社区促销方案.doc
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1、暑期社区促销方案一、 社区促销的重大意义及优点1、 重大意义:a、 对于新品上市而言,是一种最佳的宣传推广方式,可以作为高空广告的有效补充手段;b、 销售终端向前迁移,改变原先传统的终端竞争的格局,把工作做到终端之外,决胜于终端之外。2、 活动形式的优点a、 “有利润无费用”推广模式,通过直销可以带来丰厚的利润,可以抵消费用的投入。举例:3人一个小组,通过活动天天可以直销1台638和1台668,按照九五折销售,七折进货计算,可以获得毛利350元,人员提成150元,场地费用100元/天,杂费50元/天,净利50元。假如每月可以销售30台638,20台668,人员工资和公司利润都比较可观;b、 没
2、有竞争对手,可以在轻松的气氛中和客户面对面沟通;c、 人尽其用,周一至周五在社区做半天社区促销,促销人员周末回到商场做展示促销或贴柜促销,两者可以有机结合起来。二、 社区促销的人员组织1、 3人一个小组,1名组长,2名成员,组长负责联络场地、活动现场安排和重点讲解,成员负责上门宣传以及现场的讲解和宣传。人员规定都能达成优秀营业员的水平,也可以运用公司的营业员有计划的做社区促销活动。2、 大城市35组,中小城市2组。3、 社区促销的装备a、 规范化:统一着装(促销服);统一名片;统一活动主题和统一现场装备。b、 现场布置:? 统一活动主题调幅和x展架,“牛津搜索王免费试机活动开始啦!” ? 一个
3、标准帐篷,两个促销台,一个笔记本电脑,35款机器,一套手持式扩音设备? 免费试机的活动单张,免费试机登记卡? 在社区的人流量最大的地方三、 社区促销的流程1、 社区的选择:a、 选择成立8年以上的大型成熟社区(不要选择新兴社区,一般学龄前儿童较多),高档社区不一定好;b、 组长负责社区的选择和联络,承诺不扰民或公益性质的活动,有的社区明确收费,有的社区给保安人员买包烟就能开展。2、 活动过程:每个社区一般至少做2天,天天下午开始活动,晚上89点钟结束a、 第一天:中午安排好现场后,挨家挨户发一边活动的告示(活动单张),下午做好现场讲解、人员登记,争取和社区的每个人混个脸熟。b、 第二天:下午4
4、9点,提前做好现场安排,重要做好现场讲解,上门演示和上门登记。四、 社区促销的注意事项1、 做好回访工作,无论是否已经试用,都要到客户家中回访一次,假如在用,一定要结合孩子的英语特点给出一套量身定制的学习方法;2、 客户登记最佳到用户家中,一是确认身份,试用安全;二是介绍方便全面;3、 千万要结合免费试机,活动的精髓就在免费试机;4、 每个社区最佳可以进行两轮以上的活动安排。篇二:社区营销方案uht牛奶社区营销实战全攻略uht(瞬时超高温灭菌奶,又称常温奶)牛奶产品在商超零售终端的竞争十分剧烈,各品牌之间无不聚焦于广告战、价格战和促销战,营销资源的消耗在所难免,加上大型超市和大卖场的高额运营费
5、用,使公司和经销商几乎无利可图,陷入一种“搬运工”状态。这时候,寻找新的战场,提高产品的获利能力成为公司的重要课题。社区集中化是我国城市的一个重要特色,因此,社区营销并不是新课题,对牛奶产品更算不上。严格意义上说,牛奶产品是因产品技术的变化,由短保变成长保后,才从社区走出来,进入商超,目前巴氏杀菌奶仍然是以社区入户配送和零售为重要销售方式,而对于uht牛奶,身处商超数年,在社区零售终端中常见的仅是大品牌的uht牛奶,如今社区零售终端已经不在是大牌的“专利”,成为各品牌竞争的另一个主战场。一、社区渠道拓展和零售终端网络建设a. 零售终端的种类uht牛奶的经营原则就是“广泛分销、随处可见”,社区内
6、可以销售uht牛奶的零售终端种类较多,但终端的种类不同、属性不同,采用的销售方式也各有不同,以下罗列的是社区营销中具有代表性的五类终端:食杂店食杂店又称士多店或cd店,是社区终端的重要组成部分,这类终端所承担的任务是uht牛奶的零售。奶站奶站是近几年牛奶消费意识更新的产物,在国内很多城市盛行,分布在社区周边。常见奶站的经营特点是:“经营多个品牌牛奶,以大宗销售为主(多连包或整箱),价格低廉,以量取胜”。牛奶品牌进入社区,首要任务便是占领奶站。早市早市是指社区农贸市场或集市,是家庭主妇的重要活动场合。牛奶产品在早市销售不一定需要长期设点,建议在有低价促销政策的情况下,临时性的在早市设点销售,无论
7、是人气还是购买人群都符合促销活动开展的规定。值得注意的是,在早市设点时,必须注重摊位的包装,通过销售人员统一着装和氛围营造,提高品牌形象。 专卖店这里所指专卖店与奶站的不同处在于,专卖一种品牌,这种自建终端的方式被伊利、蒙牛等大品牌广泛采用,收到不错的效果。 专卖店模式虽有很多益处,但并不适合所有乳品公司,这取决于三个因素:一方面产品线是否支撑,专卖店的运营无法靠单个品类和几个品种销量维持;另一方面是先期投入是否支撑,专卖店的开设成本和运营成本都比较高,公司需要投入大量的人物,财力和物力,对于中小型乳品公司更是需要反复权衡;再次是综合资源是否支撑,专卖店对于牛奶品牌而言是一种超前行为,需要长时
8、间的市场培养,需要依赖牛奶品牌的多方资源,如:产品组合、品牌影响力和固定消费群等,所以专卖店在现实阶段的意义是宣传大于获利。早餐点牛奶是早餐最佳的营养食品之一,选择社区的餐饮店和早餐摊作为零售终端,两者间的功能非常匹配。水站把社区的纯净水站列为牛奶的终端,是由于它具有了三个优势:1、配送优势,纯净水都是采用送货上门的销售方式。2、兼容优势,水站的经营支持产品线扩充。3、零售优势,水站的门店多位于社区主干道,消费者无论是整箱购买还是参与活动都很便捷。发展水站成为终端网点,要考虑其在社区内的市口优良,可考虑社区的主干道边、菜场附近、社区幼儿园、小学等处。社区分销商的合作对象可考虑水站,水站可以解决
9、消费者送货上门工作,也可以解决社区内其它店的配送,有此前提,水站便可作为社区分销商的首选之一。b. 社区渠道拓展模式社区渠道模式1直营模式由经销商直接开拓社区的各类终端,并承担后续的单店配送、管理和服务等工作。这种模型的优点是:对终端的控制力较强,能有效掌握社区网络,所相应的缺陷是:物流配送难度高,管理成本高。 社区渠道模型2分销模式奶站和水站可以成为社区内分销商,是由于他们具有一定的经济实力和配送能力,同时功能上更偏重于整箱销售,与单纯的零售点也有所不同,设计一定的价格层级是可以让渠道成员们所接受。二、社区营销特色销售方式社区的牛奶销售方式除了传统的零售方式外,还可以采用一些相对特色的销售方
10、式,以下罗列的两种,便是以往在操作中被证实较为成功的销售方式。送奶上门依托水站的人力资源和配送资源,开展送奶上门的销售方式再合适但是,送奶和送水的操作几乎同出一辙,同样是“电话预订到送货收款”的流程。笔者在过去实战操作时,甚至将“奶票”也导入到这种销售方式里,收到不错的效果,但如何促成这种销售方式的顺利开展,就需要多方资源的支持。送水工的口碑推荐、品牌自身的拉力以及前期的宣传推广都非常关键。“送奶上门”是一种新的销售方式,相信也是牛奶产品深度营销的一种必然,相信没有比与消费者“一对一服务”更好的营销方式,如何更好完善“送奶上门”的销售方式是摆在乳品公司面前的一个新课题。会员制销售社区营销中会员
11、制销售也是一个比较有特色的营销方式,在培养了稳定的消费群体后,以会员价和礼品作为诱因,发展牛奶品牌的会员。三、社区常用促销活动礼品促销礼品买赠是牛奶产品比较常见的促销手法,配合社区营销开展的礼品促销活动。礼品选择很关键,在社区内的牛奶购买群体多以家庭主妇为主,那么礼品的选择应当围绕家庭主妇的喜好考虑,比如像比较实用的厨房用品, “投其所好”是礼品选择的基本原则。 整箱促销销量增长的方式无非两种:一是提高购买频次,二是增长单次购买量,整箱促销针对的就是后者。2023年伊利开展的“8000万元,红配黄促销活动”的成功,很大限度要归功于选择整箱为促销单位。对于社区而言,固定消费群要远远大于随机消费群
12、,所以适当整箱促销对提高销量大有裨益。品种组合促销买赠促销还可以采用品种组合的方式,可以把新品或滞销品做为搭赠品,与促销产品打包销售。这种方法被许多牛奶品牌广泛采用,纯奶促销搭赠花色奶、主销品促销搭赠新品屡见不鲜。记得2023年,光明的冷链产品麦香牛奶上市时,也是采用与老品搭赠的方式切入,先哺育再推广。四、社区推广活动组织与开展免费品尝篇三:社区促销活动策划方案社区促销活动策划方案一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂,是顾客心理上接受促销的最佳借口,当时正直中秋来临,所以我们的促销主题为“中秋大团圆,健康合家欢,关爱生命大行动”,并临时印制了活动宣传单。二、促销价格既然是促销,大部分商家必涉及
13、优惠或“打折”问题,促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态,降价幅度小了,没爱好,太大了,消费者又没信心,并且商家还要考虑成本,所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元,促销价168元)。并且我们对优惠设定了一条理由“公司回报社会,纯成本销售,只做宣传工作”。三、促销场地本产品属于中档层次产品,所以促销现场选择在社区的菜市场附近的一个三叉路口处,此路口刚好是此社区80%的居民和小部分其它社区的居民的必经之道。有一个重要的信息是,本地因位置较偏僻,类似商业行为较少,对促销将大大有利。四、时间安排菜市场的人流高峰一般在早上7:309:30左右,同
14、时为了避免炎热的天气,我们决定促销时间是7:0010:00。五、现场布置因按摩器的促销以现场体验为主,所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地,空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用,同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续,需要健康每一刻”(内涵在于本按摩器方便实用,随时庇护你的健康),“中秋大团圆,健康合家欢,关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞,整个场面显眼,基本达成引起路人注意的目的。为了能留住顾客,还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。六、促销前工作准备我们知道,只有充足的前期准备,才干做好一场促销活动。为规范整体促销形象,提高顾客的消费信心,
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