广大制药策划方案.doc
《广大制药策划方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《广大制药策划方案.doc(16页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、广大制药策划方案前 言 本策划文本涉及市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实行方案的全面指导。假如贵方认可此方案,希望本次广告活动可以完全照此执行。 通过本次调查,我们发现朝阳丸曾经具有一定的知名度,但是在现今剧烈竞争的环境下,各种治疗肝病的药的品牌不断采用新的广告和营销手段,挤占了大部分市场,朝阳丸已从市场的领导者变成了市场的追随者。如何在新时期重新确立市场地位,我们通过度析公司和产品的实力、当前的市场状况,我们发现只有运用市场尚未完全成熟的有利时机,迅速提高产品的市场占有率,朝阳丸还存在着成为市场领导者的机会。
2、目 录 【1】产品及公司【2】市场分析【3】竞争对手分析【4】目的市场确立【5】营销计划【6】广告宣传计划【】产品及公司 在众多的治疗肝病类药生产公司当中,产品各具特色,宣传攻势各有所长的纷争中“朝阳丸”脱颖而出了。今世认为,珠海广大制药厂作为一个公司以及其产品“朝阳丸”都具有其自身的特色和生命力,表现在: 科技上的优势:由著名肝病专家姜庭栋先生潜心研究二十余年而发明的。 信誉上的优势:由卫生部批准为国家中药保护品种。 产品内质有自身特色:纯中药制剂,对人体无毒副作用,且效果明显。 药理作用高于同类产品:“改善症状、恢复肝功能、克制病毒复制三种重要功能并存。 药剂造型选择多于同类产品:共大蜜丸
3、、水蜜丸、胶囊三种选择,可适应不同的人群规定。 气味与口感:气味较同类产品甜感较突出,入口第一感觉味道微甜、凉,具有油脂味。 包装方面:外包装档次与同类产品相称,但与其价位相比还需改善,内包装明显优于同类产品。 价位:单价处在市场上的同类产品中档水平,全疗程费用高于同类产品。【2】市场分析 肝病一直被人们称为“富贵病”,在得了肝病的人群中,都知道治疗肝病没有特效药,一般采用中药调理,注重休息及营养。全国共有十分之一的人为病毒携带者,并且治疗费用较高,于是众多厂家对此“逐鹿”已久,如何抢占日见增长的市场份额,在竞争中立于不败之地对“朝阳丸”来说不能不说是严峻的。 由于不少人辞别了公费医疗,医疗的
4、个体自行消费不断扩大。面对一夜间挤满柜台而消费者却不太熟知的药品,广告的导向成了一个重要因素,由于在通过我们对全市分散在各个区域的具有代表性的二十多家药店的调查中发现,当一种产品在投放广告之后,其产品的销售量会有显著的增长。并且“朝阳丸”近期没有进行广告活动,实际销售不很抱负,药店获利很少,所以销售产品的积极性也受到影响。公司在这竞争中如能了解竞争对手的各种因素并以自己的专长建立广告宣传策略。才干使在市场上占有一席之地的愿望成为了也许。营销环境分析:市场机会:整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市场上只有一个品牌占据突出的优势位。市场威胁:由于这是一个比较可观的市场,并且尚处在刚刚开始发展的
5、阶段,所以预计将有更多的品牌加入市场的争夺。公司在市场中的优势:北京广大制药厂具有比较雄厚的实力,因此有能力改变产品在市场上的现状。并且由于新一代产品上市时间还不长,消费者还没有形成固有的印象,因此有通过适当营销手段吸引更多的消费者的也许。产品在市场中的劣势:朝阳丸的市场占有率仅仅居于第五位,并且以高档价格为主,部分消费者也许由于价格不乐意选择本产品。 重点问题:基于公司长远的发展,运用市场尚未完全成熟的有利时机,迅速提高产品的市场占有率,在现有的重要品牌中,获得优势地位。消费者分析1消费者药品消费的总体态势:(1)公费医疗减少,个体购买药品消费增长。(2)发现乙肝病患者和携带者每年在增长,特
6、别在义务献血及单位体检之后。(3)西药药品逐渐减少,中药为治疗肝病的主力。(4)药品品种增长,选择余地加大,对药品治疗效果重视日益明显。2现有消费者分析:患者年龄分布年龄分布 人数比例30岁以下 39.3%31-40岁 33.9%41-50岁 5.4%51岁以上 21.4%患者收入状况收入状况 分布比例500元以下 51.8%500-1000元 33.9%1000-1500元 8.9%1500元以上 5.4% 患者了解、选择药品的途径及因素比例途径及因素 所占比例看到广告宣传 17.6%听别人介绍 27.5%遵守医嘱 72.2%观看药品说明书 3.9%想尝试新药品的作用 10.0%其他 3.9
7、%其中公费医疗的人占70%,几乎所有的患者都表达为治好病再所不惜。以上数据出自我们对北京第一传染病医院近百位乙肝患者调查记录结果。潜在消费者分析: 在调查中,我们还发现一个现有的多数品牌都没有充足开发的潜在消费者群体。就是那些在单位体检或义务献血后查出的病毒携带者(其中服务性行业居多),他们由于心理上的承担,肝病知识的匮乏,为了不让别人得知,往往不去医院,而是通过其他渠道得到药品信息,然后去药店购买药物自己治疗。【3】重要竞争对手分析 东宝肝泰片 产品特点:胶囊,中药复方制剂 价格:售价20.78元,48片装 公司:通化东宝 广告状况:中央台,报纸 乙肝宁冲剂 产品特点:冲剂,中药复方制剂 价
8、格:售价64元/筒 40包。 广告状况:中央台,报纸,广播 肝康口服液 产品特点:口服液,中药复方制剂 价格:售价18元 10支 广告状况:电视,广播,报纸 养肝口服液 产品特点:口服液,中药复方制剂 价格:32元/瓶 320ml 广告状况:报纸和广播 复方益肝灵 产品特点:中药复方制剂,甜药味重 价格:21.90元 100片装 广告状况:无 其它如肝脾康冲剂,市场占有率较小,无宣传攻势,属于自然销售。以上五种产品占有同类产品的大部分市场。其中乙肝宁冲剂作为市场的老知名品牌,配合广告宣传,处在市场的领导者的地位。肝康口服液以其较明显的疗效赢得不少回头客,值得注意的是东宝肝泰片虽较晚进入市场,但
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 广大 制药 策划 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【人****来】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【人****来】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。