经济全球化背景下我国企业对外贸易的创新之路研究.pdf

老字号品牌营销企业与经济1002023 年 11 月（上）谢娜/广东外语外贸大学英语教育学院（广州 510000）谢娜经济全球化背景下我国企业对外贸易的创新之路研究摘要：在经济全球化背景下，我国企业对外贸易面临越来越多的挑战与风险，也蕴含着国内外双向促进、以国内经济发展大循环为主体的新发展格局，为了适应经济全球化发展需求，我国企业也需要在对外贸易领域探索新的发展道路。本研究以经济全球化背景下我国企业对外贸易的创新之路为研究课题，首先，对创新化对外贸易的经营理念进行阐述；其次，结合我国企业的发展情况，提出创新化对外贸易的营销模式，指出我国企业应积极建立全球化营销模式，实行绿色外贸战略，推行品牌营销策略与落实基准营销方案。关键词：经济全球化；企业；对外贸易；创新在国际层面上，全球正处于全面发展的关键阶段，无论是供应链还是产业链均得到了深度的调整，发展格局也发生了明显的变化，尤其是国际贸易格局需要被重塑，中国、美国等国际大国之间的竞争更加激烈，特别是在暴发新冠肺炎疫情之后，全球经济发展面临诸多不稳定因素的影响。在国家发展层面上，我国目前处于构建双循环全面发展、加速度发展、高质量发展新格局的关键阶段，逐渐进入全面建设现代化国家的新轨道。因此，在经济全球化背景下，我国企业应综合考虑国际上复杂的因素，且为了能够应对经济全球化带来的挑战与威胁，需要开辟出创新对外贸易的道路。一、创新化对外贸易的经营理念（一）坚持以消费者为中心近几年，消费者的消费意愿与消费行为均发生了明显的变化，开展对外贸易的企业正从粗放销售产品的模式朝着精准销售产品的方向发展，越来越重视在销售过程中树立“品牌思维”。在经济全球化背景下，我国企业需要转变传统的外贸理念，不可将产品作为对外贸易的中心，而是应当全面考虑消费者对产品的需求，尤其要在产品销售中突出消费者的主体地位。另外，随着消费者对对外贸易质量的要求与标准逐渐提高，企业也应当在创新对外贸易道路的过程中，以消费者的实际需求为出发点研发与销售产品，在企业内部树立对外贸易活动以消费者为中心的理念，保证消费者能够购买到所需的进出口产品。（二）形成市场全球化理念在经济全球化背景下，国内市场界限有所模糊，所以，我国企业在此背景下面临着巨大的国际竞争压力，这也就要求我国企业向全球市场发展，落实“走出去”的方针，更加清晰地认识国际技术、产品与国际竞争方式，由此确保企业向国际市场拓展。对此，我国企业应形成市场全球化理念，创建面向国际市场的专业营销机构，在此过程中应实现的目标如下：优化配置各项资源，将对外贸易服务转变为以市场需求为导向的贸易服务；提高国际市场竞争力，熟悉与梳理可以适应市场的消费理念与文化传统，确保在已有市场中实现稳定和快速的发展；可以根据国际市场相关要求，设计不同的市场竞争应对方案，创建专门的对外贸易服务机构。（三）制定全球化贸易战略制定企业发展战略的依据为企业进行对外贸易的部署与谋划，这与企业的发展方向息息相关，所以，企业需要重视制定发展战略，尤其在经济全球化背景下，企业可通过制定与实施全球化贸易战略应对复杂的竞争形势。具体可从如下几点制定全球化贸易战略：我国企业应对竞争对手的基本情况进行深入分析，在市场占有率、经验手段、产品质量方面加大投资，将发展目标作为标准，参考龙头企业的全球化贸易战略制定与本企业发展情况相适应的全球化贸易战略；对企业自身不足与优势进行分析，研究企业未来发展方向，统筹规划企业发展目标，确定自身的发展重点，在此基础上增强企业产品的国际竞争优势，增加国际市场份额。（四）坚定知识化外贸理念知识化外贸理念是指引导消费者学习产品蕴含的知识，以知识促进市场发展，让更多消费者认同产品理念，并产生主动购买产品的欲望。在经济全球化背景下，以知识经济与经济全球化为主要方向，二者相互促进又互为因果，在知识经济快速发展的前提下，因为普通消费者所储备的知识越来越广泛，其对国际市场中的产品，尤其是高科技产品的需求与接受程度逐渐提高。我国企业应坚定知识化外贸理念，向消费者传递与产品相关的知识，引导消费者产生购买欲望。另外，在经济全球化老字号品牌营销企业与经济1012023 年 11 月（上）背景下，为了促使我国企业不断扩大规模，研发人员也应不断提高知识水平，以便能够将更多的知识传递给消费者，满足消费者需求，这也表明企业坚定知识化外贸理念十分重要。（五）确立对外贸易市场目标在创新对外贸易发展道路的过程中，我国企业需要以国际市场细分为依据选择目标市场，目前，我国企业对外贸易促进平台体系主要包括网络服务平台与园区平台，其中，园区平台包括进口贸易创新示范区、加工贸易产业园、外贸转型升级基地等，促进企业聚合高端要素，尤其强调产生要素规模效应。同时，我国企业在经济全球化背景下，需要结合各地优势，以经济开发区与高新区为依托，促进建设高质量对外贸易促进平台，完善对外贸易园区布局，使其能够带动更多企业与产业的发展。另外，对外贸易市场目标还体现在推动对外贸易园区体制改革，在功能、布局、业态等方面，强化对外贸易园区的主导、引领、创新、服务等功能，促进对外贸易园区朝着多元化方向发展。二、创新化对外贸易的营销模式（一）建立全球化营销模式在经济全球化背景下，建立全球化营销模式依赖于通信技术与互联网技术的应用，在此基础上创新企业对外贸易活动营销模式，并充分利用网络多媒体资源与数字信息。依托通信技术与互联网技术建立全球化营销模式的优势体现在，向消费者提供的服务可以突破时间的限制，消费者能够利用网购平台与产品生产厂家进行沟通。在全球化营销模式下，产品生产厂家能够减少中间环节，控制成本，这也有利于增强企业的竞争优势，同时，企业的外贸流程与战略也能够构成关系链。此关系链的作用体现在：提高信息更新速度，促进消费，这是指企业可通过互联网持续更新产品信息，让企业网站信息能够满足消费者需求，甚至能够引导消费者消费，激发消费者的购买欲望，达到有效销售新产品的目的；重视应用网络创新网站，保证与消费者进行高效的互动沟通，精准判断消费者的购买喜好，进而最大限度地满足消费者的购买需求；提高品牌知名度，是指企业在完善设计网站的过程中积极打造品牌形象，并利用此平台提高品牌宣传度，让消费者能够对企业品牌产生认同感与忠诚感，最终不断增加市场占有份额；在全球化营销模式中，企业注重提高装备的现代化水平，并在此基础上实现批量生产产品；企业还可利用全球化营销模式寻找营销合作伙伴，通过建立互动链接与内容分享，与营销合作伙伴建立合作关系，也有利于引导更多潜在消费者浏览企业构建的全球化营销网站中的信息。（二）实行绿色外贸战略绿色外贸战略理念属于新的外贸理念，要求企业根据绿色市场标准与其他因素，优化配置物力、人力、财力等各种资源，以实现企业经济效益为目标，并兼顾实现生态效益与社会效益。在经济全球化背景下，许多企业在开展对外贸易活动时并未树立正确的绿色外贸理念，而是将扩大销售规模作为终极目标，而为了促进企业开展的对外贸易活动能够顺应经济全球化时代潮流，突破发展限制，企业应坚持实行绿色外贸战略，这也是带动企业创新对外贸易发展道路的必要选择与自身需要。企业在实行绿色外贸战略的过程中，可采取的措施包括：首先，企业应注重研发绿色产品，即根据消费者提出的新的绿色需求研发新产品，并在服务、品牌、包装等方面注重落实绿色理念，在环保方面加大投资力度，并将之列入绿色成本中。传统概念中的产品成本主要包括物力、人力、财力等方面产生的产品生产成本，而忽视产品对社会与环境的影响，而通过制定绿色成本能够规避此类问题的发生，促使企业的经济活动与维护生态环境之间能够形成良性循环。其次，企业应注重宣传绿色消费理念，综合应用广告宣传、人员宣传等宣传方式，引导消费者购买绿色产品，并在此过程中，向消费者传递企业关注环保的理念与文化，这也有助于得到消费者的信任与认可，进而帮助企业提高市场竞争力。最后，企业应树立绿色发展观念，抓住经济全球化发展机遇，带动所有员工严把经营与生产中的各个环节，全面提高企业对外贸易的能力与效率。（三）推行品牌营销策略推行品牌营销策略是指对产品进行定位，企业对生产的各种产品进行区分，在进入经济全球化时代之后，企业需要更加关注消费者的多变需求，在满足消费者需求的前提下刺激消费者的购买欲望。所以，企业在经济全球化背景下推行品牌营销策略也显得更加重要，该策略的实施方法包括：企业要强化品牌形象，尽管企业现有的品牌已经具备一定的生命力，但是，缺乏得到消费者认可的领导地位，因此，为了达到稳固产品品牌的效果，企业需要加大宣传产品品牌的力度；企业应注重全老字号品牌营销企业与经济1022023 年 11 月（上）面发展品牌，尤其在建立品牌的初期需要强化销售方式，促进企业最终在行业中形成占据重要地位的领先品牌；企业在稳固品牌领导地位之后，还应不断加入新产品，推动企业产品向新的市场延伸，保证企业的对外贸易营销策略具有活力；企业原有的品牌形象可能已经无法适应经济全球化发展需求，对此，企业应制定新的品牌营销策略，开展新一轮以品牌营销策略为支撑的外贸活动。企业需要在各个环节提高品牌知名度，具体做法为采用创新的媒介策划与广告制作方法，不局限于传统的广告宣传方法；邀请具有社会影响力的人物作为品牌代言 人；企业营销团队前往各个市场进行参观，并向消费者赠送试用品，让更多消费者能够体验产品；通过赠送试用品或是折现的方式，增加企业代理的整体进货量；通过实施赞助的方法，让消费者能够在知名的艺术展览、运动会、电视节目中了解自身产品。（四）落实基准营销方案基准营销是企业自我完善营销的管理过程，要求企业对企业的经营、职能、外贸行为等进行全面分析，并将自身实际发展情况与领头羊企业的基本情况进行对比，进而制定出一套精准的营销方案，由此指导企业推动对外贸易的发展。在落实基准营销方案的过程中，经济全球化背景下的企业应当做到：了解同行业竞争公司的基本情况，是指在清楚自身发展优势与不足的前提下，深入分析同行业竞争公司的基本情况，尤其与行业内的领头羊公司进行对比，确定自身与其差距；企业需要确定自身所需的营销方式，要求企业管理人员认真分析现有对外贸易营销模式的利弊，做到扬长补短；在创新对外贸易道路的过程中融入成熟的经验，在确定与行业内领头羊企业间的差距后，分析对方公司能够成功的方法，并吸取符合自身发展特点与需求的成熟方法。另外，在经济全球化背景下，企业需要根据市场定位与产品定位，精准掌握对外贸易在双循环发展格局中的地位与功能，找到创新对外贸易发展的道路，并在新的经济全球化发展格局中发挥对外贸易的作用。企业在落实基准营销方案中准确掌握新定位，在改革创新发展模式下，不断调整进出口战略，通过不断调整与修正企业视野，从内外两方面改进企业对外贸易行为。三、结束语在经济全球化背景下，企业的对外贸易对促进消费转型与产业技术升级具有正向推动作用，当前企业的发展重点任务为挖掘创新对外贸易活动的驱动力。为了适应经济全球化发展需求，企业需要建立全球化营销模式，积极应用先进的通信技术与互联网技术，并实行绿色外贸战略，尊重消费者的绿色需求，研发与生产符合绿色生产理念的产品。同时，经济全球化背景下的企业还应推行品牌营销策略，通过多种手段树立良好的品牌形象，并加大品牌宣传力度。通过落实基准营销方案，企业能够创新对外贸易发展道路，发挥自身在市场中的优势，并不断弥补不足之处。参考文献：1 崔笑瑜.经济全球化背景下金融风险对我国外贸企业的影响及对策研究 J.现代营销，2021（27）：88-89.2 孙鲁娟.经济全球化背景下我国对外贸易发展的创新建议 J.商业观察，2021（36）：38-40.3 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