10、负责与公司各部门进行有效沟通,按照集团公司总体发展目标积极主动开展工作。11、参与制定公司年度经营实施计划组织制订所属部门经营计划,经总经理办公会批准后组织实施。12、负责处理公司重大突发事件。13、积极完成上级临时交办的各项工作。(二)业务员1、营销策划(1)负责有关市场策划方案的撰写、广告
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