房地产公司营销体系绩效考核办法.doc
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1、营销体系绩效考核管理办法一、考核目的通过客观评价营销体系各部门及员工的工作绩效,帮助各部门及员工提升自身工作水平,从而有效提高营销体系的整体绩效。二、考核原则1、主要考核工作计划完成情况,同时与销售任务完成率挂钩。2、以提高部门及员工的工作绩效为导向。3、公平、公正、客观。4、多角度考核。三、季度考核方式(一) 对部门(部门经理)考核1、 季度工作计划完成率:根据每周工作计划完成率结合季度工作计划完成率进行评分计划完成得分每周计划完成率考核平均分*40季度工作完成率得分*60考核表:见附件1-1、附件1-2、附件1-32、 主管领导根据部门季度工作完成质量、部门管理等进行综合考评考核表:见附件
2、2-1、附件2-23、 部门之间考核评分(平均分):推广部、销售部:评价俱乐部俱乐部、销售部:评价推广部考核表:见附件3各部门(部门经理)季度得分计划完成得分*60主管领导综合考评分*35部门之间考评分*5最终由主管领导与部门经理沟通考核结果,指出下一季度工作改进方向。考核得分即为本部门负责人(经理、副经理、经理助理)的季度考核得分。(二)对各部门普通员工的考核1、 员工本人在季度绩效考核表上自评。考核表:见附件4-12、 部门经理根据员工季度工作表现情况进行考评。考核表:附件4-2员工季度考核分个人自评得分*30部门经理考核评分*70最终由部门经理与员工本人沟通考核结果,指出下一季度工作改进
3、方向。四、季度奖金1、 留存供应量在3000万元以下,季度内无新增供应量情况下:部门经理(含副经理、经理助理)1个月基本工资*(考核得分/100)主管级1月基本工资*(考核得分/100)普通员工1个月基本工资*(考核得分/100)2、 季度内有新增供应量情况下:A、根据销售任务完成率,同时考虑利润率来确定奖金系数 销售任务完成率在50-59系数为0.5 销售任务完成率在60-69系数为0.6 销售任务完成率在70-79系数为0.7 销售任务完成率在80-89系数为0.9 销售任务完成率在90-99系数为1.1 销售任务完成率在100以上系数为1.2 销售任务完成率在50以下的系数为0B、季度奖
4、金计算 季度销售额*销售任务完成率对应系数*0.176(奖金比例)*个人系数*60(季度占60)*(季度考核得分/100)备注:个人系数(按目前人员编制11人计算,合计为1)部门副经理(一)1人,个人系数:0.13(推广部)部门副经理(二)1人,个人系数:0.125(俱乐部)部门经理助理(一)1人,个人系数:0.125(推广部)主管1人,个人系数:0.095员工(一)5人,个人系数:0.087员工(二)1人,个人系数:0.05员工(三)1人,个人系数:0.04五、年度绩效考核方式(一)对部门(部门经理)考核各部门(部门经理)年度得分4个季度平均分最终由主管领导与部门经理沟通考核结果,指出下一年
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