![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
大面积尾盘房源营销方案市公开课一等奖百校联赛获奖课件.pptx
《大面积尾盘房源营销方案市公开课一等奖百校联赛获奖课件.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大面积尾盘房源营销方案市公开课一等奖百校联赛获奖课件.pptx(47页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、中一花园大户型存量房源中一花园大户型存量房源营销策略汇报营销策略汇报第1页汇报整体提要Part 1:项目营销目标解读Part 2:项目现有情况分析Part 3:项目营销策略导出Part 4:项目推广策略导出第2页Part 1:项目营销目标解读名:名:争做后湖区域内高端住区品质代表成为当地域内客户口口相传高端楼盘代表,不但为中一品牌和凯恩斯品牌树立良好市场口碑,同时也为项目二期地块提供坚实市场基础。利:利:尽快去化大面积剩下房源,提供资金支持清空当前中一花园剩下大面积房源,提供可供二期地块前期开发所需资金支持,为二期项目争取更多人气。第3页 存量房源基本情况说明存量房源基本情况说明户型面积区间套
2、数套数占比总价区间三房产品三房产品主要集中在130-16020779.3%约110-136万四房产品四房产品180-1914517.2%约150-162万复式复式主要集中在195-22593.4%约133-202万总计总计261261100%100%项目现存量房源共计261套(中丝退回139套,当前暂无法办理立案),其中三房户型207套,四房户型9套,复式楼层9套(最大一套为样板间314),其中所占百分比最多依然是三房户型到达79.3%,其次为四房户型约占17.2%,因为三房户型多为临湖单元,性价比较高,适合作为主力户型推出。楼座楼座1 1号楼号楼2 2号楼号楼5 5号楼号楼6 6号楼号楼7
3、7号楼号楼8 8号楼号楼9 9号楼号楼1010号楼号楼套数213522869222262第4页我们销售目标项目存量房源共计项目存量房源共计261261套套,均为,均为130130以上大户型产品,平均面积约为以上大户型产品,平均面积约为160160。以均价以均价85008500元元/计算,若全部去化可实现销售总额计算,若全部去化可实现销售总额3.553.55亿亿。若在年底前初步去化若在年底前初步去化50-7050-70套套,可实现销售总额,可实现销售总额0.680.68亿亿-0.95-0.95亿。亿。显著能够看出,积累房源最多是2#、7#、10#楼,此楼座观景效果佳,面积适中含有较高市场和推广价
4、值,可作为先行产品推出,抢在十月份销售黄金期期间争夺市场份额。第5页1、按照项目现有情况来看,想要抢在十一黄金期内去化部分房源,必须在推广上有所实施,最主要目标是让市场客户知道中一花园开始销售信息。2、能够预想是,周围竞争项目都会寄希望于十一黄金周消化本身存货,但他们均缺乏与本案类似大面积户型,所以本案能够以补充型产品姿态冲击市场,提供给二次置业或者追求性价比客户,与周围项目形成互补,有利避开正面竞争。3、本案因为时间久远,且在工程形象上不具优势,所以稳定客户信心是关键,针对139套特殊房源对外处理上,一定要维护“新商品房”概念,在现场销售过程中尽可能回避“退回房源”一说,可提议统一以“企业内
5、部保留房源”为由对外输出。关键问题思绪解读关键问题思绪解读第6页Part 2:项目现有情况分析02.项目产品现实状况分析项目产品现实状况分析03.项目目标客群分析项目目标客群分析01.项目项目S.W.O.T分析分析第7页 01.项目项目SWOT分析分析 本案经过较长开发周期和销售周期,已经积累了大量业主,取得了一定市场基础,不过因为种种原因,项目本身与周围其它在售项目有着很大不一样,能够说,本案是一个优势与劣势一样显著项目。针对本案优势,总结出五大优势价值体系u工程进度优势u地段区位优势u价格体系优势u区域配套优势u未来前景优势第8页工程进度优势实景现房中一花园现存房源均为实景现房,小中一花园
6、现存房源均为实景现房,小区内绿化经过多年培育已经显现出很区内绿化经过多年培育已经显现出很好景观效果,绿化率高,居住舒适度好景观效果,绿化率高,居住舒适度高,相比其它周围项目(多以期房为高,相比其它周围项目(多以期房为主)更具市场竞争力。主)更具市场竞争力。实景拍摄实景拍摄实景拍摄第9页 后湖区地段区位优势后湖关键二环线本案本案菱角湖商圈二七长江大桥二七长江大桥武汉长江二桥武汉长江二桥王家墩CBD后湖大道汉口火车站汉口火车站武汉大道二七商圈 本案位于后湖关键区域,近守二环线,靠近后湖大道和武汉大道等城市主干道,交通优势显著,距离菱角湖和二七商圈仅十五分钟旅程,距离王家墩CBD区仅二十分钟旅程,西
7、侧靠近汉口火车站和机场高速,出行便捷,是整个后湖地域区位优势最好路段之一。本案距天河机场16.5公里,距汉口火车站3公里,距市政府5公里,距市民之家2.4公里市民之家市民之家第10页价格体系优势低价出售本案周围竞品项目价格表 除去金桥晋合世家(豪宅类产品)和众联天美国际(除去金桥晋合世家(豪宅类产品)和众联天美国际(loftloft产品)外,其它在售项目均产品)外,其它在售项目均价为价为87568756元元/,实际上各项目经过本身客户消化和自然涨幅,整个后湖片区均价,实际上各项目经过本身客户消化和自然涨幅,整个后湖片区均价以近以近90009000元元/,所以对于本案,所以对于本案8500850
8、0元元销售均价来看含有较大价格优势,在客销售均价来看含有较大价格优势,在客户引导上更利于发挥,低单价将成为本案冲击市场一大有利条件。户引导上更利于发挥,低单价将成为本案冲击市场一大有利条件。第11页区域配套优势大生活圈交通配套:后湖大道、武汉大道(金桥大道)兴业路、中一路、二环线公交线路:575、290、507、623、801地铁线路:8号线 3号线生活配套:中百超市(正义路店)、凯莱克酒店、工商银行、汉口银行市政配套:市民之家、塔子湖体育中心、菱角湖公园教育配套:六中石隆分校、武汉育才小学、十三中、武汉培英中学医疗配套:武汉汉口医院、长江医院、武汉儿童医院后湖地域经过多年发展已经完全形成了汉
9、口北部中心城区主要生活圈,本案周围地段出行便捷,生活配套充分,独享各项配套带来便利条件,具备不可多得宜居生活环境。第12页未来前景优势发展潜力1、外部区域发展潜力:、外部区域发展潜力:后湖地域是武汉市四大新住区之首,政府近几年大力发展本区域,在市政配套和交通配套商都投入大量力度进行改造升级,依靠于整个后湖地域高速发展,本案所处地块更显其发展潜力,伴随周围各项配套不停完善,项目潜在价值将会深入提升。2、内部本身发展潜力:、内部本身发展潜力:因为项目二期规划有商业街、5A写字楼、高端酒店及商场,本身配套充分,一旦投入建设和使用将会大大提供一期业主便捷生活条件,所以但从项目内部发展远景来看,也具备足
10、够潜力。效果图效果图第13页项目不利原因析Weakness存量房源面积大,造成总价较高,销售难度较大。小区用电一直存在问题,业主口碑颇有微词。因为项目修建时间较远且一直缺乏有效维护,造成部分楼座内部墙壁出现墙面油漆脱落等工程问题。受制于房源特殊性,无法在短时间内完成房管局立案。项目此次时隔多年再次进行销售,在客户心理上极难自圆其说。售楼部和样板间均不具备形象展示功效,不足以给客户直观震撼效果。墙面脱落严重售楼部和样板间实拍第14页关于项目机会和威胁opportunity(机会)u即将进入十一黄金销售期,抓住本年度最终一次销售旺季,快速出击市场,去化房源。u借助后湖片区今年全部在售项目普遍价格上
11、涨趋势趁机抢占客群,以低价优势吸引客户置业。u以现有大面积户型作为市场补充产品引入市场,有效避开其它项目标直接竞争,直面改进类客群。threat(威胁)u因为产品不足,必定造成本案将丧失市场主流客群刚需客群,而直面改进类或二次置业客群,客户要求更高,去化难度无形中加大。u周围各项目在年底都会希望进行最终一次大量存货消化,营销活动频繁,这势必会对本案客源造成一部分分流,无法形成集中积累去化。第15页区位价值交通价值区域少有综合配套未来潜力巨大全案共有优势户型高附加值实景现房低价格抢占市场小高层、多层大户型特有优势所以,在此基础上,怎样利用好价格优势和现房优势将是实现快速去化关键!本案产品分析小结
12、第16页楼座可售单元分布明细楼座可售单元分布明细1号楼(1.2.3单元)+2号楼(1.2.3.5单元)+7号楼(1.2单元)6号楼(2.3.5单元)+8号楼(1.2.3单元)+9号楼(1.2.3单元)+7(3单元)10号楼(1.2.3单元)+6号楼(1单元)+10(5单元)02.项目现有产品分析项目现有产品分析各户型产品所占比值其中大三居产品所占百分比最高为79%,180-191四房产品所占百分比为17%,另外还有约4%左右复式超大户型。由本案产品组成百分比,可提议销售方向定位改进型景观大三房,吸引二次置业客群,以小区品质和产品舒适性为主要买点。推广上力争性价比优势表达。第17页户型面积区间套
13、数总价区间三房产品三房产品主要集中在130-160207约110-136万四房产品四房产品主要集中在180-19145约150-162万复式产品复式产品主要集中在195-2259约133-202万总计总计261 02.项目现有产品分析项目现有产品分析备注:u对于本案目标客群来说,三房产品含有很高居住舒适度,总价区间合理,且多为小高层和多层,公摊面积小,实际得房率高,对于追求生活品质客户来说含有较高吸引力。u同时,因为三房产品所占百分比大,在销售策略上也应该以此为主推户型,尽快实现去化,实现销售回款。第18页市场分析市场分析片区竞争分析片区竞争分析自年起汉口中心区主要以中大户型产品销售为主,与本
14、案剩下货量基本保持一致,大户型产品作为本案当前重点户型,将会产生与之激烈市场竞争。解放大道沿线解放大道沿线融科天城融科天城大智嘉园大智嘉园中城国际中城国际泛海国际泛海国际西马名仕西马名仕三金华都三金华都金地京汉金地京汉19031903100-423100-423 724724套套航天双城航天双城武汉天地武汉天地9090平米左右平米左右120120平米左右平米左右140140平米左右平米左右160160平米以上平米以上馨悦国际馨悦国际90-24090-240 218 218套套47-13047-130 350 350余套余套89-14089-140 300 300余套余套39-13339-133
15、 218 218套套57-19757-197 395395套套31-11031-110 314314套套100-260100-260 340 340余套余套50-9050-90 240 240套套50-12050-120 100 100套套育才雅苑育才雅苑80-13680-136 412412套套黄埔公馆黄埔公馆90-12690-126 620620套套葛洲坝国际广场葛洲坝国际广场94-18094-180 300300余套余套第19页市场分析市场分析片区竞争分析片区竞争分析汉口中心区三房、四房产品竞争较为激烈,但同区域内产品汉口中心区三房、四房产品竞争较为激烈,但同区域内产品比较发觉,比较发觉
16、,中一花园三室产品面积多集中在中一花园三室产品面积多集中在中一花园三室产品面积多集中在中一花园三室产品面积多集中在130-160130-160130-160130-160间,间,间,间,单价较低且多带有观景功效,性价比性较强,优势相对显著。单价较低且多带有观景功效,性价比性较强,优势相对显著。单价较低且多带有观景功效,性价比性较强,优势相对显著。单价较低且多带有观景功效,性价比性较强,优势相对显著。一房产品:一房产品:中心区一房产品整体供给量相对较小,而且本案主推大面积产品,竞争对比弱。两房产品:两房产品:中心区两房产品竞争相对激烈,约7万方供给量,但本案现存两房产品基本没有,并非作为主力产品
17、进行消化,竞争相对较小。三房产品:三房产品:中心区三房产品供给最为集中,竞争十分激烈,整年供给约20万方,从产品上来看,本案三房产品面积偏大,但含有单价低,景观优势显著特点,具备一定竞争力。四房产品:四房产品:中心区四房产品累计供给10万方,但大部分为汉口中心区豪宅项目为主,面积偏大集中在180平米以上,总价较高。本案四房产品为160-190平米,功效性较强,使用率较高,总价竞争优势显著。第20页经过与中心区项目进行点对点分析经过与中心区项目进行点对点分析“后湖中心后湖中心后湖中心后湖中心宜宜宜宜居大居大居大居大景观高端住区景观高端住区景观高端住区景观高端住区”是本案推广是本案推广是本案推广是
18、本案推广主要突破点主要突破点主要突破点主要突破点。市场分析市场分析项目点对点分析项目点对点分析项目名称项目名称项目优势项目优势项目劣势项目劣势本案优势本案优势融科天城融科天城汉口传统中心区域、开发商品牌、轻轨1号线、拥有成熟中心区配套建筑密度较大,舒适度相对较低,车位担心,绿化率较低后湖中心地段,交通便利,未来地铁实现真正意义上地铁楼盘,单价较低,景观观感强,属于宜居类型住宅,带有多套精装修类房源馨悦国际馨悦国际汉口传统中心区域、轻轨1号线、中心区价格最低项目规模较小,舒适度较弱、建筑密度较大、项目品质相对较差中城国际中城国际同中心区项目地段优势相同,但属于精装修产品中价格优势最为显著项目紧邻
19、轻轨噪声相对较大,建筑密度及梯户比相对较高,舒适度较弱金地金地19031903同其它中心区项目优势基本持平,拥有较高精装修标准紧邻轻轨噪声污染较为严重,产品实用性较低、项目通达性较弱葛洲坝国葛洲坝国际广场际广场CBD中央商务区,处于武汉二环线之内,临近汉口火车站、金融一条街是武汉经济发展要地产品品质感相对较差、户型存在硬伤、高容积率高密度泛海国际泛海国际规划中武汉CBD,未来发展空间较大仅依靠单个开发商开发速度及力量,预计CBD短期内规划兑现可能性较小三金华都三金华都临CBD中央商务区,以及菱角湖万达广场,处于汉口次中心地带交通便利性较低,周围环境较差,人流混杂。黄浦公馆黄浦公馆地处二七横路汉
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大面积 尾盘 房源 营销 方案 公开 一等奖 联赛 获奖 课件
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。