销售激励语.doc

1/7 1、“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一个专业、卓越，并充满喜乐的人。2、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。3、一个人到了老年的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没做。4、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！5、要有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。6、偷懒，是推销员最大的癌症，必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的敌人就是自己。7、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的主人。8、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。9、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。10、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不感面对困境的人身上。11、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。12、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。13、推销的字典里没有 难字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。14、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。15、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的的直着，目标与直着可使懦弱的自己坚强起来。16、专业推销能使人真正经济独立。17、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。18、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。19、拒绝是促成的必经道路。20、保险是今天的关怀和明天的保障。21、不管你现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于你前进的步伐。22、作个理想的行销人员，你必须对这份工作有份热忱，以及基本认识。23、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保护的一种艺术。24、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能*侥幸到岸。25、高额保单可遇不可求，当你把报单的额度定为目标时，你知道损失了什么？26、你希望保护能平心接纳你吗？录影带是你最佳的敲门砖。27、同样的意思，有不同的表达方式；你的工作，是选保护喜欢的方式。28、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。29、行销的路本就不平顺，如果不能了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢？30、自闭门户的经营时代已经落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。31、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。32、如果你能专业、敬业、守法、尽本份照顾你的保户，忠诚你所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。2/7 33、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，能让客户改变原有的心意。34、重新建立你对保险的认同感，可以让你脱离低迷的心绪。35、你想现在开一张不定额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局。36、销售无形的寿险商品,行销人员的态度、形象、会直接决定客户的购买意愿。37、魅力是天生乎？它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。38、行销旅行要把握住有限的时间，作最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。39、我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只需要我持续的拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。40、从事推销工作必须有从零思考，与战争作为，惟有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。41、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。42、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。43、增员*风气；环境*人气；业绩*士气；成功*志气。44、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。45、保险是为风险买保险，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？46、了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。47、建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。48、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。49、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。50、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士 51、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。52、熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。53、善用自己的权利倾向，您可以把行销工作做得更好。54、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。，55、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则需视个人的良好修养。56、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。57、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。58、座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。59、市场竞争白热化，未来将是抬头乐干，愿意动脑思考，广泛吸收情报的战略业务员的时代。60、业务员是一群不顾一切追求成功的人。61、行销人的特质是不会因被拒绝而灰心丧气，每个准客户都会是客户；不管外界如何，我不会被击垮，有机会多学习；对公司产品有十足信心；每周做20访。62、想成为一个合理的行销人员，您一定要知道自己在销售技巧及行销特征3/7 上不足之处。63、成功的行销人员，时时警惕自己不可自我满足。64、追求成功者，必然对他所追求的抱着肯定的信念与价值，反之，则不可能达到卓越的境界。65、要成为受人欢迎、期待的推销员；就要成为提供客户利益的肯贡献的推销员。66、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。67、狂热是有传染性的，只需一个人带头，这种气氛便会散布至全体。68、我们没有什么新方法，新的制度，遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。69、费劲唇舌，说破了嘴，准保户仍不愿相信，天有不测风云的事实无所不在，何不让他看看别人刻骨铭心的经验呢。70、推销是可以至富的行业，成功的机会源源不决。71、推销是广施善缘，销售幸福的工作，人人都需要。72、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大熔炉。73、推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视他的价值。74、惟有在事前作好准备工作，才不至于有勇无谋。75、生意的大小，受你想法的支配。想的小，这宗生意就小；想的大，这宗生意就大。76、掌握聆听技巧，多些相关的读物，相信你必定让成绩更上一层楼。77、出类拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。78、凡是任何的社会资讯或研究数据，都是你开发市场最有价值的参考。79、处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，舒清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。80、一个好的说明会在于提供观念与资讯，而非单纯的销售说明。90、惟有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提升，客 户方能真正成为我们永远的支持者。91、保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。92、不论处于何种情境，一张笑意迎人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。93、保险是功德无量的事业。94、没有人可以绝对把握意外故事的发生，但是懂得风险管理的人，一定不会遇事惊慌失措，因为一切都在其预料之中。95、做事情要求方法，才会有条不紊，事半功倍。要让自己成为乐团的指挥，客户成为演奏的乐手，一切由我们来控制。96、一个杰出的保险推销员，每天一定做四件事：寻找客户；不要完全相信客户的口头承诺，一定要在保书上签上名才算定案；最好能亲自参与签署过程；经常与保户保持联络。97、俗话说：君贵恒志。但是光是立志是没用的，我们必须更确切的明白让志向成为事实的方法。98、身为业务员，追求突破的企图心是必要的，只是我们不可眼高手低，忽略了最基本的工作。99、面对客户，是业务员最高层次的表现，是否能促成的关键，往往就在于第一印象的良莠。4/7 100、拜访客户时，必须注意千万不能不守时，不守信，心不在焉，油腔滑调，喋喋不休，夸大其词。101、与同事相处，最忌刻意制造小团体。102、不要因为工作忙碌，而冷落了亲爱的家人。103、被保险人的健康状况均是保险公司重要的参考依据，身为一位寿险尖兵，必须把好门。104、大起大落不如细水长流，作个永远出色的保险行销人员。105、身为业务员要以一颗战战兢兢的心工作，永远都像新人。106、也许我们并不是强人，但是经由学习与请教，我们在许多方面，也和强人一样，挥洒自如。107、建立良好的形象，从公共关系做起。108、只要将心比心的对待每位客户，你会有意想不到的收获。109、其实并非第一次见面就要促成；来日方长，只要有信心和毅力，得失心不要太重，定能事半功倍。110、宗教信仰也给人在工作岗位上坚持下去的力量。111、针对不同年龄阶段，不同经济状况，不同的需求额度的客户所设计的保单，方是现代顾问式行销的主流。112、一鱼多吃成潮流，综合性保单强棒出击。113、如何弥补社会保险的不足，迎接高龄化社会，将是年金保险的使命。114、参考他国经验，洞察未来脉动，自信的踏出每一步。115、生活水准的提高，加上保险观念普及，保险以渐渐走入个人生活中。116、多收集、多吸收保险相关知识，让客户更加信赖您。117、如今客户对服务的期望提高，明智的专业行销人员应准备好给予顾客他们所想要的。118、想要获得更多的名单，你的态度不可摸棱两可。119、有时保护意识不到自身真正的需要，这是就需要你细心与耐心的醍醐灌顶。120、重新建立你对保险的认同感，可以让你脱离低迷的心绪。121、作保险的窍门就是光交朋友。122、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。123、人是群体的动物，而人们也较喜欢知道有人和自己有相同的处境问题及看法。124、人寿保险和其他产品不同，只要活人就可以是客户，因此掌握随时、随地、随机、随意的关键，不为自己找失败的借口，成功指日可待。125、推销员是企业战斗中第一线的战斗部队，充满血腥野性的行动，才是胜利之路。126、推销四绝：鼠钻、虎博、龙腾、鹰啄。鼠钻，无孔不入也。虎博，力动山河也。龙腾，一冲惊天也。鹰啄，快准狠也。127、信念是迈向成功的力量。128、借健康保险，分担日益高涨的医疗费用，将是储蓄理财不可缺少的方案。129、开发、销售及每天不断的进修为寿险核心技巧。130、将居住环境和职业特性相结合，发展你的行销网络。131、鼓励顾客表达不满，方始你的符合客户要求。132、自我评估、认清发展方向是成功的不二法门。5/7 133、达到工作满足感，心志是首要工具。134、一个成功的寿险领袖必须具备：良好的人际关系；以身作则树立好榜样；谦虚，不夸耀自己；不断寻求突破；知人善用，栽培接班人。135、在工作中，增添一些娱乐，适时轻松一下，可提高工作效率。136、传统式单项管理政策已经落伍，真正关怀才能栓住属员的心。137、从事保险业，犹如寒天饮冰水，点滴在心头。惟有抓稳方向，才能创造出自己的天空。138、肢体动作可传递下意识的语言，小心它泄露你的弱点。139、训练自身的理财能力是加强对客户服务的一部分。140、时机有强有弱，人的心情感有盈有缺，只要情感时机抓稳，则成功在即。141、弱者向后看，强者往前看。142、相信保险商品，相信保险工作，相信自己孕育出威力十足的热忱。143、公司的支援，平时的训练是两贴猛药。144、关心是无形的动力与鼓励，更是结合主管与部署之间产生向心力的荷尔蒙。145、行销人员，应深知客户的心理，创造有利销售的契机。146、分析消费者行为，互补性金融商品相结合，此种模式将主宰未来保险市场。147、保险事业如教育百年大计，今日十年树木的成就，皆由过去百年树人而来。148、如果你觉得疲乏，休息一下，调整一下步伐在出发吧。149、每位行销人员，都有一套独门的销售话术，如迂回战术，以退为进，暗渡陈仓，攻心为上的法宝。150、能对症下药才是良医，对不同的情况，有不同的处理方式。151、人生目标与事业目标，有如日月班遥远，拿块镜子，让他们的光芒在你手边闪烁吧。152、任何一种改变都是一向挑战，同时也是一个契机，让我们携手迎接保险新纪元的来临。153、建全保险事业的经营，满足社会广大群众的需求，严格执行各项法规是唯一途径。154、好的开始并非代表一定是好的，太少的人不能做事，太多的人不能成事。155、以外险的保障范围较不完善，但它却是行销人员的敲门砖，可以制造保户另一次投保机会。156、销售商品的辅助工具种类繁多，较之幻灯片，录映带似乎有说服力。157、运动几乎成为健康的代名词，更是舒解压力的最佳方式。158、竟业精神与态度成为保险专业军之要素。159、对于以投保意外险的保户，要视同亲朋好友，不时探望关心。160、不要轻看一张小额的意外险保单，它可能是你促成大单的契机。161、常看报纸杂志，有助于开发新客户与服务旧有保户。162、货比三家不吃亏是客户根深蒂固的心态，怕与别人比较，只显得自己心虚。163、人与人之间存在不可能的立场，往往只会使事情恶化，毫无建树。164、所谓术业有专攻，个人专精之处必然有限，借助他人之长以补己之短，将更能提供另客户满意的服务 6/7 165、休息是为走更长远的路，让自己快乐，可承受更大的压力。166、打动客户的心，除了自己特殊的行销方式之外，专业知识及爱心是不可缺少的共同条件。167、售前强打知名度，售中重诱导与说明，售后求服务连贯性，就是运用寿险行业光彩不二的法则。168、今天的保险行销，已经进入了顾客导向时代；具备投资理财顾问的角色，必是最后的赢家。169、青年期人生历程刚开始，主要以有限资源，运用保险来保障未来，并在稳定中追求财富。170、壮年期的你必须运用保险，保障你对于家庭和子女的责任；在坚固储蓄与投资的需求下，稳中求胜。171、进入老年的您，需要一份充分的保障，加上一笔足够的退休金，照顾您安享晚年。172、在行销过程中，使您的客户，在他挑选的时间、地点，接受你的行销说明。173、准客户对于产品通常所知有限，配合训练良好的技巧，你会有意想不到的收获。174、有句话说谎言重复一百次，就成了真理，可见重复对人们的影响力有多大了，你在促成时一定会重复那些关键性的重点。175、心灵的想象是催眠的一个环节，它激发了人们在心中尽情挥洒自己理想的色彩。176、和客户之间建立互相依赖关系的方式，就是你如实的反映他的特色，那么，他不喜欢的理由只有他不喜欢自己。177、人是情绪动物，保险伙伴难免会受客户影响，行销工作必须控制好自己的情绪。178、当你遇到难以突破障碍的客户时，请记住，你是可以借助自己的力量，去改变客户的情绪。179、销售过程太过简速，客户反而会觉得所费不值；如果你不急于促成，客户会感觉自己是赢家。180、行销人员与保户之间建立起互信的感情，并非一朝一夕可做到的。181、面对市场竞争日趋激烈，行销伙伴要到容易去的地方活动以行不通，向 应该去的地方活动才是制胜之道。182、每一位保户，都是你开发准保户的来源，如果多提供一些线索，将得到更好的效果。183、把自己变成一个目标认定者，而非只是一个被动的执行者。184、作为一个保险人员，不断吸收销售技巧是必然的一个过程。185、永远做的比期望值高，因为成功属于那些不预支成功荣耀且努力不懈的人。186、善于维持同时之间的人际关系，通过多帮助同事做一些事，会赢得他们的支持。187、推销的拒绝很少是人为的，学习接受拒绝，并非意味必须喜欢他，要知道被拒绝不只是你个人如此，而你也不该独自来承担。188、不要忽略推销的重要性，更不要害怕被拒绝，推销是需要勇气的，只是诚实和勇敢。相信推销是一份不难的工作。7/7 189、行动快，销售快，服务快，一切比别人快。在这个高效率的快速都市中，必须以快取胜。190、讲求最快的效率，经常保持巅峰状态，要有负责及守份的精神，去付出、回报、贡献给公司及客户。