在一个食品有限公司的实习日记.doc
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1、毕业实习日记 实习学生:实习部门:市场部实习地点:福州7 / 7 2月13日 今天是我实习的第一天,我一大早匆匆的准备了一下就坐就来到了绿田食品有限。到了公司,公司的以人事带我进行了简单的入职程序,顺利的成为了公司的一员。精彩的一天要开始了。负责指导我的是市场部的林经理,林经理是个很和蔼的中年人,他带着我在公司的参观。之后就带我去他的办公地点。我是应聘的是公司市场部的市场专员。经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。因为我之前没有这方面的经历。第一天就是在办公室里看看资料,没什么事做。 第一天上班,感觉蛮轻松的,所做的事情就是熟悉公司里的一些工作章程,一些职责,整理一些存档的相关资
2、料。 2月14日今天开始我就要接受公司的基本训练。就是一些基本的礼仪和应该注意的事项。从早上开始一天都在学习,培训我们的是林经理和销售部的上官经理。和我一起学习的几个人人也是新加入公司的。有几个是从厦门赶过来培训的。大家都是年轻人所以期间的气氛不错挺活跃的。早上的时间是林经理在公司的学习大厅给我们上的。教的是一些公司的文化和公司的发展,以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。是比较学术的东西。感觉和我们在学校上课没什么区别。下午他带我们很详细的参观了公司的人事处和安全部并且对其进行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们以后都会很经常的使用到的。 2月15日 实习第一个星期,实际算
3、是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外,尝试更同事多沟通,多听,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的工作。今天还是培训,但是内容和昨天的不一样,是一些跟工作有关的,因为才刚踏上了工作岗位,一切都是那么的新鲜,然而新鲜过后却感到非常困惑公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会,甚至都没有接触过,但是经理很详细的跟我们讲解,我们不懂的就问。我们几个交流学习心得,学到了很多东西。 2月16日 这里有和蔼的领导和友好的同事,他们给了我很温馨的感
4、觉,在和同事们的交流中,可以让我从中获得很多信息,学到很多,我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程,更明确了自己的工作内容。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了大量的准备,通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所需要的知识。经理带着我去见了下销售人员,让我多向他们学习,他们就是我的前辈,他们都是在销售行业做过很多年的,很有经验。就这样一天又过去了。 2月17日 虽然名义上我是在绿田食品有限公司实习,但是这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了
5、事。平时习惯于睡懒觉的我顿时觉得时间不够用!但是想想鲁迅先生曾说:时间就是海面里的水,只要愿意挤,还是有的。而且我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。所以只好开始慢慢调整自己的生物钟来适应上班族的快节奏生活了。今天和昨天一样,还是培训。2月20日今天又是一天的培训,一早起来就准备好了,看看其他人感觉大家都很有激情的样子啊,可能刚离校踏入社会的人都是这样吧,加上培训了,很多人都摩拳擦掌,跃跃欲试的样子,这很好,我们现在有的只有年轻是资本,干一行就要爱一行,虽然以后的工作可能会有些不顺利的时候
6、,但是我们只要摆正心态,遇到困难想办法去克服就能使工作越来越顺手。对于员工关系一定要处理好,同事也是朋友。 2月21日今天经理让我们这群初出茅庐的新人打扫卫生,说这也是基本培训的一大内容,而且权当为明天的考核劳动放松下,所以今天就没有实际意义上的教学课程了。公司库房刚一进去感觉挺干净的,但一打开密集架却发现里面已经积了好久的灰尘了!然后就顺便熟悉了下过几天就要进入工作的办公室了,心情还是很激动的,办公环境不错,宽敞明亮,让人有愉快的心情进行工作。2月22日今天是培训的最后一天,感觉这几天很圆满,学到了不少知识,以后要学以致用,这样才不能白白培训。感觉同事们也是那么好,平时对我很帮助,可以让我感
7、受到朋友们的情谊。通过这几天的培训使我更清楚的了解到这个公司,总的来说这个公司给我感觉就是很有活力很有发展前途的一家企业!虽然不敢保证在以后的工作中永远不会犯错误,但是我一定会认真去做好自己的工作,有不懂的问题就向老员工请教,尽量使自己的努力能为公司带来应有的利润,为公司做贡献的同时使自己也能得到锻炼,能力得到提升,我一定会认真对待工作,实现自己的人生价值2月23日通过这些天公司的培训,经理给我们耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等,使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解,在对自己的岗位工作有所认
8、识,要知道公司设那个岗位的目的,要达到预期的效果,才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。今天林经理让我跟一个业务员带我去跑市场,在旁边学习,这一天我的主要任务就是看他和顾客谈话技巧,并登记跑的情况。2月24日昨天和那个业务员一起跑市场,今天还是跟着他,很多东西需要经过长久的体会才能学到,经理让我多向他学校,这个业务员是跑餐饮的,餐饮是最有挑战性的以快,所以学的东西也多,并非一朝一夕能学到的,今天是跟着他进行顾客拜访,与顾客进行简单的沟通之后,我们的拜访任务也就完成了,但是下午业务员有事,于是他让我自己安排时间。2月27日今天的内容就是要把这两天学到的拿
9、来实践下,唯有实践出真知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地为我今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用,增强我今后的竞争力,为我能在以后立足增添了一块基石。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。看着别人做好像很简单,等到自己做的时候不知从何下手,幸亏有那个业务员帮我。2月28日从昨天的教训来看,我还没有真正学会,于是我主动要求再跟着业务员学习,今天还有另外一同事也跟着他学习,在他的指导下,我们的能力有了很大的提升,于是我和那同事一起实践,她学得比较快,成功的谈下了一家,于是我们很开心。但我还是认识到自己的不足,只有努力的学习、虚心求教,到最后才能获得一份合格的营销人员。2
10、月29这是进入公司的第二周,从刚参加工作时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程,感觉自己成长了很多,更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。今天林经理让我跟另外一个跑KA的业务员学习,他说每个业务都有自己不一样的地方,每个人也有很多值得我们学习,我跟着她去跑超市,发现她的沟通能力很强,和容易就和别人交谈上,她跟超市的饮料区主管谈我们公司进入超市做活动的事宜,还教我怎么下单,怎么进行渠道维护。3月1日由于公司一负责KA的业务员要辞职了,销售部的上官经理于是跟我商量,让我从市场部直接进入销售部,于是我也成为了一名负责KA的业务员,我的主要任务就是进行渠道维护,排面整理,负责
11、与超市饮料区的负责人沟通,洽谈活动的事情,下单发货。今天就是跟要辞职的这个业务员进行交接,他带我了解了我要负责的KA卖场的位置,和经销商负责超市这块的人见了下面。3月2日昨天交接完之后,从今天开始,我就自己开始出来跑了,我去了几个超市,了解了产品在超市的销售情况,如果销售不好是什么原因,看了下产品的生产日期,扩大产品的排面,刚开始工作还不太习惯,而且有时候要找饮料区负责人,很难找,走了几个超市之后就到下班时间了,于是回公司打卡。3月5日早上到公司报到,每天早晨的例会开始了,上官经理督促我们加快进度,让我们汇报工作情况,我做得不到位的地方他会帮我指出。开完会之后,由于我和另外两个新来的同事需要健
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