论手机营销渠道管理-毕业论文.docx
《论手机营销渠道管理-毕业论文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《论手机营销渠道管理-毕业论文.docx(12页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、中国地质大学(北京)现代远程教育专科实习报告题 目 论手机营销渠道管理 学生姓名 批 次 专 业 市场营销 学 号学习中心 安徽合肥学习中心 2015年2月内容摘要目前手机营销渠道方式多样、手机生产企业和经销商众多,作为手机生产企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对手机营销渠道选择和合理管理,就会在很大程度上为手机企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空间。本文从手机营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决措施等几个方面,对手机生产企业营销渠道管理作简单论述。 关键词:手机营销渠道 手机生产企业 经销商 管理 目录一、手机营销渠道概述1二、
2、手机营销渠道(经销商)的作用1三、手机营销渠道管理的具体内容1四、手机营销渠道管理的设计和选择21.直接销售渠道22.分销渠道21)全国总代理商32)区域代理商33)网上代理销售商3五、手机销渠道管理中存在的问题:3六、针对营销渠道管理中存在的问题,提出如下解决措施3结 论6致 谢7参考文献8附 录9一、 手机营销渠道概述目前世界各大手机品牌产品充斥着市场,一直藏在手机市场大战背后的手机营销渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得营销渠道者得天下”“手机营销渠道是手机企业的命脉”的说法。 手机营销渠道的决策是一个复杂的过程。手机营销渠道决策的正确与否,是手机企业能否实现市场营销目的的关键。产
3、品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。手机企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现手机企业目标。 手机营销渠道管理是手机企业为实现公司营销的目标而对现有渠道进行管理,以确保营销渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。营销渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的经销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的手机营销渠道管理,可以给手机企业带来高额的利润回报,有助于提高手机企业竞争力和盈利能力。 二、 手机营销渠道(经销商)的作用经销商存
4、在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的诸多矛盾,把手机产品从手机生产商那里转移到消费者手中。这样三方面均能获得一定的好处,起到一定的作用。对于手机生产商来说,可使手机企业的产品能有效地打入广阔的目标市场,节省资金的占用,提高营销效率和投资收益率,获得生存的机会且能实现资本积累,确保手机企业快速回收成本和创造利润;对经销商来说,它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的手机产品组合,尽快地把产品交付给消费者,获得一定额度的利润;对消费者来说,可更快、更多地选择手机产品,同时可廉价购买手机产品。 三、 手机营销渠道管理的具体内容1.对经销商的供货管理,保证供货及时,在
5、此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快手机产品的流通速度。 2.加强对经销商广告、促销的支持,减少手机产品流通阻力;提高手机产品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 3.对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 4.加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 5.加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 6.其他管理工作,包括对经销商
6、进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于手机产品营销的方向转变。 四、 手机营销渠道管理的设计和选择设计一个手机营销渠道系统要求分析消费者的需要,建立渠道目标及限制因素,确立主要的手机营销渠道替代方案和评价方法。 首先,手机营销渠道的设计者必须了解目标顾客或消费者需要的服务需求和服务水平。 其次,确定手机营销渠道目标和限制条
7、件,不同类型的手机企业都会根据限制条件来确定它的营销渠道目标。 最后,选择适合手机企业自身的营销渠道模式。 目前国内手机营销渠道可以分两大类:直销渠道和分销渠道:1. 直接销售渠道直接销售渠道是指手机生产商将产品直接供应给消费者或用户,没有分销商介入。直接分销渠道的形式是:手机生产商用户。直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场(国美、苏宁、永乐、大中等)、手机连锁销售店(中复、迪信通、中域等)、电子商城(赛博、太平洋等)、大型 超市(家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等)、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店等。 2. 分销渠道分销渠道是指手机生产商利用分
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 手机 营销 渠道 管理 毕业论文
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。