加盟投资人群洞察报告.pdf

加盟投资人群洞察报告中国特许加盟展&盟享加FRANCHISE CHINA&MXJ目录近五年加盟投资人群体趋势变化总览（2017-2021）疫情给加盟投资人群体带来的影响不同代际的加盟投资人群特征高低线城市加盟投资人行为洞察各量级投资额加盟人群的特征行为分析互联网加盟投资人与展会加盟投资人特征及行为对比特别观察：各属性加盟投资人关注品类洞察qRmPmOnQtOtRyQrOuMtPzQaQbP6MpNmMmOoMjMqQzQlOmOrQaQnMrRxNtRnPvPnQwP近五年加盟投资人群体趋势变化总览2017-202100后开始进入视野，90后超越70后与80后并立成为加盟投资主力双雄，两者总占比超过80%变化一20172021加盟投资人年龄段分布0%10%20%2017201820192020202130%40%50%60%70%80%90%100%3.1%3.7%3.4%4%3.4%12.8%14%16.1%21.5%20.1%44.5%42.6%49%50.1%57.7%37.7%36.4%30.7%24.2%19.1%1.6%3%0.8%0.5%60后70后80后90后00后二线及以下城市人群比重逐年增长，小镇加盟投资人攀升，加盟人群下沉趋势明显变化二2017-2021加盟投资人所在城市分布新一线城市一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市0%10%20%2017201820192020202130%40%50%60%70%80%90%100%5.7%4.6%24.8%14.1%18.8%24.2%16.1%17.2%19.4%17.2%13.7%16.8%9.2%8.5%34.6%62.1%49.3%18.9%15.5%15.4%9.9%11.9%10.3%9.1%2%21.2%13.2%9.8%4.7%1.8%投资倾向从餐饮业态向零售业态倾斜，饮品甜品、特色小吃始终是加盟热衷行业变化三2017-2021加盟投资人热衷行业TOP5变化品类饮品甜品特色小吃专卖店教育培训西式餐饮美容美体火锅201712.77%23.78%13.7%8.88%4.94%201832.42%17.23%8.7%5.11%4.82%201935.7%14.38%27.2%3.7%2.93%202017.71%9.23%20.12%13.32%4.48%202117.79%10.01%28.26%7.98%4.14%消费端对生活、健康的关注也体现在加盟投资热度上，洗衣洗染、家居装饰、酒、烘焙等生活零售品类及美容美体、医疗保健等大健康品类受关注度增长变化四洗衣洗染加盟投资人品类选择比例5年增幅（2017-2021）家居家具医疗保健酒类美容美体烘焙+240%+266%+250%+62%+105%+530%对一线城市的投资热度逐渐转向低线城市，加盟投资人异地投资意愿也有所增长变化五一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市2017-2021意向投资城市分布2017201820192020202150.00%45.34%21.89%14.63%10.59%5.15%2.40%16.95%45.29%14.94%11.27%5.92%5.63%26.79%22.31%19.10%16.36%10.04%5.40%16.33%21.67%19.65%18.29%12.25%11.80%17.94%19.69%17.01%19.81%12.69%12.86%45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%2019年选择异地投资的占全体投资人比例2021年选择异地投资的占全体投资人比例17.5%24.5%疫情给加盟投资群体带来了怎样的影响？50万以下中小额投资群体增多；100万以上大额投资较为稳定，甚至有略微增长影响一10万以下10-20万21-50万51-100万101-200万200万以上疫情前后加盟投资人意向投资额组成变化0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%28.2%27.6%26.4%27.6%28.5%25.2%7.7%5.5%3%13%3.6%3.7%20192021疫情后加盟投资人向下沉市场迁移，尤其四五线城市比重大幅提升影响二疫情前后加盟投资人来源城市变化新一线城市一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市0%5%10%15%20%25%30%35%20192021零售专卖店相关品类跃升为加盟投资人最受关注品类，受疫情和双减政策共同作用教育培训关注度大幅下滑影响三0%5%10%15%20%25%30%35%40%疫情前后加盟投资人关注行业变化专卖店饮品甜品教育培训特色小吃美容美体火锅201920202021不同代际的加盟投资人群特征作为副业让财富增值是8090后的主要加盟动机，而00后更多为爱开店，实现自己的兴趣梦想；60后表现出明显的资金和时间富足性，资产配置布局不同产业和实现兴趣梦想、丰富生活是他们加盟开店的原因不同代际加盟投资人加盟动机情况作为副业,通过投资开店让财富增值以此为生计，生活收入来源资产配置，布局不同产业实现兴趣梦想,拥有一家属于自己的店有富余时间和资金,丰富生活,增加收入60后70后80后90后00后15.4%24.2%34.1%30%23.2%26.7%18.8%16.7%25%8.3%14.8%9.7%8.3%41.7%18.8%11.2%12.7%29%27.4%14.5%4.9%23%30.8%30.8%投资资金随着年龄增长呈现由低到高再降低现象；在00后、60后中10万以下的小额投资是主流，7080后则上升到21-50万；00后呈现两极分化，10万以下、200万以上投资额人群都在各年龄段最高89941249791951001001121109310895879810210713987965824202110110887960后70后80后90后00后不同代际加盟投资人意向加盟投资资金分布不同代际加盟投资人意向投资资金TGI指数100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%00后10万以下10-20万21-50万51-100万101-200万200万以上10万以下1198710010-20万21-50万51-100万101-200万200万以上90后80后70后60后TGI：某一年龄段选择某一投资资金所占比例/总体选择相同投资资金所占比例*10090后00后年轻的加盟投资人群体更集中在二三四线城市，且新手小白没有任何经验的占比较大60后70后80后90后90后00后00后不同代际加盟投资人所在城市分布100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%43.18%没有经验66.67%没有经验新一线城市一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市对特许企业的需求体现出代际差异，提供店铺资源或辅助门店选址、定期对门店员工进行技能培训是8090后的普遍需求；银发族投资人对营销类培训、推荐或派遣门店管理人才需求强烈，体现出他们对企业总部的依赖性，而越年轻对营销类培训需求越弱；各年龄段，尤其00后普遍表现出对企业应用数字化管理系统的强烈需求，进入数字化特许时代，要求特许企业尽快提升数字化水平，适应新时代需求不同代际加盟投资人对特许企业需求TGI指数60后70后80后90后00后对门店人员进行营销类培训定期对门店人员进行技能培训辅助或统一运营外卖平台推荐或派遣门店操作人员辅助门店选址或提供店铺资源推荐或派遣门店管理人才企业应用数字化管理系统1508886835510615410610111810382901099810596991041071059897102971059011078498913891117164TGI：某一年龄段选择某一企业需求所占比例/总体选择相同需求所占比例*100在项目考察决策因素上，排名前五的是行业发展前景、项目盈利模式、投资额、回本周期及特许经营资质，体现出当下加盟投资人既关注投资本身的基本要素，也对加盟这种模式独具的规范性越发重视00后90后80后70后60后不同代际加盟投资人加盟决策因素项目所在行业发展前景项目盈利模式项目投资额项目回本周期项目的特许经营资质项目所处发展阶段总部提供哪些支持总部的营销能力总部的产品研发能力项目在意向投资地的门店饱和状态总部的供应链建设情况总部在第三方营销平台是否有资源和议价权总部的培训体系项目的总门店数项目的知识产权保护情况项目的投融资情况总部在商业地产方面是否有资源和议价权总部的数字化水平050100 150 200 250 300 350 400 450 500 550 600 650 700 750 800 850 900 950 1000 1050 1100 1150 1200 12501300展会等线下活动及品牌线下门店仍然是加盟投资人最主要的信息获取渠道，网生一代的90、00后获取信息的渠道也逐渐转向互联网，抖音微信小红书等是其更偏好的方式，但00后表现出更强的主动性，偏好自己搜索，不喜欢广告推送等被动信息获取方式60后70后80后90后00后不同代际加盟投资人信息获取渠道TGI指数加盟展会招商会等活动现场考察商业街购物中心等的品牌门店家人或朋友的口碑推荐加盟网站APP小程序公众号抖音小红书快手等社交平台推送百度搜狗360等搜索平台搜索抖音微信小红书等平台达人推荐今日头条微信等资讯平台广告推送1637926864748896781271011529695102110100959210588929891102981158212111382839013366162141111TGI：某一年龄段选择某一信息渠道所占比例/总体选择相同渠道所占比例*100高低线城市加盟投资人行为洞察大城小镇加盟动机形成反差，一边更多是作为副业，让既有财富增值而选择开店，一边是以此为生计和有富余时间与资金为丰富生活而开店，体现出这两个城市群加盟投资人群不同的生活状态与生活态度各线级城市加盟投资人加盟动机分布情况各线级城市加盟投资人加盟动机TGI指数新一线城市一线城市二线城市 三线城市 四线城市 五线城市0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%新一线城市一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市作为副业,让财富增值实现开店兴趣梦想以此为生计有富余时间资金丰富生活资产配置不同产业作为副业让财富增值实现开店兴趣梦想以此为生计有富余时间资金丰富生活资产配置不同产业9887115113907011313511473128104817580111996693142107129739082581498950192TGI：某线级城市选择某一加盟动机所占比例/总体选择相同动机所占比例*100从高线到低线城市，加盟投资人的意向投资额逐渐降低，三四五线城市以10万以下小额投资人相较更多，而在二线以上城市，意向投资2150万的人占多数各线级城市加盟投资人意向投资额分布新一线城市一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市0%10%20%30%40%50%60%10万以下10-20万21-50万51-100万101-200万200万以上一线城市人群最关注饮品甜品，而专卖店等零售业态是其他线级城市最关注的业态。各城市群体体现出一定的城市发展差异，一线城市日韩式餐饮受到普遍关注，洗衣洗染则掉出关注榜前10；汽车维修美容进入到四五线城市人群关注前10，珠宝首饰受到五线及以下城市人群关注各线级城市加盟投资人加盟关注行业TOP10新一线城市一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市饮品甜品饮品甜品饮品甜品专卖店专卖店专卖店专卖店专卖店专卖店教育培训教育培训教育培训特色小吃特色小吃特色小吃超市超市超市超市西式餐饮西式餐饮西式餐饮西式餐饮酒类西式餐饮汽车维修美容汽车维修美容西式餐饮珠宝首饰美容美体洗衣洗染美容美体美容美体饮品甜品教育培训特色小吃美容美体饮品甜品教育培训特色小吃美容美体饮品甜品教育培训特色小吃美容美体日韩式餐饮火锅火锅火锅火锅火锅火锅便利店便利店洗衣洗染洗衣洗染洗衣洗染洗衣洗染便利店便利店不管在大城还是小镇，参加展会、品牌线下门店等看得见、摸得着的方式始终是加盟投资人最信赖的加盟信息获取方式；在抖音、小红书、微信等成为连锁品牌们的重要宣传阵地后，也扮演着品牌门店的角色，受到因地理因素限制无法从线下获取更多信息的小镇加盟投资人的青睐各线级城市加盟投资人加盟信息获取方式各线级城市加盟投资人加盟信息获取方式TGI指数新一线城市一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市0%80%60%40%20%100%新一线城市一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市参加加盟展会招商会等线下活动抖音小红书等社交平台推送品牌线下门店抖音小红书微信等达人推荐家人朋友推荐今日头条微信等资讯平台广告推送专业网站APP公众号百度等搜索平台搜索98109101105989610194参加加盟展会招商会等线下活动抖音小红书等社交平台推送品牌线下门店抖音小红书微信等平台达人推荐家人朋友推荐今日头条微信等资讯平台广告推送专业网站APP公众号百度等搜索平台搜索1218362821141088594909711791881101031319591979911910681961291046943101941068779601631976997142132TGI：某线级城市选择某一信息获取方式所占比例/总体选择相同方式所占比例*100各量级投资额加盟人群的特征行为分析计划投资资金越大，加盟投资人的加盟经验越充足，尤其200万以上大额投资人多有多次成功加盟经验，让他们愿意继续选择加盟；50万是以加盟作为生计还是资产配置布局不同产业的分界线，将影响他们对加盟品类、回本周期等的考虑有多次成功加盟经验各量级投资额加盟投资人拥有加盟经验情况各量级投资额加盟投资人加盟开店动机情况各量级投资额加盟投资人加盟决策因素前十情况0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10万以下10-20万21-50万51-100万101-200万200万以上0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10万以下10-20万21-50万51-100万101-200万200万以上0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10万以下10-20万21-50万51-100万101-200万200万以上没有任何经验有过开店经验有一次成功加盟经验加盟过未成功作为副业,财富增值以此为生计资产配置,布局不同产业实现兴趣梦想有富余时间金钱,丰富生活行业前景盈利模式投资额回本周期特许经营资质项目所处发展阶段总部提供支持总部营销能力总部产品研发能力门店饱和状态以50万为线，江浙沪及沿海地区省份更愿意进行50万以上中大额、大额投资，京津地区以21-50万中位投资意向强烈，这与该地区更多以加盟开店作为副业情况相符；中部、东北部省份更愿意进行小本灵活投资101-200万投资额加盟投资人所在省份TGI前10分布51-100万投资额加盟投资人所在省份TGI前10分布050100150200250300西藏258138136132144131129126123121江苏 浙江 四川 上海 福建 新疆 江西 宁夏 贵州020406080100120140160145137131128122117116115115112青海 上海 江苏 浙江 西藏 福建 宁夏 湖北 海南 江西0501001502001781771671621581511461441421360204060801001201401600204060801001201401281131101011001009998969621-50万投资额加盟投资人所在省份TGI前10分布10-20万投资额加盟投资人所在省份TGI前10分布10万以下投资额加盟投资人所在省份TGI前10分布云南广西西藏重庆贵州湖南新疆甘肃海南吉林湖北 重庆江西内蒙古河南广西 新疆 甘肃 河南 河北151145126122121120119119119118北京 四川 天津 江苏 陕西 辽宁上海黑龙江山西河北TGI：某一省份选择某一投资额区间所占比例/总体选择相同投资额所占比例*100200万以上的大额投资人非常看重项目的规范性，对回本周期的要求相对较低，更看重长期回报。华东、沿海省份200万以上大额投资意向更强，西南区域投资人实力不容小觑0501001501149987898614610万以下10-20万21-50万51-100万101-200万200万以上各量级投资额加盟投资人对项目特许经营资质要求TGI分布05010015013011710687878179200万以上投资人地理区域TGI分布西南华东华南华北东北华中西北050100150200200万以上投资人所在省份TGI前10分布上海四川贵州浙江福建广东江苏广西重庆青海159146140126116106104101999910万以下10-20万21-50万51-100万101-200万 200万以上050100150各量级投资额加盟投资人对项目回本周期关注TGI分布931051128811165TGI：某一量级加盟投资人对企业资质要求所占比例/总体选择资质要求所占比例*100 某一区域省份加盟投资人选择200万以上投资占总体选择200万以上投资所占比例*100随着投资额的增长，对教育培训的关注度逐渐上升，并在51-100万人群中成为首要选择；100万以上更大额人群首选标准化程度高、应用加盟模式最早最成熟的西式餐饮，并普遍将休闲娱乐、酒店、珠宝首饰纳入考察范围；中小额投资额人则更关注零售专卖、饮品甜品、特色小吃这些更为大众化、回本周期相对较快的业态各量级投资额加盟投资人关注行业TOP1010-20万21-50万51-100万101-200万200万以上饮品甜品家居家具装修环保珠宝首饰教育培训超市食品营养品专卖店特色小吃美容美体10万以下饮品甜品饮品甜品饮品甜品教育培训洗衣洗染专卖店特色小吃美容美体便利店酒类火锅汽车维修美容/西式餐饮饮品甜品教育培训专卖店专卖店专卖店特色小吃特色小吃美容美体日韩式餐饮便利店超市西式餐饮西式餐饮西式餐饮烘焙孕产康饮品甜品教育培训教育培训教育培训专卖店特色小吃日韩式餐饮便利店酒店酒店酒店家居家具珠宝首饰烧烤烤肉珠宝首饰便利店休闲娱乐休闲娱乐火锅火锅火锅汽车维修美容互联网加盟投资人与展会加盟投资人特征及行为对比展会及互联网加盟投资人年龄构成基本一致，都以80后、90后为绝对主力，两者总和超过80%；相较来看，互联网加盟投资人略年轻于展会投资人，以90后为主，而展会则以80后为主从城市来源来看，互联网加盟投资人更集中在低线城市，各线级分布相对均衡，而展会投资人受地缘性影响，一线城市的人更多；新一线城市近些年经济的快速发展吸引了线上线下投资人的青睐，县乡小镇的开店吸引力也在凸显展会及互联网加盟投资人年龄构成对比0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%互联网展会60后70后80后90后00后0.9%1.6%43.8%37.7%42.8%44.5%9.9%12.8%2.6%3.4%展会及互联网加盟投资人来源及意向投资地对比互联网展会16.5%14.26%11.9%8.07%6.7%新一线城市一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市新一线城市一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市19.89%18.2%19.24%21.85%16.5%34.2%21%14.8%18%18.6%19.3%15%13.2%9.5%11.6%7.7%41.1%16.68%5.7%来源意向投资地展会加盟投资人意向投资资金整体大于互联网加盟投资人；展会加盟投资人以20-50万为主，互联网加盟投资人以10万以下投资额为主与意向投资额相对应，展会加盟投资人关注行业的投资额也略高于互联网加盟投资人；展会加盟投资人更关注餐饮和服务行业，互联网加盟投资人则更关注零售和餐饮展会及互联网加盟投资人关注行业TOP10对比10万以下10-20万21-50万51-100万101-200万200万以上互联网展会展会及互联网加盟投资人意向投资额对比互联网展会饮品甜品专卖店特色小吃美容美体教育培训便利店 火锅日韩餐饮西式餐饮烘焙饮品甜品专卖店特色小吃教育培训火锅日韩餐饮休闲娱乐烧烤烤肉西式餐饮烘焙数据来源：2021中国特许加盟展注册观众&盟享加&盟盟好店注册用户0%5%10%15%20%25%30%每年二、三季度是互联网加盟投资人考察项目的需求旺季；而一月之中需求主要集中在月初头几天；一天之中的需求峰值分别位于上午10-11时和午后的14-16时以及睡前的21-22时1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月互联网加盟投资人登陆月份分布互联网加盟投资人每月登陆日期分布互联网加盟投资人每天登陆时间分布1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日1时2时3时4时5时6时7时8时9时10时11时12时13时14时15时16时17时18时19时20时21时22时23时0时25日26日27日28日29日30日各属性加盟投资人关注品类洞察不同性别热衷品类TOP10及偏好度特色小吃便利店家居家具珠宝首饰美容美体偏好度TGI选择比例百分比饮品甜品专卖店教育培训西式餐饮特色小吃饮品甜品专卖店教育培训西式餐饮装修环保休闲娱乐超市酒类100偏好度TGI10010%20%30%选择比例百分比10%20%30%洗衣洗染汽车维修美容TGI：某一性别选择某一品类所占比例/总体选择相同品类所占比例*100不同代际热门品类偏好度热力图美容美体专卖店便利店火锅西式餐饮饮品甜品特色小吃教育培训休闲娱乐烘焙酒店孕产康咖啡馆汽车维修美容食品营养品线上零售10889103658550694465449844525265133385511733894111104105114149135139114114851144691571149596871791279095129194259971293111551943888414776138371387344959971960后70后80后90后00后高低TGI：某一年龄段选择某一品类所占比例/总体选择相同品类所占比例*100全国及各经济区域投资关注品类热力图专卖店超市全国品类TOP6华北品类TOP6华南品类TOP6西南品类TOP6华东品类TOP6华中品类TOP6西北品类TOP6东北品类TOP6饮品甜品饮品甜品饮品甜品饮品甜品饮品甜品饮品甜品饮品甜品教育培训教育培训教育培训美容美体美容美体珠宝首饰珠宝首饰珠宝首饰珠宝首饰教育培训教育培训教育培训教育培训特色小吃特色小吃特色小吃特色小吃特色小吃特色小吃美容美体美容美体美容美体美容美体美容美体美容美体西式餐饮西式餐饮家居家具家居家具特色小吃特色小吃专卖店专卖店专卖店专卖店专卖店专卖店专卖店饮品甜品教育培训国内各经济区域品类偏好度TOP10(TGI)火锅珠宝首饰医疗保健中式快餐中式正餐物流快递图文影像休闲食品家政服务婚庆 礼品饰品食品营养品烘焙酒店茶叶租赁服务租赁服务线上零售便利店超市能源服务文体用品美容美体酒吧专业店茶叶酒店家居家具线上零售能源服务化妆品礼品饰品文体用品饮品甜品教育培训日韩式餐饮烧烤烤肉物流快递咖啡馆休闲食品专卖店珠宝首饰洗衣洗染汽车维修美容食品营养品烧烤烤肉老年服务线上零售装修环保服装鞋帽箱包母婴用品服装鞋帽箱包母婴用品酒吧专业店图文影像婚庆医药类礼品饰品化妆品化妆品美容美体酒类休闲娱乐医药类家政服务老年服务图文影像休闲食品文体用品华东华北华中东北华南西北西南TGI：某一区域选择某一品类所占比例/总体选择相同品类所占比例*100专卖店饮品甜品特色小吃教育培训美容美体西式餐饮珠宝首饰家居家具洗衣洗染汽车维修美容便利店酒类烘焙休闲娱乐医疗保健酒店中式快餐家政服务火锅孕产康咖啡馆食品营养品茶叶零售装修环保烧烤烤肉服装鞋帽箱包日韩式餐饮一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市国内各线级城市热门品类偏好度（TGI）热力图全国及好度811627513759104569445807468859792125100321067419069979211141120114651159869125781041111051249111085101118136611036914811987107107831029799107100113114107111918112680135768690107133689476106129911107510210488115751049110993137949612997106121100679410812086102671157412010410189103901656511999125137921108210486687315910712921113137866916577112737593108921671029912883144811601188613516512013230988511414616278高低TGI：某一线级城市选择某一品类所占比例/总体选择相同品类所占比例*100