中药饮片的市场营销.doc
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1、市场营销学公选课课程论文题目: 中药饮片的营销方案 院(部): 医学院 专业班级: 临床12级3班 学生姓名: 王向阳 授课教师: 丁微 2014年10 月 26 日一、绪论我国作为一个几千年使用传统中药的大国,如何抓住入世后的机遇,把中药产业提高到时代的水平,实现中药现代化,让中药进入国际市场,参与国际市场的竞争,这是当前迫在眉睫的大事。 中药材产业化生产实际上是农业生产的重要组成部分,而中药商业是其产业发展的桥梁。虽然中药材产业是21世纪我国最有发展前途的产业之一,但我们绝不能忽视其国际国内市场的严峻挑战。二、市场营销前的基础建设(一)、对科技人才的把关人才是中药材生产的第一生产推动力和首
2、要依托。人才培养是中药材生产最重要的基本建设。改革开放初期是人才竞争,现在是竞争人才。中药材市场竞争激烈,但最终的竞争是竞争药材生产科技人才。我国中药材生产的高、中级科技人才数量少,知识老化,青黄不接,后继乏人,流失改行严重,制约了我国中药材产业的发展。因此,要实现中药与国际接轨,必须以人为本,重视培养人才、引进人才,特别应重视药材生产中的科研、管理、生产、经营、信息等方面的“复合型”现代人才培养。同时要加强对广大药农的现代化科技文化素质,以适应中药材产业化发展的需要,增强中药生产的抗风险力及其产品的竞争力,达到“科技兴药”的目的。(二)、对药材质量的严格要求 药材质量是经济效益的核心,没有质
3、量就没有市场,也就没有效益,它是整个中医药产业的基石。在我国中药材质量虽然是一个历史性的问题,但是只要从源头规范药材生产的全过程,从选地、选育良种、整地、播种、育苗、移载、田间管理、采收、产地加工、贮运等各个环节严格、严密地把关,一定会生产出“安全、有效、稳定、可控”的优质药材来,这是我们参与药材市场竞争的基础。药材品种的优劣直接影响药材的品质、质量及经济效益。根据当地的自然条件、市场需求,选择那些品质好、产量高、市场销量大、效益好的道地药材品种栽培,这是发展中药材生产的根本。各地在推广引种时不能盲目,要因地制宜,切忌一些地方“药材下大田”的模式。因为中药是中医防病治病的物质基础,药材的品质、
4、活性成份直接影响临床疗效及实验研究,而这些都与药用植物的生态环境有关,即与药材品种的道地性有关。我国从古代就非常重视药材的产地。因此,要取得药材生产稳定、长足发展,必须拥有自己的优势地道品种。(三)、对品牌商标的重视 药材市场的竞争最直接表现在品牌的竞争,而品牌的背后是药材的质量。中国的药材要走向世界,必须强化品牌观念,创出中药材名牌品种;完善药材产品的品牌发展战略,生产出好中好、优中优的中药材产品,走品牌发展之路。要在优势药材和特色上下功夫,进行特色竞争,达到“他人不可代替性”。而且,品牌是不能引进的。商标是非常宝贵的无形资产,它是信誉的象征,品质的保证。我国药农传统习俗是种什么卖什么,“好
5、酒不怕巷子深”这种传统的小生产销售观念必须打破。现今是“货比三家”的买方市场,为了应对入世后的竞争,应充分认识市场经济规律,重视自己产品的信誉和知识度,要有自己的注册商标。 对此汉中市市长已做明确指示:从抓营销入手,加快市场营销体系和社会化服务体系建设,促进“秦巴药业”、“绿色汉中”品牌走向世界。三、市场营销的方案(一)、市场定位问题 从目前全国中药材产业和各大中药材市场的状况看,很多药材为供求平衡或供大于求,并没有太大的发展空间。随着新世纪“返璞归真,重回自然”的大潮涌动,天然药物热一再升温。据有关资料显示,世界药品市场上,天然植物药的市场交易额已近300亿美元,而且每年正以20的速度增长。
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