创新创业申请书-基于管理系统模拟实验的订单预测模型研究.doc

项目编号： 吉林大学“大学生创新创业训练计划”创新训练项目申请书项目名称 基于管理系统模拟实验的订单预测模型研究 项目负责人 张婷玉 所在学院、年级、专业 管理学院10级管理科学与工程专业 联系电话 [phone] 电子邮件 shuir 指导教师姓名1 周柏祥 职称 教授 指导教师姓名2 职称 填表日期 2013 年 3 月 28 日 吉林大学教务处制表填表须知一、本表适用于创新训练项目。本科生个人或团队，在校内导师指导下，自主完成创新性实验方法的设计、设备和材料的准备、实验的实施、数据处理与分析、总结报告撰写等工作。二、申报书请按顺序逐项填写，实事求是，表达明确严谨。空缺项要填“无”。三、申请参加大学生创新训练项目团队的人数为35人。四、申请项目，必须聘请教师作为指导老师，并请指导教师在申请书中的指导教师意见栏中签署意见。五、填写时可以改变字体大小等，但要确保表格的样式不变；不得随意涂改；A4纸正反面打印，左侧装订。六、本表由项目负责人报所在学院初审，学院签署初审意见后报送教务处实习与实验教学科（一式3份原件）。七、“项目编号”由教务处填写。八、申报过程有不明事宜，请与教务处实习与实验教学科联系，电话85166413。项目名称项目起止时间 年 月 至 年 月负责人姓名学院专业教学号联系电话E-mailQQ张婷玉管理管理科学与工程4610012018686344109shuir154763951项目组成员何姿管理管理科学与工程4610011613756093758742428269742428269赵婷婷管理管理科学与工程4610011818943958735928505268928505268黎炜歆管理管理科学与工程18686680046720343 720343指导教师1姓名周柏祥职务/职称：教授所在单位吉林大学管理学院管理科学与工程系联系电话[phone]E-mailzhoubx对本课题相关领域研究情况指导教师2姓名职务/职称所在单位联系电话E-mail对本课题相关领域研究情况项目性质1.小发明、小创作、小设计（ ）2.开放实验室或实习基地中的创新性实验或新实验开发（ ）3.基础性研究（ ） 4.应用性研究（ ）5.社会调研 （ ）项目选题来源1.自主立题（ ）2.教师科研课题的子项目（ ）项目学科类别项目受其他渠道资助情况（填“无”或具体资助来源和经费，包括获奖情况）一、 立项背景和依据（包括研究目的、国内外研究现状分析与评价、研究意义，应附主要参考文献及出处）1. 研究目的 基于现行模拟教学系统（创业之星）建立产品订单量与产品价格、广告、市场容量、产品功能、历史销售量、产品口碑等综合因素的数学模型。2.研究现状近一个世纪以来,参与式教学法(Engaged learning techniques) 在培养现代管理人才中发挥了巨大.的作用。管理模拟(Business Simulation)就是参与教学的一种。2.1管理模拟教学 管理模拟教学(Business simulation) 是管理参与式教学法(Engaged learning techniques) 的一种,它在教师创设的管理情景和模拟的经济环境下,利用模拟软件和网络,将参与的学生按团队分成若干个“竞争企业”,通过学生模拟一系列的企业经营管理活动,使学生提高运用所学管理知识解决实际问题的能力。2.1.1管理模拟的研究状况 西方发达国家对计算机辅助模拟和远程网络在线模拟的系统研究较为全面和成熟。国际上较著名的工商管理模拟可能是国际企业管理挑战赛(GMC)，是一个综合性的计算机模型模拟真实的企业经营环境，中国从1996年开始参加，参加的队伍逐年增多。目前，在国内也开发出了自己的管理模拟软件。国内较优秀的管理模拟软件是上海瑞贸通软件开发公司的工商管理模拟软件BS206、其内容包括五个模块:一是管理模拟主控模块(教师用)，二是管理模拟评价模块(辅导教师用)，三是策略预演模块(学生用)，四是人机对策模块(学生用)，五是模型设计模块(二次开发工具，教学研究用)。Jorg .B（2003）等人介绍了一个跨文化管理的模拟软件在中、英、德高校中的实证研究。关于管理模拟的理论研究，国内较多是对其发展过程和特点、作用的描述，萧晓东（2001）研究了管理模拟的发展沿革及其在教育思想上的创新。翁亮（2002）等人分析了管理模拟教学的特点以及它在教学中的作用和应用前景。Pual（1997）等人研究过使用计算机管理模拟教授管理伦理。Debbie（1999）等人对企业管理教学中的行为模拟方法进行过研究。Andrew（2002）等人研究了模拟的评估，分析了模拟的真实性和模拟的有效性等问题。2.1.2管理游戏的研究状况西方国家关于管理游戏的开发与应用研究的较为广泛，在国内，近几年对管理游戏的应用较多，主要是用于培训领域。对于管理游戏的理论研究，Percival和Ellington（1989）提出了管理游戏属于两个交义范畴的分类;Romiszowski基于从现实中提炼的信息的特性把游戏和模拟中有关的活动进行了分类，提出了管理游戏是两个系统的交叉。Jan（1999）研究了管理游戏的分类和游戏的一般模型。Pierre（1989）等人研究了游戏和模拟的基本特征，提出了管理游戏的设计模型和评估标准。目前，还没有关于将管理游戏看作管理模拟的形式之一的研究。2.2市场份额市场份额通常又称为市场占有率，即企业销售占总体市场销售的百分比。这一概念产生于60年代的美国，并在世界范围内迅速得到传播与应用。2.2.1国外研究现状 国外在市场份额方面的研究文献可以分为定性研究和定量研究两类。在定性研究方面，主要有以下一些成果：美国市场营销学协会从1970年起发起一个研究项目即“市场策略对利润的影响”（Profit Impact of Market Strategies，简称PIM或PIMS），调研长达三年（1970-1972年），调查对象是全美450家公司的3000个单位，统计出企业利润的因素有37个，而最重要的是市场份额（MS）。PIM对市场份额的研究主要表明：就总体而言，市场份额相差10%，税前收资回报(Return On Investment，简称ROI)就相差5%，市场份额每增加1%，会导致税ROI增加0.5%-0.6%。Montgomery（1985）指出更高的市场份额带来更大的市场力量。市场份额具有规模经济效应，从经济学理论分析，由于“经验曲线”的作用，随着市场份额的提高，规模经济效应使得企业对市场的控制能力及管理效率得到提升，企业利润率将进一步提高。美国学者David M.Szymanski，Sundar G.Bharadwaj，P.Rajan Varadarajan（1993）搜集、整理并研究了1970-1991年之间美国19种经济管理期刊上的关于市场份额与企业盈利之间关系的研究成果，指出市场份额和企业利润之间存在正的相关关系。此外，Alfred（1969）从衡量方法的角度对总市场份额、服务市场份额、相对市场份额进行了探讨。Wind,Yoram,and Mahajan,Vijay（1981）认为产品定义、市场定义、时间限制、产品范围也是影响市场份额的因素；Harper and Orlive（1990）从产品策略、服务策略、定价、广告、分销、促销、公众关系等公司营销策略方面与消费者购买行为、竞争对手、产品生命周期等市场机遇方面较全面地分析了影响市场份额的因素；Kotler（1990）研究了市场计划、分析与控制对市场份额的影响；Robert C.Blattberg，Scott A.Neslin（1990）重点研究了多种促销方式是如何影响市场份额的。Hawkins（2002）分析了影响消费者行为的因素。Charles W.lanb and Joseph F.wair（2004）指出促销决策、价格决策、产品决策、营销机遇、分销决策、技术等是市场份额的重要影响因素。在定量研究方面，国外学者研究的比较多，具体有以下一些：Bell，Keeney and Little（1975）提出了吸引力市场份额理论，该理论认为一个产品的市场份额等同于其吸引力份额，这使得市场份额研究具备了理论基础。在市场份额的研究方法方面，主要有线性方法、乘法方法和幂函数方法等模型。其中在吸引力理论框架下主要有两种，即多项式Logit模型（Multinomial Logit，MNL）和乘法竞争互动模型（Multiplicative CompetitiveInteraction，MCI）。Nakanishi and Cooper（1974）是MCI模型的提出者和完善者。MNL模型是由获得2000年诺贝尔经济学奖的美国经济学家McFadden（2002）开发并推广使用的。在吸引理论下，上述两个主要的市场份额模型的根本差异体现在吸引力表达方程不同，这两个模型普遍应用于学术界和企业界的研究。后来一些学者应用并发展了这些模型方法：Gerard.Cliquet（1995）使用乘法竞争互动模型评估了某区域家具市场的促销活动。Deepak.Agranal,Christopher,Schorling（1996）应用多项式logit模型与人工神经网络（ANN）两种方法预测分析了零售店的三种品牌的市场份额，总结了两种方法的优缺点。K LAU、AKAGAN,GVPOST（1997）通过利用转换回归技术，应用扩展的SMNL模型从影响市场份额的产品特性和市场变量出发，对其所选案例进行了精确的模拟预测。Makoto.Abe（1998）指出多项式 logit 模型比传统的线性模型预测更精确，并进行了关于价格对消费者购买的影响力方面的实证研究，结果发现消费者对产品的降价表现得更为敏感。Oscar Gonzalez-benito，MichaelGreatorex,PabloA.Munoz（2000）使用乘法竞争互动模型对食品零售行业的潜在消费者进行了资源分配的模拟研究。WayneS.Desarbo,Alexandru M.Degeratu（2002）从品牌影响的角度使用乘法竞争互动模型对三种处方药的市场份额进行了研究。Dennis Foka,Philip Hans Franses（2004）在吸引力理论下运用计量经济模型对新产品进入市场是否会改变市场竞争结构进行了研究，结果发现新品牌的进入并不一定会导致市场竞争结构的变化甚至有一部分是不会变的，而且价格也不会因为新品牌的进入而下降。此外，还有一些学者利用其他的定量分析方法对市场份额进行了定量研究。如 YoungH.Chun 和 Robert T.Sumichrast（2005）应用基于成本的数学模型对调查数据进行分析，得出商品类别的多少、搜寻成本、价格变化对市场份额有重要影响并指出了消费者的最优选择策略；Thijs Jansen,Arie van Lier,Arjen van Witteloostuijn（2007）利用代理博弈模型指出市场份额是是否雇佣经理或给经理支付薪酬和奖金的重要因素；CATHERINE C.LANGLOIS（1997）利用理论模型和计量经济模型分析了日本汽车在美国市场的市场份额，指出日本汽车企业通过短期价格策略提高市场份额获取短期利润；Kenneth Anselmi（2000）利用回归模型分析了制造商和经销商的关系对产品的广告和促销的影响，并指出当二者交易关系越密切的时候，制造商会关注广告的分配，当交易关系越离散的时候，制造商会注重促销的分配。2.2.2国内研究现状我国对市场份额方面的研究同样表现为定性和定量两个方面。在定性研究方面，国内已有的研究有如下一些：张佰华（1998）于正提出企业应该合理应用4P+3R的市场份额质量与数量综合考虑的策略，才能发挥市场竞争优势。而学者朱振中（2000）则质疑企业市场份额与盈利的关系。何飞、陶恒（2004）等认为市场份额存在数量和质量两面性，并分别重点分析了二者对企业的重要性。梁云（2004）提出价格与非价格竞争策略的综合运用才更有助于具有盈利增长的市场份额的提升，这些综合策略包括并购、品牌营销、产品创新、技术进步、满足顾客需求能力的提高、广告促销投入的增加及效果改善等。熊超群（2005）运用企业工作经验总结出日用品市场份额的主要影响因素是价格、促销、渠道、铺货、广告等。招汉宇（2005）分析了促销活动与整合营销中的品牌建设的关系。马椿荣（2006）提出要想实现更好的销售业绩，需要把市场份额营销与顾客份额营销综合考虑并制定营销策略。 定性研究文献大部分都是研究市场份额概念、影响因素、应用与实践等方面。国内关于市场份额方面的定量研究有如下一些：沈睿（2001）利用效用函数建立了运输产品市场份额预测模型并提出了标定方法。王枝茂（2002）在影响市场份额的主要因素的基础上提出了新的市场份额的计算公式。周宏，廖雪珍（2003）在对家用电冰箱的市场需求趋势的研究中采用 Logit 回归法，阐述了该方法的应用。顾锋、黄培清（2004）在产品差异模型中加入品牌忠诚变量，研究了多阶段博弈情况下的市场份额竞争，同时该研究阐述了市场份额的决定因素是消费者的比较偏好。李乃和、黄国强（2004）应用新产品扩散模型（Diffusion Model）分析了品牌价值对市场份额的影响。董彦（2004）阐述了销售强度对市场份额及销量的影响程度，指出该分析结果有助于营销策略的制定。聂鸿飞（2004）对制药行业现有的销售促销行为进了分析，并利用收集到的数据进行了评估和预测。季延钢（2004）应用多项式Logit（MNL）模型定量评估了零售商平的销售促销效果。黄劲松（2004）等学者研究了产品价格、服务质量、顾客忠诚、顾客满意、品牌形象对市场份额的影响，结果表明除价格外其它变量的影响非常显着。赵平（2006）等对国内彩电行业中的品牌市场份额对品牌价格弹性的影响进行了实证研究，其中利用了Log-Log市场反应函数的数学方法。3. 研究意义 通过建立综合因素对产品订单量影响的模型，教师端可以对其参数根据不同行业进行适量的更改，实现对管理模拟教学环境设计的控制，改善我国管理模拟教学的环境； 参与管理模拟试验的成员可依此模型争夺市场份额，使其在学习过程中切身体会运营企业的各种变化与障碍、机遇和发展，学会从系统集成的角度思考问题，提升管理技能以及决策概念，成为社会发展的后备力量；企业受到品牌建设与促销活动的困扰、产品同质化现象日益严重，竞争对手加大销售促销力度，跟进难，不跟亦难，企业利润的流失，品牌建设成本的增加，使得品牌建设与促销活动成为众商家的一快心病，虽然我们的研究模型不能完全解释现实世界中激烈的竞争状况，但是对其如何准确定位市场、权衡成本与利润之间的关系有部分参考价值。参考文献1徐瑞平.模拟实验教学在管理类专业教学中的重要作用.实验技术与管理，Vol.19 No.3，20022杨力.网络经济下管理类课程教学改革新思路.安徽理工大学学报(社会科学版)，第 5 卷，第 1 期，2003 年 3 月3萧晓东.现代公司跨文化管理的模拟研究.佛山科学技术学院学报:社科版，2001 年 3 月4Baetge, Jorg; Fisher, Thomas& Kunberger，Andreas: Management Information on The INTOP-Business game，5thedition，Mumster，Germany, 19935萧晓东.现代管理模拟的发展沿革与应用.管理现代化，2001 年第 5 期。6翁亮，陈畴铺.浅析管理模拟教学.杭州电子工业学院学报，第 22 卷第 2 期，2002年4月7Paul L. Schumann, Philip H. Anderson, Timothy W. Scott. Using Company-based simulationexercises to teach business ethics. Teaching Business Ethics 1: 163-181, 19978Debbie Thorne Leclair，Linda Ferrell，Lucinda Montuori，Constance Willems. The use of a behavioral simulation to teach business ethics. Teaching Business Ethics 3:283-296，1999.9Andrew Hale Feinstein, Hugh M. Cannon. Constructs of simulation evaluation. Simulation&Gaming，Vol.33 No.4, December 2002 424-44010J.H.G. Klabbers. Three easy pieces: A taxonomy on gaming. The simulation and gamingyearbook，Volume7, Chapter2, London: Kogan Page-1999. ISBN 0 7494 2956911Pierre Corbeil, Dany Laveault, Michel Saint-Gernain. Games and simulation activities: tools ofinternational development education. Minister of Supply and Service Canada 1989. P22-28, ISBN0-662-17308-212Buzzell, R. D. and B. T. Gale. The PIMS Principles: Linking Strategy to Performance M.NewYork,NY: The Free Press.1987.13David M.Szymanski; Sundar G.Bharadwaj; P.Rajan.Varadarajan. An Analysis of the MarketShare-Profitability RelationshipJ.Journal of Marketing,1993,Vol.57(3):11-18.14Montgomery, Cynthia A.Product-Market Diversification and Market PowerJ.Academy ofManagement Journal,1985,(28):89-98.15Gerard,Cliquet.Implementing a subjective MCI models:An application to the furniture marketJ.European journal of operational research,1995:279-291.16Oscar Gonzalez-benito,Michael.Greatorex,Pablo A.Munoz-gallego.Assessment of potentialretail segmentation variables an approach based on a subjective MCI resource allocationmodelJ.Journal of retailing and consumer services,2000:171-179.17Wayne S.Desarbo,Alexandru M.Degeratu.Disaggregate market share response modelsJ.International journal of research in marketing.2002:253-266.18K LAU,A KAGAN,GV POST.Market share modeling within a switching regressionframeworkJ.Omega.int.j.mgmt sci.vol24.No.3,1997:345-353.19Deepak.Agranal,Christooher.schorling.Market share forcasting:an empirical comparison ofartificial neural networks and multinomial logit modelJ.Journal of etailing 1996,vol.72(4):383-407.20Makoto.ABE.Measuring consumer,nonlinear brand choice response to priceJ.Journal of retailing 1998,volume 74(4):541-568.21Alfred R. exenfeldt. how to use market-share measurementJ.Harvard businessreview,1969:59-68.22Hawkins. Del and Beit,Rogerj. Consumer behavior: building marketing strategyM.chinamachine press:Mcgraw-Hill education,2002.23Kenneth nselmi Brands dvertising and Promotion llocation Strategy The Role of theManufacturers Relationship with Distributors asModerated by Relative Market Share J Journalof Business Research,2000,48:113-122.24Wind,Yoram,and Mahajan,Vijay.Market Share:Concepts,Findings and Directions for FutureResearchJ.Annual Review of Marketing,American Marketing Association,Chicago, 1981:31-42.25Harper.W.boyd and OrvilleC.walkerily.Marketing managementM.R.R.donnelley&SonsCompany,1990.26P.Kotler.Marketing management:analysis,planning,and controlM.Englewood:Cliffsprentice-hall.27Robert C.Blattbert and Scott A.Neslin.Sales promotionM.Prentice hall,1990.28Bell D.E.,R.L.Keeney and J.D.C.Little.A market share theoremJ.Journal of marketing research1975,12(2):136-141.29Nakanishi,M.and L.G.Cooper.Measurement of Sales Promotion Effect at the Retail Level ANew ApproachJ.Journal of Marketing Research,1974,11(3):303-311.30Dennis Foka,Philip Hans Franses.Analyzing the effects of a brand introduction on competitivestructure using a market share attraction modelJ.International Journal of Research in Marketing2004,21:159-177.31Young H.Chun,Robert T.Sumichrast.Estimating the market shares of stores based on theshoppers search and purchase behavior J European Journal of Operational Research,2005,166:576-592.32Thijs Jansen,Arie van Lier,Arjen van Witteloostuijn.A note on strategic delegation:The marketshare caseJ.International Journal of Industrial Organization,2007,25:531-539.33CATHERINE C.LANGLOIS.For Profit or for Market Share?The Pricing Strategy of JapaneseAutomakers on the U.S.MarketJ.Journal of the Japanese and international ecoinomics,1997,11:55-81.34小查尔斯 兰姆，小约瑟夫海尔，（时启亮译）.市场营销学M.上海人民出版社，2004.35史树中.诺贝尔经济学奖与数学M.清华大学出版社，2002：156-160.36董彦.销售强度对 M 公司市场占有率及销量的影响分析-兼论营销策略制定D.北京：清华大学，2004.37聂鸿飞.制药行业学术会议促销评估：方法及应用D.清华大学硕士论文，2004.38季延钢.应用Multinomial Logit模型定量评估销售促销的效果D.清华大学硕士论文，2004.39沈睿.运输产品市场份额预测模型的研究J.铁道运输与经济，2001（2）:30-32.40王枝茂.市场占有率及其影响因素分析J.经济师，2002（11）:197-198.41赵平，胡松，裘晓东.品牌需求价格弹性与市场份额的关系J.南开管理评论，2006（9）:4-9.42何飞，陶恒.陶在山.企业市场份额观念的重新思考J.企业改革与发展，2004（3）：154-15643梁云.市场份额的价格与非价格竞争策略J.价格理论与实践，2004.5：58-59.44朱振中.对市场占有率的重新认识J.商业研究，2000（6）：97-99.45张佰华，于正.市场份额的数量和质量的关系J.上海管理科学，1998（5）:25-27.46马椿荣.市场份额 OR 顾客份额J.中外企业家，2006（7）:23-25.47熊超群.如何挤占市场份额M.北京：企业管理出版，2005.48招汉宇.促销对整合营销中品牌建设影响研究D.华中科技大学硕士论文，2005.49顾峰，黄培清.品牌忠诚与市场份额竞争J.系统工程理论方法应用，2004.13（6）:569-572.50李乃和，黄国强.市场份额、品牌及其优化决策J.上海管理科学，2004（6）:16-18.51黄劲松，赵平，王高，陆奇斌.基于顾客角度的市场占有率研究J.中国管理科学，2004.12:95-10152周宏，廖雪珍.市场需求 Logit 组合预测的研究J.系统工程理论与研究，2003（7）:63-69.二、 项目研究内容（项目主要研究内容；拟解决的关键问题、重点和难点）1. 主要研究内容1.1模拟实验订单数据分析目标确定合理的分析目标是构建订单预测模型的关键。我们从与管理系统内部模型相契合的角度出发，制定分析目标，保证分析方法的科学性和实用性。对订单数据分析的目的是，尽量真实地还原管理系统模拟实验平台内部的模型原型。由此提出对订单数据分析的两个目标:一是获得用于构建影响订单量的各项因素对订单量的单因素函数分布的只具有单一变量模拟数据；二是获得用于最终订单预测模型构建的在多个因素共同作用下的各产品订单量变化的数据。1.2订单数据分析的原始数据采集 以国内较为主流的“创业之星”软件为平台，组内成员分工协作，各自创建公司，模拟经营。在实验过程中，合理控制变量，得到所需数据。通过对以往的实验数据分析可得，市场内各产品的订单量完全以各产品评分为权重进行分配。因此我们可以将对订单预测模型研究间接转转化为对影响产品订单量的各项因素的设置对其相应评分的研究。根据“创业之星”产品说明可知，影响产品评分的因素包括产品品牌、产品价格、产品功能、产品销售、产品口碑等五个方面。因此我们需通过实验获得多组关于产品品牌、产品价格、产品功能、产品销售、产品口碑及其相应的分数和订单量之间关系的原始数据。1.3订单预测的单因素模型构建与验证首先，基于上一步采集到的原始数据，分别构建产品品牌、产品价格、产品功能、产品销售、产品口碑与产品订单量之间的函数关系。由于这些因素在软件中都用评分进行了量化，方便了我们在此基础上进行数据分析，即对各因素与订单量的关系分别进行一元性回归分析。具体分析方法为：先确定各因素与其总分之间的关系，再将其还原为各因素与订单量之间的关系。接着，进行新一轮的控制变量实验，利用第一轮实验的方法得到一组新的数据，验证所构建的产品品牌、产品价格、产品功能、产品销售、产品口碑与产品订单量的函数关系的正确与否，若符合则通过；若偏差过大，则重新构建函数并验证，反复实验，得到符合系统输出的真实函数。1.4订单预测模型系统框架的建立 将上一步构建的各因素与订单量的函数进行综合，运用EXCEL、VISUAL BASIC等工具进行辅助分析，得到产品品牌、产品价格、产品功能、产品销售、产品口碑五个变量与产品订单量的复杂函数关系，构建初步的订单预测模型的系统框架。1.5订单预测模型的实例验证利用“创业之星”软件进行模拟比赛，探讨一般情况下上述订单预测模型是否依然具有可行性。在模拟过程中发现所建立模型的问题，反思函数构建过程中存在的疏漏，并不断进行优化。使得最终的订单预测模型能够完全拟合软件的内部模型。1.6 对原订单预测模型提出修改意见针对模拟的过程中遇到的问题，提出修改意见。如软件环境与实际环境脱离。在软件环境中，市场无大起大落，因此只要企业不断发展壮大，占据越大的市场份额，盈利便越高。可在真实的市场环境中，可能出现经济危机等不可预料的因素，大企业难以挺过，中小企业反而会较顺利地渡过难关。2. 拟解决的关键问题构建现有创业模拟平台的核心模型，改善其功能，解决它运行过程中存在的问题，为其进一步推广奠定基础。由于“创业之星”以及其他创业模拟软件均是引进国外同一款的产品模型，只是对其进行了不同的包装，而未深入研究其后台模型，使得国内创业模拟软件严重趋同，没有得到较好的发展。我们对其内部最重要的订单预测模型进行研究，并以具体的函数形式展示出来，方便今后的持续改进，改造成拥有自主知识产权的产品。3. 研究重点通过对基础实验数据的研究得到产品品牌、产品价格、产品功能、产品销售、产品口碑与产品订单量各自的函数关系，并利用以上函数关系建立订单预测模型系统框架。为改造和推广创业模拟软件提供基础模型支持。4. 研究难点（1）产品功能及其相应分数之间关系的函数构造。由于产品设计需要面对实惠型、经济型、品质型三种类型的客户，面对每种客户各种可选择的材料均被分成了低、中、高三个档次，并且每件产品还可增加发声、发光的功能，因此共可设计3*3*3*4*3=324种产品。要对每种产品的功能与评分建立关系，这就给建立函数带来的非常大的困扰。（2）订单预测模型的建立。用VISUAL BASIC编写较为复杂的程序将影响订单量的各因素分别与订单量的函数综合，得到一个很难凭空预知的模型。是一项需要良好的编程功底与完美的建模思路相结合才可完成的部分。 三、 项目特色及创新点1. 内容创新 本课题基于管理模拟系统（创业之星平台），通过控制变量不断模拟企业运行，以此获得我们需要的数据；本课题建立综合因素对订单量影响的数学模型，通过对创业之星的分析，对我国管理模拟的推广有重要意义。2. 切入点创新 以影响订单量的各种因素为切入点，构建订单量与综合因素相互关系的数学模型，为以后对管理系统的设计与模拟提供基础数据3. 研究方法的创新 将实证分析与规范分析相结合，分析模拟企业运营系统的数据，运用剔除因素法分析单个因素对订单量的影响，并运用回归分析法确定最终模型即确定各个因素对订单量的权重。4. 理论创新 研究成果对丰富和拓展包括经济学、管理学、统计学等在内的多学科交叉研究也有一定的理论意义。四、申请理由（1、团队条件自身/团队具备的知识、素质、能力、特长、兴趣；2、前期准备基础等）1. 团队整体素质2. 团队成员具体介绍1.项目组负责人：张婷玉基本情况： 管理学院2010级本科生，管理科学与工程（信息管理与信息系统）专业。学习成绩优异,曾获院优秀学生、吉林大学二等奖学金等荣誉。基础知识掌握牢固，对数学建模兴趣浓厚，并且具有较强的文字功底、语言表达能力以及组织管理能力。注重社会实践，在实践类课程工业沙盘实验和管理业务认识实习中表现突出，取得优异的成绩。个人能力（1） 研究经历： 参与吉林大学创新性实验计划校级二类项目大学生对自然灾害中社会责任的认识现状及培养对策以吉林大学为例 并通过结题鉴定。（2）组织能力：在