3D仿真电子旅游创意书.doc

目 录附表11.执行总结21.1 背景简介21.2项目介绍21.3创业机会31.4目标市场31.5竞争优劣势41.6 经济状况52.公司概述52.1 项目名称及介绍52.2公司管理62.2.1 部门介绍62.2.2 企业文化72.3团队介绍82.4公司名称：漫步云端92.5公司LOGO92.6公司主页103产品介绍123.1 头盔的图样123.2 我们的路线133.3 我们的服务154.项目背景154.1项目来源154.3创意原理及相关技术164.4创意内容164.5创新性164.6创意价值175 市场分析175.1市场环境分析175.1.1宏观环境185.1.2微观环境205.2 SWOT分析215.2.1竞争优势分析215.2.2竞争劣势分析225.2.3公司潜在机会分析235.2.4公司面临威胁分析235.3竞争对手分析245.3.1主要竞争对手245.3.2竞争企业的整体情况245.4消费者分析275.4.1消费者市场需求275.4.2影响消费者购买动机275.4.3消费者购买决策275.4.4消费者群体分析286公司战略296.1目标市场营销战略296.1.1市场定位296.1.2服务定位306.1.3公司发展战略目标306.1.4服务326.1.5营销战略326.2定价策略337. 推广策略347.1 推广的目的及目标347.2 对网站的推广347.2.1 通过网络推广347.2.2 通过人员推广357.3 对产品的推广即3D仿真旅游的推广367.3.1 赠品方式367.3.2 积分优惠：367.3.3在其他网站放视频：367.4 广告与公关377.4.1 广告378 财务分析388.1期初资产、负债、所有者权益388.2成本费用分析388.3收入分析398.4利润分析408.5有关财务指标分析418.5.1获利能力分析418.5.2长期偿债能力分析418.5.3内部报酬率41附表42II3D仿真电子旅游50附表基础数据表初始资产负债表单位产品成本预算表销售收入预算表直接人工表期间费用预算表资产负债表利润表现金流量表1.执行总结1.1 背景简介国家在政治经济科技等各方面扶持第三产业，特别是旅游业的发展。据调查显示，网民每年以惊人的数目在增加。 随着人们的生活水平不断提高，人们对于生活质量的要求也不断地提升，在这之中，大多数人自然地想到了用旅游来填满自己的闲暇时光。旅游不仅可以让人们在工作、生活中的压力得到释放，也可以使人们开阔眼界。但是，许多憧憬中的现实旅游却是无法实现，例如，经济条件的原因、时间精力的原因等等。因此我们的项目就是针对这些原因而设计的，为大家解决烦恼，让大家可以在家中以最优的价格，最少的时间就能够体验到旅游的快感。1.2项目介绍客户登入我们的网站，可以观看网站免费提供的3D景点视屏，然后用网银或者银行卡付费等付费方式交付一定金额来注册会员，我们将在1个工作周内免邮资将3D头盔寄出（包含3D眼镜及耳机耳麦）。然后，会员通过注册获取的账号、密码登入我们的3D仿真电子旅游系统，我们鼓励会员在自己的账号上存入预存款，根据不同的预存款，我们将会给予不同额度的礼金馈赠，并且给予更高等级的会员，享受更低的折扣优惠。之后会员可以注册网名，开始网上旅程。首先，游客可以选择自己想去的国家、省、市的哪些景点，再根据自己需要的不同的旅游时长，选报相应的旅游团队，并且利用网银支付一定的旅游费用。初期公司只推出旅游景点的固定线路，等公司运作熟悉适应后，本公司将继续推出其他选择方式。然后，游客选择旅游形式：跟团或者单人。途中所有的长途交通方式都可以选择（飞机，火车，汽车，轮船，直升飞机，UFO，火箭，热气球，飞艇等），我们将大大缩短路途时间，并以动画或图片形式呈现。旅途中全程由导游跟随，全程详细介绍，公司初期只有导游单方面全程介绍，后期我们将推出互动旅游，即每个团队的队员们可以通过电脑摄像头和耳麦话筒进行交流，当技术成熟后，我们也可以提供给游客电子拍照的服务。旅游结束后，我们将会有一个相关页面介绍给游客一些旅游景点的小纪念品，如果游客感兴趣可以选购，通过网银账户划账，我们也将在在1个工作周内免邮资将纪念品邮寄给游客。最后我们将会对参加旅游的游客做一个小小的调查，让游客对本次服务做评价，提供建议，以更好地提高我们的服务水平。1.3创业机会现在3D技术进入一个更为完善的阶段，全球也正在逐步推广更加逼真的3D技术。所以我们的项目拥有一个很好的科学技术的支持和良好的科技环境。但在竞争者方面，现在国内的3D产业并不发达，并且大部分3D形式都为三维立体动画形式，因此，我们的3D是一个新兴产业，竞争者非常少，有广大的市场可以开拓。近年来，政府对第三产业以及电子产业的大力扶持，给予我们良好发展的政策环境。1.4目标市场我们的项目针对所有人群打开市场，但是由于目前的3D虚拟网络旅游和现实旅游的竞争压力，我们会把市场主要针对一些特殊的顾客人群（1）对电脑网络比较熟稔的80后，工作刚刚有起色，但是没有多余的时间和财力去现实旅游，但是有愿望想尝试旅游的人群，主要以上班族和白领阶层为主；（2）身体活动不方便，有疾患，身体有障碍的特殊人群；（3）想要去实地旅游但是没有好的计划，想要通过一些资料查询事先计划安排路线和形成的游客；（4）学生。而根据我们问卷调查表的结果统计，这些人群对我们的项目感兴趣的也占绝大多数。并且他们对我们设置的会员价格相对也比较满意。1.5竞争优劣势优势分析：我们的项目的优势主要存在于两个方面，仿真性，价格优势以及方便性。我们的价格比较优惠，只需要支付入会的会员费用以及每次虚拟旅游的少量的旅游费用即可。并且我们的项目产业适用于所有的消费群体，即是身体活动不方便也可以享受到我们的电子旅游的快乐。相比于现实的旅游存在着较大的优势。 而且我们的项目又更加逼真，仿真性更加强。不仅仅是简单的3D视频动画短片，是全程拍摄真实的旅游场景，而且模拟坐车坐船坐飞机的场景，让游客感到身临其境。并且我们也配备真实导游进行讲解，一个团队的游客可以通过视频和耳麦进行交流，并且可以通过摄像头在旅游场景进行拍照。给人以最为真是的感受，是我们优于目前网络上的3D电子虚拟旅游的最大的优势。 而且现在国内缺少这个产业的发展，所以说正是我们的产业大力开发市场的绝好的机会。 除了以上仿真性，价格优势，以及方便性三个大方面的优势以外。我们还有以下的优势。 （1）免费赠送，免邮运送配备3D眼镜，给会员提供方便，树立良好形象。 （2）拥有良好的设计团队和科技力量支撑我们项目的优良运作。 （3）与众多媒介合作，宣传范围广阔，影响力大。 （4）近年来，政府对第三产业以及电子产业的大力扶持，给予我们良好发展的政策环境。劣势分析 针对于我们的项目，目前我们的劣势主要有以下几个方面：（1）成本比较高，因为我们需要真实拍摄的旅游视频录像，所以我们就必须前入每一个景区亲自拍摄，而且要全程拍摄，包括交通运输以及景区全部的细节景点。所以开支比较大，而且这种形式的拍摄需要支付给职员的薪水也会比较高。所以整体的成本是比较高的。（2）人员安排紧缺。因为项目整体刚刚起步，所以内部需要大量人手，各个部门负责的人员紧缺，人手调度安排比较有限，会影响整体的运作情况。（3）同网络3D虚拟电子旅游做对比，我们是要采取支付费用才能够给予旅游提供的，而目前网络上的虚拟旅游都是提供免费的视频短片的，所以费用上我们会比较高。（4）因为刚刚开始运作所以影响力没有3D虚拟电子旅游那么大，大部分客源还是集中于目前存在的虚拟电子旅游。1.6 经济状况期初资产总计：60万。其中有银行存款50万以及10万的固定资产，这10万的固定资产为拍摄设备。长期负债：10万所有者权益：50万，其中，创始人的投入为10万，有40万来自与投资公司的投入。第一年完成销售收入730000万元。其中主营业务收入720000。第二年的销售收入为1019500，同比去年增长了41%，既第三年的销售收入为1662000，同比第二年的增长率为63.02% 。80%的内部报酬率说明，公司在运营的过程中，相对于成本来说，收益是相当可观的，因为成本的减少在某种意义上决定性的优势。同样，我们拥有资金最大化利用的能力。据此，可以看出我们企业的发展前景相当可观。我们对自己的企业充满信心。2.公司概述2.1 项目名称及介绍 项目名称：3D仿真电子旅游网站项目简介：客户通过注册网站会员来享受公司网站上的3D仿真旅游视屏。基本的3D仿真电子旅游的设计思路如下:客户登入我们的网站，可以观看网站免费提供的3D景点视屏，然后用网银或者银行卡付费等付费方式交付一定金额来注册会员，我们将在1个工作周内免邮资将3D头盔寄出（包含3D眼镜及耳机耳麦）。然后，会员通过注册获取的账号、密码登入我们的3D仿真电子旅游系统，我们鼓励会员在自己的账号上存入预存款，根据不同的预存款，我们将会给予不同额度的礼金馈赠，并且给予更高等级的会员，享受更低的折扣优惠。之后会员可以注册网名，开始网上旅程。首先，游客可以选择自己想去的国家、省、市的哪些景点，再根据自己需要的不同的旅游时长，选报相应的旅游团队，并且利用网银支付一定的旅游费用。初期公司只推出旅游景点的固定线路，等公司运作熟悉适应后，本公司将继续推出其他选择方式。然后，游客选择旅游形式：跟团或者单人。途中所有的长途交通方式都可以选择（飞机，火车，汽车，轮船，直升飞机，UFO，火箭，热气球，飞艇等），我们将大大缩短路途时间，并以动画或图片形式呈现。旅途中全程由导游跟随，全程详细介绍，公司初期只有导游单方面全程介绍，后期我们将推出互动旅游，即每个团队的队员们可以通过电脑摄像头和耳麦话筒进行交流，当技术成熟后，我们也可以提供给游客电子拍照的服务。旅游结束后，我们将会有一个相关页面介绍给游客一些旅游景点的小纪念品，如果游客感兴趣可以选购，通过网银账户划账，我们也将在在1个工作周内免邮资将纪念品邮寄给游客。最后我们将会对参加旅游的游客做一个小小的调查，让游客对本次服务做评价，提供建议，以更好地提高我们的服务水平。2.2公司管理 2.2.1 部门介绍公司一共分为6个部门。人力资源部：负责公司的人才招募与任用、人才培训、激励公司员工等人事工作。负责公司业绩评估，做到“双赢”，即员工与公司能够共同发展。财务部：参与制定公司年度经营计划,编制年度预算;执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出整改建议；负责公司的会计核算；编写公司经营管理状况的财务分析报告，努力降低成本、增收节支、提高效益；综合统计并分析公司债权债务、现金流量及各项业务情况；研究公司资本结构，分析投资风险，提出集资方案；员工工资核算与发放等。技术部：实施新产品的研究与设计；对公司网站进行更新维护，以及制作3D视屏。为公司销售与售后服务提供必要的技术支持；根据客户要求，对设计进行改进；关注本行业发展动态，持续改进。市场营销部：负责市场营销，大力推广公司的3D仿真旅游技术。积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，密切关注其他旅游公司信息，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。访问客户,征求意见,掌握同行销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略。客服部：全称客户服务部。负责整理网站上客户的资料，并进行分类。负责网页的客户服务。经理人办公室：经理人负责整个公司的管理、协调、接待、会议等。具备基本的人力资源管理思想，并掌握现代人力资源管理工具和方法。2.2.2 企业文化诚信，不仅仅是在公司同事或者上下级之间要保持诚信，更要对客户绝对诚信，这是我们公司发展壮大的基础。责任，是最基本的职业精神和商业精神，它可以让一个人在所有的员工中脱颖而出。一个人的成功，与一个企业和公司的成功一样，都来自地他们追求卓越的精神和不断超越自身的努力。热情，每个公司成员都要心怀对工作的无比热情。一个对工作满怀激情的人，才会全心全意投入到自己的工作中。一个对工作充满热情的员工能够够产生强大的动力，不仅可以使自己提高工作效率，而且还能够带动周围的人更好地完成工作。这种人是任何一个公司都需要的。和谐，沟通从心开始，给员工创造一个和谐的成长环境，给客户营造一个和谐的消费环境。对待员工，公司以尊重员工个人意愿为主;对待客户，我们要做到满意1 0 0、沟通1 0 0。把自己最好的一面展示给客户，才能让每一位客户带着满意而归。勤奋，一个公司是否会越做越好，关键并不在于这个公司究竟有多少人才，而更重要的是所有员工中有多少是勤奋的。成功与勤奋有着密不可分的关系，成功是勤奋的结果，而勤奋则是成功的必备条件。成功的关键在于勤奋，勤能补拙是良训，一分辛劳一分才，只有勤奋才能取得成功。只有当诚信、热情、责任、勤奋、和谐同时具备时，这个企业才会壮大。2.3团队介绍 我们的团队的名称是UtopiaDream，意为象牙塔的梦，象征着我们这群在象牙塔中的莘莘学子们为了自己的梦想而努力奋斗着。我们团队主要构成分为:项目指导老师：楼旭明，西安邮电学院管理工程学院副教授卫晨，西安邮电学院管理工程学院教师队长： 徐巧云，电子商务，主要负责我们整个产品在市场的推广，主要负责整个团队的整体方向成员： 周倪，电子商务，产品的发展策略，以及一些制作方面的技术问题成员： 杜婷， 财务管理，主要负责了我们经营的整个财务方面的内容，包括财务分析，制作财务报表等成员： 章梦倩，市场营销 ，主要负责了对于市场的优劣势等的分析成员： 崔勇，电子信息工程，负责技术类制作。2.4公司名称：漫步云端那些到不了的地方比如漫步云端如今已不再是梦2.5公司LOGO蓝色的飞翔的翅膀，让我们漫步云端；中间的3个长出幼苗的小方块，有4个含义，既暗指翅膀，表示梦想的启航；小方块上的幼苗暗指天线，表示信号能到达全球各处，也表明将来我们的产品的前景与市场；小方块的形象像电脑，所以，它又暗指了我们的创意：利用电脑实现3D仿真电子旅游；绿色的幼苗也说明我们的3D仿真电子旅游是绿色的环保的产品，非常符合当今社会的评估标准，顺应社会的发展方向。2.6公司主页点击进入主页：3产品介绍3.1 头盔的图样我们的头盔与电脑将采用USB接口，大致实体图如下：头盔装备有3D眼镜、可收听视频音效效果或者接收团队他人语音视频的的耳机、组团游客相互交流的话筒。有如下参考图：3.2 我们的路线我们的路线大多参考现实旅游路线。根据市场问卷调查结果，客户选择3D旅游时间为1小时以下与12小时为主，因此我们会将每个景点所需时间标注在视屏详细信息里面，前期客户只能观看我们公司为游客推出的旅游线路，到后期公司将会推出游客在选择游览景点时，既可以选择多个景点也可以选择单个景点游览，当游客选择完线路后，屏幕会显示该次旅游所用总时间，可供游客修改所选线路及景点等。初期，我们的线路主要以西安景点为主。如：，华山行。各地的游客选择各种交通工具来到华山脚下，进入华山，选择爬山或者缆车，一路观光风景，华山之上，峻岭、怪石、云海、鸣泉、飞瀑、古迹遍布华山，其间更不乏凌空架设的长空栈道与三面临空的鹞子翻身这两处绝世天险，还有千尺幢、百尺峡、苍龙岭、老君犁沟、上天梯等多个绝险狭隘。途中还有导游全程为您介绍，带给您的感受或许比您亲身登山了解的更为透彻。参考路线：华山山脚（下车地点）玉泉院华山牌坊五龙桥（售票处）鱼石五里关石门毛女洞云门回心石千尺幢百尺峡擦耳石天梯御道（苍龙岭）金锁关五云峰迎阳洞朝阳峰（东峰）南天门仰天池西峰中峰苍龙岭猢狲愁北峰索道山脚。，兵马俑、秦始皇陵、华清池游。各地的游客选择各种交通工具来到临潼秦始皇兵马俑门前。按照从兵马俑到秦始皇陵，从秦始皇陵到华清池的顺序进行游览。全程有导游进行详细讲解。，大雁塔，小雁塔，碑林游。小雁塔，环境清幽，风景优美，“雁塔晨钟”是清代“关中八景”之一。现今小雁塔是西安市著名古迹，现位于西安博物院内。大雁塔，是我国仿木构楼阁式砖塔的佼佼者，更以“唐僧取经”故事驰名中外。可俯视西安古城全貌，令人心旷神怡。在碑林，你不仅可以欣赏到篆、隶、草、行等各种书体，还有机会一睹欧阳洵、颜真卿、柳公权等书法家的亲笔刻石，以及王羲之、苏轼等名家的墨宝。全程导游详细讲解。阿房宫遗址游。阿房宫是秦王朝的巨大宫殿，遗址在今西安西郊15千米的阿房村一带，为全国重点文物保护单位。秦始皇统一全国后，国力日益强盛，国都咸阳人中增多。始皇三十五年（前212年），在渭河以南的上林苑中开始营造朝宫，即阿房宫。唐代诗人杜牧的阿房宫赋写道：“覆压三百余里，隔离天日。骊山北构而西折，直走咸阳。二川溶溶，流入宫墙。五步一楼，十步一阁；廊腰缦回，檐牙高啄；各抱地势，钩心斗角。”全程导游详细讲解。除了以上4条旅游线路，公司还将推出其他线路，如半坡遗址游等等。全部这些旅游视屏将以3D形式展现，带给游客全新的旅游感受。3.3 我们的服务为客户提供一个3D的仿真电子旅游平台客户注册会员后，我们将免费赠送其一个价值50元人民币的头盔（带3D眼镜、耳机、话筒）有帮助选项，点击进入后有详细的3D旅游使用过程解说，无须担心不会使用全程旅游有专业的导游详细讲解我们还设置了观后投票选项，根据游客所提的意见和建议对我们的网站和视屏进行改进即时的在线客户服务中心，工作人员将热心为您解决问题观看视屏只需每小时2.5元，以超低的价格享受超优质的旅游服务，方便又实惠。4.项目背景4.1项目来源 如今，随着人们的生活水平不断提高，人们对于生活质量的要求也不断地提升，在这之中，大多数人自然地想到了用旅游来填满自己的闲暇时光。旅游不仅可以让人们在工作、生活中的压力得到释放，也可以使人们开阔眼界。但是，许多憧憬中的现实旅游却是无法实现，例如，经济条件的原因、时间精力的原因等等。因此我们的项目就是针对这些原因而设计的，为大家解决烦恼，让大家可以在家中以最优的价格，最少的时间就能够体验到旅游的快感。4.2项目定位 我们的3D仿真电子旅游的主要定位在是大学生，上班族和白领，其主要原因是，上班族与白领人群相对于其他人群来说上网的时间更多，而且他们的闲暇时间相对于退休的人比较少，他们无法抽出较长的时间去旅游，但他们的压力却是较大的一个人群，因此他们更需要得到放松，同样，大学生对于旅游的兴趣十分浓厚，但却受到经济条件和时间的限制无法实现。而这些情况在注册我们的3D仿真电子旅游网后就迎刃而解了，他们可以不受时间、经济、地域的限制，他们随时随地都可以享受真实的旅游的快感。对于白领和上班族来说，他们在工作日受到上司及工作的压力，他们在周末极度需要得到释放，但周末的时间比较短，节假日又是外出旅游的高峰为出游带来了极大的不便。而我们的创意为他们解决了这一切的烦恼，只要注册会员，拥有一台电脑便可以随时随地的体验真实的旅游的感受。因此，将我们的产品主要定位为大学生、上班族和白领。4.3创意原理及相关技术我们的3D仿真旅游的主要技术依附于视频的制作和网页的制作。而我们的头盔主要由我们自行设计图纸，然后由厂家进行批量制作。网页的主要目的在于让用户通过网上注册会员来体验我们的3D仿真旅游，对于网页的制作相对来说还比较简单，只需要做一些简单的链接即可。至于3D视频的制作就相对比较困难，这也是我们的主要技术所在。由于我们的设计过程中考虑到了用户可能现在体验的过程中可能出现意外情况需要中途退出，我们因此还设置了记录的功能，为用户存储这次体验的过程，以便下次可以继续体验。头盔的制作中我们尽量提高头盔的舒适度，并且头盔包含3D眼镜、可调节耳机和话筒。4.4创意内容我们的3D仿真旅游主要是通过耳麦、视频、3D眼镜来完成整个旅游的过程，在我们整个活动的过程中，客户首先要注册公司网站上的会员，注册之后，网站会给予每个人一个账号，并且配送相应的头盔。然后，大家可以通过账号登陆，然后点击选择自己想要旅游的景点。然后，选择旅游方式（跟团或单人），选择交通工具后便登上3D电子旅游的旅游的旅途了。如果游客中途有事需要离开时，可以选择离开，等到下次上线并希望完成该次旅游时，可以重新进入选择继续上次的旅游，但是这次旅游只有单人旅游选项，如果你仍然想团队旅游的话，我们可以安排您进入下一次的旅游团队一起来完成您的旅程。4.5创新性我们的创新性主要在于我们的整个视频都是通过3D来制作的，可以让体验的人能够从视觉、听觉等方面都有真正的身临其境的感觉，让体验过的人，无论曾经是否喜欢旅游，都会爱上这种足不出户就能真正旅游的感觉。并且像制作3D视屏技术在国内现在还属于新兴技术与产业，发展的空间与市场都非常大。我们的视频的制作非常人性化，考虑到旅游过程中以及体验过程中所遇到的各种问题。我们对于路程的设计分为选择体验和放弃体验两类，你可以体验缩短的路程，例如在大巴上、飞机、火车等交通工具，有导游带领的各种娱乐活动，让您的旅途更愉快。在整个“旅游”的过程中，我们还设计了自由活动的时间，这段时间则是让体验者能够利用这段时间来解决一些急需解决的事，但同时又不会耽误整个“旅游”的过程。4.6创意价值我们的创意为很多想要旅游却无法实行的人带来了最大的好处，让他们能够以最优的价格，最少的时间就能够在家中足不出户就体验到旅游的快感，并且将一周工作、学习的压力得到释放。并且我们的整个旅游过程尽量做到气氛活泼，来吸引更多的用户。让那些喜欢宅在家中的人不再将时间完全花在游戏或无所事事，因为他们通过网上旅游同样能够开阔视野。并且我们的3D能给人们带来更多的身临其境的感受，能让他们更加享受旅游休闲的时光，不再是看着单一的视频而觉得无聊，或是想去旅游却无法实现而懊恼。随时随地能够体验旅游的快感与愉悦的心情。5 市场分析5.1市场环境分析对于我们提出的3D电子仿真旅游项目，我们首先进行了有关的市场调研分析，然后才对项目进行深入研究分析。5.1.1宏观环境（1）. 政治法律环境 目前我国的产业政策是大力扶持和开发电子产业的发展，从行业发展趋势来看，我国电子信息产业已进入高速增长后的平稳发展期，结构调整势在必行。提升自主创新能力、增强核心竞争力成为产业发展面临的必然选择。 2009年按照工业和信息化部部党组的统一部署，电子信息司上下积极转变观念，进一步完善工作机制和体系，提高工作效率和能力，各项工作取得了较大进展。会同国家发改委编制电子信息产业调整和振兴规划(20092011年)，协调相关部委落实规划的细则、方案和财税等政策。制定电子信息产业技术改造和技术进步投资方向，组织主要企业申报技改项目。会同国家发改委编制20102012年平板显示产业发展规划，对光伏产业全面调研，加强规划引导。推动进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策尽快出台。研究提出国家资金支持的重大工程配套协调保障机制方案，支持国内电子信息技术、产品、系统及相关服务的发展。 在2009众多文案和相关文件的出台都标志着国家对电子产业发展的大力扶持和重视。并且经过2008以来的金融危机，2010年对于中国的电子信息产业而言是机遇大于挑战的一年。这是国家政策对电子产业的扶持。 对于旅游这项第三产业的发展，国家政策同样给予了大力的扶持。近期，在“2010世界旅游日旅游、生物多样性和可持续发展高峰对话会”上，与会嘉宾呼吁公共部门与私营企业合作维护生物多样性。而在之后关于“国民旅游休闲与中国出境旅游”的高峰对话中，中国旅游研究院院长戴斌透露，国家正在制定旅游法，这将是全球第一部站在国家的层面，体现发展旅游的国家意志的法律。会议期间，国家旅游局局长邵琪伟在致辞中表示，不合理的旅游开发和管理，也会给资源和环境带来威胁乃至破坏。邵琪伟说，他们已经确立有关工作原则，包括要明确生态旅游发展总体目标和基本原则;积极倡导低碳化旅游发展方式;积极推进生态旅游示范区的创建试点等。在有关“国民旅游休闲与中国出境旅游”的高峰对话中，中国旅游研究院院长戴斌透露，国家正在制定中华人民共和国旅游法，强调要将公民权利的实现和保障作为目标和总宗旨。我国目前在着力建设物质文明和政治文明的同时，精神文明建设也是不可或缺的一部分。 综上所述，结合国家对电子产业和旅游产业的扶持政策，将两者合二为一，对电子旅游产业进行发展，可以得到良好的政策支持和发展环境。（2）.经济环境以人均收入超过3000美元为标志的中产阶层在我国正处于成长和扩大期，由其主导的住房、汽车、旅游、教育等消费热点，将带动消费闯关成功和消费需求增长。此外，从2005年以来，餐饮、旅游、文教娱乐等服务领域也在创造着新的消费热点，服务消费正成为带动全年消费需求扩张的活力点和增长点；今年公布的首次全国经济普查结果也揭开了多年来笼罩我国服务业比重的“重重迷雾”，正式宣布我国第三产业比重被严重低估(实际比重为40.7%，比原有统计数据高8.8个百分点)，中国消费品市场比想象中要“轻”得多。由此可见，目前，旅游业是当前社会的消费热点，有一片大好的发展前景，有可观的销售市场卖点。而且根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50%59%为温饱，40%50%为小康，30%40%为富裕，低于30%为最富裕。我国目前情况是，不论城乡，恩格尔系数均非常接近30%的临界线，并连年下降。虽然这一恩格尔系数的形成，很大一部分是由于住房、教育、医疗、养老等方面费用的大幅度上涨引起的基本消费需求被动压缩，但是也在一定程度上反映了当今中国百姓的消费支出已经不仅仅再在基础温饱问题上了，很大一部分上投入了精神文化方面。此时发展旅游业可以很好地迎合目前中国消费者的精神文化追求。旅游业是一个很有发展潜力的产业。但是纵观中国目前的经济环境，人口基数庞大，地域性贫富差距较大，人们在追求精神文明满足的同时也要在有充裕的物质财富的基础上。虽然人们的收入水平依然有所提高，但是仍然存在一个想要追求精神层面享受，但是经济拮据无法实现的群体，这一群体的人数不在少数。根据以上情况，在着重发展旅游业这个热点产业的同时，又要考虑到这个经济实力有限的庞大的消费团体，我们就可以引进3D电子仿真旅游的这一个项目。这一项目的推出不仅仅是符合当前中国百姓收入增加有结余收入可以去享受这一情况，也可以针对大多数没有强大的经济实力去实地旅游但又想一饱眼福的这些消费者。这一项目拥有一个比较庞大的消费市场。（3）.科学技术环境 自从2009年美国3D大片阿凡达在全球热映以来，掀起了一阵3D风，3D技术在一年以来不停地被改进和完善，目前为止，3D技术已经不再是遥不可及的神话。对于我们这个3D仿真旅游的项目，我们只需要自己拍摄相应的旅游视频，并且运用类似Stereoscopic Player的转换软件，将视频转换为3D的重影画面即可，方面快捷。再配合特制的3D眼镜，即可以实现在电脑上观看3D视频的愿望。现在3D技术进入一个更为完善的阶段，全球也正在逐步推广更加逼真的3D技术。所以我们的项目拥有一个很好的科学技术的支持和良好的科技环境。5.1.2微观环境 （1）营销渠道中的企业在我们的3D仿真旅游项目当中，我们主要联系比较密切的首先有我们的3D眼镜的生产供应商家，还有帮我们把头盔邮寄到会员住所的快递公司。最后还有要和一些比较知名的人气较高的网站合作，为我们的网站刊登广告以及宣传，打开市场，吸引顾客。并且可以和一些电子比较发达的地区的区电视台合作打一些电视广告，提高影响知名度。（2）顾客我们的项目针对所有人群打开市场，但是由于目前的3D虚拟网络旅游和现实旅游的竞争压力，我们会把市场主要针对一些特殊的顾客人群对电脑网络比较熟稔的80后，工作刚刚有起色，但是没有多余的时间和财力去现实旅游，但是有愿望想尝试旅游的人群，主要以上班族和白领阶层为主；身体活动不方便，有疾患，身体有障碍的特殊人群；想要去实地旅游但是没有好的计划，想要通过一些资料查询事先计划安排路线和形成的游客；学生。（3）社会公众在营销活动过程中，和我们的工作有着主要联系的是媒介公众。我们需要利用网络来宣传我们创办的网站，可以通过广播电视的半点广告对我们的网站打一个广告，提升影响力和知名度。因为是新兴产业，所以广告宣传至关重要，所以媒介公众是很重要的。 5.2 SWOT分析5.2.1竞争优势分析根据目前的市场情况，网络上已经存在一种3D虚拟旅游，有几个少数的网站开设这个项目，这种3D虚拟旅游，是一种建立在现实旅游景观的基础上，通过三维实景与电子地图等相结合，在网络上构建出一个虚拟的旅游环境。通过相关网站，让网友仿佛能身临其境地游览景点。目前，这类受到“宅人”追捧的虚拟旅游网站在国内还刚刚起步。但在国外虚拟世界的网站已比较普遍，以著名的虚拟世界网站“第二人生”为例，这个网站采用三维图形技术模拟出一个大型虚拟世界，目前已吸引了460多万名会员。另外，有一项统计显示，45%的成年美国互联网用户使用过虚拟旅游这一功能。与国外知名网站相比，国内的一些虚拟旅游网站所提供的服务还停留在初级阶段，主要内容不外乎景点的360度全景环视，同时配一些照片、视频和文字介绍。 所以整体来说，电子旅游这个产业现在还属于一个比较新奇的新兴产业，在国外虽然已经盛行起来了，在国内的市场上还是比较缺稀的，停留在初级阶段。是目前产业发展的一个非常有潜在市场的热点，拥有一片未被发掘的产业领域。我们的项目的优势主要存在于两个方面，仿真性，价格优势以及方便性。我们的价格比较优惠，只需要支付入会的会员费用以及每次虚拟旅游的少量的旅游费用即可。并且我们的项目产业适用于所有的消费群体，即是身体活动不方便也可以享受到我们的电子旅游的快乐。相比于现实的旅游存在着较大的优势。而且我们的项目又更加逼真，仿真性更加强。不仅仅是简单的3D视频动画短片，是全程拍摄真实的旅游场景，而且模拟坐车坐船坐飞机的场景，让游客感到身临其境。并且我们也配备真实导游进行讲解，一个团队的游客可以通过视频和耳麦进行交流，并且可以通过摄像头在旅游场景进行拍照。给人以最为真是的感受，是我们优于目前网络上的3D电子虚拟旅游的最大的优势。而且现在国内缺少这个产业的发展，所以说正是我们的产业大力开发市场的绝好的机会。除了以上仿真性，价格优势，以及方便性三个大方面的优势以外。我们还有以下的优势。（1）免费赠送，免邮运送配备3D眼镜，给会员提供方便，树立良好形象。（2）拥有良好的设计团队和科技力量支撑我们项目的优良运作。（3）与众多媒介合作，宣传范围广阔，影响力大。（4）近年来，政府对第三产业以及电子产业的大力扶持，给予我们良好发展的政策环境。5.2.2竞争劣势分析 针对于我们的项目，目前我们的劣势主要有以下几个方面：（1）成本比较高，因为我们需要真实拍摄的旅游视频录像，所以我们就必须前入每一个景区亲自拍摄，而且要全程拍摄，包括交通运输以及景区全部的细节景点。所以开支比较大，而且这种形式的拍摄需要支付给职员的薪水也会比较高。所以整体的成本是比较高的。（2）人员安排紧缺。因为项目整体刚刚起步，所以内部需要大量人手，各个部门负责的人员紧缺，人手调度安排比较有限，会影响整体的运作情况。（3）同网络3D虚拟电子旅游做对比，我们是要采取支付费用才能够给予旅游提供的，而目前网络上的虚拟旅游都是提供免费的视频短片的，所以费用上我们会比较高。（4）因为刚刚开始运作所以影响力没有3D虚拟电子旅游那么大，大部分客源还是集中于目前存在的虚拟电子旅游。5.2.3公司潜在机会分析 对于目前我们的3D电子仿真旅游的上市情况以及对未来时段内社会环境以及企业营销环境的，我们可以总结出我们的公司的以下一些潜在发展机会：（1）随着中国物价的不断攀升，各行各业的发展销售都会适当提高价格。第三产业的快速发展也会导致价格上涨。现实旅游所要花费的金额更加高，而我们凭借低价的优势可以获得很大的发展机会。（2）未来几年内，80后90后就逐步占据主要的消费市场，没有高额收入，没有宽裕的经济条件，但是熟稔计算机网络，并且对旅游产业有较大的兴趣，这一年轻的市场很有利于我们项目在未来5至10年的发展。（3）随着物质水平的提高，虽然无法人人都达到实现现实旅游的目的，但是精神文化的追求享受要求也在日益提高，届时3D虚拟网络旅游的三维动画效果已经满足广大消费者的要求，而我们的产业可以适时合并该项目，完成优化升级，扩大市场规模，节约成本，优化产业内部结构。（4）随着电子信息技术的不断发展，我们的3D技术可以在未来更加优化，发展到可以让人们在电脑上感受到景区的气味和触感，使得整个项目更为仿真。5.2.4公司面临威胁分析 （1）金融的危机的蔓延和发展致使目前人民币升值，外币贬值，出境旅游的费用大为缩水，人们会利用这一时段大量外出旅游，分散我们的客源。（2）电子产业的快速发展，使得各种电子设备和技术在不停地更新换代，快速升级，当我们的3D电子仿真旅游的项目搬上了市面，很快就会出现大量的模仿者和竞争网站，并且会在我们的基础之上进行优化，影响我们的赢利。（3）我们的项目处于刚刚起步的阶段，而且属于新兴产业，成本比较高。如果宣传力度不到位，无法吸引消费者，可能会入不敷出，在一段时间内亏损比较多。5.3竞争对手分析5.3.1主要竞争对手 根据目前市场上的整体状况来看，我们的竞争对手主要有现实旅游产业以及目前市场上存在的3D电子旅游产业这两个产业。5.3.2竞争企业的整体情况（1）竞争企业规模现在在国内的市场上，现实旅游还是比较规模比较大的，在任何地方都有相应的旅游社，并且真是的现实旅游毕竟是消费者最希望得到的最佳选择。所以国内市场上现实旅游的市场和规模都是最大的。而我们的另一个竞争对手也是最具有竞争力的竞争对手就是3D虚拟电子旅游产业。现在这个产业也正是新兴产业，在国内有一些零散的个别网站存在这个项目，并且在一些视频网站也有几个3D电子旅游的视频。但是总的来说，在国内市场上，3D电子旅游的还是属于不成形的产业，还没有大规模地开发出消费市场。（2）竞争企业的市场占有率综合目前的现实和虚拟旅游产业而言，现实旅游还是占有最多的市场份额，据初步调查，现实旅游的产业还是在旅游中占有90%及以上的市场，其地位当前是无法撼动。尤其在中国的国内市场而言，电子虚拟旅游的产业都仅仅处于刚刚开发兴起的阶段，没有什么消费市场，也没有什么成型的规模市场，而且科学技术也不发达，只是占有极小部分的市场份额（3）竞争企业的经营品种 现实旅游产业经营的产业是众所周知的，是