营销总监薪酬考核管理办法(草案).doc

金石资本
营销总监薪酬考核管理办法（草案）
〔2014〕1号
第一章 总 则

第一条 为更快完成公司业务发展战略，规范营销人员管理，建立一支稳定、精干、具备团队精神的高素质营销队伍，保障公司业务持续、健康、有序发展，特制订本办法。
第二章 营销总监岗位说明
第二条 营销总监岗位职责
营销总监为公司高级管理人才，享受公司分公司总经理待遇，为公司总体业绩负责，岗位职责如下：
2.1负责营销框架及营销制度建立；
2.2负责营销团队组建及日常考核；
2.3总体负责市场开拓、营销活动策划及业绩管理；
2.4负责员工活动组织策划
2.5年度、季度、月度目标制订及达成；
2.6协助总经理做营销预算及成本、收益管理；
2.7负责营销人员激励及奖励办法制订
2.8总经理交办的其他工作。
第三章 营销总监薪酬与考核
第三条 营销总监薪酬结构为：基本工资+个人提成+团队提成+公司总绩效+年终奖。
1、基本工资：营销总监基本工资：3500元/月；
三个月转正后基本工资：4500元/月；
2、个人提成收入：营销总监介绍开发客户按照创收35%恒定提成比例计提，不做每月考核分限制
3、团队提成：营销总监团队提成为营销团队创收的3%
4、公司绩效提成是营销总监转正后公司留存发展资金后收入除去房租水电、人员工资后的净利润提成，匡算比例为50%，即：绩效=公司总收入*匡算比例-各项开支，剩余部分全部归营销总监所有。
举例：8月份总收入50万，公司成本为房租4000元，水电、话费、网费3000元，员工基本工资25000元，员工提成奖励150000元，营销总监绩效为：500000*50%-4000-3000-25000-150000=68000元，营销总监不算个人客户提成情况下当月税前薪酬为：4500（基本工资）+15000（团队提成）+68000（公司绩效）=87500元。
匡算比例根据公司收入情况做以下调整：
序号
公司收入
匡算比例
1
50万以内
50%
2
50万-100万
55%
3
100万以上
60%
5、年终奖：
公司额外拿出营销团队年度净创收的2%做为营销总监年终奖励，随年终月份工资一起发放；
经营过程中，营销总监行为失当受到处罚或对公司造成损失时，年终奖酌情扣减；营销总监离职，不计当年年终奖。
第三条 营销总监考核
1、营销总监转正：入职三个月内团队引进总资产200万元或公司总收入30万即可转正。
2、营销总监试用期考核：第一个月考核团队起色，包括人员管理，业绩督导、团队配合等定性指标，无定量指标考核；第二个月实现成本覆盖；第三个月完成转正标准。提前达到标准可提前转正。
3、营销团队人员编制考核：在原有营销编制基础上，每新增资产10万元可增加一名营销人员，团队规模达到公司人员上限后，根据盈利情况换址或开设分公司。
4、降级或淘汰：
营销总监任职期间达不到公司基本考核标准，公司考虑降薪、转岗或予以淘汰；
第四章 附 则
第七条 本办法为高级管理人才协商草案，自双方确定无异议后以正式合同形式生效执行，本办法未尽事宜，将协商完成后另行补充。

郑州裕凯企业管理咨询有限公司
二〇一三年七月二十九日
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