医疗器械销售人员绩效考核方案.docx
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1、医疗器械销售人员绩效考核方案 绩效考评(以下简称“考评”)是指用系统的方法、原理,评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。 一、考评的目的和用途 1、考评的最终目的是改善员工的工作表现,以达到企业的经营目标,并提高员工的满意程度和未来的成就感。为加强和提升员工绩效和本公司绩效,提高劳动生产率,增强企业活力,调动员工的工作积极性,制定此考核制度。绩效考核针对员工的工作表现。 2、考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理、职务调整和工作改进。本制度适用于公司内所有员工。 二、考评的原则 1、一致性:在一段连续时间之内,考评的内容和标准不能有大的变化,至少应保持1年之内考评的方法具有一致性; 2、客
2、观性:考评要客观的反映员工的实际情况,避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差; 3、公平性:对于同一岗位的员工使用相同的考评标准; 4、公开性:员工要知道自己的详细考评结果。 三、考核方法 1、对部门经理以上人员的考核,采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法,每半年考核一次,并以次为基础给出年度综合评判。 2、对外地办事处经理和一般管理人员的考核,采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法,每个季度考核一次,并以次为基础给出年度综合评判。 3、自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现: 年度综合评判为"A"者,在下一年将得到10%工资(不包括工龄工资)的增
3、长; 年度综合评判为"B"者,在下一年将得到5%工资(不包括工龄工资)的增长; 年度综合评判为"C"者,其薪资待遇保持不变; 综合评判两个为"D"者,行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。 4、对操作层面员工的考核,采取月度工作表现考核的方法。 1)月度业绩考核为A者,本月工资增加3%; 2)月度业绩考核为B者,本月工资保持不变; 3)月度业绩考核为C者,本月工资减少5%; 4)月度业绩考核为D者,本月工资减少12%; 5)月度业绩考核为12个A者,即全年的月度考核都为A,其下一年工资(工龄工资不在其内)增加5%; 6)月度
4、业绩考核为10个A,2个B者,其下一年工资(工龄工资不在其内)增加2%; 7)月度业绩考核有6个D者,公司将辞退该员工。 5、操作层面员工的年度综合考核以其月度考核为基础,由直接上级给出综合判断。综合判断的结果将与该员工的年底奖金挂钩。具体情况如下: 1)月度业绩考核结果相应的分值A:0.5;B:0.0;C:-0.3;D:-0.5。由12个月的累计分数确定对该员工的综合评判。 2)累计分数大于等于5分者,年度为"A"; 3)累计分数小于5分,大于等于3分者,年度为"B"; 4)累计分数小于3分,大于等于0分者,年度为"C"; 5)累计
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