爱尼特智能招商手册.doc

爱尼特智能科技（北京）有限公司新教育 新商机爱尼特智能科技（北京）有限公司目 录第一章 企业篇3一、企业简介3二、企业文化3三、专家团队4第二章 产品篇5一、产品概述5二、产品特点9第三章 市场篇11三、市场分析11四、目标客户群分析12五、产品优势分析12六、企业营销模式优势13七、市场支持政策15八、部分市场活动16九、部分媒体宣传17十、成功分享18案例一：爱你单词成功进驻北京新青年学校18案例二：大连清华网校全面赢得市场19案例三：个人代理收益颇丰20十一、部分应用实例21第四章 服务篇24第五章 加盟合作篇25一、渠道招商政策25二、代理商资格25三、代理流程25第一章 企业篇一、 企业简介爱尼特智能科技（北京）有限公司（INIT Learning Technology Ltd.）位于北京中关村科技园区，是一家具双软资质的高新技术企业。爱尼特在美国洛杉矶和中国北京设有研发中心，公司拥有学习引擎技术的发明专利，该技术是一项脑认知科学和计算机科学结合的高科技技术，其应用产品是目前最先进的学习工具，应用该技术可以使人类的记忆速度和学习效率大大提高，突破大脑学习的极限，大幅提升记忆力。该技术获得了美国国家科学院和国家专利组织的高度认可,在全球拥有数百万的受益者。爱尼特公司针对中国教育市场和中国学生的特点，开发了“爱你单词”、“高考奇记”等以引擎技术为核心的学习产品，未来还将陆续开发更多的高科技学习产品。作为新型高科技学习技术的提供商，公司愿与各类教育机构和拥有教育资源的公司合作，共同打造高效学习产品，创建国际化高端教育品牌，为提高人类的学习品质而努力。二、 企业文化公司使命：让学习成为一件快乐的事（学习就是快乐）！公司愿景：致力于发展学习科技，打造学习引擎学习系统，开辟人类知识和智慧的高速公路。用先进的学习科技，推动人类进入社会和谐和精神快乐的智慧时代。公司理念： 结合人脑科学和电脑科学打造学习引擎，提升人类的知识和智慧。 不断提升记忆、学习引擎技术，提供更先进学习知识的提速平台。 帮助全球教育机构提高教育品质和效率。三、 专家团队杨宁远博士爱尼特公司首席设计师，北大核物理学士，纽约大学实验心理学博士，宾州大学脑认知博士后，斯坦福大学语言信息研究中心，天才少年培训中心合作研究员，学习引擎发明人。王拴虎博士爱尼特公司首席技术官，美国伯克莱大学博士；毕业于中国科技大学少年班,拥有十几年美国硅谷高科技公司的网络软件系统开发和管理经验，是美国硅谷IT业界共同看好的未来领袖人物Mary Jew爱尼特英语教学顾问，美国国家双语教育协会主任兼秘书长, 加州古柏帝奴学区人力和教学资源中心主任。美国双母语沉浸式教育系统的创始人第二章 产品篇一、 产品概述(一) 语言学习提速系统产生的背景l 人类学习的挑战一直以来，人类的学习过程，无论是课堂学习还是自习，都是由人为控制。学习效果完全局限于人脑的记忆力以及对学习过程的优化管理能力。虽然现代科技日新月异，电脑与网络的发明带来信息的革命，人类对自身脑力极限的挑战却鲜有突破。人类学习，实质上是在大脑中形成对一定知识结构的长时记忆网络。其过程有两个重要特征。第一个特征是有序。在学习过程中构建具有层次结构的长时记忆网络需要依从一定的顺序。但即使有一本顺序排列完美的教材，学生也不能一次从头读到尾而完全理解。因为对前面所学东西的遗忘会影响理解新的内容。这就是第二个特征遗忘。任何记忆痕迹都有一个存活时间，人脑不可避免地会逐渐遗忘学过的东西。遗忘是人类知识积累的最大障碍。理想的学习过程是循序渐进并及时准确地复习即将遗忘的内容，以便能实际应用或保证进一步学习新内容。遗憾的是，人类对自己学习过程的管理远远没有达到针对所学内容的记忆状态进行优化的程度。其学习过程的效率，从记忆增长的角度来看，是非常低效的。l 科学解决方案：学习引擎学习引擎是一个用来带动学习过程的专家系统，它确保所学的内容不会遗忘，从而达到大脑自身无法达到的记忆积累速度。学习引擎是人脑的学习功能与电脑的记录和管理功能完美的结合（如图1）。图1 学习引擎是人脑智慧和电脑功能的完美结合学习引擎包含三个主体部分：记忆监控器、记忆模拟器和优化器（如图2）。学习引擎中的记忆监控器、记忆模拟器和优化器三者之间关系紧密，并不能进行简单的物理分割，而只能是从功能上进行区分和描述。图2 学习引擎的原理示意图学习者在使用学习引擎学习时，系统中的记忆监控器可以监控学习过程中的各项参数。学习者在看到电脑呈现的内容时，通过点击鼠标或者键盘进行学习，记忆监控器就会持续记录学习过程中的各项参数，包括什么时间进行的学习，学习了多长时间、人机交互的时间间隔、学习次数、对错情况、反应时间长短等，通过持续的监测获得每一学习者大脑对所学内容的记忆状态的各种属性，包括每项学习内容不同的记忆强度、记忆难度等。记忆模拟器是根据所学内容的特点和学习者对已学内容的掌握程度抽象为数学模型，对人脑记忆的形成进行精准的计算和仿真模拟，在系统中实时绘制所学内容的记忆图谱。优化器是利用记忆监控器获得的各项参数和记忆模拟器中的记忆图谱，精确计算出不同掌握状态的所学内容下一次最佳复习时间，来优化学习顺序，增强学习和记忆效果，使电脑与人脑之间的信息交流形成谐振态，从而达到人脑自身工作无法达到的境界。(二) 用户使用受益之处的主要表现l 操作简单：新使用者能在几分钟之内快速掌握。l 快速增加词汇量：学习引擎系统根据每一个学习者的记忆特征，优化记忆过程，让学生得益于个性化记忆过程。学生能在快速增加词汇量的同时，确保以前学过的单词不会忘却。l 形成终生记忆：新学的单词会反复出现直到其成为大脑中母语式记忆为止。该系统能在学习者即将忘却一个单词之际，适时出现该词，要求复习，让学习者在不知不觉中形成对词汇的终生记忆。l 多层面理解记忆单词：学习引擎系统不仅让学生学习单词语义，同时强化对单词的拼写，听力和阅读，整体提高学习者的语言应用能力。l 激发学习兴趣：学习引擎系统的友好使用界面，让学习者易于接受，容易操作；而明显的学习效果更给学生带来愉快的成就感，激发学生的主观能动性，使记单词不再由于总是记不住而变得枯燥。用于教学或者培训评估：作为教学系统，学习引擎系统可以提供评估工具，让教师为不同程度的学生选择相应的学习课程。同时学习引擎系统还为教师提供自动化的学习进度监测功能，以观察学生学习进度和难点。(三) 学习引擎的运行模式记忆在学习过程中是最重要的环节，学习效果的好坏很大程度上依赖于记忆的效果，尤其是在语言学习中。然而记忆最大的敌人就是遗忘。如何克服遗忘，如何快速记忆？大家都尝试过各种方法中国有句古话：“学而时习之，不亦乐乎？”，这说明想要克服遗忘，最有效的方法就是经常复习。但是什么时间复习？复习多少次最合适？古人没有给出明确的答案，只是告诉我们：“勤能补拙”、“熟能生巧”。下图展示了我们常见的两种学习过程，不能达到理想的记忆效果（如图3）。图3 两种常见的记忆形成模式学习引擎的发明是根据人类的记忆形成规律和遗忘规律的研究成果，在学习和复习的过程中引入电脑管理。在有“学习引擎”的电脑管理下，学习者只要按照电脑的要求，进行最简单的操作，就能在学习过程中实现高效学习。学习引擎会针对每一位学员对每个单词记忆强度的不同，将掌握不牢的单词自动挑出来让你复习，并且在需要复习的时间自动安排复习（如图4）。图4 引擎驱动的记忆形成模式学习引擎的必要性还体现在最佳复习点的复杂性上。不同年龄的人群记忆能力不同，不同的学习内容记忆的难度也不同，复习点时机的判断如果仅靠我们人脑自身的经验，很难做到准确和高效（如图5）。相反，利用学习引擎中的电脑对大量个性化的学习数据进行精确模拟，可以为每个学员创造黄金复习点序列。图5 最佳复习点的复杂性(四) 学习引擎中母语式记忆强度形成的流程学习者在和计算机简单交互的过程中，计算机获得用户的判断后，通过引擎的运算，得出该单词的记忆强度，并计算出下一次的最佳复习时间（如图6）。图6 学习引擎中母语式记忆强度形成的流程学习过程中，如果学习者超过1分钟没有和系统进行交互，学习引擎中的计时器将停止计时，避免学习者中途离开电脑而造成学习过程跟踪不准确。二、 产品特点如果说内燃机的发明把人类从繁重的体力劳动中解放出来，学习引擎的发明将把人类从学习过程中繁重的脑力劳动中解放出来。这场人类脑力的革命，将让大脑突破其生理极限运转，大大超越人类現有的学习速度，从根本上改变人类传统学习方式。1. 具有自动导航功能语言学习提速系统利用了人类的遗忘规律，结合计算机科学的研究成果，成功实现了“人脑学习，电脑管理”的理想效果，为人类的学习提供了革命性的学习工具，实现学习提速，简化学习过程。学员进入系统后，只需要按照系统设置好的步骤进行学习即可。学习界面简洁，方便用户使用，同时也减少了学习过程中不必要的干扰信息。为了方便操作，系统还为每个功能按钮提供了快捷键。2. 学习效率高使用本系统记忆词汇的速度是一般学习方法记忆词汇的8-10倍。语言学习提速系统最终实现的是母语式词汇记忆，所有单词都能达到同样的记忆效果。由于操作极其简单，大大提高了学习速度。高效的学习工具一改普通方法学习词汇的效果，使学习者很容易获得学习成功，将学习变成一件快乐的事。3. 学习效果可以量化查询和管理语言学习提速系统全面实现了量化学习效果管理。量化的效果不仅可以评估和促进学员自身的学习，也为教师监管学习提供了数据支持。4. 可快速大面积推广本系统是基于互联网的学习平台，可以实现快速地、大面积地推广和应用。第三章 市场篇一、 市场分析目前市场上多是英语培训机构，如新东方、英孚、戴尔、华尔街等，还有规模大小不一的英语培训班，市场竞争十分激烈。而专业针对记忆单词的培训却很少，而我们知道，背单单词是学好英语最基础和最重要的环节，没有词汇量，想学好英语就成为一句空话。仔细分析，市面上用来记忆单词的产品搜罗起来大致有这么些类别。有教材式的，以星火式背单词教材、逆向式教材为代表；有软件式的，如轻轻松松背单词等；有的是电子辞典方式的，有诺亚舟、好记星之类产品。总体来说，这些产品都有各自的优点，也给予了学习者记忆单词的方便。但有一点，它们都没有真正解决人们在学习中遗忘的关键问题。星火式、逆向式都是提供一些辅助记忆的方法，需要依靠学习者能有坚强的毅力和花大量的时间去机械式反复背诵，从科学的角度看，这些记忆的方法大都提供一些关联的信息帮助我们来实现记忆，在信息量少的情况下，可以达到一定的效果，但是如果信息量大，反而造成很多记忆的负担，人们往往难以坚持；而软件式的背单词大多是通过一些游戏等方法来增加趣味性，但是不同的人使用效果大相径庭，记忆的效果也无法实现长时记忆。使用学习机的学习效果就更加参差不齐，使用者主要用于单词查询，属于工具书之列。“爱你单词”是一套高度智能的单词记忆管理系统，由美国纽约大学心理学博学、斯坦福大学研究员杨宁远博士发明的学习引擎技术开发而成。学习引擎的发明，可以说是人类学习史上一次伟大的创举。它是基于艾宾浩斯记忆曲线理论上的再次升级，可以根据每个人的记忆特点和记忆过程，根据其个人的记忆规律，计算机科学管理安排学习内容和学习时间。特别是记忆量特别大时，记忆的速度更快，记得更牢，通过一段时间使用，极大程度的活化大脑神经元，大幅提升记忆力和学习者的智商。据新浪网统计，中国英语学习产业2010年将达到300亿人民币，学好英语没有单词基础是万万不能的。单词记忆产品市场目前没有任何一个产品或是品牌可以在学习效果上可以予以保证。爱你单词是目前技术最先进，记忆速度最快最牢的学习平台，随着市场的推广，必将成为单词记忆工具的领导者。单词记忆市场可以说是红海中的一块蓝海领地，值得我们去启航掘金，共享成功。二、 目标客户群分析爱你单词目标客户群可以大致分为四类：l 学生（大中学校）：他们的特点是学习英语背诵单词主要是应试的需要，没有太多的分辩能力，容易跟风，受周围同学影响或相信老师的推荐。l 家长（中小学校）：该消费人群主要为其孩子购买。望子成龙，望女成凤。对产品的担心是否有效，孩子能不会坚持学下去，如何监督孩子。对产品没有专业方面认知，会通过与竞品对比，做购买决定。大多数购买前会征询孩子的意见。l 成人：成人市场又为二类，一类是为了掌握一定的词汇量，以便于通过考试。如出国考试、职称考试、学位英语考试等；一类是英语爱好者，为了掌握一门语言提高自己英语水平而学习的，这类人群有上进心，但又往往缺少毅力不能坚持。成人市场的特点是要建立信任，他们对各种竞品情况较了解，理性购买者，有一定的经济能力，不需要和别人商量。l 礼品市场：亲戚之间、上下级之间和朋友同事之间送给对方小孩作为学习礼品。他们对产品本身不太关注，关心度在于知名度、价格及包装等，需要有一定的市场引导开发，树立起人们的这种理念。三、 产品优势分析一般人们单词记忆平均速度为每小时30个，而在学习引擎驱动下，每小时可达80个至120个。“爱你单词”就是应用学习引擎技术开发而成。学习引擎由美国纽约大学心理学博学、斯坦福大学研究员杨宁远博士发明，可以说是人类记忆史上一次伟大的创举。它是基于艾宾浩斯记忆曲线理论上的再次升级，可以根据每个人的记忆特点和记忆过程，根据其个人的记忆规律，计算机科学管理安排学习内容和学习时间。用爱你单词背单词可以达到母语式的记忆痕迹，永久不忘。特别是记忆量特别大时，记忆的速度更快，记得更牢。爱你单词的成功之处就是解决了人们背单词时容易遗忘的难题，采用独特的四步学习法，记忆扫描+生词记忆+智能复习+拼写练习，实现了人们快速学习又而快乐学习的目标。 爱你单词的词汇与教材同步、词汇量大、内容权威，适合所有年龄段的学员学习。爱你单词的课程丰富，有小学、初中、高中、大学、出国考试、成人考试等七大系列，包括近10万个词条和3万多个精选的例句。配有真人发音，单词中近10万词条和3万多例句均出自美国知名录音外教Robert（罗伯特）和Janis（珍妮丝）亲自录音。高质量真人发音，犹如亲临美国，老师与你面对面传授。爱你单词已正式确定为国家级十一五重点研究课题之一。四、 企业营销模式优势根据目标客户特点，爱尼特公司采用精准营销和渠道分销的模式。学习型产品首先针对的便是在校学生，他们集中，容易找到并开展营销工作。但进校合作涉及的环节较多，且国家对于学校收费是有明文政策的，这就需要我们在销售时要有一定的策略和手段，爱尼特公司在学校合作方面也积累了一定的经验和方法。但不能仅限于进校模式，我们要对产品市场化，打造全球英语单词学习第一品牌。在单词记忆产品市场，还没有出现耳熟能详的强势品牌。目标客户一般是根据朋友的推荐或说跟风选择记忆产品。这主要还是因为以往产品的记忆效果不如意，而采用引擎技术的爱你单词成功地解决了记不住的难题，必将成为广受人们欢迎的学习软件，从而形成强大的品牌力。爱你单词采用完全市场化的运作手段，将软件产品物理化，提供电子卡和实物卡（带精美包装）两种货物形式。将保健品的优秀营销手段引入教育行业当中，培育和开发单词学习市场，实现良好销售业绩。1) 目标学校设立面授学习班。挑选重点学校，在校领导和班主任的配合下，利用学校电脑室编排课程，组织学生集体学习。这种方式容易集中资源，学生成绩提高快，容易产生集体购买，产生口碑传播。2) 学习体验中心的建立。爱尼特公司引入学习体验中心模式，在每个城市的相应商圈位置设立学习中心，采用统一VI形象设计，严格按照总公司设计布置管理，统一风格，店员统一培训。目标客户可以在学习中心了解和体验使用学习产品，店员引导体验者进入良好使用状态，产生好感和购买欲望，同时建立客户档案，便于后续跟踪和服务。3) 终端卖场的设立。爱你单词产品采用物理化包装，统一售价，制作相应终端宣传品，进驻书店、软件店、电脑城、商场、电子学习机等终端卖场，重要卖场进驻专业导购，解答客户疑问和携荐产品，让目标客户最大可能地接触了解和方便购买，利用多渠道的力量，实现销售。4) 电视直销模式的启动。单词学习是英语学习中最基础和最重要的一环，掌握了词汇，就成功了一半，目标客户对此深有同感。长时段电视直销不但覆盖人群广，而且声图并茂，容易将产品讲清楚和打动人心，能立刻产生冲动购买。和专业电视直销公司联手，风险共担，利益共享，长时段的反复宣传，迅速告之大量人群，快速启动市场。5) 社区展销的开展。在大型书店、学校、小区、写字楼和目标客户人员密集场所等进行巡回展销，宣传和推广产品，派发传单，讲解产品，让目标客户体验和了解产品，同时收集客户资料，由销售人员进行跟踪服务。6) 英语培训机构的合作。当下中国发展迅速，渐入大国领域，英语成为交流和竞争力的重要手段，各类英语培训机构层出不穷，造就了一个巨大的产业。爱你单词可与这些机构进行深度合作，采取捆绑、课程嵌入和合作开发等各种方式，共同做大市场蛋糕。7) 大客户的资源合作。借助一些企业或机构经营的教育相关业务，爱你单词与其进行资源合作，如中国移动校讯通、中国电信星空课堂，银行或旅游卡的积分回报等项目，全面开展合作，互惠互利。合作后基本不需市场推广投入，收益稳定。五、 市场支持政策(一) 年终业绩奖l 完成70%-80%奖励全年销售回款的2%；l 完成81%-90%奖励全年销售回款的3%；l 完成91%-100%奖励全年销售回款的5%；l 完成100%以上,超额部分年底追加奖励8%；(二) 推荐奖推荐其他代理商（人），可在年末提取其推荐的代理商（人）第一年业绩的10%。(三) 进货媒体拉动奖l 首批进货达到10万，奖励5000元媒体广告投放费用；l 首批进货达到20万，奖励20000元媒体广告投放费用；l 二次进货达到10万，奖励1万媒体广告投放费用；l 二次进货达到20万，奖励3万媒体广告投放费用；l 二次进货达到20万以上，公司投放大于5万小于20万媒体广告投放费用；(四) 培训的支持当合作伙伴与我们正式确立合作关系后，爱尼特将对合作伙伴的销售人员进行产品市场的全方面的培训，如：产品知识、销售技巧、售后服务技术支持规范等我们承诺销售人员在经过系统的培训后，即可立刻走进市场，进行市场开拓工作。(五) 销售工具的支持对于与我们合作的伙伴，爱尼特将提供以下基本销售工具的支持，如各种产品宣传彩页，产品广告、宣传海报等系列宣传用品；爱尼特将定期根据渠道成员的业务发展状况，定量提供产品彩页、产品资料、市场竞争分析等销售工具。使您节约资本，赢取更大的利润。六、 部分市场活动爱尼特我是“英”雄奥运英语电视大赛现场奥组委执行副主席蒋效愚参观爱尼特展台杨博士北大宣讲会将第三脑科技带到大学校园杨博士与著名影星张丰毅讨论第三脑科技杨博士北航宣讲会杨博士在贵阳一中南京大学“爱尼特杯英语文化节”学习引擎走进南昌高考奇记_2009全家总动员网络活动爱你单词小乔求职记视频传播七、 部分媒体宣传八、 成功分享案例一：爱你单词成功进驻北京新青年学校项目产品：爱你单词合作类型：代理合作代理地区：北京平谷 通州代理时限：2008年9月-2009年9月代理商类型：外语培训机构市场手段：产品进课堂代理商情况介绍：北京新青年学校即为爱你单词产品代理商，该学校建校6年，开设小学、初中各科培训班，少儿英语、新概念、李阳英语班，学校每年培训人数超4000人，其英语学习客户群占到招生人数的70%。学校有20台电脑学习设备，拥有一批专业的教师和稳定的生源。多年的外语教学经验告诉他们，学生成绩提高与否主要看单词掌握的程度。新青年通过对社会上各类外语学习软件的考察，最终选定爱你单词这款针对英语学习过程中最关键的环节单词记忆方面强化的产品，作为学生快速提升外语成绩的助学工具，将产品与课程紧密结合，经过简单的试用后，发现学生的成绩大幅提升，进而学校全面开展了爱你单词在学生中的广泛推广和应用。项目操作过程：1、 学校组织教师对爱你单词进行产品宣讲，教师充分掌握爱你单词给教学带来的益处，给学生成绩的提高带来的价值；2、 学校组织体验班，给每个学生测试外语学习中的薄弱环节，让其有针对性的学习；3、 学生体验后积极参与班级的正式学习，借助爱你单词与教师的辅导，成绩提高明显；4、 学生间的口碑传播和学习成绩提高的明显效果，在全校外语学习的学生中获得了广泛的传播。北京新青年学校，没有做外部的市场宣传，只是将本校内的推广工作做得扎实而有成效。这样，以成绩提高这一个有利效果，吸引更多的学生在新青年学外语，也让新青年的招生有大幅提高，爱你单词也得到了广泛的推广，一举多得。案例二：大连清华网校全面赢得市场项目产品：爱你单词合作类型：代理合作代理地区：大连市代理时限：2008年6月-2009年6月代理商类型：外语培训机构市场手段：市场宣传手段纸媒广告代理商情况介绍：大连网校，主要是开展初高中各学科培训，英语培训比较薄弱，英语学习的生源特别多，为了加强英语的招生，提升学校的影响力，于今年6月份加盟爱尼特，共同拓展大连市场。项目操作过程1、 大连网校有稳定的英语学习生源，在学生学习期间，学校会利用产品给每位学外语的学生进行测试，从听、说、读、写四方面进行测试，找出学习中的薄弱环节，同时推荐产品，进行现场销售；2、 从市场宣传手段上，大连网校在当地晚报上发布硬性广告，广告以销售为直接目的，坚持投放了半年，取得了很好的效果；3、 另外，网校将产品组织放在书店销售的货架上，配以宣传资料，既宣传了产品，又可以进行销售。综上所述，大连网校属于会整合资源型的代理商，能把自己的资源和产品有效的结合，并且能在当地找到有效的宣传手段，进行大胆的尝试，得到了很好的回报。付出总会有收获，在大连网校这里得到了充分的验证。附：广告样章 案例三：个人代理收益颇丰项目产品：爱你单词合作类型：代理合作代理地区：云南丽江市代理时限：2008年6月-2009年6月代理商类型：个人代理市场手段：产品进校代理商情况介绍：狄老师是一位英语老师，教学已有10多年的经历，在网上了解到爱你单词产品，于7月份签定与爱尼特合作，独自拓展丽江市场。项目操作过程狄老师有10年的外语教学经验，由于其是学校老师，很快与校长达成合作。而丽江地方经济相对不发达，学校设施比较落后，但要使爱你单词进驻学校，必须要有相应的硬件设备，于是狄老师自己出资建立电教室，在学校建立电教室，可以节省场地费，并且生源稳定。1、 电教室建立，共购买30台电脑，铺设网络环境，将学习班的基本设备准备齐全。2、 学校方面组织选30名学生首先进行成绩测试，通过测试成绩比对后，应用爱你单词的学生成绩提高明显；3、 学校方面在校内对试验成果展开宣传，外语老师为提高学生成绩加入宣传的行列；4、 电教室正式成为爱你单词学习专业基地，学校方面正式安排课程，为加入学习班的学生设定学习时间；5、 学习时间为每天早自习、习自习、晚自习循环进行，一天7节课，一节课30个人半小时，上课其间有老师作简单课程辅导；通过以上的学习过程，学生的成绩提高明显，既得到了学生家长的认可，学生们也产生了争相加入的景象，很快狄老师的投入便收回来，同时也有了颇丰的收入。于是狄老师开始以同样的操作模式发展其他学校，以第一家学校为典型，第二家学校很快也谈成了，学生的数量不断增加。两个班已经发展400多名学生，按这样计算下去，狄老师很快可以将丽江地区学校发展完全，每个学校一个点，带来的收益将会与日俱增。九、 部分应用实例爱你单词在康保一中：高考奇记成绩对比：第四章 服务篇对于我们的合作伙伴，爱尼特会给予全方位的支持，从产品开拓市场到产品售后服务，解除合作伙伴所有的问题。您可以通过查看本手册，尽快地掌握产品管理账号的使用，以及常见客户问题的解答，从而方便您的代理工作。同时了解掌握产品在市场开拓方面的方法，以及爱尼特为各合作伙伴所提供的相应支持。为了保障我们的用户在学习的过程中出现问题能第一时间得到解决，公司提供热线服务电话：400-812-2828 该电话免收长途费用。第五章 加盟合作篇一、 渠道招商政策区域保护。公司对代理商区域进行规划，严格实行保护制度，杜绝渠道交叉化、避免合作双方资源流失、经营效益损耗。价格体系维护。从源头规划开始，建立层级分明、价差合理的经销价，全国统一零售价的价格体系。避免因价格体系混乱导致的恶性价格竞争、恶意窜货等行为；建立价格体系维护监督与处罚机制，确保价格体系的稳定。市场服务。公司设有专门区域经理全程协助市场开发，实行24小时热线服务，为代理商提供全套市场拓展宣传品，提供人员培训和支持和优秀售后服务，实行快捷的服务反应机制，对于产品销售过程中出现各种问题给予及时解决。换货政策。代理商可在一年内对进货总量的5%以内进行产品调剂。二、 代理商资格(1) 具备经营教育品资格的个人或企业以及正在寻找投资项目的个人或企业。(2) 可以独立为所发展的客户开据合法有效的服务票据。(3) 拥有固定的办公地点及必要的设备。(4) 具备开拓区域市场一定的经济实力和良好的商业信誉。(5) 接受我公司代理体系管理规范。(6) 认同我公司经营理念、营销模式。三、 代理流程意向代理商详细填写代理商意向表，并提供营业执照及其它证照的复印件和法人代表身份证复印件。我公司销售部对意向代理商进行沟通，进行资格审查和复核。双方签订特约独家代理协议书，出具授权委托书。打款、发货、产品上市、市场跟踪、协调服务、提供销售服务。附：代理商意向表爱你单词代理意向表本表格涉及我们对市场的分析及您的利益分配，请您保证所填写信息的可靠性，我们承诺对您的一切信息保密。所在城市期望代理区域公司名称地 址电 话传 真联系人E-mail公司性质总经理经营产品年营业额员工数量流动资金预备投入资金预计当地月销量是否愿意成立事业部公司部门设置状况认为的目标客户对市场操作的看法对市场推广的建议对此项目前景看法对厂家的要求北京海淀区上地五街7号昊海大厦207室 Tel [phone] Fax [phone]