麦当劳市场营销计划书.doc
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1、 麦当劳市场营销计划书 麦当劳市场营销计划书提纲:麦当劳企业面临如下市场状况:快餐食品市场正在缓慢成长。老式街区和郊区市场已经饱和,目前大多数销售增长来自非老式销售网点,诸如机场、火车站、办公大楼所在地 麦当劳市场营销计划书 一、市场营销状况 麦当劳企业面临如下市场状况: 快餐食品市场正在缓慢成长。老式街区和郊区市场已经饱和,目前大多数销售增长来自非老式销售网点,诸如机场、火车站、办公大楼所在地。 快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱销售。某些新开业专业化快餐食品销售网点,如帝莱特斯向成年人提供了更多食谱选择,帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在威胁,它们正在集中于单一快餐食品和成年人市场而不
2、是小朋友市场,恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺乏顾客忠诚微弱环节。 比较积极事件是:成功地向市场投入了多种色拉和麦克德尔特三明治;小朋友们对多种幸福快餐需求经久不衰并在不停发展,趋势明显;在游乐场上成功地扩大了销售。眼下,麦当劳面临着两个重要问题。其一,在不变化麦当劳十分重视小朋友市场这一老式特性前提条件下,怎样提高成年人对麦当劳忠诚;其二,当开发新销售网点地盘变得越来越困难时,怎样继续保持它市场增长势头。 此外,通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱,麦当劳才得以维持市场拥有率,麦当劳每年大花费7亿美元,而柏格王只花2亿美元。 不过,对麦当劳有利一种原因是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利
3、方面碰到小麻烦。当它们扩张发展时,便很难保持盈利。不过,每一种新竞争销售网点都给麦当劳销售稳定增长带来重大困境。 麦当劳成功地向海外进行了扩张发展,但当美国国内竞争销售网点日益成长时,那些海外销售网点却丝毫不能协助麦当劳在美国国内保持增长势头。 麦当劳面临下列某些对手强有力竞争: 柏格。几年来,柏格跌跤不轻。它广告宣传很不得力,并且没有开发什么尤其新产品,其唯一积极原因是麦当劳幸福快餐后尘,模仿这一产品并增长它早餐快餐食品花色品种。 文帝。它是一种奋斗中快餐食品企业,当文帝中断了有效“牛排在哪里”活动之后,顿时失去了它市场营销发展势头。 肯塔基炸鸡。它正前进在增长它销售网点大道上,它将三明治加
4、进了它食谱之中,其广告“只有我们对鸡烹调才是对”这一口号十分有效。估计它会继续增长它销售网球点,并且它会采用更大广告宣传活动,绝不会满足于已获得成果。 帝莱特斯。尽管它还远远不是一种重要竞争对手,但却代表一种思想,而这种思想对麦当劳是有害。它用帕史塔棒加色拉食谱措施来吸引成年人,尤其午餐时备受欢迎。帝莱特斯还投其所好,向成年人提供了他们认为更有营养价值快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题,但它诸多快餐店却经营得很好。 二、问题与机会分析 营销人员制定营销计划第二步是分析企业面临问题与存在机会。 麦当劳企业发现它面临如下问题: 现场试验发现,顾客对麦当劳潜在新快餐食品评价不一样。 适于麦当劳开
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