良工环保艺术围栏有限公司商业策划书.doc
《良工环保艺术围栏有限公司商业策划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《良工环保艺术围栏有限公司商业策划书.doc(38页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、良工环保艺术围栏有限公司良工环保艺术围栏有限公司商业策划书 目 录第一章 项目介绍4一、 项目背景4二、 项目描述5三、 项目目标5第二章 公司介绍5一、 公司名称5二、 公司LOGO6三、 公司宗旨6四、 公司简介6五、 经营目标6六、 倡导的员工精神7七、 倡导的员工理念7八、 职级之间的关系7九、 尊重领导爱护员工“双六条”规定:8十、 实行管理的四项原则8十一、为共同事业走到一起9第三章 产品介绍9一、 配方科学9二: 产品内在结构科学化10三、 产品适用范围14四、 产品优势14第四章 市场分析15一、 SWOT分析15(一)S(优势)15(二)W(劣势)15(三)O(机会)16(四
2、)T(威胁)16二、 风险分析16(一)、经营风险16(二)、市场风险18(三)、技术风险18(四)、人员风险18(五)、授权风险18(六)、领导风险19(七)、筹资风险19(八)、成就风险20(九)、持续经营风险20(十)、财务风险21(十一)、网站建设的风险21(十二)、物流的风险22三、 可行性分析23(一)、优势分析23(二)、劣势分析24(三)、与传统铁艺围栏的比较24四、 竞争者分析25(一)、行业角度25(二)、市场角度25第五章营销策略26一、 线上营销策略26(一)、官网策略26(二)、博客、微博、论坛策略27(三)、搜索引擎策略28(四) 广告推广29(五)、网络品牌策略2
3、9(六)、产品策略30(七)、价格策略30(八)、促销策略30(九)、渠道策略31(十)、顾客服务策略31二、 市场营销策略31第六章 商务运作模式32一、 公司现有营销模式32二、 公司网络运作模式33三、 公司商业模式存在的问题33第七章 财务分析34一、 产品定价34二、 财务分析34(一)、投资规模估算34(二)、市场预测:35(三)、投资决策分析35三、 盈利模式36(一)、在线广告36(二)、直接或间接的产品销售36(三)、产品后期护理36第八章企业物流36一、 物流选择36二、 选择自建物流的理由37第一章 项目介绍一、项目背景随着社会的进步和国家经济的日益发展,中国城镇公用设施
4、、住宅小区、工业园区、别墅区、城乡绿化带、学校、河沿、阳台等建筑越来越多,围墙、护栏作为建筑物不可分割的一部分,其材质、造型、质量直接影响到主体建筑风格、城镇景观和对外形象。近年来,各地政府相继出台了拆墙透绿、通风透景等环境改造政策,明令禁止砌筑实心围墙,传统围墙势必被通透围栏所取代。目前市场上围栏多数采用铁艺等金属结构,金属围栏存在色泽陈旧、样式单一、易生锈、刷漆维护困难等弊端,其他围栏如不锈钢造价高、易变形;PVC抗冲击性能差、冬天易脆裂,这些产品已无法满足城市发展的需要。面对市场巨大需求,集安全、实用、环保于一体,具有高雅、新颖、自然等特点的新型围墙高强环保艺术围栏。二、项目描述依照市场
5、需求我们公司推广了艺术围栏,它外观光滑细腻、线条流畅、耐腐蚀、抗老化、免维护、抗压、抗冲击性强、绚烂多彩,典雅、华贵的欧艺水泥特性制品,是环保与艺术的完美结合。鉴于以上优点,艺术围栏适用于小区、花园、别墅、办公楼、公司等作为围墙,是老式院墙、铁栅栏理想的替代品。因为生产、销售围栏的企业大都是实体企业,销售范围窄、顾客群体小,利用电子商务平台来扩展业务,相对来说是个盲点,所以我们采用网上销售与实体结合来扩大经营范围。三、项目目标我们奉行“低碳环保”的理念,希望通过网络将优雅、华贵的欧艺水泥围栏推向全国,取代昂贵、易丢失、易生锈的铁艺围栏。栏推向全国,取代昂贵、易丢失、易生锈的铁艺围栏。第二章 公
6、司介绍一、 公司名称良工环保艺术围栏有限公司二、 公司LOGO 三、 公司宗旨您的需求就是我们的追求四、公司简介良工环保艺术围栏有限公司是一家专业研制提供环保围栏,艺术围栏,环保艺术围栏,彩色环保艺术围栏,水泥艺术围栏,彩色艺术围栏等新型建材产品的高新技术企业,我们公司的艺术护栏,承载了古罗马柱的庄严,张扬欧陆的气质,承载了汉白玉的精致雕砌,突显传统的文明,在国际主流的建筑风格中,走在复古时尚与文化的前沿。我们公司奉承“您的需求就是我们的追求”的宗旨,采取传统和网络双渠道进行宣传和销售,将公司产品推向全国,将企业做大做强。五、 经营目标根据市场分析和我们公司的情况将公司发展分为三个阶段: 第一
7、个阶段:以临沂市为初期根据地,我们公司初期是和临沂市的一家工厂合作,所以首先定位在临沂市,我们合作的工厂已在临沂市的一个县小有名气,通过市场营销和网络营销将其推广到整个临沂市。在这个阶段中我们将会和更多新出现的工厂合作,扩大业务量和目标人群。 第二个阶段:在初期的发展中已打出自己的品牌,规模得到一定的扩大,进一步将范围扩展到全山东省,在这个阶段,我们将进一步完善公司的规章制度扩大公司的规模,树立独特的品牌形象,建立完善的物流系统。第三个阶段:在前两个阶段的发展铺垫下我们公司已相当成熟,有了相当强的实力,公司制度趋于完善。我们将公司范围扩大到全国,而且,将会建立数家分公司。六、 倡导的员工精神团
8、结、积极、创新、服从。七、 倡导的员工理念共知、共智、共事、共赢,总结经验、共同进步。八、 职级之间的关系第一,伙伴关系。无论职务高低,都是伙伴。第二,上下级关系。在有直接隶属关系时,职务高者为上司,职务低者为部下。在没有直接隶属关系时,职务高者为上级,职务低者为下级。第三,同级关系。行政职务相同的为同级;岗位级别相同的为同级。九、 尊重领导爱护员工“双六条”规定在爱护员工方面:领导要严格管理;关心职工的成长和进步;妥善处理与员工的矛盾;尊重员工的权利;对员工一视同仁;关心员工的生活。在尊重领导方面:员工要做到尊重领导,服从管理;忠诚老实;勇于承认和坚决改正错误;不搞极端民主化;不搞绝对平均主
9、义;关心部门建设与企业发展。十、 实行管理的四项原则原则一:该谁干?这是我们公司管理中的首要问题。要先找到合适的人,再开展这项工作与先让员工干起来,再分配合适的工作给“干事的人”结合起来。原则二:怎样干?建立自己的“规矩”、“操作手册”和“流程图”。要让找到的合适人选拥有“操作手册”,并按手册操作,保持整个组织的一致性。原则三:干到什么标准?找到的人按照规定的方法,达到预定的目标(标准),是管理的目的。实施,则是组织的绩效考核。原则四:谁有权检查(向谁负责,谁有权听汇报)?谁是组织者(领导)?这是管理活动开始的基本条件。十一、 为共同事业走到一起我们来自五湖四海,为了推动中国环保艺术围栏,建立
10、全国统一大市场,这样一个共同的理想目标走到一起来了。我们尊重每一位员工的个性,尊重大家的个人意愿,尊重个人的选择权利。所有的员工在人格上人人平等,在发展机会面前人人平等。提供良好的运作平台,营造积极的社会环境与和谐的氛围,倡导简单而真诚的人际关系。我们倡导“健康丰盛的人生”。工作不仅仅是谋生的手段,工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感。在工作之外,我们鼓励所有的人员追求身心的健康,追求家庭的和睦,追求个人生活内容的极大丰富,企业的经营之本就是造就人才。我们倡导“凡事要教育在先”,就是要首先告诉全体成员:干什么、怎样做、干到什么程度标准;其次要教育成员,充分发挥主观能动性,积极能动地干。我们倡
11、导“利益均享与合作”,企业要实现自己的最大利益,就要以员工的利益为基础;同样,员工的利益也要建立在企业利益的基础上。二者结合得很紧密,绝对不能分离。 第三章 产品介绍一、 配方科学能使水泥均匀的快速干燥,解决了产品内在结构不均匀的水泥容易出现龟裂、断裂的难题。一次供料,一份成型。摆脱了水泥制品依赖模具成型需要长期养护的难题。产品表面光滑、无接缝、无沙眼、一次性在机器上制作完成,无需打磨修补。节省了大量可的人工费用。以普通硅酸盐水泥、沙子为原料,大大降低了产品成本费用。二:产品内在结构科学化空心以钢骨水泥为骨架抗冲击、抗弯需减轻重量。表层采用任意颜色的环保立邦漆,能做出彩色产品,也能防止雨水渗透
12、,从而保证了与建筑物同寿命的的性质。今年来全国各地亮景、造绿等的环境改造采用通透式围墙。所以传统围墙将被通透性围栏取而代之。而市场上现有的铁艺围栏容易锈蚀,被盗,每年需要去锈上漆维修费用高。不锈钢壁薄,易弯曲变形,光照刺眼,会造成严重的光污染。PVC围栏抗弯曲性差,高、低温易老化脆裂。且上述几种围栏色调单一。已落后于城市发展的步伐。我公司根据以上情况的弊端,开发出集安全、实用、环保、时尚、新颖自然、美化为一体的新型高强环保艺术围栏。该围栏具有时尚古朴的欧陆风格。高雅气派艺术性强,色彩艳丽,通风透景,更烘托出主体建筑典雅华贵的气质,显现出一道道靓丽的风景线,为城市倍添光彩。三、产品适用范围广泛应
13、用于开发区、工业园区、小区、公园、别墅、绿化带、机关、学校、体育场、河沿、楼梯、阳台等。使美景与 绿化尽收眼底,时尚与典雅随身而至。四、产品优势强度高,耐冲击性强产品用内置钢筋,确保强度高于任何围栏。1、色彩丰富。2、艺术性强,产品线条流畅,造型优美,时尚气派,古朴典雅稳重大气,有着浓厚的古罗马艺术气息。外在装饰美与内在建筑气韵美融为一体。3、绿色环保:不腐蚀生锈,避免了去锈刷漆的漆污染。实属绿色环保产品。4、施工方便:花瓶柱、连接柱、间隔柱采用欧式构件结构,安装轻便,快捷,还可根据复杂的地形地貌高低起伏、弯曲进行施工安装。5、防盗:产品采用混凝土浇注,让用户放心,小偷死心。6、维修费用低,抗
14、酸碱、耐老化、自洁性强、易水洗,不许年年维修。7、技术含量高,保密性强。核心AHO复助济由几种易购原料科学配比而成。接产者易于掌握。配方不易外漏。8、原材料来源广,价格低,就地取材,产品造价低,利润高。9、工艺简单,生产率高。采用AHO复合助剂,将水泥,沙子等原料聚集,通过机器一次成型。10、产品成本低,该产品使用普通水泥、沙子、废旧纸壳等廉价材料。无需模具消耗,节约人工,有强烈的市场竞争优势。11、办厂条件要求不高,简易工棚可以做厂房。产品可露天堆放。对工人素质要求及劳动强度要求不高,农村女工同样可以操作。第四章 市场分析一、SWOT分析(一)S(优势)我们公司推广的艺术围栏,首先在产品上占
15、据很大优势,外观光滑细腻、线条流畅、耐腐蚀、抗老化、免维护、抗压、抗冲击性强、绚烂多彩,典雅、华贵的欧艺水泥特性制品,是环保与艺术的完美结合。再者,成本低廉,所以价格易于顾客接受。总之,性价比比较高。最后,我们知道,当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时,如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力,则更具优势。我们公司要开辟一种新的销售途径,即建立网站,进行网上销售。销售范围比传统的实体企业要广, 网上网下相结合,相信比一般企业略胜一筹。(二)W(劣势)一是,对于一个即将成立的新公司,相对于有几十年经营经验的企业来说,要面对更多的压力,应对各种风险。关注政策是否支
16、持,关心市场、经营、技术、资金等风险对企业的冲击力是否在企业的承受范围之内。对企业的管理层来说,是一项大的挑战。二是,作为第一个吃螃蟹的企业,进行网上销售围栏,相对其他进行网上销售的产品可能出现意料不到的风险,没有前车之鉴,只能摸索前进。(三)O(机会)随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。我们公司尝试进行网上网下一条龙服务,在电子商务快速发展的中国对我们是一个机会,而且在围栏行业几乎没有网上竞争,相信利大于弊。进行网上销售、网上宣传,可以大
17、大提高企业知名度,将来占据大的市场份额也是顺其自然的。(四)T(威胁)环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。但威胁存在,或许可以带来机会。如替代品、网上销售的威胁。对于网上销售这一方面,实体行业可能会加大对你竞争力度,甚至也建设网站,给你造成威胁。我们当然可以利用这个机会,进一步完善网站服务,做到人无我有、人有我优、人优我创。二、风险分析(一)、经营风险每个企业都是在风险中经营的,即将成立的小企业也不例外。风险造成的经济损失是极大的,但相对而言,风险对刚刚成立的小企业来说远远超过大企业。小企业虽然“船小好掉头”,
18、但它由于“本小根基浅”,故只能“顺水”,不能“逆水”,不能左右风险的发生。从实际情况看来,刚刚成立的小企业消化吸收亏损的能力十分有限。所以,更应了解在经营中可能遇到的风险,以求未雨绸缪,防患于未然。其风险包括:(1)创业风险这类风险主要在企业创业的初始时期容易发生。对于良工环保艺术围栏公司容易出现的创业风险有:过分注意产品的研制、生产而忽视了事关企业长远发展的问题,如企业产权的明晰、管理体制的规范等;对市场的潜在需求研究不透彻;对市场变化趋势没有预见性;对宏观行业形势的估计过于乐观;缺乏全面管理的能力;没有建立必要的财务帐目;设备和技术选择不当;低估所需资金,忽视税务。(2)现金风险这种风险主
19、要表现为损益表上利润的期末余额巨大,但实际上企业现金表中的期末数额却小到几乎为零甚至是负数。现金是企业的血液,从日常经营活动看,只有提供足够的现金,企业才能正常运转。没有充足的现金,将给企业带来严重后果,影响企业的盈利能力和偿债能力。因而降低了企业在市场竞争中的信用等级,最终使企业资金周转不灵,甚至资不抵债,走向破产。对于良工环保艺术围栏公司现金风险主要表现在:只对企业的主要财务指标如资产负债率、净资产收益率等感兴趣,而忽视了指标掩盖下的问题;过分注意利润和销售的增长,而忽视手中掌握的现金;固定资产投资过多,使企业的变现能力降低,导致资金沉淀;企业规模盲目扩张,缺乏相应的短、中、长期计划。(二
20、)、市场风险市场风险指因股市价格、利率、汇率等的变动而导致价值未预料到的潜在损失的风险。因此,市场风险包括政策风险、经济周期风险、权益风险、汇率风险、利率风险以及商品风险。对于即将成立的良工环保艺术围栏有限公司来说,政府政策是否支持关系到日后公司进一步的扩展以及公司的未来利益;经济周期、利率风险则是在无形之中影响公司的资金运转。(三)、技术风险对于良工,经过长时间的艰苦摸索,已掌握了各项相关生产制造、安装粉刷技术,技术风险已经降低到了最低程度。 (四)、人员风险 将建立完善的人力资源管理、保护、激励机制,对工作有突出贡献的人员设立奖励办法,一方面保证工作人员的积极性和创造性,吸引人才留住人才,
21、充分保证研发队伍的稳定性,减少人员流失造成的风险,保持工作持续进行和长期的可持续发展。(五)、授权风险许多成功的小企业,在达到一定的规模后,业主或经理发现由他一个人唱“独角戏”管理企业全部业务的局面难以为继。此时就需要将部分管理工作授权其他人承担而由自己抓主要工作。像我们良工生产过程比较简单公司,职工人数达25人以上便会产生这种需要。授权风险的主要表现有:人员选择的不确定性;不能授权别人分担沉重的责任和繁杂的决策事务;存在心理障碍,授权者认为“只有我才能干好”,缺乏选拔和指导别人的能力;对下级缺乏信任感;业务发展,责任增加,但业主或经理用于经营管理企业的时间并没有增加。因此,我们要针对以上问题
22、选拔出优质的领导班子,让每一个人在其位谋其政。(六)、领导风险当小企业发展到有职工150到250人的水平时,就会面临企业的领导风险。领导风险的主要表现有:仅业主或几个合伙人无法承担逐渐变大的企业的管理责任;不愿授权别人分工负责并建立一个管理班子;不采用有效的领导和管理方式,一切靠自己的老办法;对具有领导才能的专门管理人才不能坚定不移地起用。处于扩张趋势的企业一到这个阶段,就需要一套新的管理体制和技巧。我们应该放弃过去曾经为自己带来成功的老经验、老办法,重新学习现代管理知识。(七)、筹资风险当企业经营达到一定阶段,原业主已无力继续提供所需资金。尤其是发展迅速的增长型企业,往往会面临资金不足的筹资
23、风险。它们便会从各种渠道筹措资金,例如,发起人增股;向公众招股或寻求无担保贷款;请金融机构认股或给予定期贷款;从租赁公司租赁设备等。我们认为,问题在于每种获得资金的途径都是各有利弊,如果经营者不善于扬长避短,为我所用,便会陷入困境。(八)、成就风险有些小企业在度过了一段好时光后开始自满,过分自信,急于求成,企图来个“大跃进”,但没有做好跃进的准备。或者放弃了过去获得成绩的踏实作风,把精力和时间范在投机或其他事务上。许多事证明,这些发展前景充满希望的企业经营者被胜利冲昏了头脑,骄傲自满,结果还是被成就风险所压垮。成就风险的主要表现:满足于眼前成就,开始注重个人享受,对市场占有率和利润的下降不以为
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 环保 艺术 围栏 有限公司 商业 策划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。