销售部薪资分配及绩效考核管理办法.docx

销售部薪资分配及绩效考核管理办法
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
1.1 各营销团队每月将各自范围内的销售额，实际销售额、费用收支情况等报总审核。 1.2 总公司依各办事处所报，将每月销售额的20%贷给各办事处。各办事处依自有结构以以下办法细则执行。
1.3 新开发期内该市场前期所有启动资金全部由总公司先行贷付，转入稳定期内按 8：2 分配。
1.4 各办事处各市场内的所有死帐部分由各办事处自行承担，在当月贷款中扣除。 2. 范围
适用于公司销售部各区域各市场办事处。 3.
4． 薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3）
4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售管理奖金
薪 资 级 别 对 照 表
4.2 岗位津贴
4.3 出差补助
注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
4.4 全勤奖
销售部各人员全部单休制。工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月300元。请假者全勤奖不计入。
4.5 提成
4.6 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。
注：销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。
4.7 部门相关职责
4.7.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处经理在每月28日至31日上报次月所在办事处市场目标任务至公司营销总部，由销售总部做销售达成（分城市、分人员、分品项）评估。
4.7.2月度、季度、年度销量由逐级上报，由销售部主管审核，由财务部统计监管 4.7.3 市场考核由主管考核，营销部统一核定。 4.7.4 管理考核由主管考核，部门经理核定。
4.7.5 各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。
注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。
3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。
5、奖惩管理
5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
5.1.1管理目标项目与对应考核最高分 1）服从上级领导 10分 2）回款情况 15分
3）市场信息收集与反馈 5分 4）档案建立程度 5分 5）开拓新客户数量 5分 6）现有客户升级幅 10分 7）合理化建议 5分 8）销售情况 20分 9）业务回报 5分 10）区域投诉情况 5分 11）出勤情况 10分 12）业务知识技能 5分 注：管理目标考核总分为100分。
5.1.2 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1）60分（含）以下 70%全扣 2）60分—80分（含） 50%下发 3）80分—100分 100%全发
例如：以办事处业务员得70分，当月销量10万计：则此人所得工资为： 底薪+（补助+全勤+提成）*50%=工资
900+（400+300+1100）*50%=1800元 5.1.3年终奖金与晋升奖惩方面考核。 （一）奖惩架构 1）奖励： （1）记功 （2）记大功 2）惩罚： （1）记过 （2）记大过 （3）撤职 （4）开除
3）（1）全年度累计三小功=一大功 （2）全年度累计三小过=一大过
（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过 （4）全年度累计三大过者解雇 （5）A、记功一次加当月考核3分 B、记大功一次加当月考核9分 C、记过一次扣当月考核3分 D、记大过一次扣当月考核9分 （二）奖励办法
1） 提供给亨源香品牌“合理化建议”，而为公司采用者，即记功一次。
2） 该“合理化建议”一年内使亨源香品牌获利万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。
3） 客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐），记功一次。 4） 开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。 5） 达成上半年销售目标者，记功一次。 6） 达成全年度销售目标者，记功一次。
7） 超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。 8） 其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
（三）惩罚方面；1）挪用公款者，一律开除；2）做私生意者，一经查证属实，一律开除；3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除；4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班；6）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次；11）公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次；销售目标达成率：占60%；当月达成率100%及以上60分90%及以上50分；销售员该年度
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（三）惩罚方面
1）挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。
2）做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。
3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。
4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导撤职。 5）挑拨部门员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。
6）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。 7） 上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。 8） 全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。 9）未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。 10） 私自使用营业车辆者，记过一次。
11） 公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。 12） 其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。 （四） 奖惩办法的加分或扣分也按月度进行 （五）年度内考核的年度累计加分有三项 1）
销售目标达成率：占60%
当月达成率100%及以上 60分 90%及以上 50分 80%及以上 40分 70%及以上 30分 60%及以上 20分 60%及以下 10分 1） 当月管理目标项目累计加分占40% 2）奖惩办法的每月加分或扣分
销售员该年度考核得分=[1+2+3]÷12
说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；[1+2+3]即是销售人员
该年度元月—12月考核总分。
（六）业务员的考核由销售主管评分，销售主管的考核由办事处经理评审，销售主管的年
终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。业务员该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依据。
考核与年终奖金分配表：
6、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。
7、薪资发放
（1） 每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当
月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。
（2） 人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人
员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月15日发放。人事部备份。
8、办事处费用处理流程
8.1办事处所有费用：各办事处每月30日前，将各项费用由各办事处出纳做预算汇总，经主管经理签字后报总公司人事及财务，经主管审批总经理签字后，每月5日拨付各办事处。每月30日前各办事处出纳将当月所有费用单据交总公司报销。结余项累计到下月预算中。
9、本方案经人事部及财务部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。

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