国际商务单证-讲义PPT参考幻灯片.ppt
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1、国际商务单证员资格考试精讲班主讲老师:李世兰第三章 国际货物买卖合同单选多选判断简答合计06年3024907年31.50.50508年11.5248.509年910.5010.510年1015711年81.52011.5历年考情分析交易磋商,是指买卖双方为购销某种货物就各项交易条件进行洽商,以求达成一致协议的具体过程。交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘、接受四个环节。其中发盘和接受是必不可少的环节。一方的发盘经对方有效接受,合同即告成立。(重点掌握)第一节 国际货物买卖合同的商订【例题】交易磋商的一般程序包括以下()环节。A、询盘B、发盘C、还盘D、接受E、签约【参考答案】ABCD第一
2、节 国际货物买卖合同的商订一、询盘(inquiry)l也称为询价,在法律上称询盘为“要约邀请”。l询盘既可由买方发出,也可由卖方发出l对买卖双方均没有约束力二、发盘(offer)l指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。发盘也称为报盘、报价、发价,法律上称发盘为“要约”。第一节 国际货物买卖合同的商订l发盘可以由卖方提出,习惯上叫“卖方发盘”,也可以由买方提出,习惯上叫“买方发盘”,或称递盘(bid)或订单(order)。(一)构成发盘的必要条件(重点)1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出商业广告本身并不是一项发盘,通常只能视为邀请提出发盘。2、发盘的内容必须十分确定第一
3、节 国际货物买卖合同的商订发盘所列条件是完整的:一般包括品名规格、数量、包装、价格、装运、付款、保险七大要件。根据联合国国际货物销售合同公约规定,构成发盘有三个基本要素:货物名称、数量和价格第一节 国际货物买卖合同的商订【例题】构成有效发盘的条件之一是发盘的内容必须十分确定,按照联合国国际货物销售合同公约的规定在发盘中至少应规定()。A、货物名称B、货物价格C、交易数量D、支付方式E、商品品质【答案】:ABC第一节 国际货物买卖合同的商订发盘所列条件是明确的:不使用“大概”、“预计”、“可能”、“参考”等发盘所列条件是终局的:不能有保留性、限制性的条款3、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人
4、接受即受约束的意思第一节 国际货物买卖合同的商订发盘一经受盘人表示接受,合同即告成立,无须再经发盘人同意。4、发盘必须送达受盘人直接送达或信函、电传及口头通知,但是不包括别人传达第一节 国际货物买卖合同的商订【例题】根据公约的规定,构成一项有效的接受必须具备下列条件()。A、受必须由特定的受盘人做出B、接受必须是同意发盘所提出的条件C、接受必须在发盘规定的时效内送达发盘人D、接受必须表示出来E、接受必须是书面表示的【参考答案】ABCD第一节 国际货物买卖合同的商订(二)发盘的有效期1、以发盘送达受盘人时开始生效,到规定有效期届满为止。2、有效期规定:一段有效期、最迟接受的期限和根据惯例在合理时
5、间内有效(三)发盘的撤回与撤销(重要内容,常考案例分析)1、发盘的撤回:阻止发盘生效(发盘尚未生效)撤回通知应当在发盘到达受盘人之前或与发盘同时到达受盘人时,发盘才得以撤回第一节 国际货物买卖合同的商订2、发盘的撤销:撤销原发盘,解除其生效行为(发盘已经生效)撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人,可予撤销第一节 国际货物买卖合同的商订不得撤销的情形:(1)发盘是以规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的;(2)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的,并已本着对该发盘的信赖采取了行动,比如安排生产等第一节 国际货物买卖合同的商订(四)发盘的终止(1)超过了有效期(2)受盘人拒绝或还盘;(3)有效
6、的撤销;(4)不能控制的因素所致。如战争、灾难或发盘人死亡、法人破产等。第一节 国际货物买卖合同的商订【例题】(09年真题)我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明:要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用;我方必须于5月15日向招标人送交投标书,而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价,并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意供应商因钢材市价上涨。发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是,双方为能否撤销发盘发生争执第一节 国际货物买卖合同的商订及
7、至5月31日招标人开标,我方中标,随即电传通知意供应商我方接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘已于5月20日撤销,合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此,双方争执不下,于是提交仲裁。请回答下列问题:1、按照联合国国际货物销售合同公约规定,本案中意大利商人发盘时未规定有效期,我们可以理解未该发盘的有效期是多久?【分析】合理时间内有效第一节 国际货物买卖合同的商订2、意大利商人的发盘可否撤销?【分析】否,我方已经采取了行动:计算标价,并向招标人递交投标书3、如果你是仲裁员,应该判谁胜诉?【分析】工程承包公司第一节 国际货物买卖合同的商订三、还盘(counteroffer)受盘人对发盘内容
8、不完全同意,为进一步协商,反过来向发盘人提出变更某些发盘内容或建议的表示。还盘构成一项新的发盘,原发盘人成了新的受盘人,还盘一旦作出原发盘随之失效。【案例】我某公司于1O月2日向美商发盘,以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打,限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高,若每打80美元第一节 国际货物买卖合同的商订可接受。10月13日又收到美商来电:“接受你方10月2日发盘,信用证已开出。”但我方由于市价上涨未作回答,也没有发货。后美商认为我方违约,要求赔偿损失。问:我方是否赔偿?为什么?【分析】我方不必赔偿。因为1O月10日美商回电称价格太高,若每打80美
9、元可接受已经构成还盘,此时我方发盘就失效了。所以10月13日又收到美商的接受是无效的,合同并未达成。第一节 国际货物买卖合同的商订四、接受(acceptance)指受盘人以声明或行为表示无条件地同意对方在发盘中提出的各项条件。发盘一经接受,合同即告成立,对买卖双方都有约束力,任何一方都不得任意更改或撤销。(一)构成接受的条件1、接受必须由特定的受盘人作出2、接受必须表示出来:第一节 国际货物买卖合同的商订声明:受盘人用口头或书面形式向发盘人表示同意行为:卖方发运货物或由买方支付价款3、接受必须是无条件的:未作实质性更改实质性更改:货物价格、付款、货物重量和数量、交货时间、地点、一方当事人对另一
10、方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件非实质性更改:如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数,包装的改变等第一节 国际货物买卖合同的商订对非实质性更改:除发盘人在不过分迟延期间内表示反对其差异外仍构成接受4、接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人如发盘中未规定有效期,则应在合理时间内接受方为有效【例题】根据联合国国际货物销售合同公约,简述一项有效接受的条件。(2006简答题)【解析】构成有效接受的四个条件第一节 国际货物买卖合同的商订【案例】(09年真题)我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品,在发盘中除列明各项必要条件外,还表示:“Packinginsoundba
11、gs”。在发盘有效期内美商复电称:“Refertoyourtelexfirstaccepted,packinginnewbags”。我方收到上述复电后,即着手备货。数日后,该农产品国际市场价格猛跌,美商来电称:“我方对包装条件做了变更,你方未确认,合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立,于是双方对此发生争执。你认为,此案应如何处理?试简述理由。第一节 国际货物买卖合同的商订【分析】包装变换属于非实质性更改,对方没有表示反对,所以合同成立。(二)逾期接受接受通知超过发盘规定的有效期或超过合理时间才传达到发盘人第一节 国际货物买卖合同的商订逾期接受仍然有效的情形:(1)发盘人毫不迟延地用口
12、头或书面将该项逾期接受仍然有效的意见通知受盘人。(2)由于出现传递不正常的情况而造成了延误,这种逾期接受可被认为是有效的,除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人认为发盘已经失效。关键:发盘人的态度第一节 国际货物买卖合同的商订【例题】我方某公司向国外客户发盘,限3月15日复到有效,3月12日接到对方复电:“你10日电接受,但以获得进口许可为准”,该接受实际上是()A、还盘B、有效接受C、逾期接受D、只要我方未表态,即为接受【答案】A【解析】有条件的接受(实质性变更)即为还盘第一节 国际货物买卖合同的商订【例题】我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘,限5月8日复到有效,对方于7日以电报
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