区域经理管理制度.doc
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1、国内区域经理管理制度一、 业务人员在公司的管理细则。1. 自觉遵守公司的各项规章制度。2. 依时上下班,不迟到,不早退,上下班按规定时间打卡。3. 上下班时间未经批准不准外出,不准大声喧哗、聚众玩乐等活动,注意仪表与言谈举止及礼貌用语。4. 保持办公位置及公共场所卫生,办公用品及资料要保持整齐有序。5. 不准利用公司电话长时间打私人电话,违者每次罚款100元。6. 不准经营其它厂家的产品,一经发现,立即开除,并扣发所有业务费。7. 不准泄露公司的商业秘密,违者开除处理,并追究经济及法律责任。8. 开会期间,必须关掉手机及传呼机,不得无故缺席、迟到。不准随意走动,做好会议记录,违者罚款50元。9
2、. 认真学习公司制定的(营销管理手册),并依照(营销管理手册)的各项要求进行操作。二、 业务员出差前的准备工作1. 做好出差的一切准备工作,随时接受出差的任务。2. 出差前首先填写出差申请表,内容包括出差的路线及所需的时间,出差的工作内容等,呈营销总经理审批。3. 申请表审批后,持申请表到营销文员处领取工作日记本及相关资料。4. 出差前预算好所需的费用,以便更好地完成工作任务。三、 业务员出差中的管理细则 1. 业务员出差时间每月不得少于二十天,小于二十天必须经销售总经理批准,否则按旷工处理。2. 按照申请表的工作要求,做好每日的工作日记(包括路线、地点、时间、拜访客户)等内容。3. 要求每隔
3、两天用当地电话对营销总经理作一次简单的汇报工作,并每隔七天将所有调查表填好邮寄或传真回公司。4. 在出差过程中,如遇到无法解决的问题应及时向公司汇报,以便及时协商处理。四、 业务员出差回公司后管理细则 1. 返回公司的当天向营销文员报到登记,可适当休息一天。2. 整理好出差时所写的工作日记及有关工作资料,并上交营销文员处。(回公司后两天内上交)。3. 详细写好本次出差的总体报告(内容包括:各地区的市场信息,客户的经营情况及市场的管理等问题)。(三天内上交文员处)4. 向销售总经理口头汇报出差情况,讨论所要解决的问题,提出可行性的解决方案。5. 做好客户订单的收集及发货跟踪工作,经常与客户保持密
4、切的联系。五、本管理细则与公司的人事管理制度及营销管理手册同时使用,如有相互抵触的条文,按本细则执行。 业务员出差须知一、 出差必备品 1. 销售合同。2. 价目表。3. 出差申请审批表。工作日记。4. 已有客户资料。5. 公司的宣传图片。6. 公司的便笺。7. 工作手册、经销商手册。8. 地图册。9. 名片。10. 出差须知。11. 经销商经营调查表。12. 生活用品。要求:出远门的要带好衣服,轻装上阵。二、 出差程序1. 出差前 a) 把出差必备品准备好。b) 把出差的内容及路线申请表填好,到营销总经理处审批。c) 凭审批条款到财务处订购火车票。d) 凭审批条到财务处领取出差费用。e) 到
5、营销文员处登记出差。2. 出差中 a) 每日填写工作日记。b) 每二天用当地电话向营销总经理简单汇报工作。c) 按预计的路线、目标去完成任务。d) 每隔七天将各经销商调查表填好传真或用特快寄回公司。3. 出差后 a) 回公司当天到营销文员处报到(与车票相符),由营销文员审核出差费用,到营销总经理处签字,到财务处报销差旅费。b) 上交工作日记。c) 上交总体市场报告。d) 向营销总经理口头汇报工作,并探讨所要解决的问题,同时提出可行性的解决方案。e) 与其它业务员交流思想、心德。f) 在公司遥控自己所辖区域市场。三、 如何去寻找客户 去一个地级市,安排好住宿,询问当地建材市场,先从高档市场开始,
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