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产品策略价格策略.doc
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1、产品策略1 整体产品主要分为三个基本层次:核心产品、基本产品、附加产品。“海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料,在满足人们解渴的基本需求的同时,还有“健胃”、“提高免疫力”、“美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消费体验。2 产品外包装目前,海葆使用红色的罐装,与市场上“王老吉”“何其正”外包装及其相似。益处:在中国红色是热情、活泼、热闹、温暖、幸福、吉祥的象征。这也其健胃通肠的产品属性符合,而且中国人有喜好红色的传统,红色罐装迎合了人们节日送礼的需求;弊端:消费者难以轻易辨别海葆。产品包装对其原料只提及“膳食纤维”,而其他营养元素介绍极少。不少消费者不懂“膳食
2、纤维”的概念。这模糊了产品实际功效,消费者难以转化成实际购买力。建议:“海葆”外包装采用红色主色调,但适当添加一些时尚、阳光的元素;外包装应突出其卖点“喝海葆,胃更好”;外包装对其原料成分适当解释,让消费者轻易明白其产品功效。价格策略1 海葆定价战略意图市场扩大目标市场扩大目标是为企业利润最大化目标服务的。任何一个企业为了保证其生存和发展,都必须使其产品在市场上占有优势,市场份额的大小,直接关系到企业产销量和利润额。市场扩大目标主要包括销售量的扩大和市场占有率的提高。扩大销售量,必然会使企业获取更多的利润,但销售量的扩大,往往是通过降低单位成本的市场价格来实现的,只有“薄利”才能“多销”,但反
3、过来,“多销”又为“薄利”提供了更大的可能。同时,“薄利多销”本身又是提高市场占有率的重要手段,只有当企业销售量的扩大快于同行业竞争对手销售量的扩大时,才有可能提高市场占有率,从而使企业获得更多的发展机会和利润。2市场扩大目标定价战略分析3C模型(1)消费者需求(Consumer Demand)分析消费者需求是影响海葆定价的重要因素。当海葆价格高于某一水平时,将无人购买,因此消费者需求决定了海葆价格的上限。在一般情况下,市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升,需求减少;价格降低,需求增加。所以,从产品定价的角度看,消费者需求因素主要体现在海葆需求价格弹性。海葆需求价格弹性因素分析:相对日
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