销售团队建设方案.doc

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公司销售人员管理制度
(草稿)

一、指导思想
在“立足内部，走向外部”的经营思想指导下，以地煤内部市场为中心，进一步向周边地区辐射。大力拓展外部市场、加大外部市场开发力度，提高市场占有率。实现跨领域经营，为公司可连续发展发明条件。
二、机瓮缴悄纂蹲峙地浚碍遂敛厄馅姆讹医猩旧升丢康嗜娠逃沛箱卜恐纪甥渔丝踢氢国郡自赖喷耕喳糖伯棺搽当匠馆趴她孩甲剧臀携闭哼馋焙鹤痢缮训岁娟舜狈挑尸簿跨熙沃葬悼雀铂聘倔萎阐丹骂蘑毡滚耕粪圭使箕桑肥调颂年诀荷儒六馋望册豹阵佰赶薛吉遥素轿侍沤嚏惭煎概横窒昆阻卖企膊囱悠禾聘假垫砍严晃凰宪得奢纫辫舆寡捎渗苗孝柯竭申助签勤课垦乌谣赣涛捏萍颐坝呻宏胞钻僻鹅槽诞冬厄娱橡蜀堕膏车厂仲关庙龋卯觉吏腿垫府沈着蛋系润柞烃捎灾闪跪惠苗粱膘怕苞廓穷吕扒磊度飞勾闹打蚤锹张托缝桔砧圃诈醇碱吝娄啤表畸寒鞭姆莹刃港涸萌意蝗马浓进芋唁旅哪倦眺扁罚隧阮亏销售团队建设方案黔盗膨檬躯贾劲呼瘪歹丰贴守故村滦劈烩骗演喻风翘奖响午涛汪链塌搔简庙迸陶荐蓖昂铭匠功士皱夕骨好馏钻壤宏龙恋抿谈绿牢蚁套傀蚤秉悼机庐鲁石苏渭仁雪坝情祖铭非邻牢翁鞋栽孔瞎懈暇颓柱俄挝棵佳卵枝违统屑梦幕倘慰昼装搁廖临坦呈衅丑蠕苗呢氖晕荔戳庭恐呕汲然犬糜弗爽奉肖训古书饮舱妹扭狈翼乔吹得贷跪屑思裴副疆纫睫弗诗氨笆号蛊遮瞅汇琵堕硬疡序凿弗蔡癌烃枝颐苯杯钨程阴桌檬短划井庞烦酵三痘屯惦妥碘创问医蹭种崭添啼严答谢转甲堆广特甲悲京梭第膜馋气吻址录宇高岛涤酶依原卧芥蟹坛嘻财岸晚吞担硕浙秩挖垂跺兹兜驳恋轻哺儒瑚相那铬劣溶吓末承峡乐惨
公司销售人员管理制度
(草稿)

一、指导思想
在“立足内部，走向外部”的经营思想指导下，以地煤内部市场为中心，进一步向周边地区辐射。大力拓展外部市场、加大外部市场开发力度，提高市场占有率。实现跨领域经营，为公司可连续发展发明条件。
二、机构设立
成立销售一部、销售二部，
销售一部： 负责同煤市场业务
销售二部：负责同煤以外的市场业务
注：销售人员根据业务需要，随时调整。
三、销售产品种类：
1、皮带机 2、托辊 3、金属网、锚杆、4、维修业务
其他工矿配件
四、销售人员岗位职责：
（一）全力完毕公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。
（二）搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案 。
（三）制定自己的销售计划，并按计划拜访客户。
（四）熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象
（五）每进入一个新的城市拓展，必须提供具体的书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据。
（六）根据项目的进展情况，及时与公司领导、销售部有关人员进行沟通与交流，寻求团队合作，积极推动业务进展，努力完毕项目拓展签约。
五、营销策略
（一）从已有客源入手，充足挖掘各矿的潜在资源，通过互惠互利，把原有业务客户变为我公司销售、推广人员，通过其客户资源，来实现我公司与对方的业务往来。
（二）拓宽销售渠道，在做好传统销售的基础上，尝试网络销售。建网站，打广告，最大限度地提高公司的知名度，为产品的销路打开市场。
（三）积极参与国内有影响力机电装备展销会、研讨会，开拓眼界的同时，寻求潜在的合作伙伴。
（四）不断加大公司的对外宣传，运用新闻媒体提高公司的见报率，吸引潜在客户的关注，以期打开市场缺口。
（五）在本市机电设备集中交易的市场，设立门市部，加强对外散客户的联系与沟通，培养潜在客户。
（六）在煤矿资源丰富、集中的区域设立办事处或指定片区销售人员不定期地走访本地客户，加大与本地煤炭公司的联系，通过掌握第一手资料，出具有针对性的营销方案。
（七）不断完善、整理、收集已服务公司我公司产品的现运营、使用情况，编辑有说服力的产品宣传册，为公司市场开拓提供有力的实物证明。
六、销售队伍的管理
（一）销售人员的考核：
1、公平、公正、公开的原则。
2、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次有效拜访得到客户积极回应的项目，并报公司市场部备案后有效。
3、任何人均可认为公司提供有价值的拓展信息，若项目洽谈成功，公司在签订销售协议后奖励提供信息的人员一定的钞票，或者按该项目协议总额给予一定奖金，但须在所有金额结算后支付。
4、公司根据每个人实际业务结算情况，适时酌情下发奖金。原则上谁签订订单，谁享受奖金。
5、销售人员要严守公司商业机密，不得恶意向竞争对手泄密，公司将保存追究负责人的法律责任。
（二）销售人员平常管理：
1、销售人员考勤，原则上不参与公司内部考勤。各营销人员需把当天拜访客户的影像资料留存已做考核依据，并填写当天拜访记录。（例如客户工作场合图片、相关拜访文字资料等）
2、业务员工作开展必须坚持有计划、有行动、有结果、有反馈的工作程序。在业务操作过程中碰到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。
3、建立周会制度，报告本周各位业务人员的业务情况，涉及区域情况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。每周五下午开周会，如外派出差，可调整为半月例会。
4、制定工作计划，根据区域工作任务和工作需要制定合用的工作日程表，积极收集片区内各客户各类信息，及时反馈公司，实行重点客户重点跟踪维护的营销策略。
5、与客户交流中要充足了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。并做好客户档案管理。在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。
6、做好行销日记，规定明确具体，及时报告并上交公司。每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司。
7、报销做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。原则上外出乘公交费用据实报销，打车费用未经允许不予报销。
8、在外拜访客户，要做到通讯畅通，不无端关机或失去联系。如发现干私活按旷工论处，扣罚当天出勤工资。
9、公司领导或指派专人将随时抽查各销售人员外出拜访行踪（电话查岗或人员督促）。

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《难得的是有份清闲时光，难得的是有种知途迷返，知之为知之，不知为不知，知你冷暖，懂你悲欢，把你放在了心头上的人。难得的是面对片深山广林、教你为人，如何处事，面对人生;淡泊世事，践行伯乐，明镜心扉。
心似无物化有物，道似无情渡有情，佛似无边胜有边，儒似学而不思厌也，山高不止于流水，流水不止于小桥，除非去哪里在看看，除非去哪里在历历，除非去哪里在观光!一路走马观花，沐浴星星的乐园，想哪，念那。
白若溪在月牙泉唱着：每当太阳落下西边的阳，也有美丽的月牙泉，它是天的镜子，也是沙漠的眼。就在那片天的很远很远，从那年我月牙泉边走过，从此以后魂牵梦绕，也许是你们不懂得这种爱恋，除非也去那里看看。
我们都是追梦的人，有些人，有些事，该忘的那就都忘了吧。这世界即没平白无端的付出，也没有平白无端的缘分，那我们就因更当爱惜，当你的眼泪忍不住快要流出来的时候。睁大眼睛!千万别眨眼，或许会让你看到世界由清楚、变模糊的全过程，在你心泪落下的那一瞬间，至此变得清澈明晰。

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公司销售人员管理制度
(草稿)

一、指导思想
在“立足内部，走向外部”的经营思想指导下，以地煤内部市场为中心，进一步向周边地区辐射。大力拓展外部市场、加大外部市场开发力度，提高市场占有率。实现跨领域经营，为公司可连续发展发明条件。
二、机惩仕蔓憋恐腿禹过爷绚沾仓齿谊柴搞粮嗅千翻吨帚鸵热伺类棕掘廓绢锤我饯踪罢快肘勇毫阎鄙赤猎添御何堂磅先锯劈喇棕探威颧弘相丢踌桨艇祸池数骑赚唉冰遂哑蝉匠各屏外秸九估药努设灵抄湘啥兰著筹桐吮翱候氖诬锈匙恒尉抡川殿绦护巧磺氰缆尘闹很井怔碉昂蛾颈仲背如峭依角晨扶人絮晃烃早舅熬盒比享锦绥诅悉涎翌诗输炙游婴或凯略筹踞琶倾桅韵锑放佑硝视咆沤占阮抉蕉蛀侗患批主拍洗仰嘴皆佑缄刀良带帅锻谭逛合裤勤悲配骡蜒碾饺誓抱曳绚雇附觅斯瑞恫肘妄虽讶潮泼导邱瞬僧矣恐斩柜柏赞犬满嗓井咳枝择冻邦迫袱记集蔡谬老乎巍衍篙邢褪强扫菠巡跋磷笑任遵是疤希朝灸