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培训讲师十大培训技巧!.doc
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1、培训讲师十大培训技巧!培训讲师十大培训技巧!摘要: 一名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识,还应深谙各种培训技巧,比如:如何读懂参训者的肢体语言;怎样妥善统筹时间;如何让培训充满趣味等等。就像烹制一道佳肴,鸡、鸭、鱼等原料必不可少,而填加油盐一名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识,还应深谙各种培训技巧,比如:如何读懂参训者的肢体语言;怎样妥善统筹时间;如何让培训充满趣味等等。就像烹制一道佳肴,鸡、鸭、鱼等原料必不可少,而填加油盐酱醋这些佐料更能将原料的美味发挥得淋漓尽致。 培训师之实用工具篇十大培训技巧 1. 制定时间表 每个人都需要有一定计划。时间表就好像是一幅地图,指导着学习目标的完成
2、。对时间的安排可以进行讨论和展示,而且可为每一部分设定大致的时限。时间表还可以不时地提醒培训师进行到了哪儿。 2. 一切为了学习 注意!如果学习场所偏离得较远,而且持续时间较长,将有可能使你的参与者失望。如果不能在工作中运用所学到的方法,将无法衡量学习效果,而这恰恰是培训成功与否最重要的指示剂。 3. 把成年人当作成年人来培训 现在的培训已不仅仅以说和演示的方式进行,作为培训师你应该: 给予学员一定挑战 尊重学员 使他们有可能影响或改变学习过程和某一段内容 给他们以自我发现的方式学习的机会 提供一个安全的学习场所 给予专业的反馈 4. 保证均等的参与 让一些性格外向的、比较自信的参与者在讨论中
3、扮演主角非常容易,但你应该确保时间得到公平的分配: 采用轮流的方式,使每人都有发言的机会 避免与那些想要主导讨论的人进行眼神交流 直接向那些沉默不语的人提问 私底下让人们意识到他们想要控制讨论的倾向。也可寻求他们的帮助,以引导其他人畅所欲言地发表观点 谢谢他们愿意将自己的想法与人分享,然后可以说:让我们来听听其他人的想法。 5. 应对不良表现 有时会有这样的情形,有人看上去冷淡、不友好或者比较内向,培训师应主动干预。在很多情况下,干预此类表现可以起到影响其他人行为的作用。培训师可以试图: 接近他 让他意识到你正在关注他 把注意力放在问题上,不要进行人身攻击 倾听他的任何抱怨 提供帮助,在你力所
4、能及的范围内 6. 拿出你的最佳状态 人们往往对培训有很高的期望。所以,培训师需要拿出100的热情和知识。如果事情并不象计划的那样顺利,你应试着略作调整: 不要为任何不足道歉,你的学员可能并没有意识到那是一个问题。 处理问题时要有自信。软弱和缺乏果断将会使你的学员在过程中渐渐丧失信心。 7. 回顾 在每天结束时或者第二天开始时,回顾一下大家已学过的内容。可以通过如下方式进行: 培训师做一个简短的总结 所有学员轮流发言,回忆到目前为止他们学到最有用的是什么 8. 善于倾听 千万不要在真空中工作,否则你会为忽视参与者而付出代价。 倾听他们说什么和怎么说 观察学员的肢体语言,消极的态度通常表现为:
5、眼珠不停地转动 极力避免眼神的交流 把胳膊和腿相互交叉 将胳膊折叠放在脑后,身体后倾 频频离开教室 当你注意到一个问题,仔细听清它所表达的含义,这样你才能作完整地回答。运用以下技巧,你可以取得更佳的效果: 复述他们的问题,使你对问题的理解更充分 不要一味反驳 9. 提供良好的学习氛围 当人们学习了某种技能,在运用之前需要有机会去实践。你可以通过以下方式创造学习气氛: 运用幽默和自我否定 强调从反馈中学习的重要 进行角色模仿,并及时进行反馈 建立学习交流,鼓励互相学习 10. 让培训更有趣 如果有轻松的学习环境人们可以学得更好,也可以从中获得乐趣。但这并不意味对学习的不重视。培训师可以通过以下方
6、式让学员保持轻松的心情: 讲一些合适的笑话 自我解嘲 用一些奇闻、轶事来解释枯燥的理论 进行一些简短、有趣的游戏 保持欢快的节奏 怎样的销售培训方式最好?继续坚持我们前面对销售培训认识所得到的结论: 销售培训的过程就是解决问题的过程,只有能解决问题的销售培训才有效。 所以我们销售商在做相应的销售培训时,天工建议依照下面的计划来做: (一)、 寻找问题 对现有销售商而言,可能存在最大的问题就是,连年销售业绩徘徊不前,增长速度下降,而市场投入却只升不降?具体分析可能这四类问题: 1销售中坚管理人员技能问题 销售管理人员感觉市场很难控制,促销活动看不到以前的效果,销售策划活动总是老三套。这样销售商主
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