深圳首届家电节活动方案doc.doc
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深圳首届家电节活动方案 一、 活动宗旨及主题 为了繁荣深圳家电市场,方便市民购物,提高晚报亲民形象;为了拉动淡季销售,提高国美形象;同时也为了繁荣深圳家电市场资讯,进一步提高各名牌家电厂家在深的影响。深圳晚报、深圳国美共同举办“深圳首届家电节”活动。本着“推名品、推精品,引导消费潮流,提高消费意识”思绪,向市民传递国美电器“价格最低,品种最全,服务最佳”,“市民最爱慕的报纸”等信息,晚报牵头举办主题为“深圳首届家电节” 的活动。国美携众厂家密切配合,以导致大的声势和影响。 二、 主办单位 深圳晚报社 三、承办单位 深圳国美电器 四、 协办单位: 海尔、美的、松下、LG和其他各名牌家电厂家。 五、时 间: 2023年2月22日-3月2日,共9天 六、 地 点: 深圳国美皇岗、华强、南山三大电器商城 七、 主推品项 彩电、空调、手机及其他家电产品。 八、 活动内容 1. 欢乐购家电 活动时间:2月22、23日和3月1、2日 活动内容:2月22、23日和3月1、2日4 天内各品类推出大力度促销,特别是主推品类,彩电、空调、手机等主推品类商品推出超低特价促销,每个品类推出5款以上,每个商城每款50台上比较超值的机型,以强化国美低价形象,制造影响,并形成本次家电节的亮点。业务部负责协商和贯彻厂家资源到位。 相关支持:国美在21、28日投放的报纸广告以较大版面发布特价信息,晚报提供跟踪报道。 2. 空调工程师免费设计 活动时间:2月22日至3月2日 活动内容:A.活动期间,邀请海尔、美的、LG、松下等厂家参与次项活动。各厂家各安排6个空调工程师分别到国美三家门店做“空调免费设计”活动;B.国美安排桌椅供厂家工作人员使用,厂家承担人员费用,厂家提供免费设计所需工具。 相关支持:国美将在21日投放的报纸广告上公布此活动,晚报提供跟踪报道。 3. 家电节之精彩文艺表演 活动时间:2月22、23和3月1、2日 活动内容:A.在以上四天时间内,邀请海尔、美的、松下、LG等厂家分别国美三家门店做户外活动;B.活动形式以文艺表演、互动游戏和商品展示为主,使消费者参与到活动中来,在互动提高国美和厂家的品牌形象;C.在华强商城做户外活动的厂家规定分摊场地费用,所有的活动所需道具由厂家提供;D.场地的租用和道具的报批由国美办公室负责(可考虑由晚报统一组织文艺表演活动)。 4. 免费试用,激情体验 活动时间:2月22-3月2日 活动内容:A.邀请多个手机厂家和多个MP3厂家或其他家电厂家做新品体验活动,在预告广告中对活动进行预热。规定感爱好的顾客于22日前到国美报名,按报名顺序选取顾客参与活动;B.活动所需的新品手机或MP3由厂家提供,参与活动的顾客在领取试用品时预交一定数额的押金,即可进行为期两周的免费试用,假如经试用合适,厂家可以将试用品优惠一定的金额卖给试用者;C.活动细则由厂家制定,试用新品发放,回收、报残由厂家负责,费用由厂家承担。 相关支持:国美将在21日投放的报纸广告上公布此活动,晚报提供跟踪报道。 5. 家电节之精品专场特卖 活动时间:2月24至2月28日 活动内容:2月24至2月28日5天内天天做一个品类家电的专场销售。A.具体安排为:24日,视听类(即AV,涉及,彩电、音响、碟机)。25日,通讯类(手机、电话、传真)。26日,IT类(电脑及配件、摄影、照相)。27日,冰洗类(冰箱、洗衣机、烟机、灶具、热水器)。28日,空小类(空调、微波炉、白色小家电);B.每类产品的销售专场都要推出一定数量的特价机型;C.厂家派出工作人员在商城内做现场征询活动,涉及相关家电的使用和维护讲解;D.规定活动厂家提供尽量多的赠品在现场派送;E.厂家提供尽量多的新品进行展示及未来流行趋势的介绍。特价机等资源由业务部向厂家争取,业务部监督厂家人员和赠品的到位。 相关支持:国美将在21日投放的报纸广告上公布此活动,晚报提供跟踪报道,对每类产品的专场,晚报将对其流行趋势进行分析,并阐述国美对此流行趋势的理解和支持。 6. 国美服务套餐大派送 活动时间:2月22、23日 活动内容:A.活动期间,凡光顾国美电器商城顾客,均可获赠“国美服务套餐卡”一张,卡上列明多项家电免费服务(具体内容待定),顾客在享受某一项免费服务时将相应的内容从套上剪下,交给提供服务的厂家,服务卡在3月2日前使用有效;B.服务套上的各项服务由厂家提供;D.活动准备服务卡6000张,于活动前两天天天在国美每家商场派发1000张。 相关支持:国美将在21日投放的报纸广告上公布此活动,晚报进行跟踪报道。 7. 家电“三包”及相关知识征询 活动时间:节日期间(2月22日-3月2日) 活动内容:深圳市技术监督局质量保证中心在现场办公接受市民征询。(由晚报贯彻) 8. 深圳晚报家电“团购”报名 活动时间:2月22日、23日和3月1、2日 活动内容:深圳晚报将在现场发放“家电团购”(重要是大件家电商品空调、彩电、冰箱、洗衣机等)申请表,由深圳晚报组织消费者直接与国美谈判,以获得最优惠价格。(组织工作由晚报负责贯彻)。 9. 欢乐赠礼 活动时间:2月22日-3月2日 活动内容:参与活动的各厂家在活动期间提供尽量多的赠品,并提供赠品清单给国美。国美将赠礼信息刊登在家电节专刊之购物指南上,并出店内POP。 10. 幸运抽奖 活动时间:2月22、23日 活动内容:A.活动期间,在国美购任何一件商品,可参与抽奖活动,B.一等奖为10名,奖品为DVD;二等奖30名,为价值50元左右的小家电;三等奖为1元左右的纪念品。C.三家门店共设立奖品3万份,其中DVD 30台,小家电90台,由业务部联系厂家提供,纪念品由业务部贯彻一部分(厂家赞助),由国美办公室购买一部分。 九、 卖场布置 在现场内外环境布置上,涉及室内吊旗、POP广告、门前巨幅、条幅、拱门等地方均要体现“深圳首届家电节”、“深圳晚报、国美电器联手,推名品、推精品,引导消费潮流,提高消费意识”、“深圳晚报办市民最爱慕的报纸”、“国美电器,价格最低、品种最全、服务最佳”等信息。(国美卖场管理部负责) 1. 场内布置 可以考虑在每家卖场内挂300-400张吊旗,吊旗由卖场主管和厂家协商制作(吊旗要涉及“深圳首届家电节”等信息);B.卖场部负责在卖场内布置西草、金缦等物,以烘托家电节现场气氛;C.各门店出系列POP对“深圳首届家电节”及各项活动进行介绍,规定用展板陈列。对专场销售的精品家电及特价机型出POP。 2. 场外布置 每家卖外布置一个拱门、一个巨幅、若干条幅来烘托气氛。拱门、巨幅涉及“深圳首届家电节”、“晚报、国美联手,推名品、推精品,引导消费潮流,提高消费意识”等信息,条幅涉及重要协办厂家信息。 3. 厂家活动布置 在文艺节目活动背板的显要位置上,出现“深圳首届家电节”、“主办单位:深圳晚报、国美电器”等字样。(国美负责) 十、 深圳首届家电节深圳晚报炒作方案 1. 2月17日,晚报将在新闻版显著位置刊发家电节预告新闻一篇,向全市人民预告"家电节"即将开幕,并着重介绍家电节精彩纷呈的内容及准备情况,以引起市民对家电节进展的强烈关注。 2. 2月18日,晚报e周刊将在显著位置刊发一篇家电节预热新闻,对即将开幕的家电节的相关信息进行报道。 3. 2. 2月20日 ,晚报将在普通版刊登"家电节"预告广告(规格半版彩色)。 4. 2月21日(节日开幕前一天),晚报将推出16个彩版的"家电节特刊",对即将开幕的家电节进行详尽进一步的报道,特刊内容涉及家电节活动指南、国美老总专访、协办单位老总专访、特惠商品信息、关于"国美现象"的综述性报道等。其中在每一版的版头位置都将出现“深圳首届家电节特别报道”字样。 5. 2月23日(节日开幕的后一天),晚报将采用图文并茂的形式用两个正版的版面来报道"家电节"开幕第一天的盛况。(以上报道将尽也许多的出现承办、协办、赞助单位的名称及相关信息。) 6. 2月24日-3月3日,晚报天天将用一个彩版对家电节的进展进行报道,内容涉及节日花絮、幸运抽奖、免费试用、空调工程师免费设计等活动项目的跟踪报道等。(以上报道将尽也许多的出现承办、协办、赞助单位的名称及相关信息。) 整个家电节的炒作过程中晚报将动用26个彩版(每个版成本价格3万多),组织多名得力记者、编辑对"家电节"进行充足报道。 (厂家提供的相关新闻素材由国美业务部督促厂家提供,于2月16日前送达国美广宣部,国美广宣部由2月18日前将相关新闻线材整理好传晚报)。 十一、 广告宣传 1. 报纸广告 活动前(2月18-20日左右)晚报提供一期报纸广告(半版彩色)对家电节进行预告,晚报做创意,并提供版面。国美提供部分素材,广告上打出重要协办厂家的品牌名称。 2月21日,国美在晚报A3版上刊登整版套红广告,广告由国美设计,内容涉及:晚报、国美携手打造首届深圳家电节,国美家电节特价信息,家电节的活动安排,活动理念:“推名品、推精品,引导消费潮流,提高消费意识” ,并给每个协办厂家提供1/8之一的版面刊登厂家信息。 2月21日,国美在深圳特区报A5版上刊登半版套红广告,广告由国美设计,内容涉及:国美家电节特价信息,家电节的活动安排,活动理念:“推名品、推精品,引导消费潮流,提高消费意识” ,并打上重要协办厂家的品牌名称。 2月28日,国美在晚报A3版上刊登整版套红广告,广告由国美设计,内容涉及:晚报、国美携手打造首届深圳家电,国美家电节特价信息,家电节的活动安排,活动理念:“推名品、推精品,引导消费潮流,提高消费意识”,并给每个协办厂家提供1/8之一的版面刊登厂家信息。 2月28日,国美在深圳特区报A5版上刊登半版套红广告,广告由国美设计,内容涉及:国美家电节特价信息,家电节的活动安排,活动理念:“推名品、推精品,引导消费潮流,提高消费意识”,并打上重要协办厂家的品牌名称。 2月24或25日国美在晚报上再投一个A5半版套红对活动进行传播。 2. 家电节购物指南(DM单) 为了配合活动的开展,补充报纸广告的局限性,拟做一家电节购物指南(DM单)10万份。广宣负责完毕DM单的策划与制作。单页正面涉及:家电节隆重开幕等信息及活动介绍,背面对重要协办厂家进行介绍。业务督促厂家提供相关资料。业务部于2月14日前将相关资准备到位,广宣部于18日前完毕购物指南(DM单)的设计工作,并于20前印刷完毕。 投递方式:5万份在门店设一资料架,由顾客自行索取(每个商城1万份);此外5万份由投递公司在南山和皇岗商城周边社区进行投递,广宣联系投递公司,销售部负责监督DM单的投递到位。 十二、 费用预算 略 十三、 活动监督执行 国美业务部负责邀请厂家、提供特价机资源,监督厂家赞助品到位,督促厂家提供针对家电节制定的促销方案及新闻素材。(以上所有资源规定2月16日前到位) 国美广宣21、28、25日报纸广告的设计和制作,21日的报纸广告于20日完毕,28日的报纸广告于27日完毕;25日广告24日完毕,DM单由业务部提供素材,广宣制作,办公室联系印刷,18日前完毕设计工作,20前印刷完毕送各商城。 其中5万份DM单由投递公司代为投递,销售部监督DM单投递到位。 业务部监督厂家“现场免费设计”工作人员到位,监督厂家做户外活动及产品展示。 活动后广宣部对活动效果进行评估。 深圳晚报负责家电节的新闻发动、炒作。- 配套讲稿:
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