商务太阳能移动电源创业计划书.doc
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1、 商务太阳能移动电源创业计划书 目 录 第1章 执行总结 5 第2章 项目简介 6 2.1 项目描述6 2.2 技术来源6 2.3 生产流程7 2.4 生产设备7 2.5 工作原理 7 第3章 市场分析 8 3.1 市场调研8 3.2 需求分析8 3.3 竞争分析9 3.4 市场细分9 3.5 目市场9 第4章 经营战略 9 4.1 企业精神9 4.2 经营理念11 4.3 战略目11 第5章 营销方略 13 5.1 产品策 略13 5.2 价格方略13 5.3 销方略13 5.4 促销方略13 第6章 运行机制 13 6.1 企业法律形态 13 6.2 组织构造14 6.3 基本要职责14
2、6.4 基本制度14 第7章 初期运作 15 7.1 企业选址15 7.2 工作准备15 7.3 人员招 聘15 7.4 运作时间计划16 第8章 财务预测 16 8.1 资本构造16 8.2 销售预测16 8.3 成本预测17 8.4 利润预测17 第9章 风险管理 17 9.1 风险分析17 9.2 风险防止19 附录20 一、执行总结 1.1企业重要简介 商务太阳能移动电源它拥有移动电源专利技术,倡导以便困难人群,提高正常人群生活质量理念为人类提供尽善尽美科技产品。 企业重视产品适合不一样人群使用问题,可生产不一样档次太阳能移动电源,以满足不一样收入人群需求 1.2企业基本目 寻找合适当
3、地企业企业,与当地企业企业联手,到达合作意向,进口对方优质移动电源,形成良好合作关系。加工改造进口移动电源,打造品牌性强、价格低、质量高移动电源,力争迅速在移动电源市场占据位置。 1.3市场环境分析 据便携式电源行业市场调查显示,国内移动电源市场已经到达了一种很高销售点,阐明移动电源已经成为一种发展趋势了。而这样销售额吸引了诸多家企业,因此世面上出现了多种品牌手机移动电源。移动电源发展态势离不开手机等一系列电子数码产品发展,也正是由于有了这些电子数码产品存在,移动电源才能受到如此多消费者爱慕。移动电源发展这种态势,在未来几年里,全国电源投资规模还将增大,这无疑又为手机移动电源提供了很大一种平台
4、和一次机会 二、项目简介 2.1 项目描述 伴随全球气候变暖、能源危机、环境污染、环境保护问题等等一系列问题都与化石燃料带有关。人们将目光投向了清洁能源,其中以太阳能、水力发电、风力发电、生物能(沼气)、海潮能、核能等。与我们平常生活息息有关能源又于太阳能为主。 同步全球经济迅速发展,人们生活水平不停提高,随身携带式电子产品也越来越多,如手机、数码相机、摄像机、便携式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖设备、医疗保健设备等等。它们都要用到移动电源电池,但这些设备随机电池都会由于电池容量低而显得不能满足设备正常使用时间。于是出现了移动电源。 然而老式移动电源不能处理能源问题,于是太阳能移
5、动电源应运而生,不仅恰好弥补了老式电源得不能节能环境保护性能,还集便携性和于一身。 太阳能移动电源是将太阳能转换为电能后来存储在蓄电池里面,同步具有可移动性质新型电源。蓄电池可认为任何形式蓄电装置,一般由太阳能光电池,蓄电池,调压元件三个部分构成。目前能源危机和石化燃料引起日愈恶化环境问 题日益受到人们重视,目前数码产品也越来越普及,太阳能移动电源就是在这种背景下发展起来。 2.2 技术来源 正准备给申请专利 2.3 生产流程 智能风淋室工厂生产线SMT检测检测原则PCB成品电焊工序充放电测试电芯老化测试超声波封装随机抽样方案移动电源成品工厂仓库 2.4 生产设备 一般电工车间 太阳能移动电源
6、制作车间及电源制作机器 电子元件 2.5工作原理 本产品可以通过太阳光直接照射太阳能电池板,通过光电转换转化为电能对产品内置锂离子电池充电。然后通过智能电能转换装置输出多组电压,能给充电电压4.8V9.0V之间手机或数码产品充电。也可以用电脑USB电源线或电源适配器对产品充电。 三、市场分析 3.1 市场调研 尚普征询公布-中国移动电源市场分析深度研究汇报显示,中国移动电源市场前景广阔,整个市场极具投资价值。有关投资者可以相继进入该市场,在企业运行过程中必须保证产品质量和安全,预先在该行业树立品牌,优先占据市场地位。 再首先有关顾客对于移动电源需求从顶尖搜索引擎百度指数汇报也可略见端倪,从-0
7、6-01到-02-16长达近6年搜索指数显示,从至上六个月,顾客对于移动电源搜索量处在较低水平,而在下六个月到,上升曲线几乎成垂直趋势。这也无疑是移动电源市场得以迅速发展最初原因.各项数据显示着移动电源市场前景似乎以无限形势. 3.2 需求分析 近年来,数码产品在迅速增长中出现新趋势:机型越来越小巧轻薄,显示屏越来越大,功能越来越多,也就是说,耗电量越来越大,然而电池却越做越小,这就催生了移动电源巨大商机。一种移动电源可处理手机、数码相机、数码摄像机、PDA、MP3、MP4等众多数码产品多次充电,尤其在野外断电状况下即可为数码产品续航!记录,中国拥有数码产品总量超13亿台,个人同步拥有5种数码
8、产品消费者则超过1亿!这是多么巨大数码产品市场,也留下多么巨大移动电源市场空间!根据保守数据分析,仅仅按照市场3%立即购置需求,即未来一年多移动电源市场容量约为2400万台,即高达50多亿元市场销售容量。 3.3 竞争分析 重要技术方面,这种技术类型目前在大众视野当中还没有出现,在各方面都很少有竞争。并且这种技术时间跨度长,收益见效慢,技术能持续稳点发展。 重要竞争者是其他移动电源。其长处是花费更少,不受自然能源约束。 3.4 市场细分 目前市场上重要有如下几种模式移动电源 类型一,只带充电功能移动电源,这种充电器不带任何什么其他扩展功能。长处是此类型充电器容量大,非常适合做专业外置电源。 只
9、带充电功能移动电源。 类型二,带太阳能板移动电源,在使用过程中可以通过太阳光充电从而到达补足电量。此类移动电源此前重要应用在特种部队和特殊行业上。民用上伴随太阳能板转化率逐渐提高,目前也逐渐流行起来。 类型三,使用灵活柔性单片集成电路pv薄膜太阳能面板,将太阳能储存在蓄 电池中,也可以直接将太阳能转化电能传播给电子设备。在光线不好条件下,也能将能源捕捉效率最大化,可弯曲、防水等长处,相比其他太阳能产品,愈加地灵活轻便。 类型四,以最新技术及最安全锂聚合物电芯生产出最高质量安全品质移动电源,将电量储存在蓄电池电芯中,更高更快将电量传播到电子设备.随时实现可随充随用,边打边充.以便快捷,安全保护长
10、处,相比其他移动电源产品,安全性做到了最高. 不一样种类移动电源关键部件,简要来说有两部分,一是存储电量介质,而是把其他能量转化成电量介质。因此电芯好坏可以作为衡量移动电源品质重要原则之一。 3.5 目市场 旅游市场:户外自助游、商务人士外出,对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求,在旅途过程中持续供电成为共有瓶颈。 配套市场:新型大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配套捆绑销售。 促销市场:移动、联通等全国各地区促销活动,以及多种大型会议、网络会员市场。 礼品市场:送以便、送时尚是当今礼品市场重要卖点,移动电源不管在功能上还是新意上都涵盖了礼品概念。 港口酒店:飞机场、各类
11、酒店和综合各类休闲场所。 这几类地方时手机 顾客出现没电,对移动电源需求最突显几种场所。 四、经营战略 4.1 企业精神 我们产品决策意在让消费者将我们太阳能移动电源和市场上鱼龙混杂产品辨别开来,以到达让消费者眼前一亮效果,让消费者从我们产品中 看到不一样样移动电源,形成我们自己产品品牌特点。诸多移动电源厂家对移动电源做了某些多功能拓展,而从实际销售数据上,并不太理想,对于移动电源来说,续航仍然是重要功能,周围功能集成能更增长消费者对产品认知度,不过不成为决定购置主方向,只能是锦上添花。不过以自然能源无限续航能力会使消费者眼前一亮,以到达真正意义上吸引顾客。 4.2 经营理念 1. 深入拓大网
12、络营销市场方略,而渠道政策在于怎样让渠道发挥作用。 无论是羽博,品胜,品能,电小二,西诺等等这些目前市场上有一定份额太阳能移动电源品牌来说,只是把网络推广定位在京东,淘宝,天猫、亚马逊,一号店,这些稍微有点名气网络平台上。从网络广泛度来说,这些平台,虽然大,销售量也很旺,只好到了一点,就是在既有顾客中抓取消费者,这部份 消费者特点是:1 思想前卫,易于接受新事物;2商务人士,确实需要太阳能移动电源 而品牌厂商方略是,先想以销售量来增大自己品牌,不懂得这些著名厂商筹划和营销人员有无这种担忧,所谓涸泽而渔,移动电源只要保证品质,一般来说充放300次(最低原则)是没有什么问题,以5000mAh为例,
13、假如一天充一次,就是可以使用一年,这就意味着这些顾客在一年内不会再购置移动电源。那么这个市场情何以堪,假如再这样继续下去,必将是青黄不接,那么我顺个这话头,说下一点。 另附加一点:目前渠道相对来说,发挥作用并不大,原因是渠道自身也不懂移动电源概念,同样顾客也不懂,因此渠道作用发挥目前还不大,而移动电源厂家更需要向渠道商去灌输太阳能 移动电源概念,毕意渠道商最终接触是消费者,他们立身说法,是比网上来得更直接,在太阳能移动电源行业洗牌之后,渠道是会发挥很大作用。至于移动电源洗版,可做另议。 2、 积极培育顾客市场,这个才是正道。 到目前为止,我们看到了诸多品牌商宣传稿,还是软文以及宣传,几乎都忽视
14、了一种重要问题,就是我只想把自己产品卖出去,却不想去培养和普及顾客市场,这就注定是一种悲剧,当然诸多人会认为,我把产品销售出去了,也等于间接培养了顾客市场,其实仔细研究这是不相等。普及顾客应当是大量信息告诉顾客什么是太阳能移动电源,怎样用,应用在哪儿,怎样懂得一种移动电源好与坏!那么再接着这个话头,说下一点 3、莫在等待中寻求太阳能移动电源市场。 告诉顾客什么好太阳能移动电源,这就意味着要有一定原则,怎样体现原则,这是行业界都应当关注事情,把移动电源行业做大做强,做成朝阳产业,而不是夕阳产业,这需要太阳能移动电源整个行业必须去积极,对面对事情。某些著名品牌应当肩负起这个责任,在宣传自己品牌同步
15、,去宣传对移动电源使用购置理念,这样才能真正规范好移动电源行业原则。顾客觉醒和顾客对太阳能移动电源认知度提高,太阳能移动电源才会真正健康有序竞争发展。此外太阳能移动电源还谈不上真正品牌,无所谓大小,专心做好,专心宣传营销。 4.3 战略目 1.强化渠道管理,提高营销服务,加大终端形象建设,是我们长远战略目实现保证 2.不过要实现整体竞争能力提高,我们还需要全面修炼内功。加强人员素质、提高市场反应能力、塑造品牌形象、打造强势品牌,是我们长期发展宝贵资产。3.巩固和提高市场地位、扩大市场份额,是我们保持前进动力前提。 4.立足需求,以企业为主体,坚持以市场为导向,尊重企业技术创新选择,满足企业技术
16、创新需求; 5.整合资源,将科技计划、基地建设、人才培养以及政策措施有效地集成起来,整合资源、形成合力,加大对企业自主创新支持。 五、营销方略 5.1 产品方略 我们产品决策意在让消费者将我们太阳能移动电源和市场上鱼龙混杂产品辨别开来,以到达让消费者眼前一亮效果。 1.品牌方面 针对市场上太阳能移动电源普遍存在问题,我们可以用“安全,时尚,环境保护”作为我们品牌宣言。不仅让消费者将我们产品与市场上其他产品在心理上辨别开来,对我们产品产生一种新鲜感和信任感,同事迎合了广大消费者追求时尚和尝试新鲜事物心里。让消费者在考虑购置时更倾向于我们产品。 2.外形和包装 我们区别于市场上一般太阳能移动电源波
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