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内衣营销方案
　　篇一：内衣营销推广筹划方案
　　“丝芙丽”内衣营销推广筹划方案
　　一、序言
　　中国服装品牌市场进入了一种竞争日趋剧烈、国际化和多元化并存新时期。国内企业和品牌面临着一种怎样重新定位和资源整合现实课题。世界名牌发展过程与速度警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高下，就必须走专业化道路，抓住本土消费者心里，以更好打造中国服饰企业民族品牌。大力发展企业在国内竞争优势，抓住市场机会、迅速占据市场份额在行业中脱颖而出，是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走道路，也是它们面临一大难题。
　　本方案通过对目前惠州市场调研，理解该地区消费者对内衣服装产品需求，筹划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相合适方案，以求迅速建立品牌形象及提高著名度，并配合营销方略，使之获得优良销售效果。
　　二、市场分析
　　一、市场规模：
　　1、每年，服饰消费占据整个百货商品消费份额份额四分之一，达1000 亿人民币规模。
　　2、每年，服饰消费以 20-30 %年增长速度不停放大。
　　3、内衣产品消费被称为服装领域最终一块黄金市场。换言之惠州内衣销售也伴随大势增长。中国市场还没有像其他内衣产品成熟国家市场那样，拥有一种所有全品类内衣品牌市场，中国内衣市场是一种发展中破碎市场。每个内衣品类有自己强势品牌，而每个强势品牌影响所及重要在一种品类。在同一品类中，不一样区域又往往有不一样主导品牌，不一样品牌主导不一样区域市场。例如，百货业过度不规则竞争导致恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大品牌效应（例如：沃尔玛），再者国内有名百货更是受到消费者青睐（例如：广百、天虹）。因此， 这使得中端品牌纷纷进入百货业， 形成品牌对百货业高度倚赖。惠州也明显存在这样状况，这个对企业来说既是机遇也是挑战。
　　二、销售渠道：
　　1、百货渠道包括：四季专柜、专柜和复合柜。
　　四季专柜一般是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大内衣中常规内衣。专柜指是：单一品牌内衣类品牌销售。复合柜指是：与其他内衣类品牌共享一种专卖柜（此类成本较低）。
　　2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 关 联 性 分 为 单 店 和 连 锁 店 ，按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类 分为单品类店和多品类店。
　　3、 SHOPPING MALL 广场店。
　　三、品牌分类：尽管每个品牌都也许不只波及一种品类， 但会由于各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌品类归属习惯性分类，包括：1、 以文胸底裤为主内衣品牌其中中高端品牌在一级都市重要采用自营方式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；中低端品牌重要在超市和街店渠道销售。2 、 以睡衣/家居服为主内衣品牌除少数品牌在一级都市采用自营在百货渠道销售外，大多数品牌采用经销商代理模式。按照收银方式可以分为店中店和代销店3 、 以大内衣为主内衣品牌包括以超市街店为主常规内衣品牌 （少
　　数高 档常规内衣 在百货渠道销售）和以百货业为主保暖内衣品牌。 4 、 以泳衣为主内衣品牌。 5、其他品类内衣品牌。
　　三、品牌文化意识
　　一、品牌个性化不够，有些品牌虽然意识到了品牌资产重要性， 也故意识地进行了品牌建设工作， 但体现出一种共同特点就是，品牌个性化程度不够，与消费者私密心理需 求特点，不能有效地平衡，进而也就失去了品牌独特差异化优势。品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化。
　　二、品牌文化意识模糊， 如“让高雅走向大众”品牌理念，坚持以传播内衣文化为己任，历经十数年风雨，发展至今，已经成为内衣行业较为著名企业,让中国千万爱美女性体验到了美真谛。让品牌文化意识走进消费者心处，创新人才深入体验品牌文化内涵。
　　四、消费人群
　　一、秉承“让高雅走向大众”品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。 2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT） 。 3、泳衣（SWIMSUIT） 。 4、文胸底裤（俗称小内衣） （BRA&SHORTS）。 5、功能内衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、减肥、美体、明确 保健功能等为诉求点内衣） 。 6、情趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUAL
　　UNDERWEAR）带给不一样消费人群。
　　二、确定不一样人群消费能力来走不一样消费路线。
　　五、圣诞节期间推销活动
　　一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传，例如：圣诞当日分不一样步段在店面前来进行内衣走SHOW，从而吸引路人眼球。从旁还可以进行产品阐明（功能，外形，品牌著名度），打广告及附有品牌阐明。
　　二、圣诞当日在店面前进行内衣走SHOW，并从旁进行品牌宣传。
　　三、在人流多地方，如步行街，新岸路及各大超市前进行派单宣传。
　　四、内衣当日进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。
　　五、在淘宝，拍档网点击率高页面打广告。
　　六、进行内衣产品发售跟踪模式来提高产品贴心度，也可以提高顾客对产品承认度。
　　七、店铺打口号来吸引顾客，如： 舒适女人，舒适丝芙丽。
　　六、本方案筹划团体：至成队
　　队长：范智成，队员：曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕。
　　篇二：内衣整体推销方案
　　“青春细语”---小样?内衣销售整体推销方案
　　序言
　　在中国市场上，内衣品牌有：爱慕Aimer 、安莉芳Embry 、法曼儿Farmanl 、华歌尔 Wacoal 、古今内衣Gujin 、黛安芬 Ttiumph 、曼妮芬Maniform 、婷美 Gracewell、戴安娜 Diana 等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女性高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育初中生还是激情奔放大学生对内衣均有很大需求，不过由于多种原因，诸如内衣选择、内衣质量辨别以及中国老式思想影响，学生们需求并没有得到很好发挥甚至满足。本人自己筹划出专门针对学生市场“青春细语---小样?”系列内衣，即将全新上市（假设），下面简朴简介下我整体推销方案。
　　正文
　　一 整体思绪：1.根据顾客审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段企业将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁方式在国内市场成为行业领头者，成为行业旗舰；然后再进入国际市场，做中国品牌。
　　2.从产品出发→顾客需求（学生）→推销方案→市场调研→详细实行计划→全面推广（售中以及售后）。
　　二整体推销：1。推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行工作，对于这样一
　　个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少，著名度高下也直接决定于广告投入；在广告形象代言选择上，我们选择年轻偶像，如：刘亦菲，舒畅、杨幂、快女等，首先在学生印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等重要媒体宣传。公关是在企业发展过程中一种任务，例如发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”（大）学生扶助计划。下面重要说一下我们人员推销和促销。
　　2.人员推销（企业通过派出销售人员与一种或一种以上也许成为购置者人交谈，作口头陈说，以推销商品，增进和扩大销售。）人员销售是销售人员协助和说服购置者购置某种商品或劳务过程。需要注意是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提。我们推销产品一定是要满足顾客需求。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销名号做了不是推销工作人把推销内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，不过，我们在用嘴说话同步也在用行动、质量和周到服务说话。因此，我们销售团体建设是要打造一只专业、强劲、高素质推销服务团体。我们会对每一种推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团体精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨理念。再次，我们推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个重要过程。售中便是热忱、耐心、贴心服务，售后虚心接受顾客
　　评价以及意见和提议。我们会留下顾客基本信息，做贴心回访，定期理解顾客与否对我们产品满意，有什么更好提议需要我们改善等等。我相信，只要顾客接受你，你便成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者提议墙方式，进行与顾客交流与信息反馈。与此同步，我们会同步运用电子商务这一便利平台在网上开展，网友们也可以加入我们交流。我们有专门客服人员，贴心服务一对一交流，让广大消费者感觉到踏实。对于客服人员，我们有一种严格考核制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一种评价，让消费者对这次服务进行一种满意度调查，假如有差评，我们将对该客服人员进行对应惩罚。这样一种鼓励约束机制将使我们企业愈加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一可以给学生们勤工俭学机会，也可以运用运用学生们人际增长消费，也也许因此获得一大批忠诚客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客可取之处。
　　除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。例如，冬夏季内衣选择，罩杯大小选择，自己尺寸，诸多学生主线就不懂得，目前某些内衣店老板也是模糊不清，因此有效知识讲座会让中学生、大学生更多地理解这方面知识，培养他们对我们忠实度。当学生市场靠近成熟时，我们会在“青春细语”系列基础上展开另一种系列，开拓愈加广阔市场。我们企业做大做强最重要就是靠我们品牌实力尚有广大员工周到热情服务，我们专卖店效益便是我们企业基
　　础，因此，做好有系统有组织管理和培训是人员推销重点。
　　我们推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣知识册子进行访问推销，认真推敲我们消费者真正需求，然后进行针对性推销。对于已经购置了我们产品消费者，我们要积极维护他们忠诚度，进行定期不定期回访。
　　3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品多种信息，说服或吸引消费者购置其产品，以到达扩大销售量目。促销实质是一种沟通活动，也是人员推销一种体现形式。
　　A促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动，尚有“3·7女生节”、情人节等等。联合促销与买赠促销应当最有效。其中买赠促销最为常见，详细做法是买满多少金额货品，赠送对应物品，以到达增长销量目。选择赠送礼品时，应当注意，要考虑消费者喜好，可以选择送某些女性用品，例如肩带、内衣扣等。 B设计促销活动首先明确促销目，另一方面懂得要到达目，进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设计促销监督、贯彻与信息反馈工作。这里最重要应当注意促销主题、促销时效、促销目、执行方式与环节、注意事项。例如，冬夏季促销不一样，夏季由于天气热，诸多女性不乐意逛街因此导致销量减少，这个时候促销应当以热情周到服务首先吸引消费者试穿，然后购置到达一定金额可配送夏季平常生活用品。尤其需
　　要注意首先促销方式与众不一样、此外让消费者眨眼一看可以动心，动情，感觉有利可图。促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员安排培训，方方面面都要做到最佳。责任到人、目到位、时间精确。将每一种细节及注意事项细化、分解到每一种人每一种时段。并做好监督、反馈，将出现不利状况也要预测到，并做好防止措施。C内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过变化商品陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引顾客，到达促销效果。一般内衣店经营品种都比较多，可以按照内衣产品价格来陈列，进门是促销低价产品，左边是中等价位，右边是高档价位，最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼地方，吸引顾客。 货品搭配可以将消费对象相似系列商品放在一起，或将互相搭配款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封（或腰背甲）和束裤放在一起，这样可以增进连带销售。中学生在左边，大学生放在右边等。货品陈列要根据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。
　　总结：每一种产品上市以及销售均有一段很长也许很艰难路要走，我们需要在成长中总结经验，不停进步不停发展，我们要时刻谨记我们信念：只为满足消费者。我们“青春细语---小样”系列，即将上市，因此敬请期待。就像青春誓言，亦如梦幻童话，由于热爱，因此烂漫。
　　篇三：51内衣促销活动方案
　　51内衣促销活动方案
　　促销时间: ——7 促销时间:75月 10日—— 月 23日
　　促销目: 促销目:
　　对内— 一, 对内—消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2,定款:一种不太畅销+部分滞销款 3,定色:针对历史数据来确定颜色.
　　二, 对外—竞争对手打压 对外—
　　1, 同区域竞争对手:
　　2, 同风格竞争: 促销主题: 促销主题: ) 我要体现什么:我对会员乳房健康关注(所有道具与话术都是围绕乳房健康做话题! 要体现什么: 要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康关连) 我要宣传什么 促销内容: 促销内容 (会员月) 会员月) 一,详细内容: 详细内容: 1, 在现场布置一种会员专区及专柜;专区里可以放某些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定 几款内衣及内衣设计理念讲解!
　　2, 会员将享有到 6.8 折,会员朋友享有到 7.5 折 3, 另会员或者她朋友消费到 300—350 元赠送"实用型"礼品一件,消费到 350—400 元 赠送中看型礼品一件,消费到 400 以上赠送"精致型"内裤一条(指定或任选)通过什么方式予以:
　　二,通过什么方式予以:会员折扣方式; 促销赠送: 促销赠送: 实用型: 洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册, 中看型: 透明肩带, 精致型: 男内裤,女内裤 执行环节: 执行环节: 赠品陈列: 一, 赠品陈列 1, 陈列在会员专柜左右两边,包装为小礼盒形式 列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面 陈列: 二,促销 pop 陈列 1, 在眼睛高度左右,能清晰辨读位置,要显眼! 2, 标示位置不应破坏商品整体美,或阻碍商品提放. 3, 运用天花板空间及梁柱面位置.
　　三,详细行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区 2, 14:30—15:30 专人讲解乳房保健知识—请专家或者店长讲解 3, 15:30— 推销滞销款及其他产品
　　四,责权人 1,企业方面由培训老师在现场监督和协助一天时间, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及惩罚方式(3 天一次评估)
　　【范例】
　　一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉
　　1、时间选择：
　　（1） 国庆节 〈10月1日〉
　　（2） 元旦 〈1月1日〉
　　（3） 春节 〈春节前两周〉
　　2、促销活动主题及定位
　　（1） 国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!
　　ａ、国庆节促销活动定位重要以提高店面著名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑筹划些互动
　　游戏节目提高人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购置内衣顾客均有礼品或优惠卷赠送。
　　ｂ、抓好刚入校学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一套给一定额度现
　　金回扣。