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乐事薯片市场营销分析报告PPT精选文档.ppt
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1、百事公司之百事公司之-乐事薯片乐事薯片07电子商务本科电子商务本科2班班5126小组小组1百事公司简介:百事公司简介:百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近近200个国家,雇有员工个国家,雇有员工198,000人。公司人。公司2008年销售额超过年销售额超过433亿美元。亿美元。公司的主要业务包括公司的主要业务包括菲多利休闲食品菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公百
2、事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。司之一。2003至至2005年,百事公司连续三年荣登财富杂志消费食品年,百事公司连续三年荣登财富杂志消费食品行业行业“全球最受赞赏公司全球最受赞赏公司”和和“美国最受赞赏公司美国最受赞赏公司”排行榜榜首;在排行榜榜首;在2004年年商业周刊评选的全球商业周刊评选的全球100强品牌中,百事以强品牌中,百事以120.66亿美元的品牌价亿美元的品牌价值位列第值位列第22位;位;2007年,百事公司位列年度全美最受赞赏公司的第年,百事公司位列年度全美最受赞赏公司的第19名名和和“全球最受赞赏的全球最受赞赏的10家企业家企业”之一;在之一;
3、在2009年公布的财富杂志全球年公布的财富杂志全球500强名单中,百事公司名列第强名单中,百事公司名列第175位。位。2 百事公司旗下有百事公司旗下有“百事可乐百事可乐”、“美年达美年达”、“七喜七喜”、“佳得佳得乐乐”、“果缤纷果缤纷(纯果乐纯果乐)果汁果汁”、“激浪激浪”、“草本乐草本乐”、“鲜果粒鲜果粒”、“乐事薯片乐事薯片”、“都市果汁都市果汁”、“立体脆立体脆”、“奇多奇多”、“冰纯水冰纯水”、“桂格麦片桂格麦片”等众多的品牌。等众多的品牌。且光薯片就达且光薯片就达46种不同的口味。种不同的口味。3乐事薯片乐事薯片的市场营销策划案的市场营销策划案4 在在2004年福布斯杂志年福布斯杂
4、志“全美最有价值公司品牌全美最有价值公司品牌”中,百事公中,百事公司以司以561亿美元名列前亿美元名列前10名,首次超越一直以品牌价值为傲的可口可乐。名,首次超越一直以品牌价值为傲的可口可乐。自自1898年以来,由美国北卡罗莱纳州药剂师创建的百事可乐公司一直年以来,由美国北卡罗莱纳州药剂师创建的百事可乐公司一直都以可乐薯片为主导项目。但在如今人们越来越重视饮食健康的背景都以可乐薯片为主导项目。但在如今人们越来越重视饮食健康的背景下,百事公司近年来的发展更趋向于一些健康休闲食品。下,百事公司近年来的发展更趋向于一些健康休闲食品。其中乐事薯片的口味有:其中乐事薯片的口味有:乐事清怡黄瓜味乐事清怡黄
5、瓜味意大利红烩味意大利红烩味法国脆香鸡翅味法国脆香鸡翅味西班牙番茄味西班牙番茄味北海道鲜烤蟹味北海道鲜烤蟹味中华美食北京烤鸭味中华美食北京烤鸭味无限茄汁排条味无限茄汁排条味无限泰式甜辣炸虾无限泰式甜辣炸虾无限香辣海鲜味无限香辣海鲜味无限熏烤肉味无限熏烤肉味西班牙番茄味西班牙番茄味5一、市场分析:一、市场分析:1.消费者分析消费者分析2.竞争对手分析竞争对手分析3.市场前景预测市场前景预测二、产品分析:二、产品分析:1.市场现况市场现况2.产品策略产品策略3.产品的问题点与机会点产品的问题点与机会点三、定位策略:三、定位策略:1.市场定位市场定位2.广告定位广告定位3.广告对象定位广告对象定位4
6、.品牌定位品牌定位 四、广告策略四、广告策略(促销):(促销):1.广告目标广告目标2.广告主题广告主题3.广告表现广告表现五、定价策略五、定价策略乐事薯片的市场营销策划案:乐事薯片的市场营销策划案:61.消费者分析消费者分析从消费者购买心理的角度来看,消费者购买薯片的心理主要有:从消费者购买心理的角度来看,消费者购买薯片的心理主要有:买味道:买味道:经调查,经调查,41%的人认为口感好重要,所以味道是薯片商生产首先顾及的的人认为口感好重要,所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。重点。买名气:买名气:在同一档次的产品中,那个品牌响就购买那个品牌的产品,在公共场所在同一档次的产品中,那个品牌响就购
7、买那个品牌的产品,在公共场所群体消费更是如此,消费者购买的主要是心理满足感,与自豪感。我们的调查显示,群体消费更是如此,消费者购买的主要是心理满足感,与自豪感。我们的调查显示,有有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。买情节:买情节:薯片是闲暇生活的主要消费品,消费时讲究情调与气氛。薯片是闲暇生活的主要消费品,消费时讲究情调与气氛。附:影响消费者的主要购买因素一一.市场分析市场分析味道味道品牌品牌价格价格低热量低热量广告广告7可可比比克克薯薯片片,福福建建达达利利食食品品有有限限公公司司创创建建于于1989年年,以以生生产产膨膨化
8、化食食品品、蛋蛋黄黄 派派、薯薯片片、休休闲闲食食品品等等产产品品为为主主,旗旗下下有有好好吃吃点点、可可比比克克等等食食品品品品牌牌。上上世世纪纪90年年代代中中期期以以来来,“达达利利”连连续续8年年以以年年均均30%的的高高速速率率增增长长,是是国国内内发发展展最最快快的的食食品品制制造造企企业业之之一一。,可可比比克克薯薯片片由由当当红红歌歌手手周周杰杰伦伦代代言言,分分为为“薯薯我我脆脆”、“薯薯我我辣辣”、“薯我香薯我香”和和“薯我鲜薯我鲜”4种口味。种口味。品品客客薯薯片片,由由美美国国宝宝洁洁公公司司在在1970年年首首创创发发明明的的品品客客薯薯片片,至至今今已已有有34年年
9、的的历历史史。长长期期以以来来,凭凭借借其其独独特特的的口口味味、无无油油腻腻感感,携携带带方方便便、可可分分批批取取食食等等特特点点,品品客客逐逐渐渐成成为为风风靡靡世世界界的的一一种种休休闲闲食食品品。从从1998年年起起至至今今,品品客客薯薯片片的的销销售售量量一一直维持着市场第一品牌的地位,并且已经成为年轻人零食的最佳选择之一。直维持着市场第一品牌的地位,并且已经成为年轻人零食的最佳选择之一。卡卡乐乐B,始始于于1976年年,日日本本卡卡乐乐B食食品品株株式式会会社社与与香香港港四四洲洲贸贸易易限限公公司司携携手手合合作作,利利用用一一系系列列的的电电视视广广告告,成成功功引引进进日日
10、本本高高质质素素的的小小食食,以以真真心心关关怀怀顾顾客客的的需需要要为为本本,掀掀起起新新颖颖的的小小食食热热潮潮,结结束束单单调调的的食食品品年年代代。取取而而代代之之的的是是营营养养、精精美美、健健康的现代美食文化概念。康的现代美食文化概念。2.竞争对手分析竞争对手分析893.市场前景预测市场前景预测 薯片在我国有着一个相对成熟是市场薯片在我国有着一个相对成熟是市场,消费心理消费模消费心理消费模式也基本上形成式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖但高层容量仍有潜力可挖.乐事薯片是以乐事薯片是以“一口乐事不过瘾一口乐事不过瘾”为营销口号,并且走品牌路线进入市场为营销口号,并且走品牌路线进入
11、市场的,所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来的,所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来,越来越越来越多的消费者选择乐事世界风,从而带动了乐事薯片的发展。多的消费者选择乐事世界风,从而带动了乐事薯片的发展。10二二.产品分析产品分析1市场现况:市场现况:薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事,宝洁旗下的薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事,宝洁旗下的品客和北京兴云实业的大家宝。其中乐事薯片的市场占有率为品客和北京兴云实业的大家宝。其中乐事薯片的市场占有率为29.9%,而,而其他两品牌占有率合计则其他两品牌占有率合计则20%左右具有绝对的领先优势。而乐事薯片的金左右具有绝对的领先优势。而乐事薯片的
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