同城O2O项目实施方案.doc
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1、同城O2O项目实施方案一、总体策划 1、提升和打造平台的品牌知名度 1)计划半年内完善平台,完成团队建设,采取“农村包围城市”运营模式,以革命圣地延安/西安为根据地(地点根据融资资金来定)开拓市场,邀请本地商家免费入驻同城联盟,O元入驻,免费开店,同城所有商家免费入驻1-2年做为市场培育期,通过这1-2年的时间,来做商家入驻和消费者习惯培养,并进行推广宣传工作,帮助本地商家实现多渠道经营。 2)初步建立网站自己的品牌形象和品牌文化,并且提供相应于品牌的优势服务,品牌的建立由网站本身作起,包括LOGO,客服风,树立网站的品牌口号、宣传标语和服务宗旨等。对网站进行一定的符合品牌文化的修改,将品牌变
2、成可记忆、易于传播的符号。如LOGO等。客服进行符合于网站品牌形象和品牌文化的培训。并且从根本上改善网站的服务和界面也是提高转化率,增加网站访问量的有效途径。从根本让用户感觉到网站品牌意义的存在,让网站品牌文化和品牌形象融入网站和项目组的每一个细节。并且初步达成口碑效应,则为第一阶段目标。2、稳定和扩展品牌权威性1)对一年内的ABC运营发展情况和本地市场的试错纠错得到的宝贵数据,进行网站数据和市场数据分析。选择相对突出适合行业的商品种类,进行市场拓展。进行市场调研和潜在市场分析。以挖掘潜在市场和商品种类。 2)宣传和推广网站品牌。此时网站品牌基本工作已经完成,需要的是针对品牌进行对外推广和扩张
3、,同时进行品牌排差。利用借势和造势进行品牌推广(相对应用较多如炒做等)借用网络软文进行品牌推广。进行线下活动或者茶话会进行线下品牌拓展进一步打造口碑效应,既开拓个人媒体宣传。3、最终计划:经过时间与经验的累计,系统成型,盈利模式确定,团队成熟,接洽更多融资,快速将平台推向全国市场,实现真正意义上的同城联盟,实现同城联盟快速在全国各地的复制。二、市场推广 线上推广线上推广包括:搜索引擎推广,包括百度推广,360推广,关键字竞价推1、信息发布-问答式广告 1)问答要体现真实和真诚,关键词的设置非常重要,结合客户喜欢的检索进行设置问答;问答的时候需要更换IP,不然问答同一个IP,会被删除。 2)问答
4、营销的检索量上升趋势,能够很好的进行口碑营销; 3)问答营销是一个长期效应的营销,投资一次则会有长期的效应; 4)自问自答加采纳。如百度知道、SOSO问问等等,其中与品牌ABC相关的一些问题以及业务关键词、长尾词,我们是可以进行提问或者是回答的。二来要注意别让广告做的太明显,因为这样不但会引起网友的反感,也会降低网站给人们的印象。目的:答疑解惑,品牌口碑推广 形式:百度知道、360问答、soso问问“问答类营销” 投放数量:600条(百度200条,soso200条,360问答200条) 2、论坛推广 在人气很旺的论坛上写一些口碑营销软文,布局关键词、进行论坛炒作,情感催动。知名论坛:天涯论坛、
5、猫扑论坛、铁血论坛、豆瓣、搜狐社区、网易健康论坛、凤凰论坛、瑞丽论坛、环球论坛、福建论坛、凯迪社区、新浪论坛、强国论坛、百度贴吧、中华网论坛、西祠胡同、qq论坛、搜狗说吧、19楼论坛、南方论坛、淘宝网论坛、MSN中文网等等各大类型版块。 目的:论坛营销、口碑推广、百度收录快照 投放数量:2000贴,撰写二篇高质量论坛营销软文、布局关键词、以实现百度口碑。 3、分类信息推广: 分类信息是一种按纽广告,网民在网上获取信息是主动的,只要对某样产品或服务感兴趣,仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、详细的信息,从而使网民能够按照自己的选择亲身体验产品、服务。分类信息平台: 赶集网、58同城、我都有分类信息网
6、、百姓网、易登网、赶集网等等 目的:关键词布局、百度收录 数量:投放500,每天100,连续5天 4、博客推广: 人气、权重相对比较高的博客有:新浪博客,网易博客,搜狐博客,天涯博客,和讯博客,博客大巴,这些平台上撰写推广软文发布博文。 数量:投放500,每天100,连续5天 5、百度百科 在百度搜索关键字的时候,发现百度百科的词条经常出现第一个位置。可见,百度百科的权重是非常重的,如果能借助词条做推广会给自己的网站带来很客观的流量,也可以给网站带来客观的转化率。 形式:百度百科常用术语 渠道:百度百科、SOSO百科、互动百科、360百科 数量:四个 6、新闻营销 大型门户网站发稿 目的:情感
7、催动 撰写新闻稿件5篇 1)ABC(品牌)成立时间,渠道介绍,历史介绍; 2)ABC(品牌)渠道合同与建立(图文); 3)进入中国市场文章 4)赞助虚拟报告 5)产品单独文章 形式:发布新闻稿 (轮流投放到25个网站,每篇文章发布五个) 投放数量:25家专业媒体(新闻源、收录、排名好) 渠道:新浪、搜狐、网易、凤凰网、新华网、腾讯、21CN、TOM、中华网、中国网、中国日报网、中国网、华股财经等等 7、微博推广 微博推广的好处就是把内容发到博客里不会被删除。我们可以写一些段子、文章甚至是转发一些微博或文章,在不同的微博系统开博,并在微博首页挂上网站的链接,在文章里加入网站或者某个页面的链接,就
8、是树立更多路标的推广方式 。 目的:微博炒作 形式:策划一个微博广告语、大规模扩散。 投放数量:一个500W粉丝大号直发,30个40W粉丝以上大号转发,10000次微博转发扩散 渠道:新浪微博 8、微信营销 微信公众账号推送软文,点对点营销,选择2个相关微信公众账号进行推送,提高企业形象以及知名度。预期效果:品牌词搜索时,百度前三页覆盖品牌词 输入关键词,问答、帖子能被百度首页收录以及具有一定排名线下推广:户外广告,公交车体广告等本地交通音乐广播地推,本地合作入驻商,张贴店内海报,门贴,橱窗海报,易拉宝展架等小区,校区线下推广活动!三、项目在特定区域内的推广1、会员发展战略会员级别共分三级,具
9、体为:注册会员、普通会员、贵宾会员。级别升降均由系统自动实现,无需申请。会员具有打折、积分换购等优惠。1)注册会员:申请条件:任何愿意到商城购物的用户都可以免费注册。待遇:新注册会员均一次性奖励100个积分。2)普通会员:申请条件:累计总积分达到1000分(含)待遇:升级到普通会员一次性奖励200个积分。并享受货到付款、快递邮费半价政策3)贵宾会员:申请条件:累计总积分达到3000 分(含)。待遇:升级贵宾会员一次性奖励500个积分。并享受货到付款、快递邮费半价政策。享受贵宾会员“双倍积分计划”政策优惠。2、商家发展策略1) 免费入驻策略同城联盟采取“0”元入驻,免费开店计划,让商家前期没有任
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- O2O 项目 实施方案
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