贝乔服饰小企业创业计划书.doc

创业计划书

贝乔服饰

2016年5月

目录
第一章 计划摘要--------------------------3
第二章 公司简介--------------------------5
第三章 企业的产品与服务------------------6
第四章 企业的目标市场分析----------------6
第五章 竞争者分析------------------------7
第六章 企业的营销计划--------------------8
第七章 企业的人员及组织形式--------------9
第八章 企业的财务计划--------------------10
第九章 企业的风险分析--------------------12
附录1 产品价目表-------------------------12

第一章 计划摘要
（一） 公司概况

1、 公司名称：贝乔服饰

2、 公司地址：辽宁省东港市新兴工业园区

3、 公司固定成员：

4、 所属行业：时尚创意服装业；

5、 业务模式：设计专属自己的服装为主营模式；

6、 创业背景：

（1） 现在的服装已经成为了反应着装者社会性的一种无声语言，所以那些标榜自我存在、显现自我主张、有鲜明个性特征的服装必会受到消费者、尤其是年轻消费者的青睐，在现代人眼里，时髦、有创意的服装，能够张扬个性，可以更好的来修饰自我。
（2） 对于现在买的衣服，我们往往会遇到一个很严重的问题——撞衫。无论什么季节，我们总会发现自己买的衣服总有那么几件会和别人一样，于是就会觉得心里不舒服，就把它们藏在柜子里，不再穿出去。

（二） 市场概括

目前服装行业的现状

经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是新的机遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。
服装设计是文化创意产业中的一个类别。中国拥有几千年的文化储备，文化资源相当丰富，北京、上海等地均在兴建创意产业园区，加强服装创意文化的市场拓展研究，在创造财富与就业机会的同时，促进行业的整体提升。

（三） 营销策略
1、本公司根据现在的实际情况，采用招收设计师的方式，来帮助顾客设计、修改他们想要的服装款式。
2、采取产品多元化的策略，尽量满足顾客所需。
3、在价格上，因为我们大多针对的是年轻朋友，特别以大学生和刚工作不久的人群，他们的收入都不太高，因此我们的价格会适当定的比较低一些，是大众所能承受的。
4、在促销方面，我们会根据顾客的消费状况进行促销活动。比如送小礼物，打折，等等方式。

（四） 生产管理计划
在工业园区租一个店面，面积不用太大，但是要布置的时尚，能紧跟潮流。店面主要就是为顾客设计出他们想要的，具有自己风格的服饰。

（五） 资金需求状况
1、 启动资金
(1) 工具设备，计算机等：自有

(2) 办公租金： 30000

(3) 人员工资（年）： 40000（两人）

(4) 销售广告： 1000

(5) 办公费用： 4000

(6) 布料，线等： 30000

以上为固定投资，共计75000
2、 主要成本
（1） 人员工资（年）： 40000

（2） 材料： 30000

（3） 土地租金： 30000

（4） 销售广告： 1000

以上为全年主要成本，共计43100

（六） 企业的财务计划
企业将建立基本的财务会计制度，对所有资金账目的使用情况进行及时的入账，支出与收入的款项必须经由会计记录或入账后方能使用。记账采用会计复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账目混乱。所有的收款依据必须以一式两份保存，以便核对及入账。每期的总收入，减去一些费用，余下的全部存入银行。总之，企业的账目一定要一目了然，要十分的详细清楚。

第二章 公司简介
(一) 公司的发展理念
以人们的想象力为基础，在原本的衣服上设计出顾客所需要的，适合自己的，具有自己的风格，个性的服装，不再遇到撞衫的尴尬场面，穿出自己的个性。

(二) 公司的经营目标
本公司的经营目标重点以设计为主，让企业尽快以设计技术的精湛来开拓市场的渠道，建立属于自己的经营模式。
(三) 企业的整体优势及发展战略
1、整体优势
据我公司了解，目前市场上还没有一家像我们这样的企业，因此竞争力低，容易吸引顾客的眼球。而且当今的社会，时尚是年轻人所追逐的，大家总想紧跟潮流，但是总是避免不了撞衫的尴尬，对于这种可以体现个性的店，很容易吸引大批的顾客。

2、 公司的发展战略
第一阶段：熟悉服装业，建立自己的营销模式，拥有稳定的客户，实现在第一年还清贷款创造利润的目标。

第二阶段：扩大规模，实现规模效益。招聘设计人才，完善企业内部管理机制，为企业未来的发展奠定基础。多拉客户，让越来越多的顾客了解我们企业，熟悉我们企业，

第三阶段：此时企业已经进入成熟期，已经有较强的实力，拥有了许多固定的老顾客，解决了人们遇到撞衫的尴尬。
第三章 企业的产品与服务
时下的年轻人喜欢个性、追求时尚，每个人都希望能够与众不同，对于服饰的追求也要标新立异。
其实，每个人的心里都有属于自己的关于服装的要求，很多人更是有自己的想法，但是苦于并不是学设计的，即使有再好的想法，也不能将它付诸实践。而我们公司就是针对于这样的一种情况，开拓出了一种全新的服装理念。
我们有专业的设计师，结合顾客自身的想法，量身定做属于每个人自己的个性服饰，真正做到了“只有想不到，没有做不到”。

第四章 企业的目标市场分析
（一）企业的目标市场
我们将目标市场锁定在20-35岁的年轻人身上，现在的年轻人注重个性，追求时尚。
（二）目标市场的整体情况
目前，市场上有许多不同种类的服饰卖场，但是像我们公司这样，将客户的想法与专业设计师的概念相结合的新型服装理念还是一个比较新型的创业项目。

（三）目标市场客户的需求状况
现在的年轻人穿衣服，已经不仅仅是为了御寒遮羞之用。服饰更是体现了人们的个性、品味，独特则是现在更多年轻人所追求的目标。

第五章 竞争者分析
（一）目前市场竞争优势
企业的主要竞争者是市场上出售服装的商家，他们有更为完备的供货，种类繁多。首先，对丹东的服饰卖场进行一个分析。
序号
厂家名称
主营
1
XX百货商场
时尚品牌服装
2
XX精品服装市场
精品女装和时尚品牌女装
3
XX服饰城
时尚品牌女装
4
XX服饰城
男装、女装、童装和时尚品牌服装
5
XX服饰城
服装批发
本公司主要的目标市场是整个丹东，但丹东又是全国较大服装批发地之一，可想而知，我公司竞争压力之大。这样的一种状况，对我们的服装价格也会有很大的影响。
（二）现有和潜在的竞争对手分析
竞争对手SWOT分析
竞争者

项目
名牌服装市场
普通服装市场
DIY服饰
本
公
司
企业实力
强
较强
较弱
弱
产品价格
高
较低
较低
较低
技术
高
低
较低
较低
知名度
高
较低
低
低
同行竞争力
强
强
弱
弱
本公司的优势：
优势一、服装理念新颖
优势二、国家对于大学生创业的支持

（三）采取的措施
面对这样的竞争形式，我们采取以下措施：
（1） 产品策略。将顾客的想法与设计师的理念相结合，衣服新颖、独特。
（2） 价格策略。制定“套餐”及会员价格。
（3） 服务策略。以顾客为先，倡导独特个性。

第六章 企业的营销计划
（一）产品策划
首先企业会在产品上做一些营销策划，比如说一些社团的表演服装可由我们设计提供，若觉得觉得我们做的有特色，或则手工满意的，可以下次自己设计由我们来制作。如若不满意，社团有权不使用我们提供的表演服。
（二）关系营销
因为本公司是在校大学生建立的，人际关系网比较大，可以采取上门宣传和关系宣传两大组和来扩大本公司的销售渠道，使本公司更快的打入市场。
（三）媒体宣传
在公司建立之初，可以通过校园宣传栏的宣传，提高公司的知名度。
（四）网络营销
在公司建立之初，我们会制作一些我们自己DIY的衣服放入网站，有助于更多的人去了解我们的公司，我们的产品理念。
（五）体验营销
只要是首次来的客户只需交一点点的布料费，可免费使用我们公司的设备，进行自己的设计。

第七章 企业的人员及组织形式
本公司企业性质是有限责任公司制，设有经理办公室，市场部，财务部，技术部，公关部5个部门。X，XXX，XXX和XXX为实际控制人，其他人员都是以员工的形式加入，他们可以为企业提供一些意见，并且为本公司的设计师。
公司职位设有设有经理办公室，市场部，财务部，技术部，公关部5个部门。
员工6人，现有6名成员。具体名单安排如下：

姓名
部门
职务

经理办公室
经理

财务部
经理

公关部
经理

市场部
经理

技术部
员工

x任总经理，x任财务部部长，x任公关部部长，x任市场部部长，还有聘请的两名员工，有一定的相关证书与经验。x的主要职责是了解目前DIY市场的消费需求，消费者的消费倾向，预计布料价格的未来走势以及未来服饰消费增长走势。根据现有的产品负责产品的市场销售工作，建立稳固份额客体群体。x的主要职责是对X的一些数据信息进行有规律的调整，可以提出自己的看法。财务上，做好会计工作，对资金的出入做好详细的记录并保留凭证，以便以后的财务核对。在已有的会计数据的基础上，找出企业目前在资金使用上存在的不合理状况，提供解决方案，并预测企业未来生产经营的资金需求，提供符合企业稳固发展的资金链。x的主要职责是宣传本公司的经营理念、特色以及产品。x的主要职责是日常管理及产品的出售工作。外聘技术人员的主要职责是负责产品制作过程中得一些技术问题，并在消费者试用时担任辅导。

通过各自的分工，使企业的生产经营有条不紊的运作，有助于公司更好的发展。

第八章企业的财务计划

企业应收账款预算表
单位：元

项目
期初余额与本期收入
每季实收数
一

二
三
四
期初余额

第一季度销售收入

19000

第二季度销售收入

29000

第三季度销售收入

39000

第四季度销售收入

45000
期初余额

合计
132000

启动资金预测表
单位：元
工具设备、计算机等
自有
办公租金
30000/年
人员工资（年）
40000/年（两人）
销售广告
1000/年
办公费用（年）
4000元
布料、线等
30000/年
合计
75000

成本预算表
单位：元

人员工资
40000/年
材料
30000/年
土地租金
30000/年
销售广告
1000/年
合计
43100元/年

销售预算表
单位：元

项目
季度
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
合计
DIY衣服（提供）
3600
5400
7200
9000
25200
DIY裤子（提供）
1500
1680
2680
3600
9460
DIY裙子（提供）
1600
3700
6800
7800
19900
DIY衣服（自做）
3600
6890
9000
10000
29378
DIY裤子（自做）
4700
5678
7898
8000
26265
DIY裙子（自做）
4500
5700
5900
6000
22700
合计
19000
29000
39000
45000
132000

项目
季度
一
二
三
四
标准人工工资（元）
5000
5000
5000
5000
人数（人）
2
2
2
2
合计
10000
10000
10000
10000

现金预算表
单位：元

项目
季度
一季度
二季度
三季度
四季度
全年
预期现金流入总额
19589
29048
39478
44788
132903
营业现金收入
19589
29048
39478
44788
132903
材料支出
7500
7500
7500
7500
30000
人工工资支出
10000
10000
10000
10000
40000
土地租金
7500
7500
7500
7500
30000
本期现金余额
2089
11548
21978
27288
62903

由表可以看出企业刚创办的第一年现金收入较稳，随着生产经营的稳健步入，到该企业的第四季度资金稳健增加，在第一年的经营净利润打32903元，假设第二年的规模、费用、市场状况基本情况与第一年相同，伴随一些成本的降低，利润能进一步的增长，规模的扩大，品种的增多，未来几年企业将会越来越好，资金越来越多。
第九章 企业的风险分析
（一） 市场风险
1、技术进步加快，新产品和新替代品的出现
2、新竞争对手的加入
3、市场竞争加剧
（二） 竞争风险
企业由于刚进入这个行业，不懂行业的一些内在规则，较有可能迎来竞争对手的正面攻击，有一定的竞争风险。
（三） 产品与技术风险
设计师的技术，是否能够后设计出顾客所满意的产品。
（四） 财务风险
可能由于财务不规范的操作，致使资金使用混乱，造成资金短缺的财务风险。
（五） 应对措施
风险规避
风险转移
风险减轻
风险接受

附录 1
收费方式：
1. 现金支付。
2. 淘宝结算。
3. 网上转账。

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