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家居经销商品牌运营及团队管理能力提升.doc
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1、家居经销商品牌运营及团队管理能力提升主讲人/盛斌子【培训对象】家居建材经销商、或操盘手,企业销售经理【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为家居建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点(最难能可贵的是,盛老师还赠送价值100万的营销咨询工具:p 经销商如何进行品牌化运营p 强化经销商老板“品牌化”经营意识;p 促进经销商老板与厂家之间合作双赢;p 指导经销商老板打造区域市场强势品牌;p 实现经销商老板的业绩突破与品
2、牌发展。p 如何进行有效的团队管理与激励?p 什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?p 节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?上篇:经销商如何品牌化运营一、 家居建材行业品牌互联网化的三阶段1、 传播互联网化2、 销售互联网化3、 供应链互联网化二、 家居建材经销商品牌发展的三大趋势1、 精准营销案例:厦门孙总的社区O2O家居建材模式2、 品牌往上走往下走3、 原创观点:合伙+众筹:厂家代理分销纵向一体化原创观点:通胀理论,品牌往上走往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论案例一:广东四会何姐的合伙人模式案例二:广东佛山美的建材去分销化的启示案例三:邯郸卢生的内部合伙人机
3、制三、 与品牌厂家合作的正确心态1. 消极应对,得过且过2. 急功近利3. 等靠要4. 不学习成长案例:某经销商夫妻店到公司化运营的启示5. 不紧跟企业案例:南昌王老板与企业共同成长的启示6. 盲目跟风7. 瞻前顾后,犹豫不决8. 自以为是案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示9. 小富即安案例:九江段老板的新思维四、 经销商如何差异化经营1. 市场定位差异化2. 产品风格差异化l 精品爆款路线l 品质工艺路线l 风格路线3. 服务手段差异化4. 针对品牌代理弱点(痛点)差异化l 毛利底l 库存大l 随处放货l 厂家压制l 产品弱点5. 推广差异化6. 销售渠道差异化-全网营销7. 终端形象差异化
4、实战案例:快时尚品牌店的成功秘诀五、 经销商选择什么样的厂家合作?经销商经营的本质:挣大钱+挣持久钱+挣放心钱1. 能否挣大钱?p 毛利高p 组合利润高p 周转率2. 能否挣持久的钱?p 企业产品研发实力p 产品设计能力p 产品款式、工艺、结构p 企业有否系统的规划p 企业是否具备差异化经营能力3. 能否挣放心钱?p 质量无可挑剔p 品质材质过关p 客服水平p 厂家一体化的帮扶模式p 聘请外脑教练p 品质管理六、 经销商老板如何打造强势品牌1、 品牌打造开展市场活动l 区域市场广告资源分析与投放策略l 经销商老板整合行业资源跨界营销l 经销商老板树立自己个人江湖地位实战案例:某家具企业的亿元经
5、销商俱乐部2、 品牌落地建设标杆门店l 经销商门店网点开发l 经销商门店形象管理l 经销商销售团队打造l 经销商门店活动策略l 门店体验营销技巧实战案例:某品牌门店如何创造年销售额过亿3、 品牌发展创造客户忠诚l 经销商老板客户服务四个维度l 经销商老板如何做好会员营销实战案例:移动互联网时代的粉丝营销下篇:强团队:如何打造团队执行力?一、 微电影:南极大冒险,狼图腾互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?结论(原创):执行力的四个标准1. 文化面2. 制度面3. 行为面4. 心态面二、 老板的日常工作(原创观点:五种能力理论)三、 团队管理模型(原创秘籍)1、 经销商如何招对人?2、 学
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